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ITアドバイザー
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on 2021/07/27 190 views

お客様のIT資産最適化のサポートをするITアドバイザーを募集@大阪

株式会社Sales Navi

株式会社Sales Naviのメンバー もっと見る

  • 大学卒業後、独立系SIerに勤務し、ソフトウェアエンジニアとして主に国産ERPパッケージなどの基幹系アプリケーションの開発業務時に従事する。

    その後、出向先で隣り合った別会社の同僚の紹介でWebアプリケーションの一次請負を主軸とする企業に転職し、要件定義・基本設計・工程管理などのプロジェクトマネジメント業務を行う。
    その際、自身のソフトウェアエンジニアとしてのスキル不足を痛感し、改めて開発業務にかかる知識を学び直し、Scrumやドメイン駆動設計と出会うが、実践の場を得る機会はなく悶々と過ごす。

    関西への移住に伴い、外資系コンサルティングファームへ転職。
    再度ソフトウェアエンジニア業務...

  • 大阪生まれ新喜劇育ち。

    キーエンスの営業職に従事。過去の自分を最大のライバルに設定し、日々営業筋トレとして知識/スキルの習得とロープレを実施。その結果、質(受注率)の高い営業スタイルを確立し、2年目に全国営業ランキング1位を受賞。3年目以降は営業に加えて、若手育成とデータ分析による施策立案/実行の率先垂範に尽力。

    東日本大震災を機に、地方創生へ興味を持ち大学院にて研究の後、富士通総研にてICTを活用した地方創生業務に従事。

    その後、4年間フリーランスとして<営業コンサルティング>と<地方創生コンサルティング>の業務に従事。
    営業は、スタートアップのシード期〜シリーズA/Bの営業組織...

なにをやっているのか

「セールスイネーブルメント事業(SaaS)」と「DX事業(ITアドバイザー)」を展開しています。

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【 営業の属人化から標準化へ 】
1.セールスイネーブルメント事業
“商談管理” から “商談の確実な進展”へ

セールスナビは、セールステックの中でも昨今注目されている「セールスイネーブルメント」に特化して事業展開をしています。セールスイネーブルメントとは、属人化しがちな営業の標準化を図ることで、成果のボトムアップを追求する取り組みになります。

アメリカでは、セールスイネーブルメントは急速に普及していますが、日本ではまだ専業ベンダーが少ないため、認知度も低い状況であります。そこでセールスナビでは、セールスイネーブルメント分野でのパイオニアになるべく、独自の営業標準化システムとしてSales Enablement Automation(以下、SEA)を開発しています。

SEAは、営業マネージャーに代わってAIコーチ(キャラクター)が営業パーソンへの指導・育成を行うUI/UXになります。それによって、営業マネージャーによる指導・育成のばらつきをなくし、業務負担を大幅に軽減します。その上で、AIコーチが営業パーソンに『商談をより確実に進展させることができる気づき(インサイト)』を与えるため、結果的に、営業生産性の向上に繋がる今までにないプロダクトになります。

開発にあたっては、キーエンス・大手人材会社・大手保険会社・大手不動産会社などの現役トップセールスが中心となり、「属人化・暗黙知化」しがちなトップセールスの< 営業活動 >・< 思考方法 >・< 知識/スキル >を2年以上かけて「見える化・形式知化」し、プロダクト設計に活かしました。

今後は、機械学習を強化することで、より精度の高いパフォーマンスの発揮が期待されます。

Sales Naviは、営業の『属人化からの脱却』をサポートし、『営業組織の標準化』の道しるべを指し示します。

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2.DX事業

セールスナビは、「ITアドバイザー」がお客様のDX推進をサポートします。

ITアドバイザーは、日本IBMやアクセンチュア出身のIT分野のプロフェッショナルにより構成されています。例えば、税務のことに困ったら顧問税理士に相談されると思います。
しかし、IT分野に関しては「現状の費用が高いのか安いのかわからない」・「自社にとって最適なITインフラ/システムが何かわからない」といった声がよく聞かれます。
お客様から日常的にIT分野の相談をできる専門家が欲しいという強い要望を受けて、セールスナビのITアドバイザーは誕生しました。

セールスナビは、まず最初に独自開発した「ITコスト診断」により、お客様と同規模・同業種と比較して、お客様のIT関連費用が適正なのかを簡易診断します。

その上で、「3つのIT* 」のバランスを整理し、お客様にとって最適なIT資産の構成やロードマップをお客様の立場で検討、選定し、戦略的なIT導入を進めることで最適化を図ります。

セールスナビは、従来のベンダーでありがちであった『直近の課題に対する部分最適化』ではなく、お客様の『中長期的な問題に対する全体最適化』をモットーにサービスをご提供します。

* 3つのIT
 1.維持のIT: 「サーバー、ネットワーク、セキュリティ、端末」など
 2.守りのIT: 「業務システム、ワークフロー、グループウェア」など
 3.攻めのIT: 「CRM、SFA、MA」など 

なぜやるのか

【 MISSION|使命 】
ビジネスの道標を創る 
 Create a business roadmap

ビジネスとは、使命感やビジョンを胸に荒波の中を突き進む航海です。
ただ、明確な地図がないと目的地にはたどり着きません。
Sales Naviは、型にはまらないアイデアとテクノロジーの活用によりお客様のビジネスの道標を指し示します。

【 VISION|実現させる未来 】
世の中のアタリマエを創る 
 Create a new normal

日本の労働生産性は先進国の中で最下位です。
長年にわたり、働き方がアナログ的、感覚的、属人的に遂行されているため、再現性が上がらず、結果的に生産性も向上していないと考えられます。
Sales Naviは、サービスを通じて業務の可視化、数値化、標準化を推進し、世の中のアタリマエとなるサービス創ります。

【PASSION|起業への想い】
営業はよく「センス」や「才能」が大事と言われがちです。
しかし、営業は「科学」であり、高い成果を出すには必ず因果があります。
それを言語化/体系化することで、誰でも高い成果を出せる仕組み作りができると考えています。

どうやっているのか

VALUEとCULTUREに基づいたプロダクト開発とチーム作りを行なっています。

【 VALUE|社会への提供価値 】
- 想像の先をいく
  Beyond the imagination
- 顧客に感動をもたらす    
  Customer delight
- スタンダードを創る     
  Create a standard

【 CULTURE|私たちが大切にしている価値観 】
挑戦なくしてイノベーションは生まれない 
 No challenge No innovation
- プロとしての自覚を持つ
  Be Professional
- より早く、より賢く
  Faster, Smarter
- 再現性の追求する
  Enablement company
- 与えられる人であれ
  Be a giver, not a taker
- 周りへの感謝を忘れない
  Respect for each other

【セールスナビのはたらく環境 】
セールスナビでは、一人ひとりが働きやすく最大のパフォーマンスを出していただくための環境づくりを心がけています。よりプロフェッショナルになっていただくための環境整備へ積極投資したいと考えています。

● フルリモートワーク
新型コロナウイルス感染拡大の状況を鑑みて、現在は基本的に在宅勤務にしています。実際に現メンバーはフルリモート(関東在住も含む)で行なっています。効率がより高い場合は、感染予防を徹底してオフラインにて仕事を行なっています。
メリハリをつけながら、最適な環境で働きましょう!

● インプット手当
自己成長のための書籍購入/セミナー費用は全額会社負担!
個人の成長=会社の成長です。
どんどん知識を深めて、視野を広げましょう!

● ワークライフバランス
完全週休2日制、育児休暇、慶次休暇など
駆け出しのスタートアップではありますが、プライベートも大事にしています!

こんなことやります

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日本を支えている中小企業に、DXの力で「ITの道標」を一緒に示していきませんか。
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日本IBM、アクセンチュア出身のDXに精通した仲間と共にお客様への最適なアドバイスを行っていただきます。

【セールスナビのITアドバイザーのおもしろさ】
ー 特定のITソリューションベンダーとのしがらみがないため、あなたが考える「お客様にとってのIT・DXの最適解」を提案・実行できます。
ー 自社で推奨しているサービスではなく、お客様の状況に応じたサービスを最優先に選定することができます。
ー お客様の現状把握から提案、実行まで一貫して関わることができるため、ご自身の成長にも繋がります。
ー IT資産の適正化によるコスト削減の提案を経て、最適化の提案をするため、お客様から喜ばれます。
ー 中長期的にお客様への伴走支援をするため、お客様の成功を実感することができます。

【主に担当していただく業務】
ー お客様のIT環境最適化・DX推進を「社外CIO(情報責任者)」の立ち位置で支援していただきます。
ー お客様とのコミュニケーションを通じて、IT資産の見直し・選定のロードマップ作成を支援していただきます。
ー お客様のITインフラ、業務システムの現状を把握、分析し、お客様にとって最適な規模と機能のバランスがとれたIT選定を支援していただきます。
・ ITインフラに関する現状調査、分析、改善提案
・ ITシステム(基幹・会計・人事等)に関する現状調査、分析、改善提案
・ 売上アップ、生産性向上に貢献するDXロードマップ策定支援
・ 取引先(ソリューションベンダー)対応に関する助言、支援

【ご応募いただきたい方】
ー IT業界での実務経験5年以上(職種:情報システム部門,ソリューションセールス,もしくはこれらに準ずる役割)を有する方
ー IT・DXの力で日本の中堅・中小企業(約420万社)を応援したい方
ー お客様にとって最適なIT・DXを正々堂々と提案したい方
ー お客様の成功に全力で貢献するマインドをお持ちの方
ー お客様の言葉や想いを的確に社内に伝えることができる方

【歓迎要件】
ー ITインフラ、システム構築もしくは提案経験の豊富な方
ー IT業界出身で、同業界の現状に強い問題意識をお持ちの方
ー 日本におけるIT・DXの現状に強い問題意識をお持ちの方
ー お客様側、ユーザー側、いずれかの立場でIT・DXを選定する役割を担ったことがある方
ー お客様の成功を自分の成功として喜ぶことができる方
ー 最先端のIT・DXに強い関心がある方

今回の募集はもちろん上記の要件を満たしていることを重視しています。しかし、人としての「誠実さ」「謙虚さ」「学ぶ意欲」「責任感」をより重視しています。
セールスナビのITアドバイザーは、将来、社会にとって必要不可欠でスタンダードな存在になることをチーム一同願っております。私たちの熱い想いに共感していただける方は、是非一緒にチームを創っていきましょう!

オンライン/オフラインで短時間でも面談は可能です!
是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーお待ちしております!

会社の注目のストーリー

なぜSaaSとDXの2つの事業を同時に立ち上げたのか
“その考えをカタチにしたい” 私はアクセンチュアを飛び出した
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会社情報
株式会社Sales Navi
  • 2021/04 に設立
  • 7人のメンバー
  • 大阪府大阪市北区曾根崎2丁目8-5 3階
  • お客様のIT資産最適化のサポートをするITアドバイザーを募集@大阪
    株式会社Sales Navi