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中途
マーケティングツールの法人営業
on 2021/04/23 63 views

上場後の成長中テック企業で経験を積みたい営業経験者をWanted!!

株式会社Macbee Planet

株式会社Macbee Planetのメンバー もっと見る

  • 事業会社にて採用・育成・人事制度企画・企業文化改革(インターナルブランディング)など、人事領域の業務を広く経験。
    組織・人事領域のコンサルタントとして、Employee Experience設計、人事制度設計、Change Management、採用戦略策定、育成体系整備、職務評価、役員報酬設計、コーポレートガバナンス整備、退職金制度設計、HRDD・PMI・会社分割における処遇整備などHR領域の課題に広く従事。

    現在はIT×金融を経て、デジタルマーケの人事部長。

    People Analytics 関連協会上席研究員。

  • 廣瀬 ちひろ
    その他

なにをやっているのか

株式会社Macbee Planetは、ビッグデータを基盤とした分析・予測・最適化のテクノロジーによってマーケティングソリューションを提供する企業です。
最先端のAI・ディープラーニング技術を取り入れた独自開発のプロダクトで、消費者行動などの膨大なデータとクライアントが活用できていないデータを掛け合わせた分析を行い、課題や情報を可視化、予測モデルを構築しています。
その予測を元に多様なフレームワークを用いることで、より核心に迫ったマーケティング戦略を立て、効果の最大化や最適化を実現しています。

Macbee Planetは今後もテクノロジー研究・開発により、“想像を超える感動”に満ちた“未来”を創造する『アジアNo.1のテクノロジーマーケティング企業』を目指します。

<独自開発のプロダクト>
◆Web接客ツール「Robee」
サイトの流入経路、トラフィック、オーディエンスデータ、行動パターンを収集。
データ解析と機械学習により、消費者行動パターンを予測して、A/Bテスト、チャットボットLPO、ポップアップなどの機能を用いて、Web接客を行うことで顧客転換率を向上させるツールです。
◆データ解析プラットフォーム「ハニカム」
マーケティングデータと購買データを紐づけて、LTV予測モデルを構築するデータ解析プラットフォーム。複数のメディアにまたがって出稿しているWeb広告の一元管理が可能となり、広告管理の煩雑さを低減するとともに、流入経路を解析することにより、Web広告の効果測定を可視化できます。

なぜやるのか

現在の広告費は無駄にかかりすぎていませんか。
購買可能性がない人や、考えていない時にリーチしていることで「ネット広告=嫌われもの」という構図が生まれてしまいました。その非効率を解決したいと考えています。

当社がCPAマーケティングを中心にコンサルティングしてきたのは、購買や申込みという明確な数値から逆算しコミュニケーションを設計をすることで、KPI があいまいになりがちなオフライン広告のデメリットを解消して、パフォーマンスを最大化できると思ったからです。

総合広告代理店にいたころ、ブランディングやPR施策等のリアルなプロモーションを中心に進める中、指標がぶれがちな点が課題になることが多く、自分が納得いく結果をご提供できていなかったと思います。

今は、デジタルで大量の情報を取得しながら、解析し消費行動の未来予測とマーケティング最適化を図るテクノロジーへの投資を強めています

どうやっているのか

マーケティングテクノロジー事業では、Web接客ツール「Robee」を用いたWeb接客、解約防止施策を行うことにより、顧客転換率を向上させ、また顧客解約率を下げることでトータルでのLTVの向上を実現させています。

サブスクリプションサービスや定期通販ビジネスが伸長をみせる中で、LTVを指標としたユーザーとのコミュニケーション設計がより重要視されています。

「Robee」は、サイトの流入経路、トラフィック、オーディエンスデータ、行動パターンを収集。
データ解析と機械学習により、消費者行動パターンを予測して、A/Bテスト、チャットボットLPO、ポップアップなどの機能を用いてWeb接客を行うことで、従来のサービスでは分断されていた新規獲得と継続促進の領域を繋ぎ、さらに「解約防止」の視点も加え、多角的にデータ分析と施策設計を行うことでLTVを最大化することが可能です。

こんなことやります

本求人は、拡大フェーズにあるWEB接客ツールのセールスチーム強化に向けたセールスマネージャー候補の募集です。現在全てに対応しきれないほど、多くの企業様からお問い合わせを頂いております。

セールスチームにて、デジタルマーケティングに課題を持った企業様に対して、
事業成長・課題解決のために熱く向き合って頂きたいと考えています。

【主な業務内容】
・セールス戦略の企画、中長期的なセールス戦略作成
・顧客企業の課題をヒアリングし、最適な導入プランを設計・提案
・意思決定者へのプレゼンテーション
・導入後、コンサルティングメンバーへの的確な引き継ぎ、プロジェクトの進行管理
・イベント登壇 など
※商談は、基本的にはWEBシステム等で約1~3回行い、成約後のフォローはコンサルタント及びエンジニアと共に行っていきます

【現在の主要マーケット】
<美容業界>
 美容サロン(脱毛サロン、痩身エステ等)来店型
 コスメ(化粧品等)EC

<金融業界>
 大手ネット証券会社(株式/iDeCo/FX/仮想通貨)
 保険会社(学資保険)
 大手銀行系カードローン
 クレジットカード

【今後拡大予定の業界】
・不動産事業(分譲マンションデベロッパー)
・大手ECサイト
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【営業スタイル】
▽DMやイベント出席によるアウトバウンドセールス
・ダイレクトメール配信やイベント出展での名刺交換などでリレーションをつくった企業に対して、提案を行います
・お客様が運営するWebサイトの課題点をヒアリングした上で、提案を複数回行い、受注につなげます。飛び込み営業はありません
・電話でアプローチもございますが、外部パートナーと連携して行い、ひたすらテレアポというような業務はありません
・パートナー様のマネジメントもあり、デジタルマーケティングといってもより奥が深い戦略、戦術を必要とし、かつ身につけていくことが可能です
・企業様のWebサイトをしっかりと分析した上で提案を行うため、興味を持っていただきやすく、業界未経験でも高い確率でアポイントを取得できています

▽問い合わせからのインバウンドセールス
・比較検討の資料ダウンロードサイトや弊社サイトへお問い合わせいただいた企業に対して、提案を行います
・ありがたいことに日々多くのお問い合わせがございまして、上記アウトバウンドセールス同様お客様の課題点をヒアリングし、提案を行い、受注につなげます
・企業よりお問い合わせいただいておりますので、スムーズなアポイント、ご提案が可能です
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【求める人材】
<必須スキル>
・法人向けソリューション型営業の経験 3年以上
・自身で戦略を立て、実行に移し改善に取り組める方
・企業の課題を柔軟にキャッチアップし、提案ができる方

<歓迎スキル>
・チャットボット、ヒートマップなど法人向けSaaSのセールスの経験
・データアナリティクスに関する知見
・様々な業界に関する専門的な知見
(不動産・金融業界・通販事業へのセールス経験があれば即戦力となれます)

<求める人物像>
・チームという考え方を大切にする方
・デジタルマーケティング領域に興味があり、積極的にチャレンジしたい方
・自ら学び、成長することに貪欲な方
・クライアントワークが好きな方
・長期視点で考え、行動できる方
・セールスチームでの課題を自ら発見解決し、チームでのコミットを達成できる方

会社の注目のストーリー

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会社情報
株式会社Macbee Planet
  • 2015/08 に設立
  • 50人のメンバー
  • 東京都渋谷区渋谷3−11−11 IVYイーストビル4・5F
  • 上場後の成長中テック企業で経験を積みたい営業経験者をWanted!!
    株式会社Macbee Planet