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セールス
中途
on 2021/08/02 58 views

営業経験なしでOK!科学的に強い組織をつくるセールステックSaaSの営業

株式会社Buff

株式会社Buffのメンバー もっと見る

  • 2014年新卒で株式会社ディー・エヌ・エーに入社。ゲーム事業へ配属後、プランナー、ディレクターを担当し、
    その後ゲーム特化の子会社立ち上げを立ち上げメンバーとして行う。
    社会人時代から感じていた「世の中から無駄な努力をなくしたい」という思いが強く、
    人の成長を支援する会社、株式会社Buffを2018年12月に創業。

  • 営業組織コンサルティングとセールステックプロダクトを開発している株式会社Buffに所属しています。現在はSALESCORE事業の営業・CS統括責任者です。

    ◇学歴
    同志社大学法学部法律学科

    ◇職歴
    株式会社キーエンス→Sansan株式会社→株式会社Buff

    ◇得意なこと
    ①法人営業におけるエンタープライズ企業の組織攻略
    ②営業組織のKPI設計
    ③CRMやSFAの設計、実装(Salesforce・Hubspotなど)
    ④データ分析
    ⑤FA業界コンサルティング

  • 営業出身の広報PR。現在フリーでベンチャーキャピタルやスタートアップの広報を支援しております。

    2007~2011年 大和証券にてリテール営業、本社商品企画を経験
           (2期連続社長賞受賞、月間賞多数回受賞)
    2011~2018年 サイバーエージェント・キャピタルにてコミュニティマネージャー、アクセラレーターを担当

    2018年に独立して現在に至る、

なにをやっているのか

ゲーム用語で、味方のステータスを上げる魔法のことを「Buff(バフ)魔法」と呼びます。それが私たちの社名の由来です。

Buffでは、経験やノウハウが属人化されがちな「営業」というビジネスの特性に着目。スタープレーヤーに頼ることなく、全員が安定した成果を創出できる営業組織を作るために、「リアル」と「デジタル」の両面から事業を展開しています。

【1】Sales Enablement Program事業
上場企業を含む様々な業界の企業に対して、強い営業組織の文化を作り上げていく事業です。ただの営業コンサルではなく、営業組織を強くするための文化や仕組みを根付かせます。

【2】自社ツールの提供
データに基づいた営業アクションが生まれるスコアボード「SALESCORE」を自社開発。利用ユーザー数は堅調に推移しています。

▼SALESCORE(セールスコア)について
https://salescore.jp/

Sales Enablement Program事業の中で見つけたニーズを元にプロダクトを開発し、顧問先で実証する。
そのサイクルを高速に回すことで、Buffは再現性を持って良質なプロダクトを生み出し続けます。

なぜやるのか

“成長を楽しめている人を増やす”
これがBuffのビジョンです。

「楽しく成長」ではなく「成長を楽しむ」
「振り返れば、(部活や仕事に)夢中になったあの時の成長のおかげでいまの自分がある」

私たちは成長を求めるすべての方に、成長における最上の環境を提供します。
そのために、Buffはあらゆる成長を科学し、正しい努力を定義し、最適な成長環境をデザインします。

世界中の人の成長を助け、人生の財産になるような成長体験あふれる世の中を作ります。

■BuffのDomain=「営業」

成長にもいろいろありますが、Buffは最初のドメインとして「営業」を選びました。その理由は以下の3つです。

【1】営業自体も、営業における成長もまだまだ科学されておらず、模索中の営業組織が多いため。
【2】これから営業という仕事はなくなるどころか、付加価値の高い営業は重要性が増すため。
【3】シンプルにプロの営業マンが格好良かったため。

■営業を科学する
「営業が強い」と言われる組織を私たちが徹底的に研究した結果、その答えは至ってシンプルでした。それは「文化」です。
当社では、文化を「そのコミュニティにおける当たり前の水準」と定義しています。

当たり前の水準が浸透している組織では、新しく入ってきた人は素早く高い水準に引き上げられ、誰かの工夫や努力によって組織の水準は高まり続けます。

強い営業組織を作るのに必要なのは、一人のスター営業マンではなく、こういった「当たり前」が全員に根付いた組織文化です。

どうやっているのか

<メンバー自身の成長も最大化できる環境>
Buffには元キーエンス、元DeNAなど、異なるフィールドでの経験値を持つメンバーが集結。営業を科学し、それをプロダクト化する精鋭が集まっています。

これまでに得た知見を蓄積し、私たちの会社のメンバーも主体的に学ぶ人が最短で成長できるような仕組みを作っていきます。具体的には、過去の知見を書き溜めていく「Buddyの教科書」や、新人向けの解説講義やテストが設計された「オンボーデイングプログラム」などを作成中。

そのため、営業未経験者や経験が浅い方でも、プロの営業マンへの憧れや、やる気を持ってこれらをすべてマスターするだけで、営業組織コンサルとして相当高いレベルになると自負しています。

<Buffの社内文化>
■素直さ
成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大事にしています。
互いに健全にフィードバックしあい、正しければ素直に改善します。「上が言ったから」とか「決まりだから」のような不合理はありません。

■学ぶ意欲
一般的な水準と比較した時に、向上心の高い人が多いと思います。気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集まっています。
基本的に自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容な人が多いので、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境だと思います。

■なんとかする力
まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも。そんな時になんとか打開しようという気概のある人が多いです。
その状況を成長のチャンスと捉え、楽しめる方にお越しいただけると嬉しいです。

こんなことやります

自社開発している、営業のボトルネックを2秒で把握できるツール「SALESCORE」のセールスを行っていただきます。

・営業リストを元にアポ取り〜商談/提案
・利用企業のサポート業務

前者は新規法人営業、後者はCS寄りのイメージがあるかと思いますが、弊社では、営業職=自社サービスを用いて顧客の課題解決をし、その結果として成約を通じた売上をつくっていく仕事と定義している為、セールスとCS職種はあえて切り分けていません。

営業職は「課題を特定する能力」「調整力(交渉力)」という、どの職種でも役立つ能力が身につくと考えている為、営業職でレベルアップしたい方はもちろん、ファーストキャリアやキャリアチェンジで挑戦する事もお勧めの職種です。

【「SALESCORE(セールスコア)」とは】
https://salescore.jp/
Buffの提供する、一流の営業組織の型がインストールできる営業SaaSです。クライアント企業に、一流の営業組織の解像度と習慣をもたらします。データドリブンな強い営業組織作りに欠かせないツールです。

Buffでは、世の中の"強い"営業組織を研究しました。
共通していたのはチーム内の「再現性」。
強い営業組織には必ず、再現性を生むためのツールや仕組みがその背景にあります。

SALESCORE(セールスコア)は、それらベストプラクティスを詰め込んだツールであり、使いこなせばこなすほど強い組織に近づけるツールです。

【必須のスキル・経験】
・営業経験不要!成長(挑戦)意欲と素直さがある方

【あれば歓迎のスキル・経験】
・法人営業経験
・営業組織でのマネジメント経験
・SFAの設定、実装経験(SalesforceやHubSpotなど)
・KPI設計の経験

【求める人物像】
◎素直な方
└成果を上げること以外の無駄なプライドを持たない、ということを大事にしています。
◎学ぶ意欲がある方
└気付きや学びを言語化することが好きで、それをアクションに落とし成長したい、という人が集まっています。
◎なんとかする力を持っている方
└まだまだフェーズの浅いベンチャーなので、過去に遭遇したことのない課題や答えのない問題にぶつかることも多いです。その状況を成長のチャンスと捉え、楽しみながらなんとか打開しようという気概のある人が活躍しています。

【成長できるポイント】
主体的に吸収いただくことが前提ですが、元キーエンス、元DeNAなど、営業力の高いから様々なノウハウを教えてもらう事ができます。基本的には自走することを求める社風ですが、成長したいという人には寛容かつ肯定的なカルチャーの為、成長のために主体的に相談できる人にとってはとても良い環境だと思います。

会社の注目のストーリー

キーエンスを辞めてスタートアップに転職した話
起業ではなくスタートアップへの転職を選んだ私
Buffに入って良かった!!!!
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会社情報
株式会社Buff
  • 2018/12 に設立
  • 12人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長が20代 /
  • 東京都渋谷区渋谷3-15-4 アロス渋谷3F
  • 営業経験なしでOK!科学的に強い組織をつくるセールステックSaaSの営業
    株式会社Buff