1
/
5
中途
セールス
on 2021/06/15 76 views

デジタルマーケティングに強くなりたいセールス経験者をWanted!

株式会社Macbee Planet

株式会社Macbee Planetのメンバー もっと見る

  • 事業会社にて採用・育成・人事制度企画・企業文化改革(インターナルブランディング)など、人事領域の業務を広く経験。
    組織・人事領域のコンサルタントとして、Employee Experience設計、人事制度設計、Change Management、採用戦略策定、育成体系整備、職務評価、役員報酬設計、コーポレートガバナンス整備、退職金制度設計、HRDD・PMI・会社分割における処遇整備などHR領域の課題に広く従事。

    現在はIT×金融を経て、デジタルマーケの人事部長。

    People Analytics 関連協会上席研究員。

  • 廣瀬 ちひろ
    その他

なにをやっているのか

株式会社Macbee Planetは、データを基盤とした分析・予測・最適化のテクノロジーによってマーケティングソリューションを提供する企業です。

最先端の技術を取り入れた独自開発のプロダクトで、消費者行動などの膨大なデータとクライアントが活用できていないデータを掛け合わせた分析を行い、課題や情報を可視化、予測モデルを構築しています。
その予測を元に多様なフレームワークを用いることで、より核心に迫ったマーケティング戦略を立て、効果の最大化や最適化を実現しています。

【コンサルティング型】のデジタルマーケティングエージェンシーとして始まり、
設立後わずか4年で急成長を遂げ、47億の売上を叩き出し、2015年から3年連続BESTベンチャー企業を受賞。
2019年・2020年には、テクノロジー企業成長率ランキングにて2年連続TOP50にランクイン。
現在は、自社プロダクトを開発し、テックカンパニーと変貌を遂げようとしています。

20年にはマザーズへ上場し、次のステージに向け積極的に組織強化を行っています。
企業のあり方の再定義や戦略の高度化など組織の軸をさらに強固にしつつ、各事業の精度や質を高めている真っ最中です。

【海外8拠点以上】【年商1000億以上】を中長期的なマイルストーンとし、最先端のマーケティングテクノロジーを活用したコングロマリット経営を目指しています。

現在まで類稀なる急成長してこれたのは理由があります。

「圧倒的顧客主義」を基軸スタンスとして掲げ、100%クライアントサイドに立ったコンサルティングを行ってきたことが理由の一つです。
そのため、現在全てに対応しきれないほど、多くの企業様からお問い合わせを頂いております。

▼事業内容

【マーケティングテクノロジー事業】
 ・機械学習による消費者インサイトの解析技術・ユーザーの転換確率及び離脱時間の予測技術
 ・チャットボットにおける自然言語処理技術
 ・インフルエンサーマーケティングのプラットフォーム開発
 ・CPAマーケティングに特化した解析、最適化プラットフォーム開発

【アナリティクス・コンサルティング事業】
 ・データ・アナリティクスプラットフォーム(ハニカム)を用いたマーケティング・コンサルティング
 ・アクションドリブンマーケティング
 ・アドストラテジー

なぜやるのか

現在の広告費は無駄にかかりすぎていませんか。
購買可能性がない人や、考えていない時にリーチしていることで「ネット広告=嫌われもの」という構図が生まれてしまいました。その非効率を解決したいと考えています。

当社がCPAマーケティングを中心にコンサルティングしてきたのは、購買や申込みという明確な数値から逆算しコミュニケーションを設計をすることで、KPI があいまいになりがちなオフライン広告のデメリットを解消して、パフォーマンスを最大化できると思ったからです。

総合広告代理店にいたころ、ブランディングやPR施策等のリアルなプロモーションを中心に進める中、指標がぶれがちな点が課題になることが多く、自分が納得いく結果をご提供できていなかったと思います。

今は、デジタルで大量の情報を取得しながら、解析し消費行動の未来予測とマーケティング最適化を図るテクノロジーへの投資を強めています

どうやっているのか

  • 当社エントランス
  • 社内交流も盛んに行っています

マーケティングテクノロジー事業では、Web接客ツール「Robee」を用いたWeb接客、解約防止施策を行うことにより、顧客転換率を向上させ、また顧客解約率を下げることでトータルでのLTVの向上を実現させています。

サブスクリプションサービスや定期通販ビジネスが伸長をみせる中で、LTVを指標としたユーザーとのコミュニケーション設計がより重要視されています。

「Robee」は、サイトの流入経路、トラフィック、オーディエンスデータ、行動パターンを収集。
データ解析と機械学習により、消費者行動パターンを予測して、A/Bテスト、チャットボットLPO、ポップアップなどの機能を用いてWeb接客を行うことで、従来のサービスでは分断されていた新規獲得と継続促進の領域を繋ぎ、さらに「解約防止」の視点も加え、多角的にデータ分析と施策設計を行うことでLTVを最大化することが可能です。

こんなことやります

本求人は、拡大フェーズにあるWEB接客ツールのセールスチーム強化に向けた募集です。現在全てに対応しきれないほど、多くの企業様からお問い合わせを頂いております。

セールスチームにて、デジタルマーケティングに課題を持った企業様に対して、
事業成長・課題解決のために熱く向き合って頂きたいと考えています。
また、事業成長に伴う組織拡大に向け、将来的にはセールスチームの事業戦略にも携わっていただく予定です。

【主な業務内容】
・セールス戦略の企画、中長期的なセールス戦略作成
・顧客企業の課題をヒアリングし、最適な導入プランを設計・提案
・意思決定者へのプレゼンテーション
・導入後、コンサルティングメンバーへの的確な引き継ぎ、プロジェクトの進行管理
・イベント登壇 など
※商談は、基本的にはWEBシステム等で約1~3回行い、成約後のフォローはコンサルタント及びエンジニアと共に行っていきます

【現在の主要マーケット】
<美容業界>
 美容サロン(脱毛サロン、痩身エステ等)来店型
 コスメ(化粧品等)EC

<金融業界>
 大手ネット証券会社(株式/iDeCo/FX/仮想通貨)
 保険会社(学資保険)
 大手銀行系カードローン
 クレジットカード

【今後拡大予定の業界】
・不動産事業(分譲マンションデベロッパー)
・大手ECサイト
--------------------------------------------------------

【営業スタイル】
・比較検討の資料ダウンロードサイトや弊社サイトへお問い合わせいただいた企業様に対して、提案を行います。
・お客様が運営するWebサイトの課題点をヒアリングした上で、提案を行い、受注につなげます。
・パートナー様のマネジメントもあり、デジタルマーケティングといってもより奥が深い戦略、戦術を必要とし、かつ身につけていくことが可能です
--------------------------------------------------------
【求める人材】
<必須スキル>
・法人向けソリューション型営業の経験 3年以上
・自身で戦略を立て、実行に移し改善に取り組める方
・企業の課題を柔軟にキャッチアップし、提案ができる方

<歓迎スキル>
・チャットボット、ヒートマップなど法人向けSaaSのセールスの経験
・データアナリティクスに関する知見
・様々な業界に関する専門的な知見
(不動産・金融業界・通販事業へのセールス経験があれば即戦力となれます)

<求める人物像>
・チームという考え方を大切にする方
・デジタルマーケティング領域に興味があり、積極的にチャレンジしたい方
・自ら学び、成長することに貪欲な方
・クライアントワークが好きな方
・長期視点で考え、行動できる方
・セールスチームでの課題を自ら発見解決し、チームでのコミットを達成できる方

会社の注目のストーリー

#interview 夢・目標を共に切り開くーーマーケティングで世界にインパクトを
【デブサミ2018登壇】ITリテラシーのなかった広告代理店をTech企業として急成長させた部長高原の「相手ファースト」コミュニケーション術
#interview やると決めたら、一直線――ひたむきに走り続けるコンサルタントの記録
エントリー状況は公開されません
1人が応援しています
会社情報
株式会社Macbee Planet
  • 2015/08 に設立
  • 50人のメンバー
  • 東京都渋谷区渋谷3−11−11 IVYイーストビル4・5F
  • デジタルマーケティングに強くなりたいセールス経験者をWanted!
    株式会社Macbee Planet