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インサイドセールス
中途
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on 2021/08/02 108 views

働くパパママが働きやすい企業を開拓するインサイドセールス担当

株式会社リアルミー

株式会社リアルミーのメンバー もっと見る

  • 約17年パーソルグループで中小企業~大手企業の人事へのコンサルティング営業。(新規・既存)
    人材派遣、OS、人材紹介提案、外部人材の安定活用の支援、業務効率化の提案などを行ってました。
    営業と合わせスタッフのマネジメント、キャリア支援も対応。
    内3年間コーディネーターとして職歴ヒアリング、仕事紹介、仕事情報(求人票)作成も経験。
    渋谷、赤坂エリア(9年間)→福岡(6年間)→埼玉・川越(1年間)と異動。
    現在はワーキングマザー・ファザーをの転職を支援するリアルミーでRA(リクルーティングアドバイザー)をやってます。
    二児の母としてのワーキングマザー生活はもうすぐ15年

  • "人々が自分らしさを追求し、いきいきと暮らす世界を創りだす"をミッションにリアルミー(realme.co.jp)という会社をやっています。自分らしさの実現に課題を抱えている重点ターゲットを働くパパママと定義し、短期的には働くパパママの仕事、私生活まわりを支援する事業を行っています。

    以前は株式会社エス・エム・エスで
    ・薬剤師向けのキャリアコンサルタント
    ・BtoB(介護事業者)のウェブマーケティング&セールスとカスタマーサポート
    ・BtoB(介護事業者)のウェブサービス商品企画開発
    ・事業マネジャー、予算づくり、戦略策定、採用
    ・シンガポールでの事業開発
    ・国内での事業開発
    など、様々...

  • 鹿角 ふみか
    セールス

  • 札幌にて株式会社エス・エム・エスサポートサービスに第1期として入社し、立ち上げの創成期に携わる。コールセンター業務、データ移行サービスの構築等様々な業務を経験。大学では保育学科を専攻し、幼稚園教諭としての勤務経験もあり。一児の母。

なにをやっているのか

株式会社リアルミーは「人々が自分らしさを追求し、いきいきと暮らす世界を創りだす」をミッションとして、働くパパママがより自分らしさを追求できるような事業を展開しています。

具体的には、育児中の時短社員と柔軟な働き方(時短、リモート、フレックス…)ができる会社とマッチングする転職エージェントサービスを提供しています。

働くパパママにとっては仕事や働き方の選択肢が増え育児と仕事の両立がしやすくなり、企業にとっては他社と競争せずに優秀な人材を採用するルートを確保できます。結果として、育児をしながらいきいきと働く人を増やすことにつながると考えています。

なぜやるのか

育児をしている方の多くが時短社員(実働6時間〜7時間/日程度で勤務する社員)として働いています。これは保育園のお迎え時間が18時ごろであるため、16時〜17時ごろにオフィスを退勤するためです。

・通常:9時〜18時勤務(実働8時間)
・時短社員:9時〜16時 or 9時〜17時勤務(実働6時間〜7時間)

しかし、会社によっては時短社員として働くと昇進機会がない、希望とあわない異動が増える、育児との両立が難しいなど課題を抱えているところも多く、転職を希望する方も多くいます。

その一方で、まだまだ時短社員向けの求人は少なく、育児中は現職にとどまるか、やむなく退職するかの選択肢しかありませんでした。

そうした状況は 1) 優秀な働くパパママ人材の雇用流動化をさまたげる 2) 育児と仕事の両立がしづらい社会にある といった弊害を生みますから、そうした環境を打破すべく現在の事業を行っています。

どうやっているのか

リアルミーに所属する社員も半数以上が働くパパママであり、時間制約がある中で働いています。以前よりフルリモート、フルフレックスを取り入れ、時短勤務も自由に選択できます。

一方で徹底的に合理性を追求し、会議をほとんど行わない、オフィスや設備を持たない、ルーティンワークは外注するなどを行うことで、制約がある中でも集中して成果が出せるよう、組織と業務を構築してきました。

こんなことやります

【業務内容】
働くパパママ(時短社員)向けの人材紹介エージェントサービス、「リアルミーキャリア」の営業担当を募集します。商談はすべてオンラインで行っておりますので、原則在宅での内勤業務になります。

業務内容は一般のリクルーティングアドバイザー(RA)と近いですが、優秀なパパママ人材を採用することの合理性を説明したり、働くパパママが働きやすい条件を引き出したりなど、特有のセールス方法が存在します。

【業務手順】
・マーケティングが獲得した見込み客とのオンライン商談
・受注および求人票の獲得
・アシスタントへの求人票作成依頼
・応募を増やすための求人要件の調整
・キャリアアドバイザーへの求人説明
・既存クライアントへの営業
※テレアポ業務はナシ

【顧客属性】
・IT、人材、不動産、士業など
・スタートアップ、ベンチャー

【取り扱い職種】
・営業、管理部門、エンジニア、デザイナ、ウェブマーケター、ウェブディレクター、事務など

【募集要件】
・人材紹介、求人広告、人材派遣などの業界で営業経験がある方
・Slackなどチャットツールで円滑なコミュニケーションがとれる方
・限られた時間のなかで高い行動量を発揮できる方

【働き方】
・フルリモート(全国どこでも勤務可)
・フルフレックス、ただし商談はおもに日中(10時〜17時ごろ)に行われるため、日中の稼働を想定

会社の注目のストーリー

第2期目がはじまりました
会社のミッションを「自分らしさの追求」に決めた理由
快適さのためでなく、成果を出すためのフレックスとリモートワーク
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会社情報
株式会社リアルミー
  • 2017/07 に設立
  • 22人のメンバー
  • 東京都港区西新橋2−2−7 マリソルビル3F
  • 働くパパママが働きやすい企業を開拓するインサイドセールス担当
    株式会社リアルミー