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営業企画・販促・toBマーケ
中途
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on 2021/03/15 852 views

新規事業の保育園向けSaaS!新規事業のマーケティング責任者募集

千株式会社

千株式会社のメンバー もっと見る

  • 人材、メーカー、BPO、ITと様々な業界で働いてきました。
    基本は、営業畑を渡ってきていますが、営業だけでなく、経営企画、オペレーション周りや、バックオフィス関連などなど、割と何でも屋として仕事をしています。

    現在は、営業部、オペレーションを見つつ、子会社を含めた会社経営を行っています。

  • 千で中途採用・採用広報を担当しています。
    事業企画、サービス開発職を経て2020年人事にキャリアチェンジ。
    中途採用と採用広報がメインで社長秘書も兼務してます!

    ◼職歴
    マイナビ(事業企画・サービス開発 /2年9ヶ月)
    Speee(営業企画・推進 /1年半)
    オープンハウス(営業企画・推進・秘書 /5年半)

  • 畠山 祐樹
    マネージャー

  • 新卒で楽天株式会社に入社。楽天市場事業のECコンサルタントとして店舗様の売上向上に貢献。
    その後アロマメーカーでのEC専任担当者として入社し、EC事業のマネージャーを経て執行役員に。
    出産、育児をきっかけに、「子育てに関わる人に役立つ仕事をしたい!」と考えるようになり、写真×IT事業で急成長中の千株式会社にジョイン。
    マーケティング室の責任者として、C向けB向けのマーケティング施策の立案・実行を推進している。

    大阪府八尾市出身
    奈良学園中学・高等学校→京都大学卒

なにをやっているのか

  • 最新の技術を駆使したエンジニアリングで新たな課題解決に挑戦
  • ユーザーのヘルプにしっかりと向き合うカスタマーサクセスのメンバー。レガシー業界のIT化には、ユーザー一人ひとりに向き合っていく姿勢が必要です。

私たちは保育園や幼稚園、子育て中の世帯など、子育てに向き合う人々のDXに挑戦しています。

私たちは「はいチーズ!」というITサービスで幼保園のDX化を進めており、導入数は業界トップクラスシェア。保育業界のITインフラとして創業より17期連続で成長を続けています。

先生たちの業務をIT化することにより、保護者の方々も子どもたちの成長の様子をもっと身近に見守ることが可能になります。

例えば保育園で過ごす子どもたちの写真や動画を24時間スマホで楽しめる、健康状態やお友達との過ごし方がアプリの連絡帳機能でわかる、おばあちゃんやおじいちゃんに手軽にシェアできる。こんなふうに、家族で子どもの成長を楽しめる世界観をつくり出しています。
はいチーズ!では「子どもと向き合う時間と心のゆとり」を生み出し「子どもの成長」を支えていきます。

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【自社プロダクト・サービス紹介】

■はいチーズ!フォト
https://8122.jp/
幼稚園、保育園にプロカメラマンを派遣し、撮影した子供の写真を保護者にWeb販売するスクールフォトサービスを運営しています。
これまで園では保育士さんの「①撮影→②選別→③プリント→④園で掲示→⑤保護者からの購入申込→⑥写真の発注→⑦家庭ごとに配布→⑧集金→⑨支払」という時間と手間のかかる大変な作業でした。はいチーズ!フォトによって、この負担の一切を無くすことができます。人手不足が叫ばれる保育士さんの味方となる社会貢献性の高い事業です。
忙しいパパママも、わざわざ園に行く必要も無いため、大変ご好評を頂いております。AI技術、顔認識を駆使することで、保護者が短時間で我が子の写真を探すこともできます。

■はいチーズ!システム
https://hoiku-ict.com/
ICTを活用して先生の事務負荷を軽減し、子どもと向き合う時間と心のゆとりをもたらすことで、保育の質向上、子どもの成長を支援するSaaS業務支援サービス(PC・タブレット・スマホ対応)です。
保育士さんの勤怠管理から、園児の登園時間の記録、健康管理などを一元管理することができます。
また、午睡チェックアプリHoimin(ホイミン)をIoT睡眠センサーと連携させることで、子どもの健康と発達を支えるとともに、園内の事故防止につながる安心できる子育て環境を実現しています。

業界発の無償提供を開始し、社会貢献性の高さでメディアからも注目されています。
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC153UD0V10C21A9000000/

■その他
‐オンラインでアルバムの編集・作成サービス『はいチーズ!アルバム』
https://album.8122.jp/
‐登園できないこどものための『はいチーズ!クリップ(オンライン保育園)』
https://clip.8122.jp/online-hoikuen/
‐先生向け動画配信サービス『はいチーズ!ムービー』
https://enchannel.jp/
-ほかにもいろいろ・・・。ぜひサービス一覧ページをご覧ください!
https://sencorp.co.jp/service/

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【参考URL】

○EdTech Media
「『園業務Techサービスカオスマップ2021』を公開」
https://edtech-media.com/archives/42628
○本社オフィスのPRムービー
https://youtu.be/aAp3bUZd5fg

なぜやるのか

  • 子どもたちの成長の瞬間を、見逃さない。保育園で過ごす我が子の写真がスマホでいつでも見れる。
  • ユーザーの声を聞きながら、プロダクト開発を進めます

保育園や幼稚園の業務の多くは、未だに紙中心で回っています。
朝子どもたちを預かり、保護者のお迎えがくるその時間まで、先生たちは子どもたちから手が離せず大忙し。お昼寝中に保護者への連絡帳を書くのがやっとのこと。多くの先生たちが保育指導案の作成やお遊戯会の準備などの事務業務を持ち帰り業務として行っており、長時間労働や早期離職の原因になっています。

日本の保育・教育業界はIT化が遅れており、業界のプラットフォーマーはまだいません。
私たちは先生や保護者に寄り添いながら、子どもたちの笑顔を創るため、保育業界のITインフラを目指します。

どうやっているのか

  • 2021年に「はいチーズ!」サービスロゴをリニューアル。たくさんのユーザーに親しまれるキャラクターを目指します。
  • 明るいオフィスはフリーアドレス。ディスカッションが活発に行われます。

■目の前のユーザーに向き合うプロダクト開発チーム
SENの開発チームでは、ユーザーの使い勝手や「今、困っていること」に向き合います。

「リリースしたものユーザーの問題解決に繋がっているか-?」
「ユーザーが求めるスピードでサービスが届けられているか-。」

技術はユーザーへ価値を提供するための手段であると考えており、
目の前で起こっているユーザーの負を解決するために最適な技術を選定していくのがSENの開発スタイルです。

ユーザーの手触り感を大切にするため、プロダクト開発に携わるエンジニアやデザイナーが、営業とともに園に同行し、使い勝手やお悩みのヒアリングに出向くこともあります。

〈参考リンク〉
3分で分かる!SEN for Engineer
https://speakerdeck.com/19890310/3fen-dewakarusen-for-engineer

◼ 子育てと仕事を両立する社員に嬉しい人事制度
SENでは子育て中の社員も多く活躍しています。
いち子育てユーザーとしての視点をもつため、「こうなったら便利」といういちユーザーとしての視点をサービスに活かすことができます。

〈子育て中社員に喜ばれている人事制度の一例〉
・入園式、親子遠足など子どもの行事参加のための特別有休制度(キッズデイ休暇)
・病児保育時の在宅勤務(キッズ在宅)
・七五三などの家族イベントを社内のプロカメラマンが撮影する制度(アニバーサリーイベントフォト撮影)

こんなことやります

## 仕事内容
【募集背景】
アナログな業務プロセスが多く残る保育現場を便利にするために、本当に必要とされる機能はなにか?を追求してサービス展開を推める、保育園向けICTシステム『はいチーズ!システム』を国内に広げていきます。ICT事業部のメンバーはセールスとプロダクト開発、マーケがひとつのチームとなり、先生たちの声を拾い集めながら機能開発を行っています。はいチーズ!システムの導入シェアを業界トップクラスに導くために、インバウンド施策の強化を行なうべく、一人目の営業企画(セールスプロモーション)を募集します。

【具体的にお任せしたいこと】
・既存顧客の分析・課題整理
・新規リード獲得を目的とした各種施策の実施
 L具体的には…
 LP制作、DM配信、展示会出展、ウェビナー実施、キャンペーンの企画推進、etc
・獲得リードのナーチャリング

【組織について】
今回の営業企画はホイシス事業部の中の新設ポジションです。
ホイシス事業部は事業部長の元、営業メンバー6名、営業推進メンバーが3名、エンジニアが10名の構成です。

【営業手法について】
・メインとなる顧客は保育園の園長先生や、保育園を運営する法人となります。
・商談は7割がオンラインセールスです。
・新規顧客開拓をメインとするインサイドセールス2名と、アポ獲得後のフォローアップを担当するフィールドセールス5名に役割が分かれています。
CRM、SFAを導入しており、オンラインでの営業活動を実施しています。
・インバウンド流入増加を狙い、本ポジションを募集します。
・CRM、メールマーケティングにはZohoシステムを導入しています。

【ポジションの魅力】
・2021年3月に事業部化したばかり、かつ営業企画は新設のポジションとなるので、自分らしいやり方で施策の実行が可能です。
・はいチーズ!システムはプロダクト開発も推進中です。機能開発のリリースに合わせキャンペーンを企画するなど、一緒にプロダクトを育てていくことができます。

## 必要なスキル・ご経験

【必須条件】
・営業企画、販促など顧客の新規獲得を目的としたtoBマーケティングのご経験(3年以上)
・課題を特定し、自ら解決策を提案し実行に移せる方

【歓迎条件】
‐ 保育、子育ての領域への高い興味関心
‐ IT企業での営業・マーケティング・営業企画などのご経験
‐ ECサイト改善要件定義、アクセス解析ツールデータの集計・分析から施策考案・実行・運用
‐ 既存リードに対するナーチャリング施策考案、運用、検証、改善
‐ 各種施策実行に必要なデータのクレンジング、データ取得に必要な環境整備
‐ セールスメールの原稿作成
‐ 上記に付随する制作物(Webサイト、LP、バナー、ホワイトペーパー等)の企画、制作進行

■取締役・営業統括 堀のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/sencorp/post_articles/318247

会社の注目のストーリー

【インタビュー/既存営業・降幡】経験、強み、個性を集めて、顧客満足度を高めていく
【インタビュー/法人事業部・金子】トライの数が大事なフェーズで、企画力を磨き続ける
「こんなのほしかった」を生み出す保育ICTシステム開発現場に迫る!
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会社情報
千株式会社
  • 2004/10 に設立
  • 245人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都千代田区大手町1-3-2 経団連会館13階
  • 新規事業の保育園向けSaaS!新規事業のマーケティング責任者募集
    千株式会社