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海外代理店サポート及び市場開拓
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自社ブランドの世界へ発信！海外セールス＆マーケティングスタッフ募集！

神戸マッチ株式会社

海外代理店サポート及び市場開拓

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on 2021/03/16

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自社ブランドの世界へ発信！海外セールス＆マーケティングスタッフ募集！

神戸マッチ株式会社

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兵庫

中途

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海外に出張あり

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マーケティング

東京営業部部長

嵯峨山真史

代表兼マーケティングマネージャーの嵯峨山です。感動の数だけ、人生は豊かになると信じています。『感動こそ人生！』が私の哲学です。努力と挑戦なくして感動は得られません。だから、仕事も趣味もやるときには負荷をかけて頑張ります。私が何かを成し遂げるために意識していることは『何のためにやるのか』を明確にして、『できるまでやる。』という強い意志を持って行動することです。MISSION,PASSION,ACTION （使命感、情熱、行動）趣味はトレイルランニングほかアウトドアならなんでも。2023年に100マイルレース完走することが今の目標です.

大学生とディスカッション

嵯峨山真史さんのストーリー

加藤祐一郎

毎日の小さな努力のつみ重ね。 1日1日を大切に生きてます！

嵯峨山真史

マーケティング

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加藤祐一郎

東京営業部部長

なにをやっているのか

神戸マッチ株式会社は1929年にマッチ製造会社として創業しました。現在の代表は3代目となります。今もマッチを製造・販売していますが、比率は１０％となっています。『マッチのルーツを未来に残し、伝統産業に光をあてる。』を使命に、3年半の開発期間をかけ、2015年に自社ブランド製品であるマッチのように火をつけて使うお香　"hibi 10MINUTES AROMA"　を市場投入しました。2022年5月には、SDG'sなものづくりに挑戦し、マッチ製造工程で排出される不良マッチ軸を利用した着火剤『MATCHDAMA（マッチ玉）』を発売しました。『伝統をアップデートし、未来へ。』社員一丸となって、伝統の継承と新しい市場づくりに挑戦しています。マッチのように火をつけて使うお香　"hibi 10MINUTES AROMA"は、2022年コロナ禍でのおうち時間の増加、ワークスタイルの変化により、"hibi 10MINUTES AROMA"は過去最高の出荷量となりました。『売り上げよりブランド。』これは、発売以来変わらないマーケティング戦略です。現在、このコンセプトに賛同してくれた海外販売パートナーは13社になりました。これからは彼らと共にとともに、10年後のビジョン『"hibi 10MINUTES AROMA"を世界でお香のスタンダードにする。』に向かって進んでいきます。私たちは、『hibiをきっかけにお香を知った』『初めてマッチを擦った』という人をもっと増やしたいと思っています。そして、私たちのオリジナルブランドを通じて伝統産業が再び注目されることが仕事の喜びとやりがいに繋がっています。神戸マッチオフィシャルサイト http://www.kobe-match.co.jp/index.html A day of Kobe match （神戸マッチの１日）＊2014年11月、マッチ製造機最後の稼働日を記録した動画です。この日から革新期が始まりました。 https://vimeo.com/291024365 （主要業務） ◆オリジナルプロダクトマッチ型お香 ”hibi 10MINUTES AROMA”の製造・販売 2015年に販売を開始した、マッチ×お香のコラボしたオンリーワン製品（特許取得済み）です。線香作りで有名な株式会社大発と共同開発しました。マッチを語り継ぐものづくりを考えた結果生み出され、当社の新たな一面を見せるブランドへと成長しています。代理店：世界13カ国（2023年2月現在）展示会出展：フランス（ 2016~2018,2023) 　　ドイツ ( 2019~2020 ) 国内展示会：東京（2015年〜2021年）受賞歴：GOOD DESIGN AWARD 2019 のグッドフォーカス賞（中小企業長官賞）を受賞コラボレーション実績：蔦屋書店、アーツアンドサイエンス、URBAN RESEARCH 、ブルーボトルコーヒー、AOYAMA フラワーマーケット、Morisawa、Nick Fouquet（ニック・フーケ）、Konmari、AOYAMA フラワーマーケット、Garage、Zural など（敬称略） hibi 10MINUTES AROMAオフィシャルサイト https://hibi-jp.com hibi 1oMINUTES AROMA Brand story ~ 兵庫県から始まった共創のものがたり ~ https://youtu.be/0-cn95OQjeY NEW!! 　 ◆SDG'sなものづくり！不良マッチ軸を利用した着火剤『MATCHDAMA（マッチ玉）』の販売　https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000002.000098519.html ◆販促物の制作・販売マッチ、オーダーコースター、ポケットティッシュなどを制作し、代理店を通じて、ホテル、飲食店、金融機関など様々なクライアントに販売しています。また、近年では自社のECサイトでの販売にも力を入れています。https://www.hansoku-goods.net ◆インパクトある広告！バスラッピン広告の企画・制作今から約20年前に姫路地域でいち早く、バスフルラッピング広告サービスを始めました。現在は、日本一の路線の長さを持つ神姫バス様をはじめ、阪神バス、神戸市営バスなど地域のバスラッピング広告の普及に貢献してきました。 https://www.facebook.com/bus.wrapping.advertising/

2023年発売した幸せの花園をイメージしたhibi gardenシリーズを発売。（香：ミモザ/藤/ピオニー）

SDG'sなものづくりに挑戦！2022年5月に発売したマッチ製造工程で排出される不良マッチ軸を利用した着火剤『MATCHDAMA（マッチ玉）』

世界のお香文化を目指して！　2016年より、2020年までの５年間海外の展示会に出展を続けていました。コロナで3年間空いてしまいましたが、3年ぶりにパリの展示会に出展し、多くのhibi取り扱い店舗バイヤーや世界のディストリビューションパートナーと出会うことができました。これからも年１回のペースで出店は続けていく予定です。そして、10周年を迎える2025年には世界hibi会議をパリで開催を目指しています。

創業ルーツとものづくり技術を未来へ！　創業当時からの変わらぬものづくりマインド『イノベーション』それは伝統と現在の融合から生み出されます。ものづくりの現場を見て聞いて感じてもらえる工場が2023年完成します。地域に若者が関心を持ってもらえるきっかけになるべく、地域のランドマーク工場を目指しています。

なにをやっているのか

2023年発売した幸せの花園をイメージしたhibi gardenシリーズを発売。（香：ミモザ/藤/ピオニー）

SDG'sなものづくりに挑戦！2022年5月に発売したマッチ製造工程で排出される不良マッチ軸を利用した着火剤『MATCHDAMA（マッチ玉）』

なぜやるのか

世界のお香文化を目指して！　2016年より、2020年までの５年間海外の展示会に出展を続けていました。コロナで3年間空いてしまいましたが、3年ぶりにパリの展示会に出展し、多くのhibi取り扱い店舗バイヤーや世界のディストリビューションパートナーと出会うことができました。これからも年１回のペースで出店は続けていく予定です。そして、10周年を迎える2025年には世界hibi会議をパリで開催を目指しています。

創業ルーツとものづくり技術を未来へ！　創業当時からの変わらぬものづくりマインド『イノベーション』それは伝統と現在の融合から生み出されます。ものづくりの現場を見て聞いて感じてもらえる工場が2023年完成します。地域に若者が関心を持ってもらえるきっかけになるべく、地域のランドマーク工場を目指しています。

「受け継がれる、創業の志」兵庫県姫路市にて小作農の三男として生まれた創業者・嵯峨山作一は、母親に楽をさせてあげたい一心で、尋常小学校卒業後から「いつかは起業を」との志をもって働き始めました。昭和初期に勤めていたマッチ工場が廃業に追い込まれると、作一は兄弟の協力を得て、若干26歳で「嵯峨山燐寸製造所」を創業。事業が成功したのちも、自身は質素な生活を心がけ、余剰金は小学校や寺院など地域社会へ寄付しました。作一が生涯大切にした「質素倹約」「地域との共存共栄」「道理・道徳の遵守」の思いは、今なお私たちのDNAとして受け継がれています。経営理念「感動づくり、幸せづくり」私たちは、お客様の期待を超える満足に拘ります。お客様の感動、お客様からの信頼、そして我々の喜びへ。私たちは仕事を通じて自己成長し、職場の仲間とともに物心両面の幸せを実現します。使命（ミッション）「創業のルーツを未来へ」創業から変わらない私たちの原点は、「不易流行」そして「人本主義」の精神。それは、伝統に学びつつ、時代とともに進化しつづけること。そして人とのつながりを大切にした経営を行うことです。私たちはサスティナブルなものづくりを通じて、イノベーションを起こし、地域活性化に貢献します。背景神戸〜姫路にかけてのエリアは、マッチの集積地として明治時代から栄えていました。そこで1929年に誕生したのが神戸マッチ株式会社です。現在に至るまで、マッチ製造はこの街の地場産業となっており、国内生産の9割を占めています。しかし今では、マッチを擦るという文化が失われつつあるのが現状です。当社は『創業のルーツを未来に残し、伝統産業に光をあてる。』を使命とし、マッチを擦るという行為は残しつつ、香りを楽しめる製品"hibi 10MINUTES AROMA"を開発しました。ブランド名の「hibi」は日本語の「日々」を由来とし、毎日の生活で香りを楽しんでほしい、という想いを込めています。　メイドイン兵庫の伝統産業イノベーションによって生まれた”hibi 10MINUTES AROMA"をお香の代名詞にすることが私たちのビジョンです。『お香って、擦って火をつけて使うんじゃないの？』そんな会話を当たり前にしたい。自分たちで新しい文化を育て定着させる。それも世界市場で。　地方の伝統産業を生業とする一企業が描いた大きな夢。私たちが実現すれば、日本の伝統産業に関わる人々に世界に挑戦する勇気を与えることができるかもしれない。こんな嬉しいことはありません。

どうやっているのか

当社の売り上げの中心は東京です。東京には6名のスタッフが働いています。

本社忘年会　みんなでいいね！

当社には現在、社員・アルバイト含め34名のメンバーが在籍しています。女性の比率が高く、全体の半数を占めています。ものづくり（工場）、マーケティング（営業）、マネイジメント（管理）に分かれます。ものの開発したりつくったり、サービスを提供したり、業務を管理する現場で女性が活躍しています。最近では、貿易担当スタッフが入社し、入社一年未満で海外展示会の担当として活躍しました。また、会社の経理、資金繰りは女性が担っていますし、営業サポートは全て女性社員です。時には、仕事の枠を超え、展示会の説明員をしてもらったり、SNS宣伝活動したり、お互い援助しながら成果をつくる組織です。私たちは個人より、チームワークの成果を大事にしています。なぜなら、チームの成果は個人のそれより格段に感動あるからです。仲間と共有できる感動があるから、モチベーションが上がり、ワクワクしながら充実した日々を過ごすとことを大切にしています。私たちは、企業価値を高める３つの要素を"社員モチベーション” / ”チームワーク（組織力）” / ”イノベーション”と考えていて、それらを高めることで、企業ブランドが高まり、好循環が生まれると考えています。しかし、ブラッシュアップには即効薬はありません。日々の積み重ねによって少しづつ実現していきます。 2022 年度経営方針　日々変化、価値競争で勝者となる！！ ① 自社の強みを磨き、生産性を高める！　キーオブアクション：主体性とスピード ② 顧客の感動を創造する！『新製品・サービス開発へのチャレンジ』 ③ 自分の強みを磨く！（日々学び、日々成長）　 13 の徳目朝礼の実践　オンライン＆オフライン研修への積極的参加（自己申告と推薦、職制別に） ④ 報告・連絡・相談で、情報共有（会社の血流をよくする）やらないこと、やってはいけない　８つのルール　・失敗を恐れて、何もやらない。（成長できない）・今までがそうだから、疑いもなく続ける。＝固定観念にとらわれる（改善できない）・ネガティブワードは使わない。　（周りを不快にさせる、コミュニケーションの機会を失う）・自分の考えなく、相談する。（成長できない）・やるといってやらない、継続しない。（信頼を失う。）・できない理由を探す。（問題解決できない。成長できない。）・約束（期日、ルール）を守らない。（信頼を失う、仲間に迷惑がかかる）・事実確認せず、意思決定する。（機会損失、ミス判断につながる）やり方は教えます。やり場は作ります。思いやりと志ある社員が集まった会社を目指しています。

こんなことやります

オリジナルブランドhibi 10MINUTES AROMAの海外担当業務は2つに分かれており、一つは出荷担当（受注〜出荷/請求〜入金管理）、もう一つは代理店サポート及び海外市場開拓です。現在、2022年3月入社の女性スタッフが担当しています。2名体制にするために、あたらに1名の代理店サポート及び海外市場開拓業務のスタッフを募集します。１．世界13ヵ国のディストリビューターのフォロー（メール＆オンラインミーティング）２．オンライミーティングの同席通訳３．海外からのS N S・D M（ダイレクトメール）からの問い合わせへの対応弊社では発売翌年の2016年から2020年まで、海外市場開拓のために5年続けて海外の展示会へ出展してきました。そして、2023年1月には3年ぶりに海外展示会出店を再開しました。海外販売パートナーとの連携により、ビフォー・コロナ禍〜アフターコロナと激変する経済環境下でも売り上げを大きく伸ばしています。アフターコロナで、市場を拡大していくためにより密な海外パートナーとのコミュニケーションは欠かせません。これまで以上に、スピーディーにかつ細やかに市場情報収集と海外パートナーの要望に対応するしていくこと実現していきます。海外パートナーとの信頼関係をより強固にし、販売意欲を高めることが担当していただく業務の一番重要な目的となります。４．海外展示会の準備/設営、国内展示会へのアテンド５．海外展示会/代理店訪問での情報収集６．プロモーションルーツ・新製品開発への情報インプット７. SNSマーケティング（インスタグラムでのバイリンガル投稿やライブなど）ビジョンは『マッチのように擦って使うお香を文化にする。』兵庫県の伝統産業から生まれたイノベーティブプロダクト“ hibi10MINUTES AROMA”を世界へ発信する仲間を募集します。まずは、オンラインで気軽にお話ししましょう。

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