私たち株式会社dinii（ダイ二―）は、飲食店の価値向上を目指し、飲食向けモバイルオーダー・POSの開発をメインに事業を展開する会社です。 ■お客様とお店を繋げるダイニーセルフ ダイニーセルフはLINEを活用したモバイルオーダーシステムです。モバイルオーダーでお客様のスマートフォンとお店を繋げ、顧客データを活かした精度の高いサポートを実現。 従来のPOSレジ・タブレットオーダーに比べ必要な機材が少なく、コストを大幅に抑えられます。モバイルオーダーを起点に、飲食業界のDXを推し進める次世代のサービスです。 ■実績・成長性 モバイルオーダーのプロダクトをローンチし、直近2～3ヶ月で前年比2～3倍近い成長を記録。今年は10倍の着地を見込み、より多くの飲食店様に導入いただく予定です。 「飲食をもっと楽しくおもしろく」というミッションを胸に、ユニコーン企業を目指します。

■「飲食」をもっと楽しくおもしろく 1970年代、たった6兆円しかなかった外食市場は、POSの登場により25兆円にまで拡大しました。そして、新型コロナウィルスの流行をはじめとする大きな変革が起きた2020年。外食産業は中食や内食の重要性に気づき始めました。 その中で、私たちは外食産業に対しては飲食を「ビジネス」として、消費者に対しては飲食を「味わう体験」として、より楽しくおもしろいものにする使命をもっています。 diniiはテクノロジーの力を活用し、飲食ビジネスを楽しくやりがいのあるものに、飲食体験をおもしろくエンターテインメント性のあふれるものに変えていきます。 ■全ての人の「飲食」のインフラになる 「飲食」のあり方を変革していくときに、飲食従事者や消費者の双方にとって欠かせない存在でありたいと考えます。あらゆるシーンにおける「飲食を楽しむために必要不可欠なインフラ」となり、業界を下支えし、体験を後押しする存在を目指します。 ■起業から今につながるストーリー diniiは現経営陣が学生起業した会社です。飲食店でのバイト経験を通して、接客以外の業務で多忙を極める現実を目の当たりにし、より接客に注力できるような仕組みをつくろうと始めました。 創業当初は飲食店のデジタル活用が効率化につながると考え、ランチの順番をなくすサービスをつくりました。しかし、飲食店オーナー様や店舗のお客様の声から見えてきたのは、「お客様の満足度を高めながら飲食店の業績を改善できるツール」だったのです。 オペレーションの改善を行いながら顧客IDをもとに経営改善するツールをつくろうと、現在の「モバイルオーダーシステム・ダイニーセルフ」を構築しました。

■ダイニーセルフの特徴 タブレットオーダーと異なり、モバイルオーダーからPOS、その先の分析まで一気通貫で行えることが強みです。当システムはLINEと連携しているため、「いつ・何を・どのくらい」というデータに加えて、お客様の属性を取得することも可能。よりリアルなデータを取得することで、よりお客様に合った適切な施策を打てるようになります。 また、カスタマーサクセスにも注力しており、導入後も手厚いフォローを行っています。 【Values】 ◆真心をこめる ◆事に向き合う ◆魂を燃やす 【飲食業界を大きく推進させるための事業展開をドライブさせます】 現在多くの飲食店様、法人様からダイニーを導入したいという問い合わせを頂いております。 今の人数では対応しきれないため、メンバーの育成と同時並行的に外部業者との連携を進めています。 チームは国公立や有名私大を卒業し、大手飲食店、大手人材、IT、ベンチャーなど様々なバックグランドを持つメンバーが集まっています。 また若い組織なのでフラットな雰囲気で毎日業務に臨んでいます。 まだまだ発展段階であり、日々プロダクトマネジャー・エンジニアと連携を取りつつブラッシュアップしている段階です。 まさにこれから業界を牽引するサービスを創っている段階です。

現在飲食店からの問い合わせも殺到しているのですがリードからの対応をほぼ全てをCEOが行なっています。 しかし流石に限界があり、CEOの代わりにホットリードのクロージング、その後の展開に向けてのコンサルティングなどを担える人材を募集します。 またこれまでは店舗とのコミュニケーションを中心でしたが折衝においては本部の部長クラスに切り替えていきます。 そこで部長クラス以上への折衝やその配下であるSV、エリア統括マネジャーの方々に社内へのダイニーの導入を進めてもらうべく「何が課題で、いつ、どうすれば」実現するかを考え実行してもらうポジションとなります。 【仕事内容】 CEOからのホットリードをクロージングまで成立させることを中心に下記多様な内容を担って頂きたく思います。 テレアポによるコールドコールではなく、コンサルティングしつつ適切にアカウントを折衝して受注を導いてもらいます。 その後の先方社内を巻き込んでダイニーの導入、推進をプロジェクトマネジメントしていくかたちです。 【具体的な仕事内容】 ・ホットリードを受注にまでの落とし込み ・クライアントとの細かい商談・調整 　∟オペレーション合意、価格合意を作れること、見積書をきちんと送り管理できること ・CRM & SFA を回してクライアント深耕を進める ・一部店舗導入済み法人に対して全店導入を遂行する、加速させる ・導入に向けての日程調整、説明会の実施 ・クライアント自身によるダイニーの活用推進、そのための指揮 【歓迎する経験】 ・クライアントとの折衝経験 ・複数のステークホルダーを巻き込んで動かした経験 ・アウトバウンド、フィールドセールス ・プロジェクトマネジメント