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インサイドセールス
中途
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on 2021/03/15 6,674 views

売上貢献度6年連続Global No.1! インサイドセールスマネージャーとして更なる自己成長を実現しませんか?

株式会社セールスフォース・ドットコム

株式会社セールスフォース・ドットコムのメンバー もっと見る

  • 広告系ベンチャー企業の営業マネージャーを経て、 2010年インサイドセールスとしてSalesforceに入社。 外勤営業を経験した後、 インサイドセールス部門にてマネジメントを行う。インサイドセールスにてスタートアップ/中堅中小およびエンタープライズ部門を統括。インサイドセールス、The Model、SaaSのノウハウ提供も行う。

  • 林田 優理
    Manager,Sales Development

  • Naomi Shibata
    セールスディベロップメント本部・部長

  • セールスフォース・ドットコムの中途採用担当。
    オーストラリアの大学を卒業後、IBMオーストラリアに就職してから、
    IT業界にて技術・営業・採用担当とキャリアを積んできました。
    子供産んで育休復帰のタイミングでセールスフォース・ドットコムに転職。
    Salesサイドの採用担当をしています。

こんなことやります

求めているのは、本気で顧客の成功と向き合いたいマネージャー経験者

how 鈴木 セールスフォース・ドットコムは、「お客様の成功=カスタマーサクセス」をなによりも重視する企業です。我々が提供するサブスクリプションモデルのビジネスはお客様との関係性が成長の生命線。「売ったら次」という“消費型”な営業スタイルではなく、お客様の変化に合わせて製品やサービスを開発・提案し、お客様の成功を通じて喜びを感じられるような”積み上げ型"の営業スタイルの方が合うと思います。

how 柴田 それに加えて、私はメンバーの成長に関心がある方にも向いているポジションだと感じます。セールスフォース・ドットコムには、営業の能力向上をサポートするセールスイネーブルメントという専門チームがあり、インサイドセールスマネージャーも、彼らと一緒に教育カリキュラムを考える段階からメンバーの成長に関与できます。つまり他部門と連携を図りながら、直接的にも間接的にも営業部門全体のパフォーマンスを高めていけるわけです。ここまで踏み込めるのは、おそらくセールスフォース・ドットコムならではだと思います。

how 林田 同感です。私もメンバーの成長にコミットできなければ、セールスフォース・ドットコムで働く面白さの半分は失われる気さえするほど、大事なポイントだと感じています。冒頭にも話がありました通り、インサイドセールスは人材育成機関という側面を持っている組織です。誤解を恐れずに申し上げれば、私自身、マネージャーとしての意識の8割をメンバーの育成に振り向けて業務に当たっているつもりでいます。育成にフォーカスしメンバーが育てば売上はあとからついてくると信じているからです。1、2年経てば大半のメンバーがチームを卒業していくので、寂しくないといえば嘘になりますが、優秀なメンバーを輩出するのは私たちにとって大きな誇り。弊社のインサイドセールスのマネージャーにしか味わえないやりがいだと思います。

how 鈴木 インサイドセールスのマネージャー陣は、みな熱い思いを持ってお客様やメンバーと向き合っています。その成果は社内売上貢献度において、6年連続Global No.1という実績に如実に表れているといえるでしょう。インサイドセールスに明るい未来を感じてもらえるのであれば、ぜひデータドリブンでチームワークを重視するセールスフォース・ドットコムを次のキャリアの選択肢に加えてください。この変化の時代だからこそ、必要な経験と能力を身に付けられるはずです。

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会社の注目のストーリー

東京を離れ故郷へ。フルリモートで顧客の課題と向き合うインサイドセールスのホンネ
誰もが自分らしく働ける環境がある。新卒社員が見たSalesforceの舞台裏
インサイドセールスには営業のエッセンスが詰まっている。異業種転職者がSalesforceに求めたもの
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会社情報
株式会社セールスフォース・ドットコム
  • 2000/04 に設立
  • 東京都千代田区丸の内2-7-2 JPタワー12階
  • 売上貢献度6年連続Global No.1! インサイドセールスマネージャーとして更なる自己成長を実現しませんか?
    株式会社セールスフォース・ドットコム