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マーケティングセールス担当
on 2021/05/08 271 views

社長になりたい?起業してみたい?であれば、まずは営業うまくなってみようぜ

アプコグループジャパン株式会社

アプコグループジャパン株式会社のメンバー もっと見る

  • 思えば
    はじめは、セールスもマーケティングも
    やったことのないところからでした! 
    当時を振り返ると、無我夢中でやっていたのを思い出します。

    人材育成やマネジメントも、最初は全くうまくいきませんでした!
    失敗に失敗を重ねて、素直に人の意見やアドバイスを
    実践に移せるようになってきてから、チーム内の実績や関係もよくなっていきました!

    池袋オフィス新規立ち上げ運営にかかわる。
    現在はオフィス運営、企画、人材育成、採用に関わっています!

    考え方
    #死にはしないからまずはやってみる。
    #現状維持は衰退、毎日数ミリの進化
    #毎日同じことしてたら飽きる、刺激を作り出す
    人ができないことはじゃ...

  • 私のアプコグループジャパンの始まりは、大学3年生の21歳の時に就職活動の一環としてインターンとしてスタートしました。

    アプコグループの昇進のチャンスとオーナーとしてのビジネス展開の可能性を知り、自分の可能性を試そうとセールスから学び始めました。

    最初は失敗やうまくいかない事などは数え切れないほどありましたし、セールスが取れない時期が9ヶ月ほど続きました。プライドが高く、なかなか周りの人に聞くことができませんでした。

    その時に「人生のうちのうまくいかない時期がたった9ヶ月間続いても何も悩む事はない!」という先輩の話しを聞いてから日々精進し、インターンを始めた年から2年後の...

  • 2022年にメキシコ🇲🇽に進出して、ダイレクトマーケティングビジネスの拡大を目指しています!

    現在は立川を拠点として大手クライアントのマーケットシェア拡大に関わっています!

    ワールドワイドに活躍したい、キャリアを積みたいけど今何をしたらいいか、わからないといった方大歓迎です。

  • 前職は中間支援NPOで起業支援やコンサルティングの補助など、事務方でした。

    尊敬する、マーケティングコンサルタントに言われた「ファンドレイズって結局営業だからね」の言葉を信じて、営業の世界に飛び込み、
    現在は外資系のマーケティング企業でセールスチームのマネジメントしてます。

    2012年入社、
    2013年 立川オフィス立ち上げにかかわる。
    2014年 渋谷にて、ファンドレイズ事業立ち上げ。
    2015年 アシスタントマネージャーに昇進。
    2017年 マネージャーに昇進。
    現在、25~30名の人材育成やマネジメント、採用等に携わっています。

    2017年3月 FRJ2017に登壇。
    ...

なにをやっているのか

  • 様々な企業のPRを代行しております。

私たちのサービス、「Face to Face マーケティング」で、
クライアントの依頼に合わせて、新規の顧客獲得と、認知・教育し、
クライアントのファンを獲得しています。

グループは世界29か国に展開しており、
お手伝いしている企業、団体は国際NGO/NPOなどのチャリティ関連 、
通信IT関連、金融関連、飲食関連、スポーツ関連等 様々です。

今年からは電気小売事業者、ガス自由化に伴い、
ガス関連のクライアントともお仕事を進めていきます!

海外では10億ドルの寄付金を
NGO/NPOに代わり集めたこともあります。
日本では毎月1000人以上のお客様から
通信回線の新規顧客を開拓しています。

日本では2014年にFace to Faceでの
ファンドレイズ部門を開始、着実に成果を上げ、
今までに7億円以上の寄付を集めることに成功しています。

今後、消費者がいいなと思えるような商品、
サービスを展開している企業と組み、
どんどんお得な情報を
世の中に発信できる状態をつくっていくことを目指しています!

なぜやるのか

  • 始まったばかりの市場なので女性も活躍中!

従来の宣伝手法では、広告料金先払い、
一方通行のメッセージの発信、ターゲットの不明確さなど、

なかなか、費用に対して満足した効果が得られていない
企業がほとんどです。
質の高い宣伝を行えていないのが現状です。

特に、NGO/NPOなどの慈善団体は限られた予算の中で
効果的な広告を出し、きちんと成果を上げる必要があります。

日本ではまだまだ認知の低いNGO・NPOに対しての寄付。
情報に溢れすぎた現代では、従来の広告では潜在的寄付者を
行動に結びつけることは難しくなってきています。

またわかりやすい説明や例えが必要な新サービスや複雑な
サービスは通常の広告よりも相手のレベルに合わせて説明
できることで行動してもらえる確率が高まります。

クライアントに代わって、ひとりひとりプロが説明する。

クライアントである、NGO/NPOは課題解決に専念する。
通信会社やサービス会社は質の良い顧客を集められる。

低予算でかつ効果の高い宣伝・寄付者獲得の方法を確立する。
毎日の結果や市場の声がダイレクトに集められる。

ボランティアではなく、仕事で社会に関わる。
日々の開拓活動が非常に大きな利益を生んでいることによる
社会への貢献。

どうやっているのか

  • 明確な目標やゴール設定を決め、学んでいきます!

新規顧客を見つけるやりかたを皆でコツを共有し
facetofaceで新しいサービスをご案内していきます!
コツがつかめれば売れるようになりますので
ドンドンサービスを広めていきましょう。

マネージャーを目指す方は人材育成をお任せします。
マネジメントを実践し、一定基準を満たせば
マーケティングチームの経営をお任せします!

様々なバックグラウンドやキャリアを持つメンバーがいます。
(バックパッカー・自衛官・教師・NPO職員・販売業・保険のセールスレディ・留学帰り・職人・バーテンダー・フリーター・フレンチシェフなどなど)
年齢・性別・学歴は関係なく、フラットに意見が言える環境です。

『何ができるかではなく、なぜそれをしたいか。仕事をする目的はなにか?』

お互いがお互いを認め合いながら、切磋琢磨しています!

こんなことやります

池袋オフィスの重野です。
今回は、池袋オフィス急拡大に伴い
タイトルに近い人材を募集します!

「将来起業したいけど何をしていいかわからない。」
「しかも経営やマネジメントも勉強しなきゃいけないのかな。」

簡単なようで、実は社長になるには
多くの準備が必要になってきます。

ですが、その勉強や準備が一気に学ぶことができ、
やがては社長になれる場所があったらと
いいなーと思ったことはありますよね?

1募集の考え
人生変えれるくらい稼ぐ野心あふれるメンバーを育てたい!

1−1 メリット 稼ぐ額に天井がありません。完全歩合という働き方です!
ただ自分で1から事業を始めるときの初期費用など、
毎月の経費など一切かからないです。
経費は交通費だけ。
ローリスク、ハイリターンです。
有名な誰もが知ってる会社の商品です。
営業力以外にも、人材採用、
育成、マネジメント力、お金を稼ぐ、貯める、増やす、使うスキルも上がります!

1−2 デメリット ぶっちゃけ、取らなかったら稼げないです。
全員が全員稼げるわけはないです。
うちのオフィスにも稼げてないメンバーは一定数います。
これはどの会社も同じと思いますが、真実です。甘くはないです。

人より稼ぎたい、人生変えたいという気持ちを持った人が欲しいので
少なくとも2年は、全て営業に時間、エネルギー捧げますくらいの人じゃないと
厳しいかと思います!

また雇われるという、いわゆる安定した働き方ではない、
業務委託という働き方なので
安定したい〜毎月決まった額が安定して欲しい、こういう人はキツいです。

確定申告しないといけないですし、
毎月の経費を考えて目標立てて動き方を
自分で決めていかないといけないですし、
お母さんみたいに、あなたを毎回毎回叱ってくれる人がいない環境です。
自ら主体性持って働かないといけない環境です!

ここまでで、あ〜自分には無理かなという人は、
おそらく社長にも起業にも向いてないかなと
思うので、安定した職業を探した方がいいと思います。

2 勤務地 東京池袋、住まいによっては渋谷、横浜、船橋、博多も可能。
今後、埼玉大宮、広島、名古屋、札幌、仙台にも展開。

3 −1 欲しい人材 自己成長に没頭できる人、向上心ある人 将来起業したい人 
成長のためにこの会社を使いたい人 この先の時代、
なんでも売れる人材になって、真の安定を手にしたい人

3−2 欲しくない人材 言い訳愚痴多い人、他責な人、努力できない人、

◉向いている人、自分で自分のケツを叩ける人、コツコツできる人。サボらない人。
筋トレとかスポーツやってる人、勝負好きな人。

○向いてない人、少し失敗したからといって萎えて行動できない人、サボっちゃう人。

4 実績 全国でとある通信クライアントの営業実績月数千件です。
通信以外のクライアントでも月数千件の実績を叩き出しています。
営業として月に一般で働くよりも5倍くらいいける人もいます。
営業マネージャーとして、ちょっとしたいい企業のサラリーマンの1年の額
を1ヶ月で叩く凄腕マネージャーもいます。
20代前半で福岡博多に、自分の会社出したメンバーもいます。

5 面接に関すること まず会社説明を受けて、面談をし、合格であればオフィスに来て
稼げている営業リーダーから現場のことを色々教えてもらい、面談し、合格であれば
マネージャーを面談をし、採用という流れです。
やっぱり本気の人が来て欲しいので、色々見させて聞かせてもらいたいと思ってます。

6 今後の展開
全国にオフィスを展開できる流れが来ているので
都心、地方問わず、稼げる人材を輩出して全国で集まって、
めちゃくちゃでかい営業組織を作っていく考えであります!

うちではそれができます!

そして

海外に興味あって(海外ドラマが好きとか)

英語ちょっとでも話せて(洋楽を聞いてるとか)

異文化交流好きな(外国人に道を聞かれたことがあるとか)

そこのあなた!

ぜひ一度オフィスに遊びにきて見てください。

「英語話せないけど?」というあなたも安心してください。

将来的には日本中に、また海外にもオフィスを展開する計画です!
今後は海外も日本を大きく変える事になっていきます!

今住んでいるところも、日本も、自分の考えの枠も
一緒に飛び出して、日本中、いや世界を飛び回るビジネス人材になりましょう!

会社の注目のストーリー

アジア最大のファンドレイジング大会、FRJに登壇します!
アプコグループアジア地域への視察研修、表彰式への参加!
appco group Japan 池袋office 新人インタビュー@永田直輝
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会社情報
アプコグループジャパン株式会社
  • 2000/05 に設立
  • 500人のメンバー
  • 東京都豊島区南池袋1-16-4  ワーベ寿々1階
  • 社長になりたい?起業してみたい?であれば、まずは営業うまくなってみようぜ
    アプコグループジャパン株式会社