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営業力つけたい人
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on 2021/07/21 92 views

スピード感を持って仕事できないことに違和感を感じていませんか?

DIGGLE株式会社

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  • 2000年代最初の頃から、CRM、SCM、会計といった業務アプリケーションのセールスやアライアンスに従事していました。その頃は、SFDCも日本に上陸したばかりでオンプレミスしか選択肢がないような時代です。法人営業の醍醐味を味わえる充実した毎日を過ごしていましたが、40歳が見えてきたタイミングで外資系でのキャリアプラン、もっと言うと今後のライフプランを考え、夜間のビジネススクールに通うことを決意しました。共働き夫婦で2歳の子供がいる中で、家庭と仕事と勉強を鼎立するのはなかなかタフでしたが、非常に充実した2年間でした。

    私は、『とにかく起業する!』というタイプではなく『世の中に必要とされて...

  • 予実管理のクラウドサービスDIGGLEを開発する、タシナレッジ株式会社の共同創業者・取締役CTOをやっています。

    小学生ぐらいの頃初めてPCを手にした際にチャットに没頭しており、当時そのチャットサービスに脆弱性があり、あるhashを付けて特定のリクエストを投げると参加者を強制退室させられることができるというものでした。IE5.5で「ソースを見る」からコードを独学で習得し、最終的に自分用にクラッキングツールを作ったりしていました。その後、フリーソフトを配布するサイトを運営したり、デスクトップアプリケーションに興味を持ちゲームを作ったりしていました。

    大学〜大学院では数学を専攻し、研究室...

  • 大学院修了後、大和証券にてデリバティブトレーディング業務に従事。部門内での最多収益を達成。また、新規取引案件の創出も行い、カウンターパーティーとの交渉だけでなく、社内の営業部門、法務部門の取りまとめも経験。その後、社内選抜によりロンドンビジネススクールMBA課程へ留学。ビジネス全般についての理解を深めると同時に、AI系のスタートアップ2社にて、プロダクト開発を行う。帰国後は、派遣元の大和証券に戻り、経営企画部にてグループ全般の経営に関する、企画・立案・M&A等に従事。
    2020年に予実管理クラウドを提供するDIGGLE株式会社へジョインし、ビジネスサイド全般を担当。

  • Java、C#などのサーバサイドの開発業務を10年あまり経験。最近はvue.jsとかフロント系もちょこちょこ触ってます。
    2015年頃からPL業務を兼任する事が多くなり開発業務から遠ざかっていたが、エンジニアとして再度挑戦したくなりDIGGLEへ転職。

    技術面の経験としては、以下となります。
    ◆Frontend
    - vue.js
    - React
    - jQuery (Knockout.js)

    ◆Backend
    - Ruby on Rails
    - java (Spring4, JAX-RS, Seasar etc...)
    - C#
    - Node.js (express)

なにをやっているのか

  • 実際の画面ショット

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▼事業内容
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「企業の経営意思決定のためのサービスを提供する」というビジョンのもと、経営企画の業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。

ほとんどの企業が、予算と実績を管理するために、エクセルのシートを組んで、日々"なんとかやりくりしている"のが現状です。今後は、弊社DIGGLEが、未来の経営企画のためのこれまでにない新しいサービスを創出していきます。

【Mission Vision Values】

■世の中の常識を変える
世界中の企業の経営企画にとって新しい「当たり前」の世界を創る

■経営の体幹を作る
経営にとっての体幹は予実管理であり、お客様の強い体幹づくりをサポートする

■お客様ファーストのサービス
エンジニア含め全社員お客様に使われてこそのサービスと考えている

【受賞歴】
TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 ファイナリスト
※創業間もないDIGGLEにも関わらず、TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 でファイナリストになった時の動画です。
興味ある方は是非ご覧ください
https://youtu.be/yqUuXyYg28o
FUJITSU MetaArc賞受賞

【創業ストーリー】
https://www.wantedly.com/companies/diggle/post_articles/332507

なぜやるのか

  • 予実管理業務における作業工数の比率
  • 予実管理業務に使っているツールに関するアンケート結果

本来経営企画の方は、予算と実績の差異を分析し、経営課題を見つけ出すことが本来の仕事であるにも関わらず、90%の経営企画の方はエクセルによる煩雑な予実管理をしているのが現状です。

他社だと導入にコストや時間がかかるのに対し、DIGGLEサービスの強みは誰でも簡単に、すぐにサービスを使えるのが特徴です。

予実管理は、言葉は地味ですが、経営にとってはなくてはならないインフラのような存在です。企業が各々のための予実管理エクセルを作り込んで管理している現状は、言うなれば水道がない状態で、すべての家が独自で水をひくようなものです。私達の挑戦は、水道と同じように、あまねく企業にとってのインフラを築き上げることです。

どうやっているのか

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▼社風や職場環境
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DIGGLEは、様々なバックグラウンドを持った社員が在籍していますが、社員一同DIGGLEのサービスに誇りを持っており、「世の中の当たり前を変えるために」チーム一丸となっています。。

そのため、素直になることを大切にし、問題や課題を直視してストレートに問題に立ち向かっています。また、お客様や会計知識について等様々な”学び”を大切にしています。経験が長くとも完璧は存在しません。知るべき知識は常に目の前に増えていきます。このような環境では、常に未知の知識を取り入れていく姿勢を大切にしています。

会社としてもひとりひとりの社員が成長・理解することが大切だと考えているため、職位、職場に関係なくお互いに建設的なフィードバックをしています。いつでも、どこでも、だれとでも成長を願って伝える、心を開いて、聴くという想いを大切にしています。

【働く環境】
・リモートワーク導入
・効率の悪い業務は常に見直し、業務改善
・社内勉強会

【メンバーについて】
・営業3名(CEO含む)、カスタマーサクセス5名(COO含む)、エンジニア6名(CTO含む)
・部署の壁なく、フラットで自律的
・20-30代の社員が多く、風通しの良い社風
・月1懇親会(任意)

こんなことやります

経営企画の方は各部署の予算と実績を見て経営課題を洗い出す必要があります。各会社の経営企画の方は属人化されたエクセル運用などが原因で、予実の原因と結果が分かりづらく、分析に時間がかかっています。
数ヶ月前の数字を元に経営課題を考えていることも珍しくありません。弊社サービスを提案することで、顧客の経営課題に気付き、会社全体の課題解決に導くのが弊社のサービスです。
弊社はまだ10人規模の会社なので、他部署との連携も密で様々な情報を得ることや、自ら発信することが可能です。落ち着いた論理的な社員が多く、熱量はありながらも合理的なディスカッションが多いのが特徴です。

【仕事内容】
・登録カスタマーを訪問し、DIGGLEの紹介
・DIGGLE検討中のお客様のエクセル予算管理表とDIGGLEのFit / Gap分析
・お客様フォロー:新機能の案内や機能要望のヒアリング
※その他、事業の立ち上げ期なのでやることはたくさんあります。業務の垣根にとらわれない貢献を期待します。

【弊社で得られるもの】
・10人から30-50と会社が拡大するフェーズに関わる
・SaaSや会計の知識が身に就く
・スタートアップならではの泥臭くも自ら築きあげていく楽しさ
・MBAを持った社員も多く、周りの刺激を受けられる
・論理的で落ち着いた社風
・自ら事業づくりに携われる

【必須要件】
■戦略を練って法人営業してきた経験
■失敗を恐れず新しいことに挑戦したいスタートアップ思考
■リーダーやマネジメントなどなにかを責任もって管理してきた経験

【歓迎条件】
■会計になにかしら関わってきた知識(経理や予実管理など)
■SaaS事業に関わってきた経験や知識

少しでも興味を持たれましたら、是非カジュアルに面談しましょう!

会社の注目のストーリー

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経営企画時代、最も欲していたサービスDIGGLEに出会い入社
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会社情報
DIGGLE株式会社
  • 2016/06 に設立
  • 13人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND
  • スピード感を持って仕事できないことに違和感を感じていませんか?
    DIGGLE株式会社