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IT営業 積極募集!昨対比約140%の成長率!年間休日125日!

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中途

on 2021/05/18

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IT営業 積極募集!昨対比約140%の成長率!年間休日125日!

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一仁 小島

スタッフサービス株式会社を経て、エンジニアリングサービスを手がけるアクサス株式会社に立上げメンバーとして2008年入社。SES、受託、派遣、ソリューション等複数の事業を立上げ、2012年取締役に就任。大阪・名古屋・広島などの地方点展開、M&A、その他各社様との事業提携などを行い、エンジニア1100名稼動体制まで牽引。2017年9月同社を退任。 2017年10月、株式会社こだわりを設立し、現在に至る。 趣味は、ファッション全般、トレーニング(ラン、ジム)、車、お酒など。

「その仕事に正義はあるのか?」1000名以上の組織を率いていた長が、0から株式会社こだわりを創業した話

一仁 小島さんのストーリー

川畑 美奈子

2017年3月にビジネス・ブレークスルー大学に入学。 社会人として正社員で働きながら大学に通っています。 経営に対する好奇心から大学に入学しましたが、学生のうち8割が社会人で、年代も職種・業種も様々な人がおり、思いのほかとても楽しく、勉強だけでなく今しかできない変わった大学生を謳歌しております! 前職は営業のアウトソーシング会社に在籍・大手企業に出向しそこでのミッションをこなしつつ内拡営業する仕事をしておりました。 →大手メーカー、IT商社、大手Slier金での融機関向けオラクル販売・保守更新営業など 現職はSESの企業に転職し、総務・労務・財務・人事・経営企画などなどの代表直下にて総合経営サポート職を行っております。 新しい制度を作る試みも積極的に行っており、 月の7割はリモートワークにて業務を行っております。 PCゲームが大好きで、家ではモニター3台体制でスペックアップのために自分でデスクトップパソコンの内部を改造したりもします(笑) ネット環境◎、PCサプライ◎、パソコンスペック◎です!

内海 菜穂

「やりがいにこだわる」 1日24時間のうち3分の1は仕事に費やしていると思います。 やりがいがないと楽しくないですし、成長もできません!! だからこそ、1日の大部分を占める仕事の時間をより充実した時間に、 自分自身で創り出さないといけないと考えています!

株式会社こだわりのメンバー

スタッフサービス株式会社を経て、エンジニアリングサービスを手がけるアクサス株式会社に立上げメンバーとして2008年入社。SES、受託、派遣、ソリューション等複数の事業を立上げ、2012年取締役に就任。大阪・名古屋・広島などの地方点展開、M&A、その他各社様との事業提携などを行い、エンジニア1100名稼動体制まで牽引。2017年9月同社を退任。 2017年10月、株式会社こだわりを設立し、現在に至る。 趣味は、ファッション全般、トレーニング(ラン、ジム)、車、お酒など。

なにをやっているのか

---事業内容--- 【IT業界のボーダーレス化に挑戦する企業】 株式会社こだわりの代表、小島はSI/SES業界に在籍した経験から、その構造に疑問を呈します。 「IT業界は日本のため、そしてエンジニアのためになっているだろうか?」 SI/SES業界の実態として、A社に在籍しているエンジニアをB社がアサインするとB社は「人材確保」できますが、A社は「人材難」になります。新たにA社がC社から「人材確保」すると、C社は「人材難」になるという椅子取りゲームの状態となっています。 このように、エンジニアのスキルや経験を適切に活用できていない現状を問題視し、株式会社こだわりは、働き方の多様性や雇用機会の創出をすることで、エンジニアと企業の両方がWin-Winな関係を築くことを目指しています。 ①SES事業 [お客様・エンジニアへの提案型事業]  株式会社こだわりは、SES事業を通じて、お客様への価値提供とエンジニアのキャリアアップを両立させることを目指しています。単なる「人材供給」ではなく、お客様の課題解決に向けた提案型のSES事業を展開し、エンジニアがスキルアップできる案件にも積極的に参画しています。 ②SI事業  [地方創生事業への取り組みからSIerへの昇華]  株式会社こだわりは、SI事業を通じて、地方創生やDX化の促進も目指しています。IT格差が存在する地方においても、情シス代行事業を展開することで、企業の業務効率化や顧客満足度の向上を図ります。 ---こだわりの強み--- 【SES事業による依存しない経営体制】 株式会社こだわりは、製品に依存しないSES事業のため、ご提案と技術による価値提供を行うことでお客様に新しい価値を提供しています。また、各々のキャリアの自己実現に対応するため、金融、保険、小売りなど、幅広い業界の案件に積極的に参画しています。
代表の小島です。小島は約10年、この業界で経験を積んでおります。業界の負を解決すべくこだわりを創業しております。
こだわりのメンバーです。笑顔も多く会社の雰囲気は良いかと思います。代表も営業もエンジニアも皆同じ目線で、居心地が良い会社を目指しています。
エンジニアの専門知識やスキルを最大限に生かすために、意見をキャッチアップすることを重視しています。
メンバーがそれぞれの「こだわり」を持ち、自己実現のために頑張っています。
自身の価値にこだわれるような会社組織を目指すために、1カ月に1~2回のペースで希望者向けの勉強会を実施。各自が現場で培ってきたノウハウの共有を行っています。
エンジニアフォローとして、プロジェクト成功に必要な意見を集める仕組みやコミュニケーションの場を設けています。

なにをやっているのか

代表の小島です。小島は約10年、この業界で経験を積んでおります。業界の負を解決すべくこだわりを創業しております。

こだわりのメンバーです。笑顔も多く会社の雰囲気は良いかと思います。代表も営業もエンジニアも皆同じ目線で、居心地が良い会社を目指しています。

---事業内容--- 【IT業界のボーダーレス化に挑戦する企業】 株式会社こだわりの代表、小島はSI/SES業界に在籍した経験から、その構造に疑問を呈します。 「IT業界は日本のため、そしてエンジニアのためになっているだろうか?」 SI/SES業界の実態として、A社に在籍しているエンジニアをB社がアサインするとB社は「人材確保」できますが、A社は「人材難」になります。新たにA社がC社から「人材確保」すると、C社は「人材難」になるという椅子取りゲームの状態となっています。 このように、エンジニアのスキルや経験を適切に活用できていない現状を問題視し、株式会社こだわりは、働き方の多様性や雇用機会の創出をすることで、エンジニアと企業の両方がWin-Winな関係を築くことを目指しています。 ①SES事業 [お客様・エンジニアへの提案型事業]  株式会社こだわりは、SES事業を通じて、お客様への価値提供とエンジニアのキャリアアップを両立させることを目指しています。単なる「人材供給」ではなく、お客様の課題解決に向けた提案型のSES事業を展開し、エンジニアがスキルアップできる案件にも積極的に参画しています。 ②SI事業  [地方創生事業への取り組みからSIerへの昇華]  株式会社こだわりは、SI事業を通じて、地方創生やDX化の促進も目指しています。IT格差が存在する地方においても、情シス代行事業を展開することで、企業の業務効率化や顧客満足度の向上を図ります。 ---こだわりの強み--- 【SES事業による依存しない経営体制】 株式会社こだわりは、製品に依存しないSES事業のため、ご提案と技術による価値提供を行うことでお客様に新しい価値を提供しています。また、各々のキャリアの自己実現に対応するため、金融、保険、小売りなど、幅広い業界の案件に積極的に参画しています。

なぜやるのか

自身の価値にこだわれるような会社組織を目指すために、1カ月に1~2回のペースで希望者向けの勉強会を実施。各自が現場で培ってきたノウハウの共有を行っています。

エンジニアフォローとして、プロジェクト成功に必要な意見を集める仕組みやコミュニケーションの場を設けています。

『○○』にこだわる こだわりは企業理念を基に社員それぞれのこだわりで成り立っています。 あなたがこだわっていることは何ですか? ---こだわりの理念--- 【カチ】にこだわる 価値/勝ち こだわりは、ステークホルダーに対して「価値」発揮し、「勝ち」をつかみにいく企業です。お客様へ技術力によるソリューション提供はもちろん、協力会社の方、社員のこだわりに対して価値を発揮し、共存共栄を成し遂げていきます。そうすることで、競合他社に対して勝ちをつかみ取ることができると信じています。 ---こだわりのミッション--- IT人材不足の社会課題の解決 IT業界は日本やエンジニアの未来を考えているでしょうか? **私たちの答えは「No」です。** 「IT人材を世界に輩出し、社会へ価値発揮する企業でありたい」 IT人材不足という社会課題に対して、様々な障壁のあるエンジニアの雇用機会を創出することが解決の糸口となると信じています。 「女性」「外国籍」「地方」「シニア」「若手」 上記の方に目を向けて、リモートワークの推進による働き方の変革や地方の経済格差の是正、若手の育成を行い、それぞれの市場価値を高められるような、目標設定と案件参画。そこから、社会に対してボーダレスに価値を発揮できる企業を目指します。 ---こだわりのビジョン--- ボーダレスなIT人材の輩出 社員それぞれがこだわりを基に研鑽に励むことで、どこでも通用するようなIT人材の輩出が可能だと考えます。 単にお客様に対して、技術力や提案力、調整力といった個人の能力による価値発揮だけではなく、どこで、どのように活躍したいのかという社員の多様な働き方に対しても企業として実現していく必要があると考えます。 ---こだわりのバリュー(行動指針)--- ”こだわり”と”こだわり”をつなぐもの 個人と個人、個人と企業がつながり行動します。 ”こだわり”をつなぐ”こだわり”の価値を大事にします。 進化にこだわる L現状に満足せず、弛まぬ研磨に励みます。 絆にこだわる L利他の精神を持ち、最高のチーム・組織を創ります。 成果にこだわる L他社に負けない、勝ちにこだわった結果を追求します。

どうやっているのか

エンジニアの専門知識やスキルを最大限に生かすために、意見をキャッチアップすることを重視しています。

メンバーがそれぞれの「こだわり」を持ち、自己実現のために頑張っています。

---他社との差別化ポイント--- ①1on1ミーティング  月に1度、リーダーと目標設定を基にコミュニケーションをとる機会がございます。常駐先での不安やスキルアップなど、雑談を交えながらキャリア形成を一緒に考えます。  直属のリーダーだけでなく、人事管理や営業に対して声を上げることも可能です。マネージャーで共有し改善に努める体制をとっております。 ②選択できるSES  弊社から一方的に案件に参画していただくようなことは致しません。入社前に部長、営業と面談を行いどのようなキャリアを描きたいのかすり合わせを行います。その上で、必要な資格や案件参画の道筋を計画し、自己実現を達成できるような案件を選んでいただき参画となります。  言語領域や工程、チーム参画などの必須・歓迎条件を設定することで、ご自身だけのキャリアを描くことが可能です。 ---人数構成へのこだわり--- 正社員のうち9割がエンジニア 弊社は、従業員のうち”9割がエンジニア”という技術者集団です。弊社のメンバーには、技術だけでなく、提案をして価値発揮できるプロのSEへと成長してもらいたいと思っています。そのためには個人の努力も必要ですが、現場で活躍するエンジニアから直接技術を盗める環境が大切です。 2023年4月現在の社員数は142名であり、2026年には”400人”規模の会社へと成長を見込んでいます。 ---メンバー構成へのこだわり--- 技術領域:開発エンジニア73%・インフラエンジニア27% 技術要素:java46%・.NET24%・PHP6%・インフラ24% プロジェクトメンバーの構成:PM10%・PL30%・SE33%・PG27% 年齢:20代45%・30代30%・40代15%・50代10% 技術勉強会参加率:参加69% 若くて優秀な各エンジニアがそれぞれの得意領域を持っており、社内で技術力を共有できる環境となっています。 ---オフィスへのこだわり--- こだわりは、五反田駅から徒歩3分のWeWork TK 池田山にオフィスを構えております。 都内有数のスタートアップハブとして存在感を増すエリアであり、スタートアップ企業の活動拠点はもちろん、オープンイノベーションを目指す大企業にも最適な拠点として注目のエリアです。 WeWork の中でも規模の小さい拠点ならではの、アットホームさ・落ち着きがあり、社内のメンバーからも「居心地が良い」「リラックスして仕事ができる」と好評です。 ---社内制度へのこだわり--- 評価制度にこだわる ”MBO(目標に対しての達成度)”+”行動指針”による、定量的かつ定性的な評価制度となっています。 定量的評価:お客様案アンケートを基にした顧客貢献度・資格取得・半期ごとの目標達成度合い 定性的評価:行動指針に基づいて社内ツールの作成・社内活動への参加などを実施しているか 進化にこだわる 弊社には、”技術教育部”という部署があり、ベテランエンジニアが新人エンジニアへと支援する制度が充実しています。また書籍購入費・セミナー参加費など、自己研磨に励む従業員への支援を惜しみません。 絆にこだわる 弊社では、”メンバー同士の絆”を大切にしています。社内外にある交流の場への支援を惜しみません。毎月の1on1MTG・チーム飲み会支援・部活サークル支援など、絆を深める場を提供します。 成果にこだわる 個人のVISIONに対して、リーダーが積極的に支援します。MBO(目標による評価制度)によって、各社員が中長期的に成長できる環境です。 働き方にこだわる 従業員の個性を大切にすべく、働き方にこだわった制度が充実しています。 (例) リモートワーク・ダイバーシティ( 地方・女性・シニア世代・外国人の雇用促進)・有期雇用・私服勤務・副業制度(条件あり)など ※その他社会保険・住宅手当・通勤手当なども充実しています。

こんなことやります

IT営業として、幅広い業務で活躍していただきます。 ■ミッション クライアントのIT課題を 自社エンジニアと一緒に解決していくこと。 そしてエンジニアのキャリアアップに並走しサポートすることです。 ■職務内容 営業部のミッションは、クライアントと自社エンジニアを繋ぎ、企業のIT課題をソリューション出来る、重要な役割です。この営業部の業界トップの成長率を達成する為に牽引役として動いていただく方を探しております。 【具体的な仕事内容】 ■営業戦略(ターゲット選定、重点顧客への個社別の戦術)の立案と実行 ■生産性向上の向けての現状分析と打ち手検討 等のマネジメントから、 ■新規プロジェクトの獲得 ■既存プロジェクトの枠拡大 を牽引していただきます。 【ポイント】 ★チーム体制のもとで業務を進めていきます! 案件の獲得に向けては基本的にチームで行ないます。毎朝の全体ミーティングでは注力している人材やホットな案件、エンジニアの案件状況などを確認。さらに、個別でのミーティングでも情報を共有しています。日ごろから営業同士でコミュニケーションを取れるほか、エンジニア部隊のリーダーとも連携しながら業務を進められるため、未経験スタートでも着実に業務を進められる環境です。 ★ヒアリングがカギを握ります! アポの獲得をはじめ、受注、面談数、内定人数…と個々の営業に目標が定められているため、数字にコミットしていく必要があります。そのためにも、可能性のある企業をピックアップして訪問の機会を増やし、信頼関係を構築していくことがポイントです。お客様が求めているものを探るためにも、しっかりとヒアリングすることを心がけてください。 営業は教育体制をはじめ、会社の根幹となる組織の仕組みづくりに不可欠な部署です。社歴に関係なく、組織づくりから参加できるのは大きなチャンスでもあり、今後の糧にもなるでしょう。また、営業スキルはもちろん多彩な経験や知識を身につけることができる職場のため、学ぶ楽しさを実感できるはず! <仕事を楽しめるのも、安定した環境があるからこそ。> ■働くなら、ニーズ高まる業界がいいですよね。 現在も成長を続けるIT業界。その理由は“最先端技術”にあります。RPAや顔認証、AIなど人々の暮らしに関わるテクノロジーの進化に欠かせない世界です。ITが存在する限りスキルを持つ人材への需要はなくなりません。成長性あふれる世界で活躍しませんか? ■成長企業だからこそ、味わえる醍醐味がありますよね。 創業4年ながら、前年度対比で約140%の成長率を誇るなど飛躍を続ける私たち。とはいえまだまだ組織づくりを進めている段階です。今後は規模が拡大するにつれてポジションも増加し、キャリアアップのチャンスも広がります。会社とともに成長を目指せる醍醐味を実感できるはず。 ■信頼関係の深い仕事って、やりがいがありますよね。 一番大切にしているのは、お客様の課題解決に向けた提案。自社エンジニアのフォローだけではなく、取引のあるお客様やパートナー企業様との信頼関係を構築します。潜在的なニーズを発掘し、実現に向けた提案を行ないながら、一緒に伴走する楽しさを感じていただけます。 【募集背景】 システム開発やインフラの構築など、幅広くサービスを提供。設立から4年目を迎える現在も着実に成長を続けている私たち。さらなる事業拡大を目指すためにも、主力であったSI事業に加えて、自社プロダクトの開発・提供にも積極的に注力していきたいと考えています。そのためにも社内でノウハウやスキルを蓄積していく必要があり、受託開発の比率アップが欠かせません。そこで、営業力の強化を図ることになりました。今回は未経験OKの募集です。今回は5名の積極採用ですので、IT業界で新たなキャリアを築きたい、という意欲的な方からのご応募をお待ちしています!
0人がこの募集を応援しています

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    話を聞きに行くステップ

    1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
    2. 会社からの返信を待つ
    3. 話す日程を決める
    4. 話を聞きに行く
    募集の特徴
    オンライン面談OK

    会社情報

    2017/10に設立

    160人のメンバー

    東京都品川区上大崎2-24-11 目黒西口マンション2号館 505