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営業企画責任者
中途
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on 2021/05/27 228 views

キャディのグロース・再現性強化に責任を持つ、営業企画責任者募集!

キャディ株式会社

キャディ株式会社のメンバー もっと見る

  • キャディ株式会社 代表取締役CEO

    東京大学卒業後、2014年にマッキンゼーアンドカンパニーに新卒入社。2年後の2016年にマネージャーに就任。
    シニアマネージャーとして、製造業の全社調達改革領域及びIoT/AI領域をリードするほか、グローバル戦略構築、新規事業策定などに従事。大手メーカー15社程度の調達改革に従事した結果、同分野への課題意識から2017年末にキャディ株式会社を創業。

    製造業領域の「特注品のAmazon」として、日本国内だけでも120兆円の巨大領域に、自動見積・受発注プラットフォームを提供しています。ものづくりの世界を、テクノロジーの力でよりアツく元気で豊かにしていき...

  • 慶應大学在学中に、民泊代行会社を起業し、バイアウトを経験。
    大学卒業後、三菱商事にて約4年間勤務。入社後、米州/インドの工作機械販売会社の経営支援業務に従事。
    その後、タイ国総合大学に一年間留学。在学中、チュラロンコン大学卒の教授から教えを請い、タイ僻地の山寺にて出家。
    大学卒業後、三菱商事設立のタイ国内ベンチャーにて、農業機械の販売網開拓をリード。
    2018年3月に日本に帰国後、経営メンバーとしてキャディ株式会社に参画。

    世界一の製造業プラットフォームを創り、ものづくりの世界に貢献したいと考えています!
    魅力に溢れたものづくりの世界を、テクノロジーとガッツで、良い方向へと一緒に導いて...

  • キャディ株式会社 経営管理本部 全部担当
    ブロックチェーン会計士

    慶應義塾大学在学時に公認会計士試験に合格。卒業後、2011年にみずほ銀行に新卒入社し、支店にて中小法人に従事。

    2013年に監査法人トーマツに転職し、Iアドテク、製造業、外食など幅広い分野を担当しつつ、3年間で15社以上のIPO準備監査に携わる。

    2015年ビットコイン・ブロックチェーンと出会い、この技術で世界が変わると確信する。居ても立っても居られなくなり’ブロックチェーン会計士’として活動開始、昇格を蹴って関係会社トーマツベンチャーサポートへ異動する。
    同社ではブロックチェーン担当として、大手金融機関等のフィンテ...

  • 関西学院大学→キーエンス→リクルートコミュニケーションズ→キャディ

    大学卒業後、世界中どこでも使えるスキルは何か?「営業」と考え、自身が興味のあった「モノづくり」産業×営業力の強いキーエンスに飛び込みました。そこでは、トッププレイヤー達の営業力の高さに仰天する毎日でした。

    次に、個ではなく面で影響を出せる人間になりたいとリクルートコミュニケーションズに飛び込みました。そこでは、人に寄り添うハートフルな人々で溢れる環境でした。「産業の不を解決する」「お前はどうしたい?」「ちょっといいですか?」こんな言葉が毎日飛び交う素晴らしい環境でした。

    そして、ご縁あり「モノづくり産業のポテンシャ...

なにをやっているのか

  • 独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
  • 展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

100年以上イノベーションが起きてない製造業の調達領域を変革!
〜多重下請け構造から“強み”で繋がるフラットな構造へ〜

キャディが提供する製造業の受発注プラットフォーム「CADDi(キャディ)は、独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、発注者と品質・納期・価格が最も適合する加工会社を選定し最適なサプライチェーンを構築し納品まで責任を負います。

発注者側にとっては、従来2週間以上かかっていた相見積もりの負担や複数サプライヤーの管理工数を削減できるうえ、低価格かつ高品質な加工品の安定発注を可能にします。需要が大きくなった時は既存サプライやのキャパシティが溢れてしまう、根拠がない発注価格を見直したい、コア部品の調達改善により時間を割きたい。そんな課題を解決します。

加工会社側は、受注率約2割の相見積もり作成作業に追われたり、定常的な価格低減の交渉、一社(一業界)への売上依存体質による売り上げの不安定化、新規顧客開拓のリソース不足など、多くの問題に苦しんでいます。キャディが間に入ることにより、業界を横断した自社が得意とする案件を適正価格で発注が可能になり利益率も向上。結果的に複数業界から案件を分散受注できるので経営リスクも下げられます。

国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域のDX(デジタル・トランスフォーメーション)を牽引し、より生産性の高い仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

(参考)
・町工場に変革を。次世代マーケットプレイス型組織「CADDi」の全貌
https://ami.live/articles/6TJko25l0M6vIbDdC5xjd7

・町工場の75%が赤字である決定的な理由
https://forbesjapan-career.com/story/22

・元マッキンゼー社長"下町工場をクールに"
https://president.jp/articles/-/28507

・一緒に理想の未来を作りたい。下請けではなく、キャディのパートナーとして。
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/164652

なぜやるのか

  • 2019年11月、キャディ創立2周年をお祝いしました!
  • 経済産業省主導「J-Startup企業」に選出されました

【モノづくり産業のポテンシャルを解放する】
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。

こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。

小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り開くために、私たちは挑み続けます。

どうやっているのか

  • キャディ本社は総武線浅草橋駅、浅草線蔵前駅から徒歩約6分の場所にあります。大阪にもオフィスがあります。
  • 四半期に一度、そのクオーターの成果を讃えるWin Partyを開催しています!

【CADDi VALUES】
◆ もっと大胆に / Think Big
◆ 卓越しよう / Be Distinctive
◆ 一丸で成す / As One
◆ 至誠を貫く / Uphold Integrity

【産業を大きく変えるための事業展開と組織拡大】
2018年末に10億円の資金調達を完了し、まさに事業成長を加速するタイミングです。

まず板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してサービスを立ち上げましたが、2019年からは板金加工以外にも製品カテゴリを広げます。将来的には、受発注をコアとした
世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

現在の社員数は約70名。戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画。
テクノロジーの力で製造業を変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。

3年後にこの調達領域でアジアNo.1のプレイヤーとなるため、組織もハイペースで拡大していきます。

こんなことやります

【仕事概要】
■キャディのグロースの型化・再現性強化に責任を持つロール
・短期から中長期営業戦略までの立案、施策策定から実行までを推進
・各事業部の営業活動のデータのインプットからアウトプットまでを再設計し戦略立案に必要な営業データ基盤を整備
・営業のベストプラクティスを他チームでも再現するための仕組作り
・マーケティング戦略の立案・実行

【必須スキル】
・営業における圧倒的な成果
・経営目線での顧客分析、企業リサーチの経験
・型にはまらないグロースのための施策構築及び実行力
・データ分析スキル

【歓迎スキル】
・営業責任者・営業企画責任者・マネジメントの経験
・コンサルティングの経験
・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
・製造業領域において蓄積されたノウハウや経験
・Salesforce/Pardotをはじめとするツールへの熟知

【求める人物像】
キャディでは、大胆・卓越・一丸・至誠という4つの価値観を体現できる人を求めています。応募要件の経験に完全には一致しない場合でも、こういった能力や経験が活かせるんじゃないか、と思われる方は是非ご応募ください。課題に真正面から向き合い、徹底的に考え抜き、チームで一丸となって課題解決に取り組む。そんな組織を当事者として一緒に作っていきたいという方を歓迎します。

会社の注目のストーリー

アライアンスセールス対談~事業の最前線で活躍する二人が語るアライアンスセールスの魅力~
上場企業グループのCTOを辞め、キャディへ。「いまここで、全ての経験を泥臭くアウトプットしたい」
「完成してたらつまらない」赤字家業のV字回復を実現させた物流のプロが選ぶ、次なるカオスは製造業DX
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会社情報
キャディ株式会社
  • 2017/11 に設立
  • 100人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長が20代 /
  • 東京都台東区蔵前1-4-1 (総合受付3F)
  • キャディのグロース・再現性強化に責任を持つ、営業企画責任者募集!
    キャディ株式会社