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事業開発・セールス
中途
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on 2021/10/15 300 views

レガシー産業にDXを!急成長を支える事業開発メンバーを募集

株式会社Seibii

株式会社Seibiiのメンバー もっと見る

  • 2009年、慶應大学を卒業後、三井物産にて約10年間勤務。三井物産では、資源ビジネス、自動車アフターマーケット関連事業、アフリカ事業などを担当。2019年1月にSeibiiを創業。三井物産時代には、Ruby / Railsを独学して四苦八苦し複数のサービスを過去運営し、Seibii立ち上げ当初は自らコードを実装。Seibiiでは「人とモビリティとの新たなストーリーを創る」をミッションに、自動車の整備産業というレガシー産業の課題解決から事業をスタートし、歴史に残る大きな事業創りに挑んでいる。

  • チュニジアで生まれ育ち、7歳で日本に移住。2011年4月-2019年3月まで三井物産に在籍。南アフリカに2.5年間駐在し、アフリカを飛び回っていました。その後、日本の自動車整備業界を本気で変革する!そういう想いで2019年1月にSeibiiを創業しました。

    もっと詳しく僕を知りたいと思って頂けた方は、僕のNoteを是非ご覧になって下さい!

    https://note.mu/crimenote/n/n100037d911ba

  • 人とモビリティとの新たなストーリーを創る、株式会社Seibiiで人事担当。
    加えて兼業必須のアソブロックという会社でもはたらいています。
    これまでの人事や営業のスキルを生かして、人と組織に関わる面白いことをしたいと毎日模索中。

    前職はリーガルテックベンチャーのサイトビジットで人事担当、
    前々職はパーソルキャリア株式会社の人事で中途採用
    &社内新規事業部のi-commonで営業に従事していました。
    福岡県で育ち、大分県の立命館アジア太平洋大学(通称:APU)出身。
    シェアハウスに住んでいます。

  • 「人とモビリティとの新たなストーリーを創る」をビジョンに掲げるクルマの出張修理・整備サービス「セイビー」の事業開発責任者をしています。

    中高から乗り物に興味を持ち、バイク三昧な大学生活を経て、新卒でHondaに入社。
    公私ともにバイク漬けの日々を経て、レガシー産業をアップデートすべくスタートアップにチャレンジ。
    ひたすらDOしてます

なにをやっているのか

「人とモビリティとの新たなストーリーを創る」をミッションに、クルマを代表とするモビリティのアフターマーケットのDX・再定義に挑戦している会社です。

https://seibii.co.jp

クルマのアフターマーケットは、社会に欠かせない一方で多くの顧客ペインや産業的課題を抱えています。私たち Seibii はユーザー視点の仕組みとテクノロジーで、クルマの整備・修理を入り口に、モビリティにかかわるあらゆる体験をより良いものにリデザインします。

9.9兆円の大きな産業で、テクノロジーを武器に、大きな付加価値を社会に生み出し、生活に不可欠な会社にするべく、事業を加速させていきます。2021年4月にシリーズA:8億円の資金調達が完了し、上場通過、MaaS/CASE時代のリーデイングカンパニーを目指して採用を強化しているフェーズです。

なぜやるのか

  • 主婦の方にサービスを実施するSeibiiの整備士
  • Seibiiで働く整備士

■既存産業について
自動車の修理、整備産業は市場規模5.5兆円/9万超の整備工場によって支えられている巨大産業です。
一方、デジタル化が遅れており、顧客であるカーオーナー、サービス提供者である整備士側の双方に不満、非効率、ペインが溢れており、WinWinな産業になっていないのが現実です。

EV化が謳われ、MaaS・CASEと急加速で変化が進む中、
アフターマーケット産業全体がゼロベースで進化することを求められています。

「車の整備・修理の顧客体験」を「テクノロジーで最大化・創出」することから開始し、産業を作り変えていこうとしているのが我々Seibiiです。

■カーオーナー側の悩み
・貴重な休日を費やして、わざわざ整備や修理のために出かけたくない
・なかなか予約が取れない
・お店に着いてから長時間待たされる 
・見積もりを事前に出してくれず、車を持ってきて貰ってみないと分からない、と言われる
・見積もりよりも請求が増えることが往往にして起こる
・請求された金額に納得感を持てない
・車を数日間預けないといけない

■整備を提供する側の課題
・国家資格を有し専門性が高いのにもかかわらず賃金が上がらない
・整備士なのに、営業ノルマを課せられる
・サービス残業が多い
・国産車が得意、外国車が得意、足回りが得意、軽整備が得意、エンジン周りが得意などの得手不得手を無視して、作業が割当てられる
・顧客と直接話せる機会が少ない

どうやっているのか

  • プロダクト製作の様子
  • 整備士と開発チームでディスカッション

【創業メンバー】
■代表取締役CEO・佐川悠
三井物産に10年間勤め、自動車備品などの重厚長大な産業に関わったのち、2019年1月に株式会社Seibiiを創業。Ruby/Railsが書けます。複数のサービスを過去運営。

■取締役COO・千村真希
自動車整備士や整備工場とのネットワーク作りや自動車所有者へのマーケティングなどを担当。代表とは三井物産時代からのつながり。海外経験が長く、自動車部品への造詣も深い。

創業メンバーが感じた自動車産業をよりよいもの改善していくために仲間集めをしています。

【仕事の進め方やカルチャー】
・ビジネスのコアはテクノロジー。エンジニア中心の組織にしていきます。
・一方で、整備士や整備工場、カーメーカー、個人法人のカーオーナーなどステークホルダーの多い事業です。多様な方々と仕事をするには、自社の組織自体も多様性を持っている必要があると考えています。

こんなことやります

私たちは、約20兆円と言われる巨大なアフターマーケット市場にテクノロジーを持ち込むことで、より便利な社会を創ることを目的に設立したITスタートアップです。

2019年1月に創業し、順調に事業は成長、2021年上期に8億円の追加調達を完了しました。
更なる事業拡大を目指すべく、強い組織と事業を創っていくためのコアメンバーを募集しています。

◼️対象事業
対象としている産業は「車の安全を担保する整備・修理産業」です。TOYOTA、日産といったグローバル自動車メーカーが誕生している一方、裏側にあるアフターマーケットと呼ばれる本産業は、社会に必須・巨大な一方で、「何十年も変化ないユーザー体験」「そこで働く整備士や整備業界そのもの課題」と、「複数の構造的な課題」を抱えています。

弊社は、テクノロジーの力で「仕組み」を変え、カーオーナー、整備士・整備工場、社会の全てにとって「良い事業」となる「仕組み作り」に取り組んでおります。将来的には、来たるCASE、MaaS時代のフロントランナーとしてのポジションを目指しています。

中期的には、事業を重層的に積み上げていき、アジアを代表する会社を目指しています。

■業務内容
20兆円という巨大産業でありながら、インターネット・テクノロジーの活用が進んでない自動車の整備産業において、連続的に成長事業・領域を立ち上げていくことをミッションに下記の業務をお任せしたいと考えています。

★周辺領域にもかなりの巨大産業があり、事業開発チームの動き方次第で更なる事業拡大の可能性があるチャレンジングな領域です。

・事業戦略の立案・実行(事業立ち上げ・事業開発)
 事業数値・予実管理
・事業オペレーションの効率化、スケールに耐えうるオペレーション構築及び仕組み開発
・リース・自動車保険・自動車ディーラー・自動車整備工場・中古車販売店等、周辺産業とのアライアンス体制構築
・組織立ち上げ・マネジメント

■こんな方にお会いしたい
・事業・組織スケールのために出来ることは何でも挑戦したい
・法人セールスとして高い成果をなされてきた経験
・様々な関係者と共に粘り強く交渉するコミュニケーション力
・セールス組織での営業戦略を策定・推進した経験
・顧客のインサイトを掴み、言語化し他チームへのフィードバックや仕組みづくりを実行した経験

■こんな方は大歓迎
・スタートアップでのセールス、事業開発経験
・専門商社・メーカー・自動車アフターマーケットといった業界での営業・事業開発
・顧客価値や競争優位性について本気で考え抜いた経験
・不確実な状況で構築した仮説を元に実行、PDCAを通じて事業構築した経験
・オペレーション、グロース等各専門領域の学習力

現在、フルタイム社員12名(2021年10月時点)と、まだまだ成長過程の段階です。
組織が形成されていない分、エンジニア、デザイナー、マーケター等、他チームとの連携も随時行っています。
自分の裁量、動き方次第で、テクノロジーやデザイン領域のスキルも学びながら事業づくりに携わることのできるフェーズ・風土です。

中期的には、現在のSeibii事業をベースに、事業を重層的に拡大させ、社会のインフラとなるプロダクト・事業創りを目指しています。

会社の注目のストーリー

公開!Seibiiの働き方、福利厚生制度について
Chat Opsで開発スピードUP!【Seibiiエンジニアチーム】
【開発体制】みんなでもっと早く遠くへ。Seibiiのエンジニア組織について
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会社情報
株式会社Seibii
  • 2019/01 に設立
  • 12人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区六本木3‐1‐17 第2ABビル6F
  • レガシー産業にDXを!急成長を支える事業開発メンバーを募集
    株式会社Seibii