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法人営業、コンサルティング
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on 2021/03/14 219 views

コロナで既得権益崩壊…新型ホテル向けSaaSで観光業界変革者Wanted!

xxx株式会社

xxx株式会社のメンバー もっと見る

  • 1985年生まれ。学生時代に3000万円の利益を稼ぎながら、在学中に中小企業診断士合格。
    学生インターンを通じて、2008年株式会社ブレイン・ラボに新卒入社。
    営業部長、執行役員を経験したのち、取締役副社長を就任。
    人材ビジネス業界でNo.1のクラウドサービス『CareerPlus2』の事業を立ち上げ、単年度7000万円の赤字という状況から、6年連続増収増益、年間の営業利益2.3億円になるまでターンアラウンドを成功。
    東証マザーズに上場している株式会社じげんにM&Aにて11.7億円で売却。
    じげんでは主力事業である求人領域の4事業部の事業部長と経営企画を兼任。
    2015年8月、xxx株式...

  • 社内のIT関係全般について担当しています。
    インフラやサービスの保守・運用、スマホアプリやサーバープログラム、WEBアプリケーションの開発等何でもやるフルスタックデベロッパです。
    最近はメンバーも増えてきたのでプロジェクト管理の強化を考えています。
    今後も常に新しいことに挑戦していきたいと思っています。

  • 1987年福岡県出身。 東京大学大学院新領域創成科学科卒業。
    一部上場機械メーカーにてR&D・営業職に従事、営業職在籍時は単独で半期3.5億円の売上、6000万円の粗利を達成。
    その後、総合コンサルティングファームにてエネルギー・プラント業界におけるSaaS系新規事業開発・BPRなど幅広く経験した後、設立5期目のベンチャーに参画。

  • ▼ プロフィール

    広島県生まれ広島県育ち。
    自営業の家庭に生まれ、実家では30年に渡りオーダーメイドバッグを製作・販売しております。

    広島のビジネス専門学校でビジネスを修学後、20歳で上京。新聞奨学生として新聞配達をしながら専門学校でデザインを修学。
    在学中にインテリジェンス(現:パーソルキャリア)でインターンをさせていただきつつ新卒で株式会社スクートに入社。
    その後2社ほど経験させていただき、2009年に現在の株式会社じげんに創業メンバーとしてジョイン。同社に勤務したままバンドを結成し音楽活動開始。音楽活動を通じて知り合った仲間と合同でエンターテインメント会社を起業し、事業譲渡。
    ...

なにをやっているのか

  • ビジネス領域を多方面に持ち、コングロマリット経営を行う
  • 新規事業を作り続けることが、イノベーションを加速させると信じる

【4つの領域で事業を展開】
①民泊クラウドSaaS
・民泊向けシステムの提供
・民泊コンサルティング

②不動産領域
・住宅リノベーション、施工
・デザイナーズオフィスの企画
・不動産メディア運営

③LGBT婚活領域
・Bridge(ゲイに特化したオンラインデーティングアプリ)
・Bridgeラウンジ(ゲイに特化した結婚相談所サービス)
・LGBTメディア運営

④M&A領域
・IT企業に特化したM&A仲介サービス
・企業価値評価

なぜやるのか

  • 時代の変化を加速させるビジネスづくり
  • 社会課題を突きつめ、ビジネスのちからで解決する

▼社会問題をビジネスの力で解決する
硬直・既特権益化した分野に、革新を起こし、誰もが公正な機会を手に入れられるように事業をつくっていきます。
日本における社会問題ーー少子高齢化、年金問題、経済成長率の低下、格差の拡大などはとても深刻な問題です。
生まれ育ったこの日本から、社会の問題を解決するサービスを生み出すことで世界を良くしたいと考えています。

▼日本発の世界を代表する会社
後世に『あとにつづけ』といえる、日本発の世界を代表する会社を目指します。
革新的な未来を想像し、事業領域にこだわらず、人々がワクワクするようなサービスを生み出し提供していきます。

▼「時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける」
単一の事業・単一のビジネスに拘らず、時代の要請を受けた事業を展開していきます。「時代の変化を加速させ、時代と共に変わり続ける」を合言葉に、弊社自らが変革を起こしていきます。

どうやっているのか

  • xxxメンバー
  • ロゴは遺伝子がモチーフ

■未経験からプロフェッショナルへ
⇛当社のほとんどのメンバーが未経験者からスタートしています。業界の固定概念に縛られることなく、真に必要とされるサービスを作り、業界をリードしています。

こんなことやります

今使っている業務システムを切り替えるホテルや旅館が、急増しています。
コロナ禍で、新しいホテル運営が求められていることが背景です。
SNSやスマホを利用したホテル運営を求める事業者が、新しいシステムを求めています。
寡占するホテルシステム業界では、競争原理が働かず、機能開発の動機が湧きづらいと言われています。

これらを背景に、当システムはすでに日本最大級のホテルチェーンなどで導入。
先進的機能(SNS利用集客、スマホオーダーなど)や高開発スピードが評価されたためです。

既得権益化する既存ホテルシステム市場が大きく崩れている状況です。

ホテル向けシステム類似市場(モバイルチェックイン)は、2024年まで毎年対前年比160%増(矢野経済研究所)であることから、成長市場と言われています。

一方で、既得権益を切り崩すのは、容易ではありません。
その分、変革を起こせば、ホテルひいては観光業界を大きく変えられると言えます。
この変革スピードを加速させる方を募集します。

・特定市場のSaaS領域で、NO.1を経験したい。
・システムで観光業界、ひいては日本を変革したい。

お待ちしています。

サービスURL
HOTEL SMART:https://renoful.jp/hotelsmart/
minpakuIN:https://renoful.jp/minpakuin/
お宿奉行:https://renoful.jp/oyadobugyo/

▼背景
・ホテルシステム市場
既存プレイヤーが市場を独占。競争意識が働きづらい構造となり、機能開発が遅くなりがちと言われている。
※未だにインターネットにつながっていない既存システムを使っている宿泊施設すらある状況!

業務システム特有の切替コストの高さが、

既存システム会社自体の変革が不要だったから。

コロナで、ホテル事業者も新しい運営スタイルが求められています。
SNS利用による集客、スマホを使ったオーダー、自社サイトでの予約増加策(予約サイト集客依存脱却)。
これらすべてを当社が実現、日本最大級のホテルチェーンなどで利用されています。

▼業務内容
セールス、コンサルティング業務です。
対象は、ホテル向けのクラウド業務管理サービス。
https://renoful.jp/hotelsmart/
ホテル旅館事業者への事業戦略から、同サービス導入までを提案。
上場企業経営陣などへのプレゼンテーションもあります。

管理業務(売上・清掃・宿泊者情報など)、宿泊施設の受付無人化)が実現可能。
法改正で、宿泊者本人確認が、遠隔対面(動画電話)で可能に。
業界の先駆者として、上場企業などが利用、日本経済新聞社などに露出。

▼入社メリット
①若い市場 ≒ 若い人材が活躍できる!
 ホテル向けSaaSは新しい市場です。既存のホテルシステムを凌駕する存在に。
 新しい市場は、(固定観念が少ない)未経験者の方が、有利に働く市場と言えるかも。
 facebook、Uber、Airbnb、に続く世界的サービスを生み出しましょう!!

②11.7億円の事業価値創出方法が学べる!
 当社代表は、過去の経営企業を11.7億円で上場企業に売却。
 この金額相当の事業価値の創出方法は、学べるかも。
 事業戦略立案、コンサルティング、プレゼンテーション能力が身につきます!

③他の9事業にも携われる
 住宅リノベーション、M&A仲介業、LGBT事業、など他の事業にも携われます。
 イノベーションには、様々な経験を積むことが必要です(かも)。
 当社1社で、数多くの経験を学びましょう!

▼仕事内容
・ホテル旅館の収益改善方法の策定
・同サービスの営業活動
・同サービス導入支援
など

▼求めるスキル
・現状を否定し、新しいことに貪欲にチャレンジする気概
など

▼学べるスキル
・上場企業の経営陣クラスへのプレゼンテーョン能力
・テレマーケティング、営業戦略や戦略の立案
・その他、ロジカルシンキング、プレゼンテーション力、コンサルテーション力 など

会社の注目のストーリー

『HOTEL SMART』とxxxの開発環境についてご紹介!
「企業理念」と「6つの行動規範」
エイジィの新規事業への挑戦
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会社情報
xxx株式会社
  • 2015/08 に設立
  • 25人のメンバー
  • 海外進出している /
  • 東京都新宿区西新宿7丁目2番5号 TH西新宿ビル8階
  • コロナで既得権益崩壊…新型ホテル向けSaaSで観光業界変革者Wanted!
    xxx株式会社