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中途採用
法人営業
on 2021/01/24 37 views

リスペクトとヒアリングを大切にするソリューションセールスを探しています

Willbox株式会社

Willbox株式会社のメンバー もっと見る

  • 1989年、神奈川県生まれ。パパ歴2年。高校時代にバレーボールで日の丸を背負い国際試合を経験。大学卒業後、”カッコいい大人”を目指し人材広告業界に新卒入社。大手人材広告会社では、法人営業として賞を受賞。最年少で支部長に就任。その後、家業で創業55年の総合物流会社に入社。国際物流の負を、身をもって体験する。現場作業、法人営業、経営企画、海外駐在を経て、Willbox株式会社を創業。物流事業者と荷主を直接マッチングさせるプラットフォーム『Giho』を開発し、国際物流に新たな仕組みを仕掛ける。

  • Do or Do not. There is No Try!

なにをやっているのか

国際物流を ”より最適に、よりスマートに” することをMissionに掲げ、レガシー産業に新しいスキームの構築を目指しています。
具体的には物流に関わる事業者様のデータベース化を行い、シェアリングの概念による最適な物流を弊社が開発・提供するデジタルプラットフォーム「Giho」を用いて実現させます。

WEB上での精緻な物流体験によりメーカー企業様、物流事業者様のDX推進を加速させ、日本の物流を ”より最適に、よりスマートに” するテクノロジーカンパニーです!

なぜやるのか

私たちは「国際物流をより最適に、よりスマートに」したいと考えています。

国際物流は多くの事業者が複雑に絡み合い日本を支えていますが、未だに属人的で複雑な業務が多く、標準化もされていないことが多いレガシーな業界です。それをITの力と物流事業者様の「職人の技術と知恵」を使い、物流に関わる全ての人々がデジタルプラットフォーム上で仕事ができる世界観を構築することで、スピードと生産性を高めることができると考えています。

Willboxはデジタルプラットフォーム「Giho」を世界中に提供し、国際物流の新しいスキームを作り上げることで、国際物流の課題解決延いては国際社会の課題を解決目指しています。

どうやっているのか

【セールスに求める価値観】
●お客様をリスペクトする気持ちを忘れない
巨大でレガシーな業界ですが、長く日本経済を支え続けている企業様が多いです。
時には新しいサービスやプロダクトに難色を示すお客様もいっらっしゃいますが、その難色の裏には培ってきた技術と知恵があります。その技術と知恵を共に大切にしたいと思って頂ける人をWillboxは大切にします。

●自分の仕事に対して、プロ意識を高く持つ
当たり前といえば当たり前ですが、営業としてお客様の前に立てばWillboxの代表です。
お客様が抱える課題に一緒になって本気で向き合い、最後まで戦い続ける意思をもつ人をWillboxは大切にします。

●目標への責任感
私達はまだまだ人数も少なく、小さなスタートアップベンチャーです。
その中でもセールスを担当するあなたは会社の売上を一手に担う人材です。会社を大きく成長させ、国際物流を変革する起爆剤(=売上)を作ろうとするその責任感をWillboxは大切にします。

【どんな環境か?】
■経験業界も様々で異なる価値観を持つ集団
経験も価値観も様々。助けを求めれば独自の解釈と異なった観点の意見交換ができ、職種や手法に囚われない解決策が浮かび上がるような環境です。
文化も慣習も違う国際社会で活躍するには、それを理解し尊重することが大切だと考えます。その文化を会社としても作っていきたいとWillboxは考えます。

■横浜のWeWorkやリモートでの勤務
ぶっちゃけ、スタートアップ過ぎて大きな事務所は持てません!(今後に期待!!)
上記価値観にも通ずるものがありますが、WeWorkの多種多様な働き方とここに集う多種多様な企業の中で刺激しあって行きたい、行ける環境だと思います。
(採用担当者のコソコソ話:WeWorkはコーヒー、お茶、紅茶が飲み放題!夕方からはビールも飲み放題で、大型案件が決まったときはビールで乾杯です。笑)

リモート勤務中は電話やSlack等のコミュニケーションツールを活用し、情報格差の生じないコミュニケーションを心がけています。

こんなことやります

【ソリューション営業】
ターゲット:工業製品の輸出を行う企業様(メーカーなど)や物流事業者様など
営業内容:デジタルプラットフォーム「Giho」を用いた課題解決型のソリューション営業
キャリア:営業組織コアメンバーとして組織づくりやマネージメントをお任せします

<具体的な業務はどんな感じ?>
●新規開拓営業がメインとなります(テレアポ→商談。アポ獲得率平均10~15%)
現在は本社がある関東圏内での営業活動中。しかしお客様は全国にいます。。。
●ソリューションセールスとして、課題解決のための提案資料を作成
●商談時のプラットフォームへのアカウント登録率約60%(過去実績)
※スタートアップ過ぎて社用車なし→社長の車orレンタカー利用OK

<1日の流れ>
09:00 出社or直行
10:00 アポイント①(大手メーカー様)
12:00 昼食・移動
13:00 アポイント➁(中堅メーカー様)
14:00 移動
16:00 アポイント③(物流事業者様工場)
18:00 帰社orリモート勤務(お客様からの宿題が終わり次第、退勤)

<こんな人はピッタリかも>
●文化・慣習の違いを理解、楽しむことができる人
●将来的には国際社会を舞台に活躍したい人
●近い将来会社の中核メンバーとして重要なポジションを狙いたい野心家
など

<その他>
●Uターン・Iターン歓迎!
●全国にお客様がいるため、地方リモート勤務も検討可能!

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会社情報
Willbox株式会社
  • 2019/11 に設立
  • 4人のメンバー
  • 神奈川県横浜市西区みなとみらい3-7-1 OCEANGATEMINATOMIRAI8階
  • リスペクトとヒアリングを大切にするソリューションセールスを探しています
    Willbox株式会社