1
/
5
おダシ屋プランナー
on 2021/06/30 89 views

貪欲な成長欲で船を漕ぎたいセールス集合!

インビジョン株式会社

インビジョン株式会社のメンバー もっと見る

  • ご覧いただきありがとうございます。

    2019年1月より、採用マーケティング企業にジョイン。
    採用管理システム(ATS)のHRハッカーを担当。
    #働く幸せを感じる、かっこいい大人を増やす
    #天下統一


    2013年スポーツ販売部としてブランド商品のセールス担当。某野球選手のプロモーション製品の販売を経験。
    ブランドの凄さを知る。

    2016に紳士販売部へ異動。
    自社オリジナル商品のセールス担当。
    ブランド化へ向けての某レーシングチームのスポンサー企業のプロジェクトメンバーとして、プロモーション活動、レースに帯同し宣伝活動を経験。
    山手線渋谷駅構内ポップアップショップの店舗の営業担当も担う...

  • インビジョンをわかりやすく例えると「ラジオ番組のような会社」かもしれません。

    ラジオ番組のような会社ってどういうことかと言うと…
    あくまでも個人的なイメージですが、ラジオ番組って
    「相当コアなファンがリスナーになっている」
    「形式的な情報発信ではなく、自然体でリスナーとの距離が近い」
    そんな会社でありたいし、そうなりたいと思ってこの言葉を使っています。

    インビジョンは万人うけする会社ではなく
    熱狂的ファンがいる会社でいたいと思っています。

    そんな熱狂的なファンをつくるためにはあなたの持っている力が必要です。
    ぜひ私たちと「想いをカタチに」す...

  • ▼社内での呼び名
    ちな、ちなってぃー、ちなちゃん、ちなさん

    ▼役割
    取締役 戦略人事本部

    ▼プロフィール
    (地元)生粋の浜っ子
    (口癖)#大人の青春 #明日も元気におはようございます #いいんだよ #真面目か
    (好き)#仕事 #人 #夏 #旅行 #服 #刺激物 #圧倒的辛党 #スポーツ #睡眠

    人生のキーワードはインサイドアウト。内から広がる本質的な人のつながり。
    世の中に血の通ったチームを増やしたい!

  • Invision 取締役顧客最高責任者CCO←2009〜GMO-AP←2008リクルート年間最優秀営業←2002〜求人広告営業←学習院心理学科/累計6500社以上の求人広告、WEB・採用マーケ・コンサル/人材業界・HR・営業/採用課題のない世界を実現する/人事が自走する組織を作る/働くカッコいい大人を増やす

なにをやっているのか

  • 代表の吉田です。ONもOFFもアソビゴコロを忘れない。
  • インビジョンの正装はオリジナルはっぴ。商談時はもちろん正装です。

invisionは、企業と地域のおダシ屋です。

***インビジョンの提供価値***

《ダシ活メソッド》
HRテックや仕組み化で無駄な時間やコストを引き算(=アク取り)し、その企業・地域ならではのおダシ溢れるコンテンツの中身を強化する「ダシ活メソッド」で、ついつい人が集まってくる唯一無二のおダシの完成に伴走します。採用成功というより、志の実現が目的。

***主軸事業は2つ***

■おダシ採用事業(HRテック・採用ブランディングetc)
■おダシ地域創生事業

***事業の紹介***

■おダシ採用事業

「採用を通して会社をぶち上げたい!!でも採用って何から始めればいいんだろう」
 
そんな経営者の方や採用担当者様の悩みに寄り添いながら、心の中にあるもやもやとした小さな火種を焔に変え、沸騰させ、その先の企業ブランディングまで行う事業です。
会社のカルチャーやミッションに共感する人を採用し、会社の志の実現とその先の企業の魅力が発信できる会社「モテカンパニー」を一緒に目指します。

【取り扱っているサービス】
①ダシ活メソッド
従来の決まりきった採用方法ではなく、ステップごとにHRテクノロジーを活用しながら、人間味あふれるコンテンツを強化し、企業の顔が見えるような唯一無二のおダシを作るメソッドです。

*ダシ活メソッドのSTEP*
*STEP1 求人募集
 様々な採用サイトのチャネルを使って、おダシが出た原稿による求人募集をします。
 ex:自社開発のHRテック「HRハッカー」、求人情報検索エンジン「Indeed」など

*STEP2 採用広報
 求人募集を見た求職者の方に応募意欲を高めてもらうための自社コンテンツを整えます。
 ex:自社メディア「ダシマス」、自社コラム、SNS(ツイッター、Instagram、Yotube)など

*STEP3 採用ブランディング
 採用コンセプトを明確にし、採用における世界観を見える化します。
 ex:採用サイト、採用ピッチ資料、採用動画など

*STEP4 採用プロセスの最適化
 選考方法や受け入れ方法を自社らしいものに最適化します。
 ex:選考方法、ツールの決定、タッチポイントの改善、入社オンボーディング設計など

*STEP5 エンゲージメント強化
 組織の現状を把握し、エンゲージメントを高める施策の展開します。
 ex:組織内のデータ集約、社内アンケートの実施と分析、スキル設計など

*STEP6 企業ブランディング
 企業の志をコトバにし、唯一無二の世界観を魅せる化します。
 ex:義憤や志、コンセプトの言語化、デザイン戦略、BIツール導入など

②HR Hackerブログ
HR Hackerブログでは、採用に役立つ様々なノウハウをご紹介します。
Indeedの効果を最大にする秘訣やチャネルごとに強い業界についてなど、多種多様な採用にまつわる話題を発信しています。
 
■おダシ地域創生事業

Uターン・Iターンなど地方での働き方が注目されるなかで、魅力発信の仕方に悩む地方の方が多くいます。
その多くが、自分が住む地域を盛り上げたいという熱い気持ちがありながら、既存のやり方や決まりから抜け出せず、新しい挑戦ができずくすぶっている人たちです。
インビジョンは地方自治体や地方の有力メディア企業を巻き込み、機能していないアクを取り除き、地方のおダシを発信するメディア運営やプロモーション企画、教育事業を行っています。目指すは、雇用促進で天下統一です!

【自社メディア「ダシマス」】
ダシマスのコンセプトは「隠れヒーローの表舞台」
ダシマスは、みんなが認める成功者ではないけれど、自分の持ち場で誇りと自信をもって働く様々な”隠れヒーロー”たちの紹介を通じて、自分らしく、楽しく働く大人の姿を日本中に広めるメディアです。
舞台袖から声を枯らして暖かく応援し、隠れヒーローを温かい視点と精一杯の盛り上げで、より魅力的に魅せていきます。

【地方のプロモーション企画】
イベント開催やコンテンツ企画など、地方自治体や地方の有力メディア企業と連携して、地域を元気にするプロモーション企画を行います。
主な例:街全体の採用力を上げるセミナーの開催/地元学生へのオンライン企業PRイベント/観光PR動画
制作ディレクションを行った 熊本県上天草市の観光PR動画 が2020年全国広報コンクールで総務大臣賞受賞!

【教育事業】
インビジョンがずっとやりたかった教育事業がついに始動!
子どもたちに「仕事って面白い」を伝えるために"放課後革命会議プロジェクト"を進め中。
高校生、大学生を対象に全12回の講座を行い、ぶっ飛んだアイデアで地域を盛り上げる企画を一緒にカタチにすることで、仕事の面白さを伝えます。

なぜやるのか

  • 畑とか海に行って対談したり。商談場所は全国。
  • オフィスは居酒屋風。ホントにお酒置いてます。

《インビジョンの志》
『働く幸せを感じる、かっこいい大人を増やす』
“アク”を取れば、誰だっておダシ出る。それが人間ー

一見品良く、淡々とおこなわれていく世界。
他人の決めた時間割で生き、タスクを無表情でこなしていく。
そんな大人たちに、いまいち心を揺さぶられない 。
これは今にはじまったことではない。
大人たちが少しずつ積立てた、貯金のようなものなんだろう。
もう見過ごせないところまで、子供たちにジワジワと浸食している。
本質を見失い、意味も考えずに、とりあえず “ちゃんとしなさい” と言う狂った教育。
親から子ども、その子どもに連鎖。生きた道徳観、倫理観が徐々に薄まっていく 。
インビジョンが向き合っているもの
それは「狂育(=ちゃんとしなさい)連鎖」のある社会そのものだ。
現在の狂育連鎖は、自分の人生の足を引っ張るダサい固定観念(=アク)だらけにして、
人間を底無し沼のようにズブズブに沈めようとしている。
ただ、私たちは教育論者でもなんでもない。
中目黒に作戦本部のある「仕事って面白いぞ」を体現する働くエンターテインメント会社だ。
私たちは、信じています。
アクの正体を知り、アク取りすれば、誰だって自分の体の中心から湧き上がってくる
自然な想い、人間臭い魅力的な「おダシ」を出せることを。
現実世界を泥臭く生きて、浴びて、その中で己の感情をグラグラさせられた体験。
お祭りのような心臓の鼓動を感じる瞬間が、人間を成長へともう一踏ん張りさせる
スイッチになる。
志に共感する本質的な人のつながり、コミュニティ作りを全力で応援したい。
いつも、どんな仕事でもみずみずしく、「仕事って面白いぞ」を、
大人にも、子供にも感染させる、働くかっこいい大人を増やしていきます。

どうやっているのか

  • これでもダメかー、くっそーwww
  • できない理由を考えている時ほど無駄な時間はないんだよな〜

はじめまして。猪突猛進営業の小林です!
青春時代の娯楽はポ◯モンと昼休みのサッカーとケードロ(ドロケー派と分かれるよね)

実はさっき人事に「求人原稿書くからインタビューさせて。」って声かけられました。今、ちょっと嬉しいです。

本音で付き合えるポジティブな仲間から刺激受けまくって成長してぇ!と思っている人にちょっと読んでみてほしい。誰かの挑戦のきっかけになれたら嬉しいよね。

(以下、インタビュー通りの口語で失礼します)

◆今の延長線に求める未来はないかも。入社5年目で感じた違和感
「売れればなんでもよし」単細胞だった20代前半。
前職は商社で、営業スタイルは完全に猪突猛進だね。
いつもテンパってて、バイヤーとの商談もぽしゃってたりしてたから、大分問題児だったと思う。
新規案件って超おいしいじゃんと思って全部俺にふってもらってて、結果パンクして、何段階もある契約をすっ飛ばして全社問題になったり。
新規やりまくってたから、目標はいってたんだけどね。

だけど5年目頃、「なんか今の会社合わないかもしれない」と思い始めた。
達成に一直線だったから新しい仕事も「ハイハイ俺やります!」状態。
周りを見渡すとその勢いに乗っかってくれる人は1人も居なくて。
今思うと、上昇思考で仕事にポジティブな仲間を求めてたんだと思う。

◆絶対成長するって思ったから転職を決めた
社会人6年目に突入した4月。
とにかく体験した事ないところに飛び込もうって、グロービスに飛び込んだね。

そこで出会ったハッピー野郎がインビジョン人事の貞光。今はチナッティって呼んでるけどね。
当時の会社と真逆のところにいる人で、気になったんだよね。
「今の仕事面白いよ!」とか代表のことを「誠吾さん」とか言っちゃって、新鮮だったな〜。
クラスで一番年下なのに一丁前に発言してるし。

仲良くなってチナッティの話聞いてたら、グロービスに来るまでの経歴もすげぇんだよ。
制度が会社になかったからって、営業目標に加えて学費分の粗利が出るまで営業活動して。
そこまでして、勉強しにくる奴いるんだって驚いた。
俺の自走力まだまだ足りねえ~って思ったね。
それで転職の話をちらっとした時「一回インビジョンに遊びにきなよ〜!」って言われて。
実際に遊びにいったんだよね。そしたら当日社内の飲み会に呼んでくれてさw

その日の飲み会で、トップの人間臭さと仕事へのポジティブなエネルギーを感じて、まじでインビジョンいいなって思ったのを覚えてる。
そんなこんなで、チナッティみたいなやつがいるなら成長は絶対するって思ったから転職を決めた。

◆振り返ると、転職後1年で変化したことは?
実際、インビジョン入ってやばかったな~。
全然今まで考えてなかったんだなって。

*思考力
成果を上げる人は自然と「構造的に考える」ことができてるんだけど、全然できてなかった。だから、自分の頭でよく考える力とか「思考プロセス」に狙いを定めたら化けた。
成果をあげてる人に『その成果にたどり着いた思考プロセス』を教えてもらうことを意識してるよ。

*視座
この1年で、商売の本質をめちゃくちゃ浴びてきた。
組織や人材の未来のことは決裁者と話さないと見えてこないし、ビジョン、目標、売上、事業構成、からの採用の話が大事。
そうやって経営者ばかりと話すうち、課題設定も目標に対する理解も深くなったから、今はもう誰のためにもならない守りに入ったミニマムの提案はしなくなった。

*内省
自己理解ありきの他者理解。自分自身を理解していないと、経営者と話せないと知った。
「小林君はどうしたいの?」って聞かれた時に、自己理解をしてないと、何も答えられないだなって。

インビジョンに来る前の俺なら、全部できなかったことだと思うよ。
今前職戻ったら俺絶対もっと売れると思うわ〜まじでーーー笑

でも、もちろんまだまだ伸び代はあるよ。
こないだも、相当考えて作った企画書を社内でけちょんけちょんにされたり。笑
俺なりに結構時間かけて準備した資料をさ、誠吾さんどう言うかな…ってドキドキしながら見せるわけよ。。
それをね、「2点!」とか言われる瞬間がたまらないwww
これでもダメかー、くっそーwwwってね

◆今後は俺がチームを引っ張っていく!
1、2年後に30人増えるじゃん。ってことはマネージャーが最低6人は必要なわけで。
そういう時に、自分がチームを引っ張りあげられるポジションを狙ってる。
自分を磨いて、メンバーに再現できる仕組みを作る。それができれば、また一つ視座がぶち上がると思うから。自分のための学びが、結果チームのためになるってのが今本当にリンクしてる。
「どこまでも上のレイヤー、頂点を目指す!」

こんなことやります

◆仕事内容
\チームミッションはブランディングセールスへの第一歩!深堀りを行い、本質的な採用課題解決で「クライアント」「ユーザー」「インビジョン」のハッピートライアングル実現へ!/

【具体的には】
お客様が抱えている課題を解決するためのヒアリングをし、様々な求人媒体、自社メディア「ダシマス」やSNSなどを活用し、おダシを発信するための採用広報提案を行います。
「ぶっちゃけそれ現実的じゃないっす。こうしていくのはどうですか?」、「会社のため考えると、絶対この方がいいです。まじで採用良くしていきましょう!」こんな本音のトークでお客様に根気強くぶつかっていきます。

<具体的な業務内容>
*商談設定
 紹介、問い合わせ、ダイレクトメール、ビジネスマッチングツール、
 SNSなどを使って見込み顧客のリードを作り、商談をセット
<詳細>
・商談回数:週15回程度
・商談率:10%
・商談成功率:20%

*採用戦略立案
 商談にて採用課題をヒアリングし、課題解決のための戦略を提案。
 主に扱うのはダシ活メソッドSTEP1、2。
<詳細>
・事前準備:30分〜1時間
・ヒアリング:40分
・提案:10分
・クロージング:10分

*お客様への伴走
 CSチームと協力し、効果を分析。
 お客様と振り返りMTGを行いながらより良い改善策を考える。
<詳細>
・既存顧客との商談回数:週8回程度
・アップセル率:20%

◆一緒に働きたい人by小林調べ
小林:一緒に働きたい人か、、いいねなんかね。(ニコ)
・つっこんでいく人。チャレンジングな人
・やるって決めたらどんな手をいつかってでも(笑)やる人
・リーダーシップを持ち、メンバーと建設的な本音の対話ができる人
・営業で結果を出してきた人
・インビジョンという船にのりたいよりも漕ぎたいという気持ちが勝る人
・学ぶことに喜びとエクスタシーを感じる人
・脳に汗かき足りない人

<こんな人はちょっと・・・>
・偉そうなやつ。一瞬でさめるじゃん。(って俺が偉そうに言ってすみません・・・。)
・仕事を天賦と捉えるタイプじゃないときついと思う。

<応募必須条件>
・BtoBの経験(2年)
・セールス経験3年以上

<歓迎条件>
・カスタマーサクセスなど別セクションと接点を持ちながらプロフィット部門の戦略の整合性をとるなどの動きをしたことのある人
・セールスとしてインバウンドマーケティング部門にクオリティフィードバックができる人
・インサイドセールス経験またはインサイドセールスと業務上の接点を経験したことのある人

会社の注目のストーリー

「想いをカタチに」という”理念”の体現
「おダシ」を翻訳してみた。
2021卒内定者インタビュー!等身大の完全右脳派女、田中乃亜
エントリー状況は公開されません
0人が応援しています
会社情報
インビジョン株式会社
  • 2008/07 に設立
  • 50人のメンバー
  • 〒153-0051 東京都目黒区上目黒1丁目3−7 VORT代官山3階
  • 貪欲な成長欲で船を漕ぎたいセールス集合!
    インビジョン株式会社