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on 2021/07/12 708 views

ヘルスケア×HRのSaaSのエンタープライズ向けセールス募集!

株式会社iCARE

株式会社iCAREのメンバー もっと見る

  • 2010年4月
    大日本住友製薬株式会社に入社。医薬情報担当者(MR)として4年6ヶ月勤務。主に中小病院、開業医、調剤薬局を担当し、自社医薬品の普及活動に従事。

    2014年10月
    株式会社MONSTARdesignに転職。前職の営業経験を活かし営業職として、またブレイクダンス歴が12年あったことから、ダンススタジオの運営に従事。その他札幌スクールオブミュージック&ダンス専門学校の講師や自社コンテンツ『キッズ図鑑』の運営にも携わる。
     
    2016年4月
    株式会社キャリアデザインセンターに転職。人材紹介事業のキャリアアドバイザーとして転職希望者の支援および営業活動に従事。また、2017年10...

  • Yasuaki Tokunaga
    セールス

  • 立教大学文学部英米文学専修
    株式会社iCARE←スタークス株式会社←東証一部上場企業にてキャリアアドバイザーとして当時の部内連続達成ギネスを更新
    2年で約100人の転職サポートを実現←眼鏡屋@伊勢丹
    実はバツ1。子供は7才。本質を追い求めた発信を!
    たまに歌います。

  • Sales&Marketing/インサイドセールス担当
    ・iCAREに入社しインサイドセールス立ち上げ。
    ・既存リードのナーチャリング
    ・商談設定
    ・オンラインセールス(クロージング)
    ・展示会(HR EXPO)統括
    ・webセミナー企画、制作、登壇
    ・業務効率化のため、MAツール、ワークフローの設定

    その他

なにをやっているのか

  • Carelyを開発しているDevチーム。カンパニーケアをテクノロジーで効率的に!
  • 事業拡大に伴い、2021年3月1日、恵比寿の新オフィスに移転しました!!!

【Vision〜私たちが実現したい世界】
働くひとと組織の健康を創る
健康を創ることはカンタンではありません。
iCAREは、2つのケアを組み合わせることでこのビジョンを実現します。

1つめは、働く組織が従業員の健康を創るカンパニーケア。
2つめは、働くひとが自ら健康を創るセルフケア。

働くひとがセルフケアを行動に起こすためには、その前にカンパニーケアの整備が必要です。
これら2つのケアによってはじめて健康を創ることが出来るのです。

【Mission〜ビジョンまでの道筋】
カンパニーケアの常識を変える
カンパニーケアについて、多くの企業が誤解しています。たとえば、

1. 健康管理(従業員の健康に配慮する法定業務)は複雑。
2. 健康に関することは専門家(医師や保健師)に任せっぱなし。
3. 企業が健康を守ったところで働くひとの健康は改善しない。

このような間違った常識を、本来あるべき常識に変えるために
iCAREは健康管理システムCarelyを世に広めています。

https://www.carely.jp/

なぜやるのか

  • 本社移転の際、皆の思いが寄せられた旧オフィスの壁。。。
  • 隔週行われるCxOナイトでは、和やかに、かつ真剣に質疑応答が飛び交います。

★『働くひとと組織の健康を創る』ために。

企業が行うカンパニーケアには、煩雑で複雑な側面が多分に残っています。
それゆえに人事担当者や産業保健スタッフは、大変な苦労を強いられることが
もはや当たり前のような業務となり、常識となっています。

その煩雑で複雑で非効率なカンパニーケアの常識を、
カンタンでシンプルで効率的なものに変えていくこと。

その先に、「働くひとと組織の健康を創る」という
iCAREのビジョンが実現すると考えています。

どうやっているのか

  • 楽しまなければプロじゃないをモットーとしているため、社内イベントも全力で楽しみます!
  • iCAREランニングクラブ。毎週水曜に有志で集まり走っています。

<事業拡大に伴い、2021年3月にオフィスを恵比寿に移転!>

★Credo・Valueを大切にしています

iCAREメンバーには、全員が大切にしているチームとしての行動規範があります。

■ Credo
楽しまなければプロじゃない
・自分にフタをしていないか?
・仲間に愛はあるか?
・家族に誇れるか?

■ Value
満足したらプロじゃない!
・スピードは上がらないか?
・クオリティは上がらないか?
・視座は上がらないか?

また、会社ブログ/ギャラリーの写真を見ていただくと社内の様子がすごくよくわかる!と評判です。

iCARE公式ブログ
https://icare.hatenablog.com/
iCAREギャラリー
https://photos.google.com/share/AF1QipOEbUpM_xaQ1I0_FZguDmRcRj3vHgfb7alUaEUr_LrMnYYqs4rS4jHFdvXIwvahkw?key=Q0JXVm1XVHhSYmpRX1FoVEp5RGQyUFVLTVNNX3V3

こんなことやります

エンタープライズ向けフィールドセールスとして、セールス業務全般をお任せします。

【具体的には】
・初回商談、それ以降の営業活動〜受注獲得まで全てのプロセス
・提案資料の作成
・自社セミナーの開催

その他、 PRやマーケティング、インサイドセールスと幅広く協業をし【売上最大化】のために出来ることを全てやって頂きます。

【募集背景】
マーケティング施策・口コミ好調により、見込み顧客の数が堅調に増加しています。
そのため、見込み顧客へのアプローチを担うインサイドセールスの増員を決定いたしました。

【配属部署】
Sales&Marketing
セールスチームはインサイドセールス、フィールドセールスの2チームから構成されています

【この仕事のやりがい】
・導入企業からの評判が大変良く、導入後に喜ばれることの多いサービスのため、セールスとして自信を持って提案が出来る
・レガシーな業界のDX化を進めていける

【得られる経験とスキル】
・事業成長から逆算して作業を行なっていくため、ビジネスを理解する力がつく
・急成長スタートアップが実施するセールス戦略の立案から実行までの経験

【入社後のキャリアパス(予定)】
メンバー → リーダー → マネージャー → 部長

【チームの特徴やカルチャー】
チームのクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、自身が成果に繋がると考えた行動や施策は、積極的に後押しする風土を心懸けており、挑戦を何よりも重んじています。
例えば・・・
・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか?」より「やりました!」のアグレッシブさを求めています)
・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー

【必須条件】
・iCAREのCREDOを体現できる方
・基本的なITリテラシーをお持ちの方
・法人営業の経験(成果が出ていれば経験年数は問いません)
・商談を通じてクライアントと交渉できる能力をお持ちの方

【歓迎条件】
・無形商材の営業経験をお持ちの方(広告、人材、Webサービス、ブライダルなど大歓迎)
・SaaSの営業経験

【こんな方が合います】
・プロセスも大切にしつつ、圧倒的な成果にこだわれる方
・成長意欲が高く、スタートアップという自立心や挑戦心が求められる環境を楽しめる方
・自己学習に意欲的に取り組める方
・周囲と連携し、組織や事業の成長に必要な行動を取れる方

まずはカジュアル面談でお会いしましょう!
気になったら是非エントリーをお待ちしております!

【参考資料】
・iCARE BOOK
https://speakerdeck.com/yotayamada/2021nian-icarefalsegui-ji-toxian-zhuang-korekaranituite
・iCAREで働くひとが見えるブログ
https://icare.hatenablog.com/
・iCARE Official note
https://note.com/icare_official/

会社の注目のストーリー

Carelyシステム × 専門家ユーザーで価値を最大化する
よりお客様の心に響く提案を。営業からカスタマーサクセスに転身するまでの軌跡
メガベンチャーからスタートアップへ。私の「理想のキャリア」のために、大企業を卒業することを決めた理由
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会社情報
株式会社iCARE
  • 2011/06 に設立
  • 93人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 東京都渋谷区恵比寿1丁目23-23 恵比寿スクエア 5階
  • ヘルスケア×HRのSaaSのエンタープライズ向けセールス募集!
    株式会社iCARE