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中途採用
フィールド/インサイドセールス
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on 2021/02/25 417 views

不動産業界のDXを推進する、インサイドセールスとフィールドセールスを募集!

ウェルスパーク株式会社

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  • WealthPark 株式会社 カスタマーサクセス部 部長

    楽天株式会社に新卒入社。楽天トラベルにてWebディレクション、マーケティングに従事。その後、新サービス開発室にて民泊事業(現:楽天LIFULL STAY)をはじめ、シェアリングエコノミー関連の新規事業立ち上げに従事。2016年7月より、WealthParkに参画。立ち上げ当初より事業に携わり、現在カスタマーサクセス部の責任者として顧客のシステム導入・活用支援を管轄。

  • WealthPark
    人事部長

    ・略歴
    20代はITコンサルなど事業側経験。 30歳のタイミングで、人事にキャリアチェンジ。じげんの子会社で初人事なのに人事機能立ち上げと経営企画、PMIを経験。 今はWealthParkというスタートアップベンチャーでHRの責任者として、人事労務採用機能の立ち上げから運用までハンズオンで担当。 特技はマルチタスク。

    ・Twitter
    https://twitter.com/wealthpark2018

    ・note
    https://note.com/kazuhiko_y

  • WealthPark事業の国内・海外の事業開発を担当。インターネット企業、メーカーで事業企画・事業開発業務等に従事。事業戦略、マーケティング戦略の立案及び実行等に関する豊富な経験を有する。
    【主な略歴】
    ■楽天株式会社
    ■富士フイルム株式会社
    ■東京大学法学部卒業、London Business School MBA

  • WealthPark株式会社 事業開発部 部長

    不動産テック×fintechの領域で事業開発をしています。国内外企業とのアライアンスや新規事業開発、マーケティング、戦略推進などを担当。

    前職では、リクルートの国内人材領域で営業や代理店渉外、チャネル統括、中長期戦略の設計/推進などを経験。30代になって間もなく退職し、無職となって中南米・アフリカを中心に1年半ほど放浪した後、久しぶりの社会復帰でWealthParkに入社しました。

なにをやっているのか

  • WealthPark NYC 2019
  • WealthPark NYC 2019

WealthParkは、オルタナティブアセットのデジタルインフラを目指すスタートアップITベンチャーです。
現在拠点は、東京・上海・台北・香港・ニューヨークです。

現在はまず、オルタナティブアセットのなかのひとつである不動産業界で非流動資産プラットフォーム構築に挑戦しています。
しかしそれは「目指す世界観の通り道」であると考えています。
不動産領域においてシームレスにデジタル化を推進することに現在は取り組んでいますが、これは今後オルタナティブアセットに対する投資需要が増えていくという仮説のもとであり、今後の事業展開もこの仮説のもとにおこなっていきます。
具体的にはワインやアート、コインランドリーや太陽光発電が考えられます。

現在の競合企業は、賃貸物件管理SaaSの米RealPageや米VTSなどのグローバルアセットマネジメントITプレーヤーです。
グローバルマーケットでの競争相手は世界的な上場企業やユニコーン企業ですが、WealthParkは事業モデルの優位性でチャレンジをします。

2019年4月にはシリーズAラウンドで5億4000万円、2020年8月にはシリーズBラウンドとして追加で9億700万円、2021年3月にJICベンチャー・グロース・インベストメンツより25億円の資金調達を実施し、累計調達額は43億9800万円となりました。

なぜやるのか

  • 手塚 健介(取締役、CBO)
  • 白崎 純平(取締役、CFO)

2018年11月に米国へ進出し、CFOの白崎を中心として本場の不動産テック・コミュニティとの関係強化を進めています。

WealthParkが狙うのは、4200万人を超える世界中の富裕層に向けた「世界一のオルタナティブ投資のプラットフォーム」です。
そして、170兆ドルに上るという非流動資産の対象資産のうちのひとつである不動産領域に現在は挑んています。

❝ 競合企業は、賃貸物件管理SaaSの米RealPageや米VTS。グローバル水準の上場企業やユニコーン企業だが、事業モデルの優位性で競争が可能だ。
また、協業候補先として、オルタナティブ投資プラットフォームの米YieldStreet、大型商業不動産投資プラットフォームの米CADREなどを意識している。 ❞(川田)

現在サービスを展開しているのは、日本・中国・台湾・香港・米国・英国・カナダです。
2019年9月には英Four社との事業提携及びデータ連携を、直近では不動産の人工知能(AI)査定サービスを展開するスイスPriceHubble社と提携や、新サービス提供に向けた住信SBIネット銀行との協働を開始しました。

引き続きグローバルプレーヤーとの事業連携強化に努め、今後も益々サービス拡充や進化を進めていきます。

どうやっているのか

  • 2020年3月に移転した 東京オフィス
  • ある日のWrap partyの様子

メンバーは非常に多様性に富んだ構成です。現在は12か国から集結しています。
日本語だけでなく、英語・北京語・広東語などが飛び交うにぎやかな環境です。
なおエンジニアリング部門は日本語を不問としており、英語環境です。

IT・金融・不動産等、様々な業界のプロフェッショナルが必要である弊社事業特性より、投資銀行・投資ファンド・上場不動産会社・大手インターネット会社等からメンバーが集結しました。

そして現在も引き続き、更なる体制強化のため積極的な採用を行っています。

こんなことやります

今回お任せしたいのは、SaaS事業部でのフィールドセールス / インサイドセールスの仕事です。
※ご経験や志向に応じていずれかのポジションをご提案させていただきます。

■インサイドセールス
不動産管理会社に、自社サービス『WealthParkビジネス』を導入いただくというミッションの実現のため
ファーストコンタクト(リード獲得)~商談獲得を担当いただきます。

『WealthParkビジネス』では、不動産管理に必要である契約書のやり取りや、
収支の確認・報告、管理会社とオーナー間のコミュニケーション等を全てデジタル化します。

インサイドセールスの特徴のひとつと言えますが、もっとも多くの顧客と接点があります。
大切なファーストコンタクトを担当いただくポジションであることから
まさに「WealthParkの顔」と言って過言ではありません。

不動産業界や不動産管理会社にとって、なぜ『WealthParkビジネス』が必要であり、大事なのか、
誰よりも深く理解し、自らの言葉で説明する・語ることができることが不可欠です。
エバンジェリストのような立ち位置とも言えます。

業務内容詳細
・サービスの利用を検討中、もしくは興味をお持ちいただいている不動産管理会社様からの問い合わせへの対応
・顧客リストの作成
・見込みの高いリード獲得のためのアプローチ(電話、オンライン、メール等)
・お客様の希望に合わせた商談方法での商談でニーズを引き出して喚起する
・フィールドセールスとの円滑なコミュニケーションや情報連携
・将来的な見込みとなる顧客の育成、フォローアップ(ナーチャリング)

■フィールドセールス
より多くの不動産管理会社に自社サービス『WealthParkビジネス』を導入決定いただけるように
商談(商品・サービスの提案)~クロージング~成約を担当いただきます。

インサイドセールスが獲得したリードを成約に結び付けることができるか否かは
フィールドセールスの活躍にかかっています。
インサイドセールスとの円滑かつ強固な連携はもちろんですが、必要に応じて
カスタマーサクセス部門や事業開発部門との連携も行いながら、顧客や市場状況に合わせて
様々な営業手法や戦略を深く検討し、実践することが必要です。

業務内容詳細
・顧客との密で強固な信頼関係構築
・顧客が感じている要望や課題を引き出す深耕営業
・ホットリードに対するクロージング

■SaaS事業部の組織構成
①営業部(新規顧客獲得から成約までを担当):7名
②カスタマーサクセス部(サービス導入決定以降のすべての対応を担当):8名
③事業開発部(アライアンス企画や提携先開拓、事業計画、営業企画):1名

会社の注目のストーリー

【2021/2 月間Award】温厚な性格の内に秘めた業務や仕事仲間への想いとは
【WealthPark 社員インタビュー vol. 13】 制約は喜んで受け入れる。ブランドコミュニケーションの設計を担うデザイナーの挑戦
【2021/1 月間Award】変化に適応し、困難に立ち向かう。多国籍なエンジニアチームにとってのチャレンジとは
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会社情報
ウェルスパーク株式会社
  • 2018/01 に設立
  • 93人のメンバー
  • 東京都渋谷区恵比寿1-20-18 三富ビル新館3階
  • 不動産業界のDXを推進する、インサイドセールスとフィールドセールスを募集!
    ウェルスパーク株式会社