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Biz Dev /事業開発
中途
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on 2021/02/18 597 views

金融業界・銀行からFintechへ挑戦したい若手Biz Dev募集!

クレジットエンジン株式会社

クレジットエンジン株式会社のメンバー もっと見る

  • 国内金融機関において、コーポレートローン、ストラクチャードローン業務を経験し、仙台市に転居。東日本大震災後の中小企業復興支援事業の立ち上げに従事。
    その後、米国UCLA Anderson School of Businessに留学。
    在学時には現地のベンチャー キャピタルでのインターンや、仮想現実(AR)関連技術のスタートアップに参画 。
    帰国後国内ベンチャー企業に入社し、B2BSaaSサービスの営業や事業開発などに従事。
    好きな言語はノルウェー語。

  • 趣味はお笑いをみることです。
    大学では落語研究会に所属し、実際に演芸会や慰問(小学校、老人ホーム等)で演じていました。
    経歴は、下記です。
    銀行→再生系コンサル→物流系ベンチャー→金融系ベンチャー

  • 向山 裕介(むこうやま ゆうすけ)

    クレジットエンジン共同創業者取締役
    PM・エンジニア

    1988年生まれ。山梨県出身。
    一橋大学卒業後、公認会計士試験に合格し、株式会社エスネットワークスに入社。
    主な業務として、中小オーナー企業の事業承継支援・M&A支援・IPO支援などの、会計・税務・組織に関するコンサルティングに携わる。
    その後、フリーランスエンジニアとして、スタートアップのWeb開発、ブロックチェーン関連スタートアップでの開発・研究・事業立ち上げ等の経験を経て、2016年6月にクレジットエンジンを共同創業。

  • 三菱東京UFJ銀行(現三菱UFJ銀行)にて中小・大企業向け融資営業、ストラクチャードファイナンス、営業企画業務等に従事し、その後London Business SchoolにMBA留学。留学中は医療系大学発スタートアップでのファンドレイズ支援や、FinTechカンファレンス委員、NPO向けコンサルティング等で活動。

    卒業後は戦略コンサルティングファームのBain and Companyに参画し、製造業を中心とした全社戦略立案を支援。2020年1月クレジットエンジン入社後、事業開発及びファイナンス業務等を担当

なにをやっているのか

  • データ×テクノロジーで、金融の仕組みを変えていきます。
  • 自社サービスで得た知見を活かして事業展開しています。

クレジットエンジンは「"かす"をかえる。"かりる"をかえる。」をミッションに、データ×テクノロジーで融資を中心とした金融事業のDXサービスを展開するスタートアップです。

「法人や個人の方が資金調達に悩まされることなく、本来の事業に注力できる環境を整えたい。」という想いから、融資に関する課題をTechnologyにより解決すべく、オンライン融資プラットフォームなどの企画・開発・運営を行っております。
本サービスが新たな融資調達手段となり、借り手が負荷なく迅速に借入を行うことができる、新しい社会インフラにしたいと考えております。

2017年に本邦初のオンライン融資サービス「LENDY」を提供開始後、三菱UFJ銀行、みずほ銀行、福岡銀行等、日本を代表する大手金融機関のパートナーとして多くの融資DXサービスを提供しており、近時はリースやファクタリング等、様々な形態の融資サービスデジタル化を展開しています。

また新規事業として、「"かえす"をかえる。」デジタル債権回収管理サービスも展開を始めています。

【経済活動をスムーズにし、豊かな社会を】

私たちの提供したシステムを通じて、資金調達をしている人や企業は順調に増え続けています。
コロナウイルスの一時的な影響だけでなく、今後、労働人口の減少によって、金融機関も次々と機能のDX化を進めていくと予想されます。
また、今以上にスタートアップの数も多くなっていくと考えられます。
企業の経済活動の一挙手一投足も今以上にデータ化され、調達する事業者の信頼度も上がっていく社会になっていきます。

そんな中クレジットエンジンが目指しているのは、資金調達のバリューチェーン全体を変えることです。
資金調達の手段として、融資だけでなく、ファクタリングや割賦、リースをオンラインで完結できるようにする他、集客支援や債権回収までテクノロジーの力で変えていきたいと思っています。

クレジットエンジンが目指しているのは、資金調達における煩わしさを無くし、経済の循環がスムーズとなる社会です。
資金調達のスピードが早くなれば、自己実現できる人の数も増えていきます。
お金を借りる行為は、本業ではありません。
やるべきこと・やりたいことに多くの時間が費やせるようになり、その結果として経済活動がもっと盛り上がるようにしていきたいのです。

なぜやるのか

  • 代表 内山です。
  • MUFG Digital アクセラレータではグランプリを受賞。

【資金調達に携わる中で感じた違和感】

クレジットエンジンのサービス「CE Online Lending Platform」は、
融資事業を展開・検討する、金融機関や事業会社に対しオンラインレンディングに必要なシステムをワンストップで取り入れることができるプラットフォームサービスです。

借り手となるユーザーと、貸し手となる金融機関・事業会社側の双方のインターフェイスをワンストップでシステム提供しているのが特徴です。

現在は、オンライン融資管理システム「CE Loan」をコアとして、
外部クラウドサービスの連携を可能とする「CE DataHub」や「CE Factoring」等、
融資領域におけるデジタルサービスを展開しています。
また新規事業として、デジタル債権回収を可能とする「CE Collection」を展開しました。

弊社のミッションは「”かす”をかえる。”かりる”をかえる。」
このミッションは、代表の内山が銀行員時代に抱いた違和感に端を発しています。

資金調達は、提出書類の出来の良し悪しで決まってしまいます。
書類作成に慣れている大企業が有利で、慣れていない中小企業は時間がかかってしまう。
しかも、書類をそろえて面談を受けても、融資判断の結果が出るまで非常に長く待たなければなりません。

資金調達にかかる手間の多さや時間の長さを特に感じたのが、内山が退行後に参加した東日本大震災のボランティアでした。
一刻も早く事業を立て直さないといけない中で、資金調達の準備のために時間を割かなければならない状況に歯痒さを感じたのです。

その後アメリカへ留学した内山は、OnDeckやKabaggeなどのオンラインレンディングのサービスを学びます。
この仕組みを日本に広げたいと考え、創業メンバーであるエンジニアの坂本と向山との出会いをきっかけに起業を決意しました。

こうして立ち上がったのがLENDYです。
オンラインレンディングサービス「LENDY」は ユーザーが利用するクラウド会計ソフト、決済サービスなどのクラウドサービスのデータをAPIなどを通じて連携し、独自のモデルを用いて解析し、融資を行うものです。

LENDYでお客様の数は増えていきますが、事業者に融資をするために自分たちも資金調達をしなければならず、常にバランスシートとの戦いの日々でした。

その苦境を乗り越える転機となったのは、地方銀行向けのビジネスモデルを作るために参加した三菱UFJフィナンシャルグループのアクセラレータ・プログラムでした。

LENDY内で使っているシステムを生かせば、金融機関の課題にもつながり、それは自社のミッションを達成するための最短距離だと考えました。
LENDYでの経験・実績が評価され、三菱UFJ銀行に導入が決まり、間も無くして、みずほ銀行にも導入が決まりました。

現在、どんな金融機関のシステムに対応できるよう、個社最適の必要がないプラットフォームサービスへ向けて機能拡張を進めている真っ最中です。

どうやっているのか

  • 現在30名のメンバーがいます。
  • テラス席もあるオフィス。

クレジットエンジンには現在40名ほどのメンバーが在籍しています。
一番大きな割合を占めるのはエンジニアで、少数精鋭が活躍する文化です。

自律して働ける組織作りを支えているのが、「Ideal First」、「Start Small」、「Professional Crew」の三つのバリューです。

バリューの一つである「Professional Crew」には、「ひとりひとりが高い専門性をもつ少人数の精鋭チーム。互いの違い・強み・弱みを尊重し、一体となって組織を動かす」という意味が込められています。
また、メンバーの自律性を尊重して、フルリモート・フルレックスの働き方を取り入れています。

こうした組織文化を作るために、採用活動ではバリューに一致している人かどうかを重要視しています。
三つのバリューをさらに細かく分解し、面接するメンバーは、候補者の考え方や経験がそれらとあっているかを照らし合わせます。最終までの面接では5、6名の社員とお会いいただき、お互いの価値観をすり合わせるようにしています。

どんなに優秀な人であっても、環境が合わなければ活躍できないと思っています。
逆に、環境がその人の可能性を十二分に引き上げる可能性もあると考えています。

こんなことやります

オンラインレンディングプラットフォームを成長させる若手のBiz Dev(事業開発)を募集します。
まずは補佐的な業務からお願いしていきますが、将来的には事業成長を担うポジションへのキャリアアップを目指していただきたいと思っています。

◆サービスについて
クレジットエンジンでは金融機関向けにオンラインレンディングプラットフィームを提供しています。
これまで自社グループにおいてオンライン融資サービス『LENDY』で実際に開発・運用してきた実績を元に、LENDYで利用している技術のコア部分を活用し、金融機関に対してプラットフォームの提供を行なっております。
弊社サービスの強みは、実際にオンラインレンディングを運用することで改善してきた高度なUI/UX、効率化・自動化されたオペレーションシステム、多様なデータを取り込み利用できることです。
同プラットフォームはこれまでに三菱UFJ銀行さま、みずほ銀行さま、福岡銀行さまにご利用いただいています。
今後、地方金融機関や、大手グループの金融子会社、海外の金融機関などへ提供範囲を拡大していきます。

◆若手Biz Devの仕事
1,セールスやアライアンスの初期フェーズをお任せしていきます。
チームメンバーと連携しての
・金融機関・事業会社等アライアンス候補先への初期営業
・初期的提案(事業やプロダクトの説明など)
・契約書関連手続き

2,慣れてきたらメンバーサポートの元、下記のステップをお任せしたいと考えています。
・新規サービス考案/企画書作成
・営業戦略の考案・実行

◆必要なご経験(いずれかでOK)
 - 金融機関での法人融資経験(2年以上)
 - 事業会社での金融サービスの事業提携/アカウント営業の経験
 - システムサービス系の企業等での事業提携/法人営業の経験
 
◆こんな方に是非
 - 金融機関での経験をベースに、新しい環境でチャレンジしたい
 - Fintech・オンラインレンディングに強い関心がある
 - スタートアップでダイレクトに事業を動かしたい
 - 金融の新しいインフラをつくりたい
 - かす、かりるの負を解消したい 

◆働き方について
業務によりリモートも可能なので、プライベートとのバランスは取りやすいかと思います。
ちなみに深夜休日の残業等は基本NGです。
私たちはフレキシブルな環境で自主性・自律性を持って仕事をします。

まだ転職は考えていないけど、興味がある
少し話を聞いてみたい
そんな方も大歓迎です!
まずはカジュアルに会社やサービスについてお話させてください。

会社の注目のストーリー

【社員紹介】弊社2人目のコーポレートIT、ついにチームになりました!
【お知らせ】ゴールデンウィーク期間のご連絡について
【社員紹介】なぜ大手からスタートアップに?取締役COOが考える今とこれからのクレジットエンジン
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会社情報
クレジットエンジン株式会社の会社情報
クレジットエンジン株式会社
  • 2018/11 に設立
  • 40人のメンバー
  • 海外進出している /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都港区六本木7-15-7 新六本木ビル SENQ六本木704
  • クレジットエンジン株式会社の会社情報
    金融業界・銀行からFintechへ挑戦したい若手Biz Dev募集!
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