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toBマーケター
中途
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on 2021/08/02 206 views

ワークスペースに革命を。2人目のtoBマーケティングスペシャリスト募集!

株式会社ビットキー

株式会社ビットキーのメンバー もっと見る

  • Bitkeyの「ビジネスディベロップメント」に所属しています。
    仕事内容は「事業が立ち上がるために必要なことの全て」と言われています。

    経験・未経験に関わらず多方面に顔を出し、
    スタートアップであり不足しているスキル領域や、間に落ちるボールを拾いつつ、
    全体を俯瞰しながら、事業のQCDを意識して推進することがミッションです。

    非常に難しいことが多いですが、
    代表陣と近い距離感で、周囲に支えてもらいながら、
    毎月新しいチャレンジをし、強制的に自分の幅が広がっていく日々を
    過ごしていると実感しています。

    個人的に注力させていただいているのは、
    サブスクリプションビジネスの重要な中核であ...

  • 株式会社ビットキーで、主にtoBにおけるマーケティング戦略設計 / 企画 / 実行 / 評価 / 改善を行っています。

  • 稲熊悠人(セールス&パートナーシップ)
    2013年 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。
    セールス&マーケティング部門のマネージャーを経て、2018年 株式会社ビットキーに入社。セールス&パートナーシップの最初のメンバーとして、大手企業への販売実績やパートナー企業との業務提携の実績を積み上げている。

なにをやっているのか

ビットキーでは、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、モバイルアプリおよびWebサービスを用いて以下の事業を展開しています。

【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。

< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。

それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。

< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

なぜやるのか

高度経済成長を支えた日本企業は、2021年現在、世界の時価総額ランキングからすっかり姿を消してしまい、私達が日頃使っている製品やサービスの多くも海外の企業により生み出されています。

特に、目まぐるしく進化するソフトウェア技術やそれを活用したビジネス領域において、多くの日本企業は、ソフトウェア自体をつくりあげる力と、その価値をハードウェアを媒介にして現実世界へ届ける力が欠如してしまっているのでは、と考えています。

現在私達が享受している便利で快適な生活は、実際にGAFAを始めとする世界のテックジャイアントと、彼らのプロダクトにより成り立っていて私達は大いにその事実をリスペクトしています。

一方で、現在世界を牽引しているテックジャイアントは、自社のエコシステムに他サービスを取り入れたり、複数のサービスやプラットフォームを統合するようなアプローチで成長を続けていて、私達は、そのアプローチが作り上げる世界は、必ずしも全員にとって気持ちの良い世界ではないかもしれないと思っております。

例えば、自分の個人情報やデジタル上の行動データが自分の知らないところで流通していたり、特定のプラットフォームにユーザーやサービスが依存してしまい自由な選択ができなくなることを懸念しています。

こういった課題感に対して、ビットキーは【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。

どうやっているのか

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

こんなことやります

創業3期目の当社は、資金調達額90億円超、社員数230名といった急激なスピードで事業成長をしております。
これまで大手企業からの売上が中心でしたが、2021年1月より、SMBマーケットでの売上拡大を狙いあらゆる施策を走らせ、思考錯誤しながらも、徐々に成果が出始めてきました。
今後は、この半年で得た知見をもとに、施策の幅を広げたり、成果の規模を何十倍へ拡大させたり、新たな知見を得たりと、様々なチャレンジをしていく予定です。

すでにタクシーCM等で、施策を実施し始めていますが、今回、SMBマーケットでの売上を数億円規模にするために、統合的なBtoBマーケティングを企画し、実行をリードしてくださる方を求めています!

【ミッション】
SMB向けソリューションをのリード獲得・ナーチャリングまでの一連のプロセスの企画・実行をリードがミッションとなります。

【業務内容】
・目標/KPI達成のため、各施策予算アロケーションや数値管理
・顕在ニーズの可視化、興味・関心を高める領域のコミュニケーション設計
・新規リード獲得拡大のためのあらゆる施策の立案、運用、検証、改善
(運用型広告、アフィリエイト、タイアップ広告、マス広告、OOH等)
・獲得したリードのナーチャリング施策企画・実行
・上記に付随する制作物(Webサイト、広告用LP、動画、バナー、ホワイトペーパー等)の企画、制作進行

【必須条件】
以下いずれかの経験がある方
・タクシー・テレビCM等のマス施策を含めた統合的なマーケティング計画の立案経験
・事業会社でのマーケティング経験1年以上
・BtoBのマーケティング実務3年以上

【歓迎条件】
・経営陣やステークホルダー、取引先責任者(Cクラス)への提案、報告業務等の経験
・SMBマーケ組織やデマンドセンターの新規構築の経験
・SFDC/MAツール活用の実務
・クリエイティブディレクター経験
・無形法人営業経験

【入社後のキャリアパス】
入社直後は、課題感のキャッチアップを行い、マーケティング全体像の計画と実行をリードしていただきます。
その後は、施策実行のためのメンバーもご自身で採用いただき、チームを立ち上げ、施策実行のリードだけでなく、
チームメンバーの育成などのピープルマネジメントも担っていただくなど、
マネジメントもしくはスペシャリストどちらのキャリアパスもご用意しています。

【このポジションの魅力】
・ニーズが拡大していく一方で競合が少ないため将来性のある商材
 全国のオフィス・工場、ジム、保育園などワーカーがいる場所はすべて対象になります。
・実行のしやすさ(予算承認と稟議をその都度行える)
 年に1度の予算決定ではないので、成果が予測できれば、都度申請を上げて予算獲得をし、すぐにチャレンジすることができます。
・経営者との距離が近い
 このチームは経営者に直接レポートできる距離感です。承認フローは非常に短いためスピード感があります。一方、求める成果や高いレポートレベルが求められます
・価格やプロダクトの優位性がある
 「知ってもらえれば買ってくれる」状態にあるため、マーケティング施策を頑張れば事業成長は見えやすいと思います。
・チーム間で連携しゴール達成を目指すことができる
 リード獲得・ナーチャリングの全プロセスにおいて、営業やクリエイティブチームなど多方面の協力を得ることができる環境で、マーケチームから大きな成果を生み出し、事業を成長させることが出来ます。
・チャレンジしやすい環境
 toB領域におけるマーケティングチームが立ち上がって歴史が浅いため、”やったことがない”ことの方が多いです。
 そのため、「やったことがないならやってみよう!」と、ポジティブにチャレンジさせてくれる環境が整っています。
・キャリアアップにつながる
 BtoBマーケとしては比較的な大きな予算を扱い、あらゆる施策の計画実行をリードできるため、やりきったあとの達成感とやりがいは、なかなか経験できる機会はないので刺激的です。

【求める人物像】
・あるべきでない現状に対して本質的に正面から向き合い、自分から変化の働きかけが出来る方
・営業やCS等、他部署と連携し、事業を大きく成長させられる方
・未知の領域や未経験の場面などに積極的に取り組める方
・数字から逃げない方。正しく数字を見て、正しく数字を理解し、正しく使いこなせる方
・自分のテリトリーを決めてしまわず、必要なことは率先してやる。そして周りを助けながら事業を前に進められる方

会社の注目のストーリー

ビットキーに興味を持っていただいた皆さんへ
0→1も、1→10も、10→100も。PMFを担うビットキーCSの言語化
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会社情報
株式会社ビットキー
  • 2018/05 に設立
  • 230人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都中央区京橋3丁目1-1 東京スクエアガーデン9階
  • ワークスペースに革命を。2人目のtoBマーケティングスペシャリスト募集!
    株式会社ビットキー