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急成長のスタートアップでMODEL型SaaSセールス募集!

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on 2021/08/14

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急成長のスタートアップでMODEL型SaaSセールス募集!

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堀江 真弘

Sansan株式会社においてクラウド名刺管理サービスの法人営業に3年間従事。SMB領域で1年半、中堅、大手企業向け営業に1年半携わり、企業の営業部隊が持つ顧客管理の課題解決を切り口に、全社の働き方変革を提案した。 SMB領域では、WEB会議システムを活用し、初回商談からクロージング、受注までのフェーズでのオンライン営業の仕組みを確立し、訪問や移動時間を削減し、商談数を増やして生産性を高めた。 また、大手企業向けには、企業内の各部の役割や顧客接点、その接点がビジネス上どのような価値を持つかをアテンドし、全社の生産性向上の提案を心がけ、実績を出した。 2015年3月の導入実績3000社うち300社程度の新規開拓に成功した。 その後、プロダクトマネジャーとしてスマホアプリを中心に事業をドライブする機能や企画を立案し、UI/UX設計の基盤となるコンセプトやビジョンを言語化し、ユーザ体験の設計に従事している。 企業での名刺管理を当たり前にするための切り口として、PFU社とコラボレーションしたスキャナ販売からのライセンス購入モデルのプロダクト設計、ユーザサポートをリードし、スキャナ購入から有償顧客獲得にあたっては高い有償化レートを実現した。 現在はリリース後3年目となるスマホアプリのリニューアルのコンセプトや世界観を整理し、提供できる価値を再設計に従事中。

Resily株式会社のメンバー

Sansan株式会社においてクラウド名刺管理サービスの法人営業に3年間従事。SMB領域で1年半、中堅、大手企業向け営業に1年半携わり、企業の営業部隊が持つ顧客管理の課題解決を切り口に、全社の働き方変革を提案した。 SMB領域では、WEB会議システムを活用し、初回商談からクロージング、受注までのフェーズでのオンライン営業の仕組みを確立し、訪問や移動時間を削減し、商談数を増やして生産性を高めた。 また、大手企業向けには、企業内の各部の役割や顧客接点、その接点がビジネス上どのような価値を持つかをアテンドし、全社の生産性向上の提案を心がけ、実績を出した。 2015年3月の導入実績3000社うち3...

なにをやっているのか

Resily株式会社は、「みんなが挑戦に躍動する世界」をビジョンに掲げ、2017年8月に設立。 クラウドOKRツール「Resily」の開発と提供を行っています。 多くの方は、仕事を一種の"義務"のように感じたご経験があると思います。 我々Resilyは、組織で働く全ての人が共通の目標を目指しワクワクしながら働く事ができる仕組みを提供し、それらを通じてミドルマネジメントや人材育成を強固にしていく事で、多くの企業がビジョンやミッションを達成する事に注力できるように支援を行うHRテック企業です。 今後は、1on1やタレントマネジメント機能など組織マネジメントクラウドツールを目指していく事で、目標管理だけではなくマネジメントや評価等の仕組みを変革していく事で価値を届けていきます。 導入社数も順調に増加しており、設立2年で5億円の調達を行いました。 直近ではセミナー等の活動も精力的に行っており、ご好評頂いております。 ▼CEO堀江が語る会社紹介動画 https://youtu.be/v-YiCdDR110

なにをやっているのか

Resily株式会社は、「みんなが挑戦に躍動する世界」をビジョンに掲げ、2017年8月に設立。 クラウドOKRツール「Resily」の開発と提供を行っています。 多くの方は、仕事を一種の"義務"のように感じたご経験があると思います。 我々Resilyは、組織で働く全ての人が共通の目標を目指しワクワクしながら働く事ができる仕組みを提供し、それらを通じてミドルマネジメントや人材育成を強固にしていく事で、多くの企業がビジョンやミッションを達成する事に注力できるように支援を行うHRテック企業です。 今後は、1on1やタレントマネジメント機能など組織マネジメントクラウドツールを目指していく事で、目標管理だけではなくマネジメントや評価等の仕組みを変革していく事で価値を届けていきます。 導入社数も順調に増加しており、設立2年で5億円の調達を行いました。 直近ではセミナー等の活動も精力的に行っており、ご好評頂いております。 ▼CEO堀江が語る会社紹介動画 https://youtu.be/v-YiCdDR110

なぜやるのか

皆さんは、組織やチームにジョインした時、以下のような課題を感じた事はないでしょうか? 「ビジョンに共感して入社したのに実際なにを目指しているのか分からない」 「部署ごとに仕事が区切られていて横の人がなにしてるか分からない」 「チーム間での調整業務が多い」・・・ 現在、世の中の企業における約7割が目標管理の仕組みを導入ておりますが、その効果や満足度は期待値よりも高くはないのが現状です。 また、時代は変わりテクノロジーの進化、ビジネスモデルの変化、働き方・リモートワークの推進など、現在は多様性のある組織の在り方や人材育成が求められます。 私たちは、これまで注目される事の少なかった、組織マネジメントや目標管理などに新しい価値を提供する事で、組織を強くし、多くの企業が世の中に多くのイノベーションを届け、よりよい社会を築いていく事を支援したいと思っています。 私たちResilyがこのような仕組みを提供していく事で、従業員も経営者も、組織のメンバー全員がワンチームとして大きな力を発揮し、働く人が真に楽しくチャレンジングな「挑戦に躍動する世界」を広げていきたいと思っています。

どうやっているのか

Resilyでは、メンバー1人1人が躍動する為の責任と裕り。を組織の考え方の根底において様々な仕組みを作っています。Resilyは自由であり追求する。このコンセプト共感頂いた優秀な方々が続々とジョイン頂いています。 ▼Resilyが大切にする4つのバリュー ・最短で最大化 ・基本にこだわる ・追求し学ぶ ・ゆとりが未来を創る ▼仕組みや制度 ・フルフレックス(コアタイムなし)、裁量労働制 ・SO全員付与 ・縛りなしリモート勤務可能 ・OKRによる目標管理(OKR ✕ スクラム開発) ・なる休(平日2日を休みにして土日を4連休にできる制度) 膝を突き合わせたコミュニケーションもとても大切にしており、定期的なオフィスでのイベントや食事会を通じてチームの関係性を大切に業務に取り組んでいます。

こんなことやります

「生産性を向上させるって具体的には何をしたら良いの?」 「会社の経営方針に沿ってみんな動いているはずなのに、部署ごとの優先順位が違う」 このように社内の連携がうまくいかなかったり、みんなが違う方向を向いていると感じた経験はありませんか? チーム間の取り組みが見えずらい為、何に対してフォーカスしているのか見失うことが大きな要因です。 同じチームのメンバーでさえも、知らずのうちに情報格差が生じているのが現状ではないでしょうか? 自社クラウドソフト「Resily」を使うことで、社員の会社全体目標への理解が深まり、目標設定の質を高めることが出来ます! 【ポジション概要】 本ポジションではResilyのセールス担当者になり、 TheModel型のセールスプロセスに従ってSaaSプロダクトのセールスに従事して頂きます。 主にはインサイドセールスを担当し、マーケティングチームと共にリードを創出し、 フィールドセールスへのトスアップを行っていただきます。。 ※縦割りのインサイドセールスではなく、上流のマーケティングや下流のフィールドセールスへ 業務範囲がはみ出すこともあり、より本質的な事業成長に関わる機会を得ることが出来ます。 【今、Resilyにジョインする意義】 ・成長戦略はしっかり描けていますが、実行するリソースだけがボトルネックになっています。 そのため、ジョインいただいてすぐに、活躍できる環境を提供できます。 ・少数精鋭なので、下請け的な働き方はありえません。コアメンバーのひとりとして事業成長への貢献実感を感じられる面白さは絶対にあります。 【Resilyにジョイン後の想定キャリアパス】 ・マネージャー、事業開発(新しいサービス・機能)、Product Marketing Manager (PMM)、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど多岐に渡ります。 ・最終的には営業統括ポジションやCROも視野に入ります。 ・大企業セールスのキャリアパスは、マネージャー/転職/異動がほとんどかと思いますが、 大企業セールスで培ったスキルを持って、新たにIT系やスタートアップにキャリアチェンジを狙う方に対しても、Resilyなら幅広いキャリアパスを提供可能です。 ・セールスであってもカスタマーサクセスやプロダクト分野(PMM)など、今後キャリア価値がさらに高まる職種への転換が可能です。 【業務内容】 ・インバウンドリードの獲得 ・顧客(リード)ナーチャリング (OKR領域及び組織管理&マネジメント領域に対して好感度が高い状態に持っていく) ・セールスでのインサイトをマーケティングチームと接続しプロダクトの訴求戦略なども検討して頂く。 ・テレアポ(コールドコール)はやらない 【 こんなご経験の方を求めています!】 ・領域、業種を問わないマーケティングorセールス業務の経験 ・経営課題解決型SaaSセールス経験 ・スタートアップ(シリーズB,C)へのセールス経験 ※いずれかのご経験をお持ちの方 【 必須スキル】  ・顧客課題ヒアリングに基く課題とソリューションを仮説構築できるスキル  ・スタートアップフェーズでのSsaSプロダクトの新規顧客獲得に向けた施策の検討および実行スキル または  ・広くセールス領域の最低限のセオリー、マナー、リテラシーを習得できている。 【歓迎スキル】  ・The Model型セールスプロセスの経験  ・セールスチーム作り・イネーブルメント経験  ・The Modelに基くKPIベースの営業マネジメントスキル  ・セールスフォース操作 基本スキル 【マインド】  ・知的好奇心が豊富で学ぶ意欲の高い方  ・社内ステークホルダーと円滑・友好的にコミュニケーションできる  ・異常なまでに契約獲得への執着を持てる方  ・LTVの最大化=継続的なリレーション構築の重要性であること、   また、その実現方法に一定の理解がある方  ・顧客の本質を掴んで中長期的なリレーション構築ができるような人  ・The ModelやSaaSセールスの経験はないが、これから染み出していきたい志向 少しでもご興味持っていただけた方、まずはお話ししませんか? お気軽なご応募をお待ちしております!
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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2017/08に設立

20人のメンバー

  • 3000万円以上の資金を調達済み/
  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都 千代田区神田神保町3-12-3 神保町スリービル8F