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中途採用
経営企画
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on 2021/04/12 120 views

経営企画|上場準備中の急成長ベンチャー!執行役員直下で挑戦してみませんか?

株式会社フェズ

株式会社フェズのメンバー もっと見る

  • 中澤 泰史

なにをやっているのか

フェズは小売・メーカー・消費者をつなぐ「広告×販促×店頭」を連動させたプラットフォームを作るリテイルテック企業です。一般的にリテールテックとは、小売完結型で店舗へ直接的にアプローチするソリューションを指しますが、フェズは小売とメーカーをつなぐバリューチェーンを横断し、業界構造にアプローチしているのが特徴です。

「『消費』そして『地域』を元気にする。」をミッションに掲げ、地域経済の好循環を支援するためのチャレンジを多方面から行っています。

2020年6月には、ニッセイ・キャピタルとIncubate Fund USを引受先とする総額約6億3,000万円の資金調達を実施。調達した資金は、フェズが展開する小売、メーカー向けBI・MAツール等を含むOMO/O2Oプラットフォーム「Urumo(ウルモ)」の開発に充当し、実店舗を持つ小売店舗のシステム/オペレーションにおいて新しい常識となる「広告×販促×店頭」プラットフォームを構築しました。

同年10月14日には、小売及びメーカーの「セールスリフト(※)」を実現させる逆算型OMOプラットフォーム『Urumo OMO』の提供を開始。
従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動を捉え、新規顧客への来店・購買促進や既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告 × 販促 × 店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより、セールスリフトの実現を可能にしました。

今後もフェズは、実店舗での売上が本質的に上がるビジネスモデルを作り、小売・メーカーの皆様がwin-winとなるプラットフォームを強化し続けます。

※セールスリフト・・・小売及びメーカーの売上要素を向上させること

『Urumo OMO』とは
『Urumo OMO』は、小売業界においてオンラインデータに加え、オフラインにおける実店舗の購買データや位置データ、店頭データから逆算し、小売及びメーカーの「セールスリフト」をワンストップで実現させる逆算型OMOプラットフォームです。

なぜやるのか

【社長・伊丹の強い原体験がきっかけです】

◆小売の価値を知ったP&G時代
新人時代、小売の売り場を徹底的にまわった伊丹は、なぜここに新商品を置くのか、値段はいくらが最適なのか、店舗を維持するのにどれだけ大変な思いをたくさんの人がしているか、を理解しました。
また、本部の商談を任されるようになり、商品を仕入れるバイヤーの方々と商談する中で、バイヤーの皆様がどれだけ消費者と真摯に向き合っているか、そしてそれを表現するのに、多くの人と情報に接している中で意思決定をしなければならないことを肌で感じます。

メーカーの立場で、小売の方々と一緒に仕事をさせてもらう中で、
「消費の本質は小売の売り場と意思決定にある」そんな結論を出す3年半を過ごしました。

◆データで本質を見抜くことの可能性を感じたGoogle時代
Google転職後も、リテイル業界や消費財メーカーを中心に広告営業を担当した伊丹。前職とは違う立場から小売業界と向き合ったことで、業界を取り巻く環境の変化と経営者の方々が感じている課題を理解しました。

デジタル化やグローバル化が進む中で、小売に日々蓄積されるデータの重要性を理解され、そしてそれをどう活かしていくか、小売業界は変革の時代を迎えています。

テクノロジーとマーケティングの力を使って消費者の行動を正確に捉える仕組みと売り場づくり、そして、それを決めるバイヤーの方々の意思決定を連動させる、新しいビジネスモデルを構想しました。

どうやっているのか

  • 毎週月曜日に行っている朝会の様子です。
  • お昼休憩の様子です。

▍大切にしているキーワード
「生産性」 と 「自助成長」

生産性とは、 1人1時間あたりどれだけ成果を残すかの指標を指します。 この生産性、先進国(G7)で日本は約50年間ずっと最下位にとどまっています。 アメリカのたった60%しかない。これが日本の現実です。この現状をいち早く打開し、 世界に誇れる生産性の高い仕事環境を作っていくことを、 フェズの組織アイデンティティにしています。 そして、近い将来、フェズで学んだ人財が世界で活躍する。 マーケットを変えてくれる逸材を世界に輩出することを目指しています。

「自分史」

働く個人の成長が会社の成長につながると考えています。
一般的に「自分史」は過去をさしますが、フェズでは【ありたい姿・夢・目標】を意味します。
採用面接や週次1on1の場など日々のなかで、当たり前に夢を語ることができる。
夢に向かった逆算で自ら機会を取りに行き、成長する。
フェズが、あなたの夢を叶える最短距離の通過地点でありたいと考えています。
また社員それぞれが自分の夢や目標を持っていることで、社員自身での成長(=自助成長)が生まれそれが会社にとっても大きなプラスになると確信しています。

▍行動指針
逆算してやり抜く

私たちは、リテイルテックをスケールさせ、マーケットを創り出します。
スケールに必要な信用と資金を得るためのステップが、「数年後の上場」です。
大きな目標でも、「ゴールから逆算したステップをやりきる」ことで達成できる。
個人と事業が共に逆算してやり抜くことで、ハイスピードな成長を実現できると考えています。

▍価値基準
①元気でいる Fine
消費と地域を元気にするために、まず自分たちが元気でいる。
社員全員がやりがい持って仕事を楽しむ。

②未来を見据える Future
未来のあるべき姿を、いつも思い描く。
目先の利益にとらわれず、フェズに関わる全ての人の未来につながる仕事をする。

③ファクトに拘る Fact
頭のなかだけで、思い悩まない。
現場とデータから、意思決定を。

④性善説を信じる Fair
仲間を信じ、尊敬しあえる組織へ。
立場ではなく、目的にあわせて進化できるチームである。

こんなことやります

【組織ミッション】
会社がもっともっと成長するため、将来からの逆算を忘れずに会社にある”課題”を、圧倒的な当事者意識で探し続け、経営上の課題として仲間を巻き込みながら解決する。そして”課題”の相談が、仲間から自然と集まる。そんなミッションを果たすのがフェズの経営企画となります

【業務概要】
経営企画として、今後のビジネス展開における経営戦略・事業戦略の立案、及び立案支援、戦略推進を担当いただきます。各事業部、グループ会社各社と連携を常に図りながら、事業状態を週・月単位で定量、定性でタイムリーに情報を整理しながら、現状分析、課題抽出から打ち手の立案、その後の推進までを行っていただきます

【業務詳細】
■ミッションにある通り、会社にある”課題”を探し続け、周囲を巻き込みながら当事者として解決していく各種対応
・このミッションを実現するために、下記の各種管理業務詳細を通じて、課題を発見して事業成長に繋がる打ち手を自ら立案して実現
■単年度、及び中期の月次予算計画策定(基本は半期単位)
・経営と予算編成方針の策定
・各事業部の組織長と、予算編成方針のすり合わせや予算案に対するレビュー実施
・取りまとめた予算案からの論点設定、及び経営との方針協議と予算計画の決定
■週次、及び月次での業績マネジメント
・各事業部、グループ会社各社を含めた週次営業商況(実績、ヨミ)マネジメント
・各事業部、グループ会社各社を含めた月次業績(各種KPI、PL・CF)マネジメント
・ヒアリングによる情報収集などを週・月単位で行いながら予実差異分析に加えて、3ヵ月~6ヵ月の推移を予測
・予実差異、及び予測数値との差異が大きい場合には、解消に必要な業務改善提案・支援を実施
・モニタリングレポートの経営会議、取締役会への報告
■週次経営会議、定時取締役会、月次事業戦略会議の事務局
・アジェンダ管理、議事録作成と共有、議事録の全社開示翻訳と展開、アクションアイテム管理、タイムマネジメント
■KPIの体系化運用、及び事業進捗に合わせた進化
・常に進化する事業進捗や新規事業開発に合わせて、各事業部の組織長と連携したKPIの進化
・上記業績マネジメントとセットでKPIの予実分析、及び3ヵ月~6ヵ月の推移を定性とセットで予測

【チームメンバー】
コーポレート本部経営企画部
※執行役員直下で、各事業部と常に連携しながら事業成長に貢献するポジションです

▍こんな方を求めています!
【MUST】
事業会社での事業企画や経営企画経験、もしくは戦略系コンサルティングの経験 2年以上

【WANT】
他事業や他社へ展開できる自分なりの型(構造整理、考え方など)を保有している

【向いている方】
- 現状の仕事の範囲や役割に捉われることなく、圧倒的な当事者意識で経営と事業に向き合いながら自ら考えて走ることができる方
- 部長や経営陣と対等に事業戦略や事業計画に必要な議論を行っていける方
- 事業の進捗をタイムリーに先読みしながら、事業成長の支援、時には自ら成長に必要な推進を行っていける方

少しでも興味を持っていただけたら、ご連絡ください!

会社の注目のストーリー

【社長インタビュー】社長の原体験から生まれたリテイルテック ‐フェズの創業ストーリー
『会社に貢献することが、自分の成長への最短ルート』 スタートアップを通して社会貢献をしたいと思った大学生がフェズを選んだ理由
「誰も予想してないこと、絶対にできないと思われていることを実現する」誰よりもフェズ歴が長い新卒1年目のプロダクトマネージャー・田畑の自分史
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会社情報
株式会社フェズ
  • 2015/12 に設立
  • 81人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区神田紺屋町15 グランファースト神田紺屋町3階
  • 経営企画|上場準備中の急成長ベンチャー!執行役員直下で挑戦してみませんか?
    株式会社フェズ