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インサイドセールス
中途
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on 2021/07/16 343 views

法人営業にチャレンジしたい方歓迎!顧客の抱える課題をヒアリングし機会を創出

株式会社サーキュレーション

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  • キャリア:東洋大学国際地域学部国際地域学科(2016年3月卒)→楽天(ECC)→サーキュレーション 製造チーム コンサルタント→サーキュレーション インサイドセールス→サーキュレーション インサイドセールス リーダー

    <東洋大学国際地域学部国際地域学科(2012年4月~2016年3月)>
    奨学金を獲得して留学に行くために、毎朝7時30分までに大学近くのカフェに行き、1限が始まるまでカフェ勉を大学入学後から2年半続けた。結果的に、英語の成績と学業の評定平均上位者が対象となる東洋大学内最大級の奨学金で、交換留学に行くその年に5名が選抜されたグローバルリーダー型奨学金(150万円支給)を獲得...

  • 1995年4月11日生まれ。
    2008年明治大学付属中野中学・高等学校に入学。中学1年生から高校3年生までアイスホッケー部に所属。一般入学で大学トップリーグに位置する大学を目指し、1年の浪人生活。
    2015年に青山学院大学入学。体育会アイスホッケー部に4年間所属。中.高.大と11年間アイスホッケー部に所属。
    2019年3月に大学卒業。
    2019年1月から部活動引退後すぐにサーキュレーションでインターン開始。主にIT・サービス業界を中心としたコンサルティング業務。
    2019年5月から社員契約。
    中途入社後、現在はインサイドセールス部門の職務に従事。

    【株式会社サーキュレーション|2019...

  • キャリア:小樽商科大学→野村證券→フリーランス→サーキュレーション

    <小樽商科大学|2010〜2014>
    札幌で生まれ育ち。運動部に入り週6日練習or筋トレというストイックな生活を送る。就活時、特にやりたいことが定まっていなかったため「厳しくて成長できる環境に行こう」と思い野村證券に入社。

    <野村證券|2014〜2016>
    営業として世田谷区のお客様の資産コンサルティングに携わる。
    新規開拓営業として、個人宅への飛び込みや電話営業を毎日200件以上行う。入社2〜3年目の頃に2回の四半期で地区キャンペーン3位に入賞する。
    金融の仕組み・大切さを学び仕事にやりがいを持つも、「日本人の働き...

  • 北海学園大学経済学部を卒業後、2015年大手人材系会社に新卒入社。
    求人メディア営業として北海道エリアの企業様の採用支援に
    5年従事しマネジメントも経験。

    2019年にサーキュレーションに参画。
    「世界中の経験・知見が循環する社会の創造」をビジョンに掲げ
    日々奮闘中。

なにをやっているのか

  • チーム「ワクキラ」サーキュレーションの節目となる社内イベントを、企画から当日運営までを担い、企業文化の醸成に大きく貢献してくれています!

株式会社サーキュレーションは、『プロシェアリングサービス』を行っている会社です。

プロシェアリングサービスとは、元上場企業の役員やメガベンチャーの成長期を創り上げたトップマネジメントといった豊富な経験・知見をもつ“プロフェッショナル人材”を、“雇用”という形ではなくプロジェクト単位で“活用”し、企業にとって低リスク・低コストで経営課題を解決していくという新しい形のコンサルティングサービスです。
このように有識者の経験・知見がより循環する社会になることで、労働力不足の解消や地域活性化に繋がるとも考えています。

一方、働く個人にとっても、雇用という形で一社でしか経験を積めなかった時代から、同時に複数社で経験を積める時代へ移り変わることで、より自身の成長や自己実現のしやすい環境になると考えています。

『世界中の経験・知見が循環する社会の創造』というビジョン達成を目指して、新規事業・サービスを積極的に展開しています!

【プロフェッショナル人材とは?】
30〜60代の採用市場にはなかなか存在しない、高いスキル・貴重な職能を有した経験豊富な人材のこと。
例えば、元東証1部上場企業社長、元大手SNS運営企業CEO、元大手検索サイト最年少マネージャー、元有名カフェ運営起業CEO、大型のIPOを実現したCFOなど、サーキュレーションにご登録いただいているのは高い専門性を持った方々ばかりです。
約15,000人の経験と知見を活用できるため、あらゆる課題に対応することが可能です。
創業以来8年で、既に2,200社、7,800件以上のプロジェクトを実現し、企業が抱える様々な経営課題を解決し、より企業が成長していけるように、それによって日本が元気になるお手伝いをしております。

なぜやるのか

  • 部署の垣根を越えて、フラットで仲が良いのがサーキュレーション!!
  • 社内のあちこちで、メンバー同士がフラットにミーティングを行っています。

VISION:『世界中の経験・知見が循環する社会の創造』

企業が”雇用”という形態で人材を活用する、または個人が”就職”という形で一つの会社に勤める。
このような当たり前を覆す新しい働き方として、働く個人に蓄積されている経験や知見をシェアするという発想のビジネスモデルが当社のサービスです。それは社会のさまざまな課題を解消するアプローチの一つになり得るものだと考えています。

例えば、「地方創生」は政府が掲げるキーワードの一つですが、地方に人を呼び戻すためには、雇用を生み出すことが必須条件です。しかし、本当に必要な経験や知見を持っている人材を地方企業が採用することは簡単なことではありません。むしろ過疎化や首都圏一極集中により、その状況はより深刻化しています。
しかし、経験や知見を持った人材がそこに移住しなくとも、週に1度の訪問や電話・メールで地方企業の相談にのり、事業推進のアドバイスをし、時には課題解決までの実行支援をすることで経営課題が改善すれば、結果的に地方の活性化に繋がります。
また、首都圏では優秀な人材は売り手市場であれど、個人側からすると雇用という形態で働けるのは一社だけ。ただし、シェアリングという考え方であれば、同時に複数社で活躍することができるのです。

プロフェッショナル人材の経験や知見をシェアすることによって、労働力不足の解消はもちろん、企業の生産性が高まり、それは日本という国全体の生産力アップに繋がっていきます。
まさに、今後の日本を豊かにする一つの提案にもなり得るものであり、それを実現できるのがサーキュレーションの事業であると考えています。 私たちの事業を通じて日本企業を元気にするとともに、経験・知見を有する人材が自由に様々な場所で活躍する社会へ。そのような社会を目指して、日々事業展開をしています。

どうやっているのか

  • 200名の仲間と共に、新しい働く価値観を発信しています!!
  • 初めての契約獲得!!喜びはチーム全員で共有。

戦略コンサルティングファーム、大手金融機関、大手人材企業、大手商社、スタートアップなどから転職してきた、多様なバックグラウンドを持つ個性豊かなメンバーが集まっています。中には自身で起業経験があるメンバーも。

共通していることは、『世界中の経験・知見が循環する社会の創造』というビジョンに共感し、このような社会を実現したいという熱い想いを持っていること。

”社会価値”や”働く意義”を大切にしている社員が多く、熱い想いを持つメンバーが多い環境です。まだまだ成長途上の未熟な会社ですが、その成長していく様を目の当たりにできる環境は、今後活かすことのできる経験になること間違いなしです!

こんなことやります

■概要:
プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供している当社において、インサイドセールス職として法人企業にアプローチし、企業が抱える課題を把握し、経営課題を解決に導くための案件ニーズを創出していただきます。

■業務内容:
「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業が直面しているあらゆる課題を解決へと導くために、仮説を持って法人企業にアプローチし、案件ニーズを創出いただきます。
主に電話やメールを用いて潜在顧客の経営層やキーマンにアプローチし、企業が抱える課題を把握して商談のきっかけを生み出すことが基本的な役割です。また、その場で商談に結び付けられなかったとしても、コミュニケーションを深める中で自社サービスへの興味・関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てる”ナーチャリング”を行うことも重要なミッションとなります。
新規での顧客アプローチに加えて、過去接点のある法人顧客への再アプローチや、ウェビナーによって興味をお持ちいただいた企業へのアプローチ等、当社における法人顧客との最初の接点として、より質の高い情報提供と興味喚起を行っていただきます。

■組織について:
インサイドセールスチームは部長以下14名(男性13名、女性3名)で構成されています。
当社は「プロシェアリング」を提供するプロセスとしてThe Model(ザ・モデル)の考え方を取り入れ、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス(コンサルティング)→カスタマーサクセスという4段階に分類し、それぞれを専門の組織が担っています。インサイドセールスチームは組織フェーズとしてもまだまだ発展段階であり、ここから体制強化や仕組み化・ナレッジ化を通じて、最適なオペレーションフローや当社としてのナーチャリング手法をチームメンバー全員で創り上げていくフェーズです。

■キャリアステップ:
インサイドセールスチーム自体がまだまだ発展途上の組織であり、今後も拡大をしていく計画であるため、組織内でマネジメントキャリア(メンバー→リーダー→マネジャー)を描いていただく機会は十分にあります。
また、インサイドセールスとして経験を積み、成果を出していただいた先には、志向性に応じてコンサルタント等へのキャリアアップも可能です。(例:インサイドセールスとして入社後1年経過後に、FLEXYサービスのコンサルタントへ異動、インサイドセールスとして配属後6ヶ月後にプロシェアリングコンサルタントへ異動 等)

会社の注目のストーリー

営業のキャリアに悩むあなたへ。顧客の倒産を経験した石戸美香の「カスタマーサクセス」という誓い
最高水準のウェビナーを追求する新卒2年目社員に問合せ殺到中 | 川島 誠洋
日本の働くをポジティブに!〜仕事に熱狂する男が新卒採用担当へ〜|フェロン 征穏
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会社情報
株式会社サーキュレーション
  • 2014/01 に設立
  • 184人のメンバー
  • 東京都渋谷区神宮前3-21-5 サーキュレーションビル ForPro
  • 法人営業にチャレンジしたい方歓迎!顧客の抱える課題をヒアリングし機会を創出
    株式会社サーキュレーション