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on 2021/07/20 222 views

この1年で経常利益50倍!在庫分析クラウドシステムのフィールドセールス募集

フルカイテン株式会社

フルカイテン株式会社のメンバー もっと見る

  • 2016年4月にfreee株式会社へ新卒第1期生として入社。
    インサイドセールス、オンラインマーケティングを経験し、フィールドセールスチームへ。
    中部エリアでのセールス拠点立ち上げ経験を経て、東京本社にてセールスチームのマネージャーを担当。

    2019年9月に在庫問題解決を目指す大阪発のSaaSスタートアップ・フルカイテンへ入社。現在は東京にて「FULL KAITEN」のフィールドセールス・カスタマーサクセスを担当。

  • 大学時代は天然ガスの状態変化を機械学習や統計学を用いてシミュレートする研究を行なっていました。
    しかし周りの学生たちが優秀すぎて研究者になる自分を想像できず、外資系IT企業に就職しました。
    その後、何社かITベンチャーに転職し、2012年5月に弊社を起業しました。

    当初は未経験のままベビー服・子供服のEC事業をスタートし、何と3回も倒産危機を経験したのですが、それがきっかけとなって在庫問題の研究を開始し、2017年11月からFULL KAITENというSaaS事業に参入しました。
    2018年9月にはEC事業を売却し、社名もフルカイテン株式会社に変更して頑張っています。

    現在は社長業以...

なにをやっているのか

228億点。
何の数字か分かりますか? 世界中で1年間に廃棄される衣料品の数を指します。中には一度も袖を通されずに捨てられる商品もあります。
日本国内に目を向けても、年間に販売される新品35億点のうち、およそ半数の17億点は売れ残ります。

余剰在庫の一部は翌年に持ち越されますが、大半は発展途上国をはじめとする海外へ二束三文で輸出されます。そして、現地の繊維産業の育成を阻害するだけでなく、焼却処分によりCO2の排出につながっているのです。

この背景には、業界の構造的な問題があります。大量生産によって日本のアパレル製品の価格は過去30年で半値になり、私たちはメリットを享受しています。アパレル企業も多くの在庫を抱えて販売数量を稼ぎ、多くの商品が売れ残っても利益が出る経営モデルに安住してきました。

しかし、こんなビジネスは持続可能ではありません。
フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。
アパレル企業が大量生産をせず余分な在庫を持たなくても売上と利益を増やすことができるシステムです。
アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

そして、FULL KAITENが在庫問題を解決するフィールドは小売業にとどまりません。卸売業や原材料メーカーまで、サプライチェーンを網羅するべく、事業基盤を強化中です。

社員は20名とまだまだ新しく、まさに創業期の会社ですが、メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。

2021年7月にジャフコグループより5億円の資金を調達したことを発表し、これまでの調達は累計約8億円になりました!
「在庫分析クラウドシステムのフルカイテン、ジャフコから第三者割当増資で5億円を調達」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000025713.html?fbclid=IwAR3ylLFisqUc2eiMZ-OFCgqHvit3-VR06TG1gdo_ntVjkaTyn-BWDdqW9_0

世界の大量廃棄問題を解決するため、小売業界を一から変える仲間を募集しています!

◆自社プロダクト『FULL KAITEN』
在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。
かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。

多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。

FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば
・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化
・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる
・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化

こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、
・客単価8%UP、在庫半減
・売上高25%増加、預金残高2.1倍
という嬉しい事例が報告されています。

◆導入実績
リリースから3年、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。
ドーム(UNDER ARMOUR)様・・アシックスジャパン様・オンワード樫山様
3coinsのパルグループホールディングス様・haco!様
コロナ禍でも直近1年で問い合わせが10倍、売上高(ARRベース)も50倍に成長しています!

▼参考情報
・サービスページ
https://full-kaiten.com/

・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」
https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac

・1年でARR(年間経常収益)が50倍!フルカイテンの急成長を数字で追う
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

なぜやるのか

◆ミッション
私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、FULL KAITENの開発・運営を行っています。
ニュースでもよく報道されている通り、大量廃棄問題は地球規模の問題になっています。
FULL KAITENは、大量の在庫を持つことでどうにか売上を作るのではなく、最低限の在庫量で事業を成長させられる仕組みを提供しています。導入企業が増えれば「必要な商品が必要な量だけ流通する社会」が実現できると考えています。
仲間たちと一緒に、あなたの経験や能力を社会問題の解決に活かしてみませんか?

どうやっているのか

◆行動指針◆
「価値アンテナ」
お客様の成果を最大化するために、自分がどんな価値を提供できるのかを考えて行動する。

「粘り腰」
安易な妥協はせず、簡単に諦めず、お客様の価値を最大化するために自分の努力の限界を広げる。

「スクラム志向」
チームというのは共通の目的のもとに集まった集団。
お客様への提供価値を最大化するという目的に対して、一人一人が責任を果たす集団になりたい。

※バリューのタイトルを全員で決めた「All Hands」の様子はこちら
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/333602

こんなことやります

◆募集背景

これまで弊社代表・瀬川を中心にフィールドセールスを行ってきましたが、ネームバリューのある有名大手企業からの問い合わせが急激に増えている中で、セールス人員が追いておりません。そこで、FULL KAITENの事業を今以上にスケールさせるために、フィールドセールスメンバーを募集することに致しました。

在庫問題の解決は「企業の財務状態の改善」に直結するため、FULL KAITENでは7割以上が初回アポイントから社長や取締役と商談することができています。

そのため2~3回の商談でARR300万~800万の契約を獲得することができており、フィールドセールスチームを強化できれば一気に事業がスケールできるフェーズまで来ております。

◆具体的な業務内容

インサイドセールスチームが契約確度の高い商談をセッティングしますので、訪問商談/オンライン商談を通して契約を獲得して頂きます。

また、セールス活動でお客様から出た機能追加要望や機能改善要望をプロダクトチームにフィードバックし、プロダクトの競争力強化にも貢献して頂きます。

さらに、マーケティング/インサイドセールスチームとも連携し、新規リード獲得を増やすための戦略策定などにも関わることもできます。

◆このポジションの魅力◆

・社会貢献度の高いプロダクトに関われる
・AI×SaaSという最新技術のプロダクトに関われる
・多くのステークホルダーのハブとなり円滑に案件マネジメントを行い受注していくプロセスが求められるため、エンタープライズセールスとしての市場価値向上に繋がる
・伸びしろだらけな組織で「自分で組織を作り上げて行く」という他では得られない経験ができる

カオスな環境を楽しみながら、裁量を持ってご自身の成長角度を高めていきたい方には最適なポジションです。ぜひ、お気軽にご応募くださいませ!

◆募集人数
今回は1名の募集を予定しており、勤務地は東京です。

弊社のミッション・ビジョンに共感する志の高い方、社会に大きなインパクトを残せるサービスの拡大に向けて、ご自身の高いセールススキルを発揮したいとお考えの方に是非お会いしたいと考えております。

◆求人条件

【配属部署】
フィールドセールスチーム

【必須(MUST)】
・IT業界でのBtoBのセールス経験(1年以上)

【歓迎(WANT)】
・大手企業向けエンタープライズセールス経験
・BtoB SaaSのセールス経験
・突出した営業成績を出した経験
・プロジェクトマネジメント経験
・SFAやMAツールの利用経験
・スタートアップでの就業経験

【こんな人と働きたい】
・当社のミッション・バリューに強く共感できる人
・顧客志向で物事を考えられる人
・1からスタートアップを作り上げる過程で組織と個人の成長を楽しめる人
・失敗を恐れず前例にとらわれずチャレンジできる人
・指示を待たずに主体的にアクションできる人
・困難な状況をポジティブに楽しめる人
・インターネットや新しいテクノロジーが大好きであること
・必要に応じて新しい手法や技術、ユーザーの業務について積極的に学んでいく姿勢があること

【ワークスタイル】
・コロナ感染対策のため、現在リモートワーク実施中
・勤務間インターバル制度あり(導入テスト中)
・子育て応援!育児中社員が5割
・出産→育児後復帰実績あり(女性は出産、男性は育児で直近で実施予定)
・時短社員も在籍
・健康診断実施
・通勤手当

【勤務地】
東京勤務

会社の注目のストーリー

あの時、転職を決意した私を誉めてあげたい!大手アパレルブランドの店長からフルカイテンへ。ときめく会社で、自分の市場価値を高めるために
仕事で悩むなら、お客様の課題解決のために悩みたい!カスタマーサクセスという仕事に惚れ込んだ私は大手からあえてスタートアップに転職した
私は、今を、来る明日を全力で生きて、絶対に後悔しない人生を送りたい。仕事を通してそんな生き方ができるのが「フルカイテン」だと思っています。
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会社情報
フルカイテン株式会社
  • 2012/05 に設立
  • 22人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • ※現在、基本的にオンライン面談のみで実施
  • この1年で経常利益50倍!在庫分析クラウドシステムのフィールドセールス募集
    フルカイテン株式会社