1
/
5
コンテンツストラテジスト
中途
on 2021/05/18 185 views

新プロダクトの価値を戦略的に創造し届けたい!コンテンツストラテジスト募集

株式会社Magic Moment

株式会社Magic Momentのメンバー もっと見る

  • 毎日コムネット、マイナビを経て、GoogleではSMB領域の新規顧客開発セールスマネジャーとして4年半従事、その後広告代理店営業統括部長を歴任。
    代理店営業・モバイル・ダイレクトセールスとチームを次々と立ち上げ、そのオペレーションはグローバルへ展開・標準化される。

    2015年にfreeeに参画し、立ち上げたパートナー事業部門統括とセールス全部門の統括(100名)を兼任。中規模向け法人営業チームも設立。

    2017年3月、想像を超えるスピードで成長する組織を作り上げてきた経験から株式会社Magic Moment を設立。複数の企業に組織変革の支援を行う。

    同時に、世界のRobotics...

  • 慶應義塾大学卒。アパレル起業後、PwCを経てBCGにてデジタルxマーケティングを主領域とし、戦略の策定~実装~実行を主導。BCGでは戦略研究会の一員として戦略コンセプトの検討・普及に務める。Magic Moment 参画後は、組織の営業ドメイン知識を結晶化させ「営業」革新加速に尽力

  • 1996年10月4日、英国バーミンガム生まれ。上智大学法学部を修了。文部科学省「トビタテ!留学JAPAN」に採択され、米国カリフォルニア州ディアンザカレッジに留学。同時に米国最大級のQ&Aサービス「Quora」でインターンを経験。帰国・卒業後、株式会社Magic Moment に創業メンバーとして参画し、BtoB SaaS のマーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスを推進。趣味はロードバイクで、年間2,000kmを走破している。

    ● 個人サイト
    https://www.notion.so/42d5bd57555a4f7481442162d9274827

  • 普段の不断の努力。

なにをやっているのか

  • 創業者の村尾は、Googleで営業オペレーションやAgency Program を営業統括として世界展開。Fintech Startup の雄 freee ではセールス全体と事業部を率い、数々の先進的な取り組みで急成長に貢献。
  • 2021年3月に移転したオフィスは、ミッション実現に向け大切にしている、Magic Moment のコアバリュー「GO TRUE WAY」を傍らに感じながら、リラックスできる空間を目指しています。

「すべての企業が、顧客との関係性を根拠にした、正しい経営判断ができる世界をつくる。」というミッションを掲げ、「顧客エンゲージメント」構築を実現する営業支援SaaS「Magic Moment Playbook」を開発・提供しています。

Magic Moment Playbookは、組織営業に「顧客エンゲージメント」という考え方をももたらし、"顧客起点の営業プロセス"へ変革を実現するクラウドサービスです。
顧客との信頼関係を再定義し、あらゆる営業活動をデータ化・一元管理し、分析していくことで、顧客の行動をつぶさに読み取り、顧客との関係性をリアルタイムで可視化し、クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へ導きます。

2021年1月プロダクトをリリースし、今年4月にSansan や freee の筆頭株主である DCM Ventures など著名なVCから、新たに約6.6億円の資金調達をしました。
まさにこれから本格的に展開を進めていくフェーズであり、例えるなら、100階建てのビルを作りたいと思っている中での基礎の段階です。

プロダクトの概要は下記HPよりご確認ください。
https://www.magicmoment.jp/playbook/

また、プロダクト立ち上げの背景にある考え方や、大きな枠でのプロダクトが何の課題を解決するのか、について代表村尾からお話させていただいております。よろしければご覧ください。

▼DX時代に、営業が頼るべき「真の指標」とは?
https://toyokeizai.net/articles/-/410425

▼ Googleやfreeeで培ったノウハウ詰めた「営業参謀SaaS」、開発元が6.6億円調達
https://signal.diamond.jp/articles/-/678

▼データは未来をつくる TRUE INDEX×現場指向のSaaSで日本の営業組織を変える村尾さんの挑戦
https://saleszine.jp/article/detail/2279

なぜやるのか

ビジネスにおいては、対面主流だった営業活動が、オンライン・リモートへと移行。いままでの営業のあり方の見直しを迫られています。しかし、この変化の中でも、顧客のことを考え、最適な価値を提供するという営業の原理原則は変わりません。

Magic Moment が解決したい課題は、本質的な課題解決に向き合えていない営業現場を変革したい、ということです。

「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、サブスクリプションモデルに代表されるように、「顧客と企業の関係性」が重視される時代に変わりました。

しかし、営業の現場はその変化に十分に対応しきれていません。
従来のKPI管理により、営業組織は、「売上目標達成」「獲得することこそすべて」という意識になってしまっており、そのサービスが顧客にとって価値があるかどうか?という最も大切なことが軽視されがちなのです。

Magic Moment は、そのような課題意識を背景に、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係(エンゲージメント)」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験を実現するためのプロダクトを開発しています。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有しているMagic Moment にしか実現できない圧倒的な資産であり、プロダクトを形作っていく上でのコアとなるものです。

顧客との信頼関係を再定義し、営業パーソンが顧客に真に価値を提案することに集中できる世界、顧客の成果に真摯に向き合える世界を創り出したいと思っています。

どうやっているのか

  • 業務に必要な図書を自由に借りることができます
  • 吸音性能つきオンラインMTGブース、Bitkeyによる入館管理、予約可能なフリーアドレスデスク など、新時代の「はたらく」を考え業務に取り組んでいます。

既存構造を変えうる大きな価値を生み出すプロダクトを作り、顧客に届ける。
そのためには、各分野の素晴らしい人材が集まり、そのパフォーマンスを最大限に発揮できる環境をつくることが大切だと考えています。

■ 一緒に働くメンバー
Google Japan や P&G 、BCG のような業界をリードする事業会社/コンサルティングファームや、freee や ビットキー のようなスタートアップで実績を残してきたメンバー、さらに大学を卒業して弊社に入社したメンバーなど、多種多様なエンジニア・ビジネスメンバーが在籍しています。

それぞれ共通しているのは
・社会に良い変化をもたらしたい
・1から会社の土台・カルチャーを作ることが楽しい
・人生において、これ以上ない大きな挑戦をしたい
といった想いを持っていることです。

■ 価値基準
Magic Moment には行動指針(Core Value)があります。役職問わず常に意思決定や行動の基準になっています。

- GO TRUE WAY -
世の中には、常に2つの道がある。
真実の成果、成長、思考へと向かう道と、表面的な結果、答え、変化へと向かう道。私たちはどんなに困難でも必ず真実の成果、成長、思考へと向かう道を選びつづける。

Core Value 1:TRUE STRENGTH
『答えは先にある』だから、しなやかに進み続ける強さを。

Core Value 2:TRUE OPENNESS
『フィードバックを獲りにいく』

Core Value 3:TRUE THINKING
論理か直感かではない。徹底的に『論理的妄想をしよう』。

Core Value 4:TRUE VALUE
『価値とは、答えではなく力だ。』

Core Value 5:TRUE CHANGE
『未来を前提に、変革を起こす。』

■ 社内制度&環境
・社内図書館
業務に関連する書籍を貸与や購入リクエストを受け付けており、メンバーのインプットを支援する環境が整っています。また、豊富な人生経験を持つメンバーからの推薦図書なども参照することができるため、仕事だけではなく人生に活きる、そんな書籍の選び方に困りません。

・1on1
マネージャーや代表村尾との定例 1on1 を行っており、メンバーの相互理解や課題解決をサポートしています。
特に Magic Moment は、Google の1on1を色濃く取り入れており、実際Google においてマネジャーアワードを取った創業者の村尾が積極的に1on1を推奨しています。

・Magi Thanks
メンバーの貢献に対して「Magi Thanks」することで、お礼とともにささやかなポイントを贈ることができます。Amazonポイントなどに交換可能です。(月一回のポイント付与が嬉しい!)
会社のカルチャーをより濃くしていく意味でも非常に意味のある制度です。

・Social TGIF
こだわりのあるケータリングフードやお酒を楽しみながら、社内外のメンバーと交流ができる場を設けています。食事もそうですが、かけがえのない人間関係を醸成する良い機会となっています。
フルリモート環境下においても、オンラインで会話を楽しみながら様々な企画を行っています。

・外部ディスプレイ
業務の生産性を高めるために、オフィスのテーブルには外部ディスプレイを設置しています。コロナウィルスによるリモート環境の整備に関してもディスプレイの設置を補助しています。

・フレックスタイム制度
多様なコミットメントを受け入れるために、柔軟な働き方を認めています。その人の人生において、Magic Moment がどのような役割を果たすのか、みなさんと真剣に考えさせてください。

・社員のメンドクサイを撲滅
徹底的な事務作業の効率を追求。資料は全て電子化されているのはもちろん、入社手続きから年末調整、経費申請、メールやドキュメント作成に一切紙は使いませんし、クラウドソフトウェアの徹底活用で場所を問わず働くことができます。(出社に関しては要相談)

こんなことやります

Magic Momentは、営業組織のデジタル化を推進することで、企業の本質的な競争力を高め、日本企業のデジタルトランスフォーメーションの実現を目指しています。
その為の中核となるソリューション"Magic Moment Playbook"を世に広めるために、市場の創造・啓蒙と顧客への価値伝達に情熱的に関わっていただけるDemand Generation(需要創造)チームにて、顧客に伝えるメッセージを創造する仲間を募集しています。

■ポジションについて
世界を変える新しいソリューションの需要創出のために、市場と顧客を啓蒙し、価値浸透を目的としたコンテンツの創造に取り組んで頂きます。将来的にはProduct Led Growthの実現を意識しながら、経営者、事業責任者、営業責任者、DX責任者など、組織変革をリードする関係者を導くために、戦略的にコンテンツマーケティングを推進頂きます。

■業務内容
- 以下の目的を達成するためのコンテンツを企画、作成、管理、更新
- 営業領域のDXを実現する世界最先端の知見の編纂、ディレクション
- MagicMomentPlaybookの導入を検討している潜在顧客への価値・魅力訴求と疑問解消
- あらゆる媒体でのコンテンツ企画、作成
- 記事、資料、動画、オンラインイベント、オフラインイベントを各種チャネルの特性に応じた企画立案
- オウンドメディア、コーポレートサイト、SNS、メール、広告、ウェビナー

■求めるスキルと経験
必須要件
- Magic MomentのVision、Core Valueへの共感
- 学術論文や記事など、一定の品質の文章作成能力
- 最先端のテクノロジー、BtoBビジネス環境、経営企画戦略に関する理解
- プロフェッショナル・野心的・決断力に富み・結果重視のマインドセットをもつこと
- 前向き・チーム指向・自発的立案

歓迎要件
- BtoBのマーケティング実務経験(SaaS領域だとなお歓迎)
- セミナー、展示会、カンファレンスなどの企画・運営経験
- 各種メディア運用経験
- 戦略コンサルティング経験
- 行政文書など公的文書作成経験
- ビジネス英語スキル

■求める人物像
- Magic Momentのビジョンに共感いただける方
- 事業、プロダクトの成長を通じ価値を生み出したい
- オープンなディスカッションを積極的に出来る方
- 目標達成志向、推進力に自信のある方
- 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
- 社内外の幅広い関係者を巻き込みながら成果を出すことができる方

■ポジションのやりがい
世の中を変える新しいSaaSの価値を世界に伝え、浸透させていく大きな責任のある仕事です。データを活用し、そこから得られる示唆をロジカルな思考と新たな価値創出というクリエイティブな発想の双方とを両立・発揮していただくことができます。これから発展、成長する組織・プロダクトのため、1→100を創出していただきたく、チャレンジできる領域が広く、企画やアイデアの反響をダイレクトに感じていただくこともできます。

会社の注目のストーリー

外資系戦略コンサル からMagic Momentへ。ビジネス責任者が語る「200年変わらない営業組織の未来とは」
Magic Moment、三井物産と協業開始
「 Magic Moment Playbook がある世界を当たり前に」デザインの力でプロダクトをより良くしたい、UI/UXデザイナー田中の奮闘
エントリー状況は公開されません
0人が応援しています
会社情報
株式会社Magic Moment
  • 2017/03 に設立
  • 32人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区麻布台1丁目8-10 麻布偕成ビル3F
  • 新プロダクトの価値を戦略的に創造し届けたい!コンテンツストラテジスト募集
    株式会社Magic Moment