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中途採用
九州代理店(アライアンス)開拓
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エントリー
on 2021/03/23 150 views

九州エリアのSmartHR成長の鍵となる代理店開拓担当者をWanted!

株式会社SmartHR

株式会社SmartHRのメンバー もっと見る

  • 福岡県北九州市出身。
    新卒で株式会社ワークスアプリケーションズに入社。大手企業を中心にERPパッケージの提案に従事。
    2019年9月株式会社SmartHRへ入社、首都圏のお客さまへの提案活動と並行で九州エリアの新規販路開拓プロジェクトも実施。2020年10月より九州支店開設とともに支店長として支店立ち上げ中。

  • 向高 立一郎
    セールス

  • クラウド人事労務サービス『SmartHR』の人事をやっています。
    クロージングセールスを経て、現在はビジネスサイドを中心とした採用を担当しています。

  • 2015年、株式会社クイックに入社。人材紹介事業本部(大阪)に配属。キャリアコンサルタントとして、化粧品業界・医薬品業界で企業担当と求職者担当の両面を約2年間経験。その後、人材紹介事業本部(東京)に異動になり、企業担当として大手製薬メーカー、求職者担当としてMRの方を中心に担当。3年目の3Qには、事業部の準MVPを受賞。2018年4月からは自社採用チームに異動し、中途採用チームの立ち上げに従事。1年間で営業職、事務職、クリエイター職計90名の採用を経験。2019年4月からは、採用広報やリファラルの強化という新しいミッションに取り組む。2019年2月より、株式会社smartHRにジョイン。

なにをやっているのか

  • SmartHR で社会保障制度をハックします
  • 多くの企業さまにご導入いただき、継続利用率も非常に高くキープできています。

社会保険・雇用保険の手続きを自動化するクラウド労務ソフト「SmartHR」を開発しています。

■ SmartHR
https://smarthr.jp

書類を自動作成し、役所への申請もWebから。人事情報も一元管理できます。役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。

また、今後は既存資産の有効活用や、スケーラビリティの向上、機能の多様化を狙い、SmartHRの開発に加え、アップセルプロダクトやプラットフォーム化の推進も進めていきます。

■ SmartHR CTOが語る中長期戦略。徹底的なアプリ開発とAPI対応で「プラットフォーム化」促進へ
https://mag.smarthr.jp/guide/vision/detail/smarthr_2019kickoff_serizawa/

なぜやるのか

  • エントランスではヤギさんがお出迎え
  • IVS、TechCrunchなど各所で賞をいただきました!

「労務手続き」って具体的にどう行っているかご存知ですか?

ざっくり言うと「雇用」に関する「役所の手続き」です。例えば従業員を雇用した時に行う社会保険や労働保険への加入手続き、育休・産休の保険金給付の申請などのことです。

小さな会社では経営者が、比較的大きな会社では総務部や人事部の方々が担当されています。
会社がこの手続きをやってくれるお陰で、医療費の自己負担が減ったり、育休・産休や、病気での休職時、失業時などに生活に必要なお金を受け取ることができるのです。

つまり「労務手続き」は、従業員が安心して働けるよう影から支えるとても大切なお仕事です。

でも労務手続きって、実はとても大変なんです。

 ・たくさんの書類を書かなければいけない
 ・用語が難しい、どこに何を書けばいいか分かりづらい
 ・作った書類をお役所に持っていかなければならない
 ・そもそもどんな手続が必要かわからない

などなど・・・。

私たちは SmartHR を通じて、このメンドウな手続きを分かりやすく、簡単に、親しみやすくしたいと思っています。そしてすべての人が、より価値のある仕事に集中できるような世界をつくっていきたいと考えています。

どうやっているのか

  • 社内で月に1度、全社員で締め会を行っています!
  • 2019年4月、六本木一丁目駅直結のオフィスに移転しました

■ メンバー
現在SmartHRのメンバーは300名を超え、まだまだ組織を強くしていくフェーズです!

■ SmartHRのはたらく環境
メンバーがよりパフォーマンス高く働けるよう、はたらく環境づくりの現状にも満足せず、日々アップデートしていきたいと考えています。

■勤怠系
※フレックスタイム制(10:15〜16:00)
※社会保険&労働保険(もちろん)完備
※通勤手当支給(上限あり)、その他各種手当て
※その他働きやすさを向上するための福利厚生は別欄に記載

■休暇
・完全週休2日制
・祝日、年末年始
・"入社日に" 15日の有給付与

■福利厚生
会社紹介資料に詳しく記載しています!是非ご覧ください!
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring?slide=36

こんなことやります

◆募集背景
SmartHRは、これまで首都圏・関西圏を中心に事業を展開・成長してきました。
更なる事業成長と全国規模での働き方改革を後押しするために、東京・関西に続いて九州支店、東海支店を設立することとなりました。

九州エリアの生産性向上に資するためには、九州エリアの地場企業とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にサービスを届けて行くことが必須だと考えます。
そこで今回は、九州エリアでのパートナーとのアライアンス業務や取次店のフォローアップを担っていただく方を募集します!

◆ミッション
九州エリアにおける新規パートナーの開拓と既存パートナーとの連携強化を行い、九州エリアでの売上目標を達成する。

◆業務内容
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業をパートナーと定義します。
パートナー企業との協働によりSmartHRを九州エリアで普及していくことを通じて、以下の3つを同時に成し遂げることを目的とします。
 ・九州エリアの企業:SmartHRを活用して生産性向上
 ・パートナー企業:SmartHRとの協働を通じて収益獲得
 ・SmartHR:九州支店の売上に貢献

■具体的な業務
・セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
・取次紹介パートナーの獲得と関係性構築
・ユーザー企業へ紹介可能な周辺システムベンダーやBPO企業、外部専門家の獲得と関係性構築
・九州エリアの各パートナーとの関係性構築及び調整業務
・パートナーとの協働を通じて、九州エリアでのSmartHRの認知向上を図る
・九州エリアの事業成長に資する販売モデルの検討

※2020年10月に立ち上げてまだ少人数の拠点なので、そのほかの業務も多く発生します。(例:採用活動)
※立ち上げフェーズにつき、柔軟性のある動き・対応を期待します。
※物理的には九州支店勤務ですが、「パートナーサクセス」チーム(東京)所属となります。

◆必須要件
・SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感
・九州エリア且つIT業界にて、代理店営業 or メーカー営業 or アライアンス構築 の実務経験3年以上
・地方出張など臨機応変な動き方が可能な方

◆歓迎要件
・BtoB向けSaaSのセールス もしくは BizDev経験
・システムのセールス経験
・HR系サービスの販売経験
・再販モデルの構築の経験
・大企業との顧客折衝経験
・営業戦略の企画・立案の経験

◆求める人物像
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・新しい技術や仕組みに興味関心が高い方
・自律駆動で柔軟に対応できる方
・粘り強く、積極的にチャレンジできる方
・ビジネスモデルを理解し、全体最適を考えた上で目の前の業務に取り組める方
・利害関係者との調整力に自信のある方
・マルチタスクをこなすのが得意(好き)な方
・事業開発(Business Development)、SaaSビジネスに関心がある方
・スタートアップやベンチャーにチャレンジしたい方
・0→1、1→10の組織フェーズにチャレンジしたい方

◆ポジションの魅力
・立ち上げフェーズの支店を一からスケールさせる経験を積むことができます。
・九州エリアでの販路拡大を、責任と裁量を持って取り組むことができます。
・九州エリアの企業に対して、業務効率化を実感いただけるプロダクトの提案ができます。

◆雇用形態
正社員

◆勤務地
九州支店
〒810-0041
福岡県福岡市中央区大名1-1-29 WeWork大名

◆参考情報
・会社の情報、福利厚生など
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
・九州支店設立について
https://smarthr.jp/release/21839
・代表宮田のブログ
https://blog.shojimiyata.com/
・SmartHR オープン社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/
・SmartHR Biz Sideブログ
https://note.com/smarthr_biz/m/m08c8f7f801d0

会社の注目のストーリー

一気通貫でお客様の課題に向き合う〜ESBセールス・あやさいの1日〜
1日密着!ISグループ編①〜関西ユニット・野田憲海さん〜
SmartHRのコーポレートITって何?
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会社情報
株式会社SmartHR
  • 2013/01 に設立
  • 322人のメンバー
  • 1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    社長がプログラミングできる /
    TechCrunchに掲載実績あり /
  • 福岡県福岡市中央区大名1-1-29 WeWork大名
  • 九州エリアのSmartHR成長の鍵となる代理店開拓担当者をWanted!
    株式会社SmartHR