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全拠点のセールス予算達成を支えるセールス組織のためのコンサルWanted!

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on 2021/03/23

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全拠点のセールス予算達成を支えるセールス組織のためのコンサルWanted!

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宮田 昇始

株式会社SmartHRの代表取締役CEO。 2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用導入企業数は公開後4年で20,000社を突破。2019年にはシリーズCラウンドで海外投資家などから62億円の資金調達。

倉橋 隆文

外資系コンサルティングファームのマッキンゼー&カンパニーに入社後、ハーバードビジネススクールにてMBAを取得。その後、楽天に転職し、海外子会社の社長や社長室を経てSmartHRに参画。

西巻 典子

2015年、株式会社クイックに入社。人材紹介事業本部(大阪)に配属。キャリアコンサルタントとして、化粧品業界・医薬品業界で企業担当と求職者担当の両面を約2年間経験。その後、人材紹介事業本部(東京)に異動になり、企業担当として大手製薬メーカー、求職者担当としてMRの方を中心に担当。3年目の3Qには、事業部の準MVPを受賞。2018年4月からは自社採用チームに異動し、中途採用チームの立ち上げに従事。1年間で営業職、事務職、クリエイター職計90名の採用を経験。2019年4月からは、採用広報やリファラルの強化という新しいミッションに取り組む。2019年2月より、株式会社smartHRにジョイン。

株式会社SmartHRのメンバー

株式会社SmartHRの代表取締役CEO。 2013年に株式会社KUFU(現SmartHR)を創業。2015年に自身の闘病経験をもとにしたクラウド人事労務ソフト「SmartHR」を公開。利用導入企業数は公開後4年で20,000社を突破。2019年にはシリーズCラウンドで海外投資家などから62億円の資金調達。

なにをやっているのか

私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp
コーポレートミッション「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」
サービスビジョン「Employee First. すべての人が、信頼しあい、気持ちよく働くために。」
六本木一丁目駅直結のオフィス。写真は社内外の方が使用可能なフリースペースです。
日中はフリースペースで仕事をすることも。退勤後はカシュ(フリーアルコール制度)を楽しむ社員もいます。

なにをやっているのか

コーポレートミッション「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」

サービスビジョン「Employee First. すべての人が、信頼しあい、気持ちよく働くために。」

私たちは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会をつくる。」をミッションに掲げ、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を提供しています。 雇用契約や入社手続き、年末調整などの多様な労務手続きをペーパーレス化し、データとして蓄積。 さらに、「SmartHR」に溜まった従業員データを活用した「人事評価」「従業員サーベイ」「配置シミュレーション」などのタレントマネジメント機能により、組織の活性化や組織変革を推進します。 2022年には様々な機能を持つアプリケーションと「SmartHR」が連携できるアプリストアサービス「SmartHR Plus β版」を公開。 企業の生産性向上を後押しし、すべての人が働きやすい環境づくりに貢献します。 ■SmartHRサービスサイト https://smarthr.jp

なぜやるのか

私たちには、事業活動を通して2つのことを実現したいと考えています。 1つは、働く人の無駄を省き、作業を効率化すること。 もう1つは、働く人のポテンシャルを引き出し、エンゲージメントを高めること。 日本の労働環境においては、「労働人口の減少」「働き方の多様化」がますます進んでいきます。 2030年には、労働人口の減少や労働供給の偏りによって、644万人の人手不足が発生すると推測*されています。 同時に、リモートワークや副業など、価値観の変化が加速し、働き方に対する考え方も多様化していきます。 これからの日本は間違いなく、人の働き方や生産性への注目が高まります。 私たちは企業活動を通して「働きたいと思う環境の整備」と「選ばれる組織づくり」をサポートしていきたいと考えています。 *パーソル総合研究所・中央大学「労働市場の未来推計2030」より

どうやっているのか

六本木一丁目駅直結のオフィス。写真は社内外の方が使用可能なフリースペースです。

日中はフリースペースで仕事をすることも。退勤後はカシュ(フリーアルコール制度)を楽しむ社員もいます。

■ メンバー 2023年5月現在、SmartHRでは840名の社員が働いています。(うち役員・正社員は799名) 急速に組織を拡大してきましたが、まだまだ組織拡大・強化を続けています。 ■ 働く環境 社員がよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりも日々アップデートしています。 現在は以下環境で働いています。 ・フレックスタイム制(コアタイムなし) ・完全週休2日制 ・祝日、年末年始休み ・”入社日に”15日(10日+5日)の有給付与 ・社会保険&労働保険(もちろん)完備 ・通勤手当支給、その他各種手当 ■ 価値観(Value) SmartHRでは、様々な判断基準に以下「7つの価値観(Value)」を活用しています。これらは、「どうしたらSmartHRがうまくいくか?」から逆算して作ったものです。 ・自律駆動 ・早いほうがカッコイイ ・最善のプランCを見つける ・一語一句に手間ひまかける ・ワイルドサイドを歩こう ・人が欲しいと思うものをつくろう ・認識のズレを自ら埋めよう ■ 社風・文化 SmartHRの社風の特徴は「オープン」「フラット」「遊び心」です。 「オープン」 経営会議の議事録が全社員に公開されていたり、経営会議の内容や事業進捗、BAD&GOODニュース等を共有する全社集会「SYNK」を開催していたりします。 「フラット」 マーケティング施策や働きやすさを向上させる制度など、トップダウンだけではなく、ボトムアップからも色々なことが決まります。 「遊び心」 ユーザー会や新年会など、社内外の様々なイベントやSmartHRとのタッチポイントに注目して遊び心のあるノベルティを作成したり、タイピングゲーム「人労打(https://jinrouda.smarthr.co.jp/)」を企画からキャラクターデザイン、開発、BGM制作まで自社で行ったり、遊び心のある取り組みにも全力投球です。 ■ 詳細は、会社紹介資料をぜひご覧ください! https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring 市場規模の大きさから考えると、SmartHRの事業はまだまだスタートしたばかりです。 課題も山積みです。 日本の労働にまつわる課題を解決し、すべての人の「well-working」を実現していくために、私たちと一緒に事業と組織を大きくしていきませんか?

こんなことやります

◆募集背景 SmartHR は、2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で4万社を超える企業様に利用いただいております。サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、現在では370名を超える企業となりました。 セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業計画、お客さまのテリトリー・従業員セグメント・カバレッジの最適化、営業業績評価に関連したプロジェクトを実行する必要が出てきました。 ◆ミッション 全拠点のセールスの売上達成をKGIとして、 セールスに必要な施策の検討・実行 ◆業務内容 【主な業務】 ・売上達成をKGIとしたセールスに必要な大中小の施策の検討・実行 ・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する ・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う 【 具体的には】 ・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析 ・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施 ・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動 ・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ ・社内関係者や社外協力会社(コンサル、データベンダー、パートナー)と協業して複数のプロジェクト・施策を管理・運営 ・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築(Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ) ◆必須要件 ・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・社会人経験5年以上 ・経営コンサルティングの経験 2年以上、もしくは事業会社での事業企画・経営企画の経験 2年以上 ・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること ◆歓迎要件 ・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験(複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点) ・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験 ・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識 ・Salesforceを活用して分析した経験 ・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識 ◆求める人物像 ・チームで協同できる方 ・具体的な行動につながる分析と提言ができる方 ・実行可能で現実的な施策をデザインできる方 ・数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方 ・様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方 ・最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方 ・常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方 ◆ポジションの魅力 ・急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる ・複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション(関係者調整)をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高めることができる ・データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる ◆ 雇用条件  ・雇用形態:正社員 ・勤務時間:フレックスタイム制 (コアタイムなし) ・その他:申請によってワーケーション可能(ただし国内のみ) ※ ワーケーションとは?:勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 【本ポジションについて】 ・2022年3月まで:リモートワークOKです!出社日数の指定はありません。  ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり(入社日や退職日等) ・2022年4月以降:状況により、出社日数などを指定する可能性があります。 ※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました! 所属グループによって異なる部分がありますので、詳細は下記オープン社内報をご確認ください。 https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 ◆ 勤務地 オフィス または その他会社の指定する就業場所 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ◆参考情報 ・会社の情報、福利厚生など https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring SmartHRのセールスプランニングの役割 2021 https://note.com/keisukekudo/n/n53e17894925e
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    会社情報

    2013/01に設立

    1,046人のメンバー

    • 1億円以上の資金を調達済み/
    • 3000万円以上の資金を調達済み/
    • 社長がプログラミングできる/

    東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー