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コンサルティング営業
中途
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on 2021/07/19 71 views

現場教育の課題を動画で解決。スタートアップのコンサルティング営業募集!

Tebiki株式会社

Tebiki株式会社のメンバー もっと見る

  • ピナクルズ株式会社 CEO, Co-Founder

    三菱商事㈱で事業投資を担当し、買収先の食品メーカーの取締役副社長兼工場長に就任。同社退職後、旅行WEBサービスの会社を創業し売却。その後、習い事サービスのコーチ・ユナイテッド㈱取締役に就任し、㈱クラウドワークスへの事業売却およびクックパッド㈱による吸収合併完了後に退任。

    2018年3月、ピナクルズ社を創業。同年9月、現場向け動画教育システム tebikiのβ版をリリースしました。
    現場の教育をテクノロジーの力で変えて、しあわせな職場を作りたい。
    積極全力採用中ですので、気軽に声をかけてください!

    サーフィンとトレッキングとキックボ...

  • 東京でエンジニアをやっています、渋谷と言います。

    2018年はCo-Founderとしてサービスを1から立ち上げることを経験し、判断力のステージを1つ上げることができた一年でした。
    2019年はスケールする組織を作り上げることが目標です。

    【スキルとか】
    ・Ruby on Rails
    ・Vue.js
    ・MySQL
    ・AWS
    ・BigQuery
    ・Firebase
    インフラ構築からサービス開発まで一通りやります。

    【関連URLとか】
    Qiita:http://qiita.com/shibukk
    GitHub:https://github.com/shibukk

    あと全くなついていま...

  • デザイン、アウトドア、SFアニメ(特に富野作品)、日本史、コーヒーが大好きです。
    大好きをもっともっと増やしていきたいです。

なにをやっているのか

  • 現場の未来を動画技術で切り拓く。
  • EY Innovative Startup 2021受賞

現場向けクラウド動画教育システム『tebiki』の開発・運用をしています。
製造/物流/介護/美容/飲食などの幅広い業界に向けて、「スマホ x 動画」の教育システムを提供。誰がどこまで習熟しているかを可視化するとともに、音声認識/自動字幕/自動翻訳などの最新技術を活用した伝わる教育コンテンツで、新人教育期間を大幅に短縮できることが特徴です。
https://tebiki.jp/

一番大切にしていることは、現場の人が自分で「かんたんに」教育動画を制作/運用できるシステムであること。
弊社では動画コンテンツの制作は請け負いません。本当に役立つものは現場のノウハウを体現している人にしか作れない、という強い信念があるからこそ、パソコンを普段使わない人でも直感的に扱えるシステムにこだわっています。

なぜやるのか

  • スタートは、とある会社の一角から。
  • 毎月メンバーが増えてます。

tebikiのターゲットは、長い間変わることのなかった「現場の教育」という領域です。

営業やマーケティングなどの「デスクワーク」職種はITシステムによって様々なことが効率化されましたが、デスクを持たない人たち、「デスクレスワーカー」の教育は、いまだにOJTや「背中を見て学べ」が中心です。
作っても二度と使われない紙マニュアルや、丸投げされた仕事のミスで叱責されて退職していく新人、残ったベテラン社員の負担。そういった現場の課題を解決するために、“現場の教育を、動画で変革する” というビジョンを掲げてtebikiを開発しています。

代表の貴山が工場長だったときの経験がサービスの原点です。10年間在籍した三菱商事で事業投資を担当し、自らがM&Aを指揮した食品メーカーの工場長に就任。そのときに体験した現場教育に対する強い気持ちが、長年変わることのなかったこの領域でチャレンジすることにつながりました。

どうやっているのか

  • 様々な経歴のメンバーが活躍中。
  • 力のあるメンバーが続々ジョイン。

エンジニア、デザイナー、セールス、カスタマーサクセス、マーケティング、全員が自律駆動しながら、すごいスピード感で事業成長させています。
三菱商事、Cookpad、エリクソン、SaaS企業などの最前線で活躍していたメンバーが集まって、刺激と成長を実感できる職場です。

弊社では細かな規則を作りません。メンバーは、信頼され、裁量と権限を持った時に真の力を発揮すると信じています。細かな規則がなくても、全員が同じ目線の高さと視野の広さを持ち、リーダーとして適切な判断と行動ができるように、「カルチャー」を言葉にしています。

▼Tebikiの価値観/カルチャー
https://speakerdeck.com/tebiki/tebiki-culture-deck

こんなことやります

急成長事業のチームで、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった、現場の教育課題を解決するサービス『tebiki』の新規営業と導入サポートを担当していただきます。
顧客側のご担当者は、工場長/本社教育部門/コールセンターSVなど、「現場の教育」に携わる幅広い業種/職種の方となります。

今のメンバーも全員が業界未経験からスタート。Webサービスや現場教育に関する知識は、入社後研修で丁寧にフォローします。

■ お客様の教育課題を一緒に解決!
お客様の問題意識をヒアリングして、プロジェクトの進め方を提案します。長年続いた現場教育の仕組みを変えるのは本当に大変。大事なことは、目先の売上をたてることではなくお客様の課題を解決すること、という姿勢でソリューション営業と導入支援を行います。

【主な業務内容】
■ 主な分析/設計業務
・顧客管理ツールを使った営業プロセスの設計と数値化
・マーケティングツールを使ったメール送信/架電の半自動化
・セールスデモ資料の設計
・導入支援資料とプロセスの設計
・価格体系の変更

■ 営業もサービス企画
新規営業と導入サポートをやりながら、お客様からヒアリングした内容を事業開発にリアルタイムでフィードバック。営業しながら、エンジニアやデザイナーと一緒にサービス開発にも参加していただきます。

【歓迎要件】
・法人営業経験
・インサイドセールス経験
・カスタマーサクセス(CS)経験

【こんな人に向いています】
・小さなチームが好き
・教育が好き
・現場が好き
・SaaSが好き
・ベンチャーに飛び込みたい

【その他】
・ストックオプション付与

★興味を持っていただいた方は、まずは「話を聞きに行きたい」を押してみてください!

会社の注目のストーリー

社名変更しました!採用ページもリニューアルしてエンジン全開!
スタートアップがAeyeScanでセキュリティ診断を自動化した話
36歳女性。未経験だけどベンチャー企業でできた能動的広報活動
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会社情報
Tebiki株式会社
  • 2018/03 に設立
  • 22人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-21-7 第5瑞穂ビル7F
  • 現場教育の課題を動画で解決。スタートアップのコンサルティング営業募集!
    Tebiki株式会社