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法人営業
中途
on 2021/07/30 28 views

法人営業|日本最大級のスイーツEC!洋菓子業界に改革を起こしませんか?

株式会社Cake.jp

株式会社Cake.jpのメンバー もっと見る

  • 株式会社Cake.jp 取締役副社長

  • 株式会社Cake.jp 人事総務部 部長
    バックオフィス全般を担当しています。

  • 株式会社Cake.jp 法人営業部 リーダー

なにをやっているのか

  • 自社ブランドの「まるごとメロンケーキ」は大ヒット中です!
  • たくさんのケーキをお客さまにお届けしています

私たちは、ケーキをはじめとしたスイーツの総合ECサイト「Cake.jp」を運営しています。
https://cake.jp/
「Cake.jp」は、1,500社以上の和洋菓子店による6,000種類以上のラインナップを揃え、70万人を超える会員の皆さまに日々おいしさと感動をお届けしています。

誕生日や記念日のお祝い、家族や友人へのプレゼント等だけでなく、企業の福利厚生やノベルティといったさまざまなシーンでご利用いただいています。
飲食店や宿泊施設、結婚式場とも提携・展開していることも大きな特徴の一つです。

■個人向け事業「Cake.jp」
1,500社以上の和洋菓子店が出店し、6,000種類以上の商品を取り扱う、マーケットプレイス型のケーキをはじめとしたスイーツの総合ECサイトを運営しています。

■法人向け事業「Cake.jp+」
宿泊施設、飲食店、結婚式場、ケータリング業者など様々な法人様に向けて、ケーキの受発注システムを通して、商品開発~製造~配達までを一気通貫で提供しています。

■プライベートブランド事業
自社工場にて、オリジナル商品の開発・製造を行っています。また、自社物流網を構築し、東京都23区内に当日配送・冷蔵配送が可能です。

なぜやるのか

「スイーツで心の温度を上げ、世界をハッピーに」
私たちは、Cake.jpを通して「えらぶ・とどく・味わう」スイーツの感動体験を届けています。

幸せな瞬間を祝うこと、日常に彩りを加えることが、
人々の心の温度を上げ世界がハッピーになると考えているからです。

私たちのサービスを通してユーザーのみなさまに幸せを届け、
パートナーである加盟店のみなさまの課題を少しでも解決することができればと思い、
日々以下のことに取り組んでいます。

・自信をもってご紹介できる加盟店やプライベートブランド商品をラインナップ
・ほしい商品が選びやすく、わくわくするUXを追及
・配送中の破損事故を防ぐ梱包資材の独自開発
・受発注システムの提供など加盟店へのサポート
・万が一トラブルが発生した際のフォロー体制の強化

取り組みをご紹介いただきました!

◆Forbes Japan
店と消費者を幸せでつなぐ男は「ケーキのSaaS」で上場を目指す
https://forbesjapan.com/articles/detail/36764

◆ダイヤモンド・シグナル
1000店以上が集う“ケーキ版ZOZOTOWN”のCake.jpが急成長、7.7億円調達で事業拡大へ
https://signal.diamond.jp/articles/-/706

どうやっているのか

■社員について
Cake.jpの社員数は85名ほど。社員の平均年齢は30歳前後です。年齢に関係なく、全社員がプロフェッショナルとして、事業の更なる成長を目指し取り組んでいます。

■働き方について
テレワークを織り交ぜた勤務形態を採用しています。残業も平均20時間程度と、プライベートも重視した働き方が可能です。

月次で全社会議も開催(現在はオンライン)。事業計画や会社として目指していることなどを全員できちんと共有しながら事業を前に進めています。

また、目標管理を年に2回実施するなど、メンバーの成果をきちんと評価できるような体制を整え、メンバーの業務環境の整備にも力を入れています。

こんなことやります

現在当社は、昨今のEC市場拡大に伴い順調に成長しています。
近年の巣篭もりやステイホームなどもあり、これまで以上にメディアに取り上げられたり、お客さまからのご注文をいただいています。 2020年12月には取扱高、前年比300%の成長を遂げることができました。

また、さまざまな企業がECに力を入れていることもあり、法人から「一緒に何かできないか?」とご要望をいただくことが非常に増え、法人営業部門も急成長しています。

これに伴い、コアメンバーとして、これから本格的に立ち上げる法人営業部のコアメンバーを担ってくださる方を募集します。
法人営業のご経験や実績がある方、ぜひご一緒しましょう!

【業務内容】
法人営業部門は大きく分けて下記4つの業務となっています。

●新規有名店舗獲得営業
・有名洋菓子店へのサービス提案
・PULL型営業戦略の立案・実行
・上記の戦略立案・実行を支える定性・分析

●アライアンス営業
・芸能事務所、有名サービスとタイアップ企画の提案
・PULL型営業戦略の立案・実行
・上記の戦略立案・実行を支える定性・分析

●旅館獲得営業
・法人向け事業「Cake.jp+」の提案
・宿泊施設へのサービス提案
・PULL型営業戦略の立案・実行
・上記の戦略立案・実行を支える定性・分析

●法人営業部 (OEM・ODM)
・自社商品及び提携工場のNB及びPB商品の販売
・PULL型営業戦略の立案・実行
・上記の戦略立案・実行を支える定性・分析

■求める人材
●必須要件
下記いずれかをお持ちの方(いずれも2年以上を目安)
・法人営業のご経験
・PULL型営業のご経験

●歓迎要件
・ベンチャー企業等での成長ステージの勤務経験
・IT企業でのご経験
・上場企業でのご経験
・toCサービスでの営業経験
・食品、流通、小売での営業経験
・マーケティング的な視点を持った上で営業活動をしたことがある方
・マーケティングのご経験がある方

●求める人物像
・スイーツがお好きな方、サービスへの共感・興味関心がある方
・自主的に業務に取り組んでいただける方
・コミュニケーション能力の高い方
・変化対して柔軟性のある方
・明るく前向きでチームでの仕事に対して積極的な姿勢をお持ちの方
・マーケティング戦略に基づいた営業活動ができる方

会社の注目のストーリー

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西新宿オフィスを完全リニューアル!Vol.2
Cake.jp Interview #01「つくり続ける」メソッドは、好きと得意をかけ合わせること。
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会社情報
株式会社Cake.jp
  • 2009/04 に設立
  • 85人のメンバー
  • 社長がプログラミングできる /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都新宿区西新宿6丁目24-1 西新宿三井ビル1503
  • 法人営業|日本最大級のスイーツEC!洋菓子業界に改革を起こしませんか?
    株式会社Cake.jp