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在宅・CXマネージャー
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on 2021/08/03 93 views

AWSセールスマネージャー、課題解決とビジネスの成功を支援できます!

株式会社スカイアーチネットワークス

株式会社スカイアーチネットワークスのメンバー もっと見る

  • 東京都出身。
    IT系ベンチャー投資会社の担当を経て、ITベンチャーのCFOとして入社、東証マザーズに上場させる。2007年に、株式会社スカイアーチネットワークスに入社、専務取締役に就任。マーケティング・営業を統括、採用責任者。高成長が続くAWSのアドバンスドコンサルティングパートナーとして、パブリッククラウドのビジネスでIT業界を大きく変革中。2014年、東日本大震災の復興支援として、「サーバー屋のサバ缶」をリリース。社会とビジネスを繋ぐ活動に注力している。

  • 松田 昭穂

  • 情報システム部向けコンサルティング業務を経て、大手プロバイダーの基幹ネットワークの設計構築・保守・運用のコーディネートを担当。2001年創業当初より株式会社スカイアーチネットワークスに合流。事業戦略を統括。

    2001年 株式会社スカイアーチネットワークス 入社
    2007年 同社 マーケティング部長
    2008年 同社 取締役
    2008年 同社 営業本部長
    2014年 同社 技術本部長(現任)
    2017年 同社 常務取締役(現任)

  • スカイアーチネットワークスで人事採用担当の結城です。

    大学卒業の後、大手予備校に就職。
    営業担当としてテキストや講師派遣の営業
    時には、大学入試イベントの企画運営を担当しました。

    現在は、株式会社スカイアーチネットワークスの採用担当して中途入社。
    趣味は、水泳、腹筋を鍛えること。体を動かすことが好きです。
    いろいろお話しましょう。

なにをやっているのか

  • サーバー運用代行サービスを提供している会社です。AWSやMicrosoft Azureなどのパブリッククラウドも展開し、常に変化し続けるお客様の事業環境に最適なサービスを提案しています。
  • 「あなたの側で、あなた以上に考える」。お客様と密にコミュニケーションをとりながら、課題を解決していきます。

私たちはMSP(マネージドサービスプロバイダー)として、お客様のサーバーやクラウドの導入から運用、障害時対応など一括したITインフラ運用管理のサービスを提供しています。
特に弊社ではAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドを取扱っており、その中でも世界シェアNo1を誇るAWSについては多くの実績を積んできました。
また、最近ではIoT、サーバレス、音声認識技の活用など、新しい技術を取り入れたサービスの提供も行っています。

なぜやるのか

  • 世界中でシェアを拡大しているパブリッククラウドAWS(Amazon Web Servie)が毎年ラスベガスで開催しているre:Inventの様子。スカイアーチもAWSサービスを展開し業績を伸ばしています。

『ビジネスの成長を、ITでデザインする』
これがスカイアーチのミッションです。

お客様のビジネスの成功を実現させるため、お客様の直面している課題に合わせ「適している技術は何か」「目的達成のためには何が必要か」を考え、それぞれのお客様に最適なサービスを提供していきます。

特に現在の変化の激しいビジネス環境において、ビジネスの成功を実現させるために重要となるのがスピード感です。
例えば、クラウドを導入したサービスを提供することで、自社でハードウェアや設備を準備する必要がないので、すぐに新しいビジネスを始めることができます。
また、ITインフラを運用管理することで、サイトへのアクセス集中に対して迅速な対応ができ、お客様はビジネスを加速させることができます。

▼導入事例紹介
https://www.skyarch.net/library/

どうやっているのか

  • スカイアーチでは介護、育児をしながらも働きやすい環境を整えています。「仕事と介護を両立できる職場環境」の整備促進厚生労働省の認定を受けています。
  • 社労士とともに、職場環境改善に一層力を入れていて、全国社会保険労務士会連合会の認定されています。

『あなたの側(そば)で、あなた以上に考える』
創業当時から社員が大切にしているコーポレートスローガンです。

「お客様が本当に必要としていることは何か」、「トラブルが起こる前に何か対策できることはないだろうか…。」
お客様の課題を自分事と捉え、今まで培ってきた豊富な知見を活かしながら解決策を提案しています。

そして社員一人ひとりがこのスローガンを実践することで、多くのお客様との厚い信頼関係を築き、中には創業当時から現在もなお長くお付き合いしてくださるお客様もいらっしゃいます。更に新規のお客様とのお取引も増やしていき、事業を拡大し続けてきました。その結果、AWSをはじめ様々な企業からの評価をいただいております。

▼ビジネスパートナー認定
・Amazon Web Services Partner Network Consulting Partner Advanced
(AWSに関する営業・技術体制があり、AWSでのSIやアプリ開発などの実績が非常に豊富な企業に与えられる。)
・マイクロソフト認定パートナー
・NTTコミュニケーションズ「クラウド・エヌ」 パートナー
他10社

▼受賞
「第10回ASPICクラウド・IoTアワード2016」運用部門において「総合グランプリ」受賞 (2016年7月)

▼株式会社スカイアーチネットワークスHP
https://www.skyarch.net/proactive/cloud.html

こんなことやります

【業務内容】
 お客様へのアプローチテーマ、顧客選定、仮説を基に提案型営業をしていただくポジションの
 マネージャーとして戦略を企画、実行していただきます。
 具体的には…
・お客様の「本当に達成したいことは何か」をヒアリングし、お客様の視点で寄り添った解決策を提案
・案件創出に向けた活動、予算進捗管理、リカバリープラン策定と実行、週次活動報告
・課員のAWSなどのクラウドの最適な活用提案の支援

【やりがい】
  350社の既存顧客に対して、自ら仮設を立て、提案型営業を繰り返すことにって
  課題解決をし、お客様のビジネスの成長を近くで感じ取ることができます。

またお客様との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合はパートナー商材を組み合わせるなど、
独自のソリューションを組み立て、幅広く提供を行うことも可能です。

IT業界において今後主軸となるAWSビジネスに大きく関われることで営業としての
 ご自身のキャリアアップにつながります。

■必須条件
・法人向けIT営業経験5年
・部員2名以上のマネジメント経験

■歓迎要件
・IT業界での提案営業、ソリューション営業経験もしくはアカウント営業経験
・クライアントの問題解決に向けたコミュニケーション、提案、社内外への調整能力
・サーバ・ネットワーク等、IT技術における基本的な理解

会社の注目のストーリー

社内制度紹介:従業員満足度施策について
新卒営業が目指す、企業や人に寄り添うIT企業とは?
クラウド"知ってる風"のWeb制作プロデューサーが聞く!クラウド・AWSの根本とビジネス展開の多様性。~活用篇~
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会社情報
株式会社スカイアーチネットワークス
  • 2001/07 に設立
  • 100人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区虎ノ門3−8−21 虎ノ門33森ビル6階
  • AWSセールスマネージャー、課題解決とビジネスの成功を支援できます!
    株式会社スカイアーチネットワークス