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新規事業開発(0→1)、営業
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on 2021/04/16 160 views

上場企業・新規事業担当/中小企業を黒字にするサービスを一緒に広めませんか?

株式会社ライトアップ

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  • 新卒入社時より新規事業開発、セールスとして活動。
    入社してから、1年間同じ商材を販売していたことがありません(笑)

    「全国、全ての中小企業を黒字にする」ための、新規サービスを一緒に開発、広めてくれる方と一緒に働くことができればうれしいです!

  • こんにちは、ライトアップの松井です。

    明確に「やりたいこと」や「目標」がある人間ではありませんが、
    それって逆になんにでもなれる、何でも楽しめる、ってことだと思います!

    自分自身楽しみながら社会に貢献していきたいです。
    よろしくお願いします!

なにをやっているのか

■「全国、全ての中小企業を黒字にする」
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日本の企業のうち、99.7%が中小企業、
そしてその「2/3」が赤字だということをご存じでしょうか。

全国、全ての中小企業が黒字になれば、きっと日本は変わるはずです!

・公的支援制度を用いた「資金支援」
・中小企業ができることから始める「DX化」
・本業シナジーを生みだす「新規事業支援」

様々な面で「赤字の中小企業」を救うための事業を行っています。

なぜやるのか

■「困っているひとを助けたい!」が原点です
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駅で迷っているひとがいたら、道を教えてあげる。
多くの中小企業が赤字で困っているのであれば、それを黒字にする。

困っているひとを助けたい、そんな想いが原点です。

赤字の中小企業が黒字になれば、
経営者が救われ、従業員が救われ、従業員の家族も救われる。
取り引き先に対しても大きな影響があります。

「全国、全ての中小企業を黒字にする」

このビジョンが実現すれば、
日本がもっと良い国になると信じています。

どうやっているのか

■会社を創るのは「新規事業」
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変わりゆく中小企業の悩みに合わせて、当社では新規事業を積極的に行っています。

結果を出しているエース人材、未来を創る若手社員を新規事業に積極的に登用。
役員、もしくは社長直下で新規事業を推し進めています。

年間2万社以上の中小企業経営者と直接関わっているからこそ見える
「現場の課題」を解決するためのサービスを展開します。

■ベンチャー企業であり続ける
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当社は2018年6月、東証マザーズへ上場しました。

ただ、どこまで成長しても、「ベンチャー企業」であり続けます。
そのために新規事業に投資し、プロセス主義で失敗を恐れない文化を育んでいます。

上場企業の安定感は生かしつつ、世の中に変革を起こすベンチャー企業であり続けます。

■全国の自治体、金融機関、企業との提携・連携
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最近では多くの自治体、金融機関、企業との連携も進めています。
「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンに共感いただいた様々な方が応援してくれることで、より多くの企業を救える体制が整いました。

▼提携についてはこちらをご覧ください
https://www.writeup-lab.jp/teikei/j

こんなことやります

当社の課題は「新規事業の複数同時立上」と「既存事業の磨き上げ」を行う”中核人材の採用”です

■候補ポジション
・新規事業立ち上げ担当(Bizdev)
 -中小企業向けの革新的な事業立ち上げを推進
 -当社アセット(顧客基盤・資金・ブランド・人材)を活用し事業またはサービスの0→1を行う
 -主にPMF→販売実績の構築・アライアンスを担当。

・既存部門の営業マネージャー(SalesManager)
 -当社プロダクトの営業チームマネジメントを担当。
 -5~20名の営業メンバー(正社員やBPO)の人・成果のマネジメントに1→10、10→100を行う

・既存部門の営業プレイヤー(SalesPlayer)
 -既存プロダクトの営業を担当
 -IS(インサイドセールス)が獲得したリードに対してコンサルティング営業を実施
 -営業フローは型化されており、BtoB営業に類する経験やセンスがあれば早期戦力化可
 -成果や素養により、BizdevまたはManagerへの育成対象となる

・既存部門のカスタマーサクセス責任者(CustomerSuccessManager)
 -当社プロダクトのカスタマーサクセスを担当。
 -当社営業支援ツール導入済み企業の成功事例創出+チャーン最小化を推進する
 -直近で大手企業100社、中小零細企業500社程度に対しての支援フローを構築&改善する

■ライトアップの強み
・「中小企業経営者の顧客DB数(数十万件)」と「中小企業向けの商品企画力」
・コロナ以前:年間で全国700回以上のセミナーを開催、全国2万社以上の経営層の方が参加
・コロナ禍:業務提携先、パートナー企業から月1000件以上の紹介   
      中小企業支援の本命として注目、2020年は過去最高益、株価も1年で10倍に

※参考情報※
中小企業の黒字化・DX化推進につながる協業例
・株式会社チェンジとの資本業務提携:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000106.000042366.html
・株式会社クレディセゾンとの資本業務提携:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000105.000042366.html
・渋谷区との連携を開始:https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000115.000042366.html

ご興味持っていただいた方は、ぜひご応募ください!

チームの平均年齢は26.5歳です。
若く、機動力のあるチームで一緒にチャレンジしませんか?

「このポジションの詳細を聞きたい!」という希望でも大丈夫です。

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会社情報
株式会社ライトアップ
  • 2002/04 に設立
  • 130人のメンバー
  • 東京都渋谷区渋谷2-15-1 渋谷クロスタワー32F
  • あなたが興味を持っていることを、株式会社ライトアップの担当者に伝えます

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