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ゴルフ事業のセールス
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on 2021/04/01 149 views

急成長必至のビジネスモデル、ゴルフ事業のセールスをWanted!

株式会社ライフアップ

株式会社ライフアップのメンバー もっと見る

  • 「アライアンス提携シェア率No.1」を目指し不動産業界で、より最高のサービス品質を提供することを求め極めたい

    ライフアップでは、「とにかく働いてる仲間が楽しく夢が持てる明るい会社にしたい!」「絶対そんな会社なら結果は求めなくてもついてくる! 」という考えを元に事業を進めてきました。 また、個人的なビジョンで言うと、未来の経営者をどんどん排出していきたいと思っています。 そして同じ目線で語らい共に高め合える仲間を増やしていきたいと考えています。

    ライフアップでは、楽しい時間は共有し、問題点は皆で解決し合える環境や、それぞれが掲げる目標達成の為に必要な事は自由に発言し実行する事が可能な社...

  • 株式会社ライフアップ トータル・ソリューション営業課所属

  • 【魚心あれば水心】
    仕事に対しての信条にすると同じ社内の仲間や取引先のお客様などと「互いに心を通わせる」となり、お互いでよい所も悪い所も知ったうえでより良い関係性作りを行いその結果、プロジェクトの成功や自信の成長の架け橋となっています。

なにをやっているのか

ライフアップは、ご入居様向けの支援サービス不動産管理会社様向けの支援サービスで、お互いのWINWINを目指す不動産ソリューションパートナーです。
現在は、新事業のゴルフ事業を軌道に乗せつつ、複数事業での多角化を図りつつあります。
会社設立3期目にして、4億の売り上げ、この1年間では、売上は昨対比600%UP、取引社数も5倍に伸びています。

ーー事業内容ーー
①賃貸不動産へのご入居様向け支援サービス
ご入居時、水道・ガス・電気・インターネットなど、ライフラインの申込仲介サービスを提供しています。入居者様ファーストを理解し、最新システムまた、入居者様のニーズに丁寧にお答えし、最適な提案をしています。

②不動産管理会社様向け支援サービス
不動産向け付帯サービスを通じて、ワンストップサービスを提供しています。入居申込書のWeb受付システム、共用部分のコスト削減提案、スマートホーム提案など、不動産会社が抱えるお困りごとを解決し、会社や管理物件の価値を上げるためのサービスを提供しています。

③新事業:ゴルフビジネス事業
ゴルフのシュミレータ―をゴルフ練習場・法人様向けに提供しています。今後は、BtoC向けにマッチングアプリを開発し、ゴルフ×ビジネスのマッチングサービスをリリースします。

ーー★事業の強み
不動産事業一筋のキャリアを持つ、代表前田の戦略により、爆発的に顧客を増やしています。
業界内アライアンスの嗅覚に長け、自社の提供するサービスと相性が良い企業と手を組み、WINWINで事業拡大をしています。
また、一度導入が決まった企業は、ほぼ100%継続的にお客様としてお付き合いをし続けています。
その背景には、揺るぎない信頼と実績があります。管理会社は持ち出しゼロで、物件価値が上がり、かつ入居した顧客からも喜ばれるという、圧倒的なメリットがあるため、一度お付き合いを始めると、頼れるパートナーとして、信頼を寄せてくださいます。

なぜやるのか

SaaS事業への変革期をまさに今迎えようとしています。
既存の不動産事業を基盤に、顧客や、エンドユーザーにより良いサービスを提供するために、新事業領域にチャレンジしています!
今回の募集である、ゴルフ事業のローンチ準備が整い、いよいよ2021年4月から本格的に始動します。

ー★新事業開始!時代ニーズを捉えた企画が走り出します!★

新事業として、「ゴルフ事業」のローンチを控えています。新型コロナの影響で、経営者同士の交流において、“新しい交流の仕方“が問われる時代背景の中で、ゴルフを介した交流ニーズが増加してきています。
日中の交流・会食なし・ソーシャルディスタンスなど、新しい生活様式の条件を満たしているため、交流をしたい経営者が積極的にゴルフでのビジネスマッチングを求めるようになってきています。
元々、ゴルフ友達(通称:ゴル友)のマッチングをするアプリや、コミュニティはあれど、ビジネス目的も兼ね備えたマッチングサービスは、普及していません。
そこで、ライフアップがパイオニアとなり、ゴルフ×ビジネスマッチングのプラットフォームを創っていきます!同時並行で、アプリユーザーが練習するための、場の提供として、ゴルフシュミレーターの設置を進めており、今回の募集は、そのセールス部隊。オンライン×オフラインでの両輪で、事業拡大を目指しています。

ー★ゴルフビジネス事業の今後のビジョンは・・★

マッチングアプリの構想は、アプリ会員になった方が、年齢・性別・役職・自身の職種・興味がある職種等を登録し、その内容をAIが自動的にマッチング。お互いのビジネスの方向性や、会いたい人なども含めて、マッチングが可能な世界観を目指しています。個人向けには、アプリ内で会員が発起人となるようなゴルフコンペの開催など、SNSとしての機能も搭載したり、レッスンマッチングをし、レッスンを受けたい側と、レッスンを提供したい側のマッチングもしたりなど、様々な用途で使えるようにすることも視野にいれています。
将来的には、BtoB向けにも提供予定で、企業は、法人会員になることで、ゴルフを通じ企業同士のコネクション開拓にも利用できるよう考えています。

ビジョンとしては、ゴルフ練習場はアミューズメント化し、全国の練習場からオンラインコンペができるような場にしたり、マッチングサービスを活用し、ビジネス面でも、ゴル友とリアルでラウンドをしたり、レッスンマッチング自体をビジネスに繋げたい方の応援をする等、ゴルフ業界の更なる活性化に繋げていきたいと思ってます。

今、ゴルフ練習場は、「練習場革命」と呼ばれていて、オンライン化に向けて、ゴルフ業界に特化したIT企業らが、“ゴルフで世界をつなぐ”ために、改革を進めています。
ライフアップとしては、市場の拡大という追い風を感じながら、参入価値があるゴルフ×ビジネスマッチングで新たな付加価値を出していきます!

どうやっているのか

★伸びている理由は?

→【理由1】従業員が辞めない風土作り
現在、社員とアルバイト含めて20名強のメンバーがいますが、驚くほど離職率が低い状態を保っています。それは、常に従業員ファーストの働き方を開拓してきたから。
社長自ら、従業員にとって何が最善かを考え、新しいものの導入や、制度作りをしてきています。
ここでならば、どんな人だって活躍できる、モチベーションがあがる、成果もあがる。そんなプラットフォームが築かれています。

→【理由2】顧客が顧客を呼ぶ
展開しているビジネスモデルに理由があります。
不動産事業では、管理会社にとって、入居者にとっての快適さや住みやすさは至上命題です。
ですが、目まぐるしく消費者サービスが移ろいゆく昨今、顧客にとって最適なものを選定することが難しくなってきました。そのニーズに応えているのがライフアップです。
ライフラインや、住み心地のプロフェッショナル集団としてして、間にたち、管理会社と入居者それぞれのニーズのマッチングを果たしています。そのマッチングの精度こそ、管理会社から喜ばれ、顧客が増えている背景になっています。

→【理由3】新しいものへの先行投資/多角的事業
既存事業に甘んじず、新しい事業開発に積極的に着手しています。
いま進行中の管理会社様向けの顧客管理システム開発や、入居者様向けアプリ開発もその一環です。
投資を惜しまず、新しいビジネスを繰り出そうとしている中、今回、社外からの新しい人材をお迎えし、更なるシナジーを生み出せればと考えています!

★2020年8月にオフィス移転をしました!

居心地の良さや、快適さ、風通しの良さにとことんこだわった社内。
広々デスクにダブルモニター、ワークスペースにも快適さを追求しました。風通しが良く、全体を見渡すことができ、コミュニケーションも取りやすい社内。ドリンクカウンター、オフィスおかん、掃除機、冷蔵庫、ゴルフ練習施設、筋トレマシーンなど、仕事の合間には、リフレッシュできるようなスペースも確保。人工芝の会議スぺ―スでは、非日常も体験できてしまう癒し空間も。
仕事時間を充実したものにできる工夫が敷き詰められた社内です!

★社員育成のための仕組みづくりは惜しまない!

社員が自分の能力を伸ばしたい!と心から思って、自発的に成長できるような仕組みが、実はちりばめられています。
例えば、「社内通貨制度」。これ実は、ライフアップ独自の評価制度の名称です。評価制度に興味を持ってもらい、個々人が楽しみながら、評価アップに向けて、自然に努力してほしい。そんな想いを込めて作ったもの。社員が、目標を立ててクリアすると、ポイントがもらえたり、社員通しが感謝を送りあう、サンクスメッセージの数が評価に加算されたり、様々な軸が、評価に影響します。
単なる成果だけではなく、さまざまな貢献度から自分の評価が上がっていく。
また、どうしたら評価されるのか、透明性があるので、努力のしがいがある。
マネジメント側も、曖昧性がなくマネジメントができる、
会社にとっても、マネージャーにとっても、社員にとってもWINWINWINの三方良しの制度です。

他にも、社員の働きやすい環境整備をしています。
ライフアップではテレワーク勤務を推奨しており、毎日半数くらいの社員やパートナーが、それぞの場所からリモート勤務をしています。ですが、入社歴が浅い社員からすると、コミュニケーションをとりたいときに、すぐに聞けない環境があっては元も子もないということで、「バーチャルオフィス」を導入しています。
WEB上のオフィス(島にオフィススペースがあって、執務スペース、事業部ごと、共有のコミュニケーションスペースなど、間取りが分かりやすく示されています)上で自分のアイコンを共有スペースに動かすと、そこでWEB会議が成り立つ仕組み!
「ちょっとここ聞きたいんだけどな」とか「ちょっとだけ、ONE ON ONEの面談をしてほしい」というときは、さくっと聞けちゃう話せちゃう、という仕組みでもって自由に働く、でもコミュニケーションのハードルを上げさせない、ということを両輪で実践しています。
お金はかかっても先行投資でよいものはやる!これが社員の働きやすさの基盤になっています。

★会社は全員で良くしていく
いろんな制度はあるけれど、実は運用をしているのはマネージャー勢。
社内で、チーム分けして、「ESチーム」、「広報チーム」など会社の根幹である重要な仕事は、事業部や職種関係なく、横ぐしで構成されたチームで実施しています。
これによってメンバー一人ひとりの視野が広がり、どうしたら会社がよりよくなるのかを自分ごとで考えられ、経営目線で考えることができるのです。

こんなことやります

2020年度をかけ準備をしてきた、ゴルフ事業「Funtech GOLF」がいよいよ4月から本格的に始動します。
ライフアップが提供するゴルフ事業部の目指す未来は、ゴルフ練習場に、ゴルフシュミレーターを設置し、マッチングアプリで出会ったゴルフ友達(ゴル友)が集い、オンラインで全国の仲間とコンペを楽しんだり、ビジネスマッチングを経てゴルフをきっかけに新しい仕事のシナジーが生まれたりするような、出会いのプラットフォーム。

また今既存のゴルフ練習場は、経営難に陥っているところも少なくなく、新しい集客のための仕掛けが求めれている最中です。一方で、新型コロナウイルスの流行で、会食や夜の接待が制限される中、日中に、屋外の広い場所で、親睦を深めることができるゴルフは、市場としては伸びており、今後も、世代を問わず市場は拡大する流れにあります。

ゴルフ練習場は、ゴルフ市場こそ向かい風ではあるものの、どうしたら人を集められるのか、生き残りをかけて、新しい戦略が必要となっています。ライフアップのゴルフ事業のセールスは、新しいソリューションを必要としている、ゴルフ練習場に画期的な集客モデルを提供するもの。ゴルフシュミレータの設置を提案し、ゴルフ練習場に人を呼び、収益を改善します。

【シュミレーター紹介動画】
https://youtu.be/UZrqW8YifSg

【ゴルフ事業「Funtech GOLF」サービスページ】
https://funtech.work/

ー◆セールスの仕事の流れ
①折衝機会の獲得
ゴルフ練習場にアポンイントを取ります。アポは、電話、もしくは練習場の組合に接触しプレゼン機会を狙います。アポ取得は、4割~5割程度の確率程度で頂け、まずは話を聞いてくれます。

②提案
ゴルフ練習場の課題に合わせて、ソリューションを提案します。一つのゴルフ練習場にシュミレーター1ブースではなく、複数ブースの提案をし、一つのアミューズメントとして空間の使い方を提案します。
シュミレーターは、全国のゴル友とのつながりを持つもの。e-スポーツとしての役割を果たします。どんな空間にしたら、集客につながるのか、その練習場エリアの年齢層や、主要な顧客層なども踏まえて、提案をして頂きます。

③導入に向けた準備
シュミレーター自体は、リースが前提。シュミレーターを利用するお客様から、代金を頂き、1時間1000円で利用できる設定が基本です。月間6時間程度利用してもらえば、ゴルフ練習場としてのリース代はペイできます。設置にあたり、VIPルームを作ったり、若い子向けにアレンジしたりなど、空間プロデューサーとしての役割も担って頂きます!ゴルフ練習場は、全国に3000箇所程度。基本は対面での提案ですので、全国各地の練習場を回りつつ、仕事で沢山のエリアに行くことができます!

ー◆練習場にとってのメリット
練習場へのメリットは、
・利用客への付加価値となり、新しい層の集客につながること
・顧客単価が上がること
数と質、両方をカバーできる提案ですので、練習場の導入ハードルは低く、前のめりで聞いてくれる練習場も多いでしょう。ですが、本当に練習場にメリットを感じて頂くには、練習場のエリア特性や、練習場が今後狙いたい客層のニーズを伺い、シュミレーターブースをアレンジしていく必要がでます。例えば年配層が多いところは、「わかりやすさ」が重要。シュミレーターの使い方のPVを撮影し、流してみるなど、工夫をしています!

ー◆こんな人が向いている
◎ゼロイチがやりたい。
→ゴルフ事業は、基盤はようやく整ったものの、ゼロイチスタートが基本です。様々な試行錯誤を経験することで、新しいものを創造するワクワクを楽しめる方こそ向いています!
◎自由な働き方をしたい
→全国の練習場がお客様ですので、出張・ワーキングホリデーなどをしながら、仕事で色々な場所に行くことが好きな人が向いています!もちろん出張がないときは、在宅中心で仕事をして頂いてもOKですよ!
◎事業を育てる、“野心”がある
→このビジネスは、売上10臆、20臆とぐんぐん伸ばす予定の、ライフアップ肝入りの事業です。メーカーとタイアップして新しいことをさらに始めたり、海外視察をして日本での展開に活かしたりなど、やりたいことは沢山。伸びる可能性が十分にあるビジネスで、自分自身の付加価値を高めていきたい!と思っている方こそ向いています!
◎ゴルフが好き!
→あとは純粋にプレーヤーとしても、ゴルフが大好き!と思える方が向いています!公私混同大歓迎!仕事の数字も、ゴルフのスコアもぐんと伸ばしていきましょう!

面談であなたのゴルフ愛を聞かせてください♪
まずはお会いしましょう★

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会社情報
株式会社ライフアップ
  • 2018/06 に設立
  • 20人のメンバー
  • 〒113-0033 東京都文京区本郷2-17-12 THE HILLS HONGO 5F
  • 急成長必至のビジネスモデル、ゴルフ事業のセールスをWanted!
    株式会社ライフアップ