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エンタープライズセールス
中途
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on 2021/07/29 281 views

営業スキル爆上がり!スタートアップ×大企業を考え抜くポジションです

プロトスター株式会社

プロトスター株式会社のメンバー もっと見る

  • 早稲田大学卒業後、エヌ・アイ・エフSMBCベンチャーズ(現大和企業投資)に入社。シードからレイターまで幅広いフェーズ、領域の企業への投資育成に関与。その後、常駐の事業支援に特化したフロンティア・ターンアラウンドに入社。地方における小売、製薬、メーカー等の経営再生に従事。15年2月よりスローガン株式会社に参画。投資事業責任者としてSlogan COENT LLPを設立し20社以上の企業に投資を実行。その後、16年12月に起業家支援インフラを創るべくプロトスター株式会社を設立。他にネイティブ株式会社社外取締役、株式会社サイトビジット社外監査役など複数社の経営に関与。

  • 早稲田大学商学部卒後、三菱UFJ投信に入社しトレーダー・ファンドマネジャーを経験。その後、アジア・ヨーロッパにおいて教育領域特化型のシード投資を行う株式会社VilingベンチャーパートーナーズCEOを経て、プロトスター株式会社を設立。レガシー領域の起業家コミュニティ「StarBurst」を創設し、日本最大級のスタートアップコミュニティにまで育成。現在は起業家・投資家の情報検索サービス「StartupList」や厳選スタートアップへの転職サービス「Venture Career」の立ち上げなどを行う傍ら、日本橋を世界に誇る起業家の街にすべくE.A.S.T.構想の旗振りも行う。その他、株式会社...

  • 老舗芸能プロダクションに新卒で入社。その後、国内・外資系PR会社2社に渡り、大手企業やスタートアップなどのPRコンサルティングを担当。2019年1月よりプロトスター株式会社に参画。新規事業開発・マーケティングを中心とした事業会社向けコンサルティングを展開している。

  • 情報処理関連の学位を取得した後、不動産会社に就職、不動産金融会社を経て、現在の株式会社新生銀行に2008年入社いたしました(入社当時は新生債権回収株式会社(現在会社閉鎖))。同社に入社して一貫して、2018年まで不動産ノンリコースローンファイナンスの管理事務に従事してまいりました。ミドルバックが主な業務で、契約書の確認(弁護士との調整もあり)や期中管理(顧客との折衝調整、期日コベナンツ管理)を中心に取り組んでまいりました。2018年からは新生信託銀行株式会社に出向、信託関連取引(商事信託のみ)の期中管理(顧客との調整、レポーティング作成、信託会計決算処理など)を行ってまいりました。現在も...

なにをやっているのか

  • WEBメディアや採用支援、大企業や行政との協業支援など、様々な形で挑戦者支援を行っています
  • テレビ東京と共催したイベントの模様、今注目の有名スタートアップが登壇しました

MISSION『挑戦者と共により良い世界を創る』

プロトスターは挑戦者が必要とするヒト・モノ・カネを提供しています。
挑戦者の0フェーズから100フェーズまで幅広いタイミングで、起業家の伴走者として資金調達から投資契約書助言、事業会社連携、戦略力・組織力強化といった課題に対して、成長フェーズに応じた支援を提供しています。

【主な5つの事業】
①スタートアップコミュニティ 「StarBurst・Swing-BY」
 StarBurstではHard Tech領域のスタートアップを支援しています。
 Hard Tech領域とは、デジタル・リアルを含む産業構造・施術構造・社会構造的にブレイクスルーを必要とする困難な(Hardな)領域と定義しています。
 https://www.theprotostar.co/starburst

 また、「StarBurst」の会員企業向けに毎月ピッチイベント「Gear Change Day」を開催しています。
 完全招待制でスタートアップと投資家、事業会社を招き、ピッチ・Q&A、メンタリング、マッチング・ネットワーキングを実施。
 https://www.theprotostar.co/gearchangeday

②挑戦者と投資家をつなぐプラットフォーム「Startup List」
 StartupListは起業家と投資家がお互いの情報を検索できるサービスです。
 それぞれの詳細情報をみることができるため、今まで発生していた最適な人になかなか出会えないという機会損失を避けることができます。
 https://www.startuplist.jp/

③スタートアップと事業会社のキーパーソン同士をマッチングするイベント「E.A.S.T. Pitch」
 E.A.S.T. PITCHとは産業革新に挑戦するスタートアップ企業が事業会社のキーマンにピッチする場です。最速で2ヶ月でのイベント実施をプロデュースします。
 https://www.theprotostar.co/eastpitch
 イベント終了後は、起業ログに記事掲載をいたします。
 https://kigyolog.com/article.php?id=579

④国内最大級の起業家向けWEBメディア「起業ログ」(2020年5月時点のPV110万)
 スタートアップから大企業まで幅広く経営に必要となる情報を提供しています。
 また、主にB2B SaaS提供者向けにリード情報獲得サービスも展開しています。
 https://kigyolog.com/

⑤ベンチャー向けの転職支援サービス「VENTURE CAREER」
 厳選された急成長スタートアップへの転職サービス。
 スタートアップや新規事業の支援を行っているから集まる、リファラルでしか出会えない人材との出会いを提供します。
 https://www.venture-career.jp/

なぜやるのか

  • 経営陣は元投資家や売却経験のある起業家など、スタートアップを様々な視点で理解するメンバー
  • 創業当初のピッチイベントの模様。有望なスタートアップを目利きし、適切な投資家にお繋ぎしてきました

経営陣は全員過去においてスタートアップに投資をしてきたり、スタートアップに対し支援をしてきたメンバーです。そのような経験を経て、身近になりつつある起業環境において、まだヒト・モノ・カネ・情報と多くの分野で起業家にとってインフラとなりえる支援が未発達であると考えてきました。

私たちは、VCファンドやアクセラレーターではない新しい形態での挑戦者支援の方法をゼロベースで模索すべく、当社を設立しました。

また時代の流れとしても情報革命により、IT産業だけでなく既存の巨大な産業に対しても爆発的な進化を生み出す可能性が高まっています。起業家などの挑戦により変革する産業領域が大きい中、私たちは共に既存産業の構造から変革を起こすイノベーターを支援し、 次の時代を作る新産業創出の役割を担いたいと考えています。

私たちは、ファンドを持たないことで中立性を維持しています。この中立的な立場から起業家、投資家、事業会社を幅広く巻き込み最適なエコシステムの構築を目指しています。

どうやっているのか

  • 各々が自立したメンバーで構成されているため、フラットな組織が形成されています
  • 2021年4月にオープンしたばかりのスタートアップ向けオフィスに移転しました

<多様なバックグラウンドのメンバー>
プロトスターは多様なバックグラウンド、キャラクターが集まった少数精鋭の会社です。
しっかりやる時はやり、ふざける時は本気でふざけるのがメンバーの共通点。
年齢は20代〜30代が中心で、和気あいあいとした雰囲気の中で全員が裁量と責任感を持ってプロフェッショナルとして仕事をしています。

<2021年4月にオフィスを移転>
プロトスターと三井不動産株式会社、株式会社ヒトカラメディアの3社で企画した
スタートアップ向けオフィス「startup workspace THE E.A.S.T. 日本橋富沢町」に引越しを行いました。
席はフリーアドレスで1階にはおしゃれなカフェが併設されており、
自由に伸び伸びと働ける環境です。

<私たち自身も挑戦者です>
挑戦者を支援する私たち自身も挑戦者です。
新しい事業の立ち上げや、既存の事業をグロースさせるための新たな試みなど、日々新しいことに挑戦し続けています。
同じことの繰り返しで飽きてしまうということはないことをお約束します。

■勤務体系
フレックス制
コアタイム 9:30 ~ 15:00
フレキシブルタイム 7:00 ~ 22:00
※リモート相談可能。月曜日を含み、最低週2日はご出社いただきます。

こんなことやります

エンタープライズ事業部で一緒に新規事業創出に関する企業の悩みを解決しませんか??私達は、大企業や地方自治体に向けたスタートアップ活用の総合コンサルティングサービスを提供しています。今回、サービスを広げてくれるセールスとして大企業側へのアプローチや、企画実行までをお任せします。

「スタートアップとコラボしたいけどどう進めていいか分からない。」
「社内で新規事業を創りたいけどうまく行かない」
多くの企業や地方自治体で、新規事業創出に関して様々な悩みを抱えています。

そんな彼らの悩みをセールスとして聞き出し、スタートアップを熟知したプロトスターだから提供出来る企画を提案します。

時には事業会社とスタートアップをつなぐためのピッチイベントを開くこともあります。
企業の悩みをクリティカルに解決するスタートアップを紹介することもあります。
オリジナルのコミュニティの立ち上げや、新規事業立ち上げの伴走をすることもあります。

あなたの営業力で、大企業・地方自治体の多岐に渡る悩みを聞き出し、解決に導いてあげてください。無形商材のセールスになるので、より相手の課題をヒアリングする力が試されます!

■具体的な業務内容
・企業へのサービス企画提案(主に大企業や行政)
・顧客との定例MTG資料や企画書、提案資料の作成
・MTGでのファシリテーション
・顧客の満足度を向上するイベントなどの設計、実施
・タスクのマネジメント、進捗管理
・顧客の満足度向上、アップセル獲得のための対応

■必須スキル
・営業経験(ToB/ToC問わず)

■歓迎スキル
・アカウント(大企業/行政)へのセールス(提案)の経験
・カスタマーサクセスの経験
・マネジメント経験(インターンやバイトのマネジメント経験でも可)

■求める人物像
・プロトスターのミッションに共感できる方
・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方
・目標達成意識の強い方
・ユーモアがある方(ユーモアってどういうこと?って聞かないでください。答えはあなたの心の中にあります。)

■本ポジションの魅力
自分の企画力次第で様々なソリューションを提案することが出来ます!
新規事業に関する悩みは幅が広いからこそアプローチは1つじゃありません。クライアントに合わせた自分らしい提案で受注を目指せます。
傾聴力・企画力・提案力・スタートアップの知識・もちろん大企業側の知識。現場で動きながら学ぶスタイルではありますが、急成長すること間違い無しのポジションです。

まずは一度メンバーと気軽にお話してみませんか?
皆様からのご応募お待ちしています!!

会社の注目のストーリー

【代表インタビュー(前編)】-挑戦者と共に より良い世界を創る- プロトスター株式会社の想い
プロトスター初の産休・育休復帰。「人を幸せにしたい」思いを通して、プロトスターで見つけた自分の役割―成松美菜
プロトスター初の新卒社員。東大の院を中退してでも選んだ道ー宮嵜涼志
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会社情報
プロトスター株式会社
  • 2016/12 に設立
  • 32人のメンバー
  • 東京都中央区日本橋富沢町9-4 日本橋富沢町ビル501号室
  • 営業スキル爆上がり!スタートアップ×大企業を考え抜くポジションです
    プロトスター株式会社