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中途
BPR フィールドセールス
on 2021/06/14 32 views

Issue採用|顧客の抱える大きな課題へ挑戦しませんか?セールス大募集!!

株式会社ギャプライズ

株式会社ギャプライズのメンバー もっと見る

  • こんにちは、ギャプライズ代表の甲斐です。
    自身の成長と、社会への貢献に貪欲な方を常に募集しています。
    ギャプライズの事業環境だからこそ経験できる仕事、あなた×ギャプライズだからこそ提供できる顧客への価値を追求し続けることで、非連続で刺激の溢れる日常を送りましょう!
    ご連絡、お待ちしています!

  • 株式会社ギャプライズ、Technology Solution事業部でCOOをしています。

  • Yutaka Hasegawa|Gaprise Inc. / HR

    2008年に新卒として株式会社コナカに入社。 3年目でトップセールスを経験。
    その後、株式会社光通信で人事にキャリアチェンジし、採用から研修、制度設計、労務管理など人事全般を経験。 飲食店向けプラットフォームを運営する株式会社ジンユウでの人事・管理部を経て、2019年9月、ギャプライズに参画。 現在はHR推進室として採用と育成を主に担当。

    特にセクションは関係なく、人事のことでもそれ以外でも動きます。

  • 【ギャプライズでの経歴】
    2018年ギャプライズジョイン
    ■営業
    2018年~2019年
    市場・競合分析ツール『SimilarWeb(シミラーウェブ)』の営業担当。
    ■カスタマーサクセス
    2019年~
    カスタマーサクセスに異動し、「ツール導入後の最初の3ヶ月間」をサポートする、オンボーディングスペシャリストというポジションを担当。
    ■ツール代理販売チーム総合担当
    2020年~
    『monday.com(マンデードットコム)』というプロジェクト管理ツールの代理販売チーム 総合担当に就任。

なにをやっているのか

  • 取り扱いツール一覧

■ギャプライズとは
私たちギャプライズは2005年1月の創業以来、持ち前の好奇心と探究心を原動力に、ビジネスを通じた未知との遭遇を求めてきました。
それは新しい仲間や技術、文化、アイデアとの出会いです。私たち自身が経験した驚きや発見を市場に提供し、顧客企業の世界を広げるお手伝いをしています。

現在、最も注力している領域はデジタルマーケティング領域です。え?こんなことできちゃうの?すごい!と驚き、価値を感じていただけるテクノロジーソリューションを世界中から見出し、日本の市場と顧客企業に提案、また、それらを最大限に活用いただく為の運用ノウハウを提供し、お客様の成功まで二人三脚で伴走します。多くのテクノロジーソリューションと創業からのマーケティングノウハウを掛け合わせることで、デジタルマーケティングの戦略立案、設計から施策、改善までを一気通貫で支援しています。

■事業内容
・海外最先端テクノロジーの販売およびサポート
・デジタル広告戦略の設計および運用代行
・A/Bテストを利用したグロースハックコンサルティング

https://www.gaprise.com/service/

■注目のストーリー
①CEOインタビュー(前半)
「社会的価値を生み出すこと」を、”四方よし”の理念で追求
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/192625

②CEOインタビュー(後半)
使命は「メンバーが刺激を与え合い、成長し続けられる環境づくり」
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/193499

③One Story(活躍している社員の1日)
新卒入社からわずか「3年目」でグループマネージャーに就任したメンバーの"自分時間"
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308962

④カスタマーサクセスグループインタビュー
目指す先は世界平和!?"ギャプライズのカスタマーサクセス"とは。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/322057

⑤20新卒インタビュー(入社して1年経った新卒の今)
「グローバル × チャレンジ」自分のキャリアを全うしMVPへ。
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308961

その他のストーリーはこちら
https://www.wantedly.com/companies/gaprise/feed

なぜやるのか

■私たちの目指す最高の未来像
私たちはVisionを「目指す最高の未来像」と定義しています。仕事のすべてはビジョンに通じるものであり、ギャプライズの存在意義(なぜギャプライズが存在するのか?)でもなります。

Gaprise Vision
『World without Tech Boundary 日本のデジタルマーケティングを世界標準へ』

私たちは、誰もがテクノロジーを享受できる社会を目指します。世界中の良質なテクノロジーを顧客企業が活用していく中で、さらに良いものを日本から生み出していく。そして日本のデジタルマーケティング水準を大きく引き上げ、世界が日本を追いかける未来を作ります。

■達成すべき取り組み
私たちはMissionをビジョン実現に向けて「達成すべき取り組み」と定義しています。

Gaprise Mission
『Co-breakthrough your digital business 顧客の“やりたい”を実現する』

私たちは、顧客企業が思い描く未来を顧客と泥臭く追求し、共創します。英訳の「Co-breakthrough」には、顧客企業に伴走し、共にブレイクスルーを起こしたい、望む未来を共創したい、という意図を込めています。

どうやっているのか

■仕事の中で一人ひとりが優先している価値基準
どのような状況でも当事者であり、日々の成長を大切にし、環境の変化を楽しめる、ギャプライズはそんな素敵な人たちが集まる”場”でありたい、という願いを込めています。

Gaprise Values
『リーダー or フォロワー』
『昨日を超える』
『変化を楽しむ』

■同じ志や価値基準を持つ人と出会いたい
私たちのVisionの実現には、まだまだ仲間が必要です。
また、私たちが本気で迎えたい仲間はこんな人だと考えています。

・その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人
・目の前の状況を変革のチャンスとして捉え、課題案と解決案を考え抜ける人
・自分の夢や目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人
・出来ることに執着せず、自己成長のために自分に負荷をかけ続けられる人
・主体的な行動こそが人を惹きつけ、巻き込み、信頼を生み出すことを理解し実行している人
・自分の責任を果たした上で、仲間に協力・協働できる人

すべて当てはまると思った人はぜひ1度お話聞かせてください。
逆に少しでも当てはまらないと思ってしまった人はギャプライズは居心地の悪い環境だと断言できますので、応募は推奨しません。私たちは、同じ志や価値観を持つ仲間とだけ、達成の瞬間だけではなく、辛いことや厳しいことも共にわかち合い、私たちが実現したい世界を目指し続けていきます。

こんなことやります

≪業務内容≫
ギャプライズで扱うITソリューションに興味を持っていただいた企業に対して、導入をしてもらうためのアプローチをしていただきます。企業の課題を深く理解し、ITソリューションで何を提供できるか、お客さまとしっかりと向き合いご提案を進めていきます。もちろん、導入を決めるのは私たちではなくお客さまご自身です。実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた課題解決のお手伝いをおこないます。

具体的には…
▼現在
プロジェクト管理ツール『monday.com』を軸に、主に顧客のタスク管理、プロジェクト管理、業務フローの領域に対して、改善へのヒアリングおよびツールの提案をおこないます。

▼短期
上記に加え、複数のツールを組み合わせながらSFAやCRMや様々なデータの利活用をし、幅広い業務の「負」を解決できるソリューションの提案をおこないます。

▼中長期
顧客の経営課題に対してのコンサルティングサービスを主軸に、最先端のITソリューションだけでなく、顧客の自社システムや他社サービスとの連携も駆使しながら、包括的に顧客の課題に伴走し解決していきます。

≪BPRグループの課題≫
『monday.com』などの特定のツールにフォーカスした提案から脱することができていない。コンサルティングサービスのように課題解決型の提案ができていないため、中長期的な目線で共に事業を創っていきたいという方をぜひ迎えたいです。
※ツール詳細はギャプライズHPにてご確認ください。

≪BPRグループのメンバー≫
26歳男性:マネージャー(チームマネジメント)、外部パートナーとの折衝、フィールドセールス、カスタマーサクセス業務など(https://www.wantedly.com/companies/gaprise/post_articles/308962
26歳男性:インサイドセールス業務(マネジメント&プレイヤー)、ホワイトペーパーの作成や外部メディアパートナーとの折衝など
22歳女性:インサイドセールス業務、ホワイトペーパーの作成や外部メディアパートナーとの折衝など
大学生インターン2名:既存顧客の支援、営業サポートなど

≪お客様事例≫
ヤフー株式会社、スーパーゼネコン、大手金融etc,,,

≪必須スキル・経験≫
・IT業界での法人営業経験2年以上もしくは大手企業への法人営業経験2年以上
・SaaSサービスを少なからず利用したことがある
・実務レベルの英語力(目安:TOEIC800点以上)
※できれば海外留学もしくはビジネス経験あり
・従業員規模数百名~の顧客に対しての顧客折衝経験
・ギャプライズのビジョン、ミッション、バリューへの共感
 
≪歓迎スキル・経験≫
・BtoB Saas事業におけるフィールドセールス実務経験1年以上
・大手企業への営業経験で自信を持って「得意」と言えることがある、または成功事例を持っている

≪ポジションの魅力≫
・平均年齢20代の勢いのあるチームなのでポジションを与えられるチャンスが多いです
・海外のテクノロジー(ITソリューション)や手法を積極的に取り入れています
・海外ビジネスパートナーとの折衝力を向上することができます(※最低限コミュニケーションが取れる必要があります)
・企業のトップ(会社役員等)と直接ビジネスをおこなう経験ができます
・プレゼンテーション能力(多くの人前で抑揚・緩急をつけ魅力的に説明できる能力)を高められます
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます

会社の注目のストーリー

【One Story】叩き上げの語学スキル!――海外パートナー企業とクライアントが"よし"とするものに向き合い続けて築いてきたキャリア
【カスタマーサクセスインタビュー】新進気鋭の新メンバー!前職の悔しさをバネに事業部に変革を起こし、ギャプライズに新しい風を吹き込み続ける。
【採用広報の現場から】インタビュー撮影の『ウラガワ』とメンバーの素顔 vol.1
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会社情報
株式会社ギャプライズ
  • 2005/01 に設立
  • 78人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都新宿区西新宿2-4-1 新宿NSビル6階
  • Issue採用|顧客の抱える大きな課題へ挑戦しませんか?セールス大募集!!
    株式会社ギャプライズ