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今年新設したAWSリセール開拓チームのマネージャーを募集!

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on 2021/01/19

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今年新設したAWSリセール開拓チームのマネージャーを募集!

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高橋 玄太

大手IT事業会社の投資部門に入社し、国内外のベンチャー投資、提携等を担当していました。 その後、通信系ITベンチャーに取締役CFOとして入社、新規株式上場のプロジェクトリーダーを担当し、東証マザーズ上場を実現しました。 2007年、株式会社スカイアーチネットワークスに経営陣として、合流。 IT、ベンチャーでの事業経験が豊富で、採用活動に注力しています。 趣味は、美術館巡り、グルメ探訪、マラソンなどなど。 みなさんと、いろいろと、ざっくばらんに、お話させてください。

専務取締役 営業本部長

高橋 玄太さんのストーリー

中村 寿之

情報システム部向けコンサルティング業務を経て、大手プロバイダーの基幹ネットワークの設計構築・保守・運用のコーディネートを担当。2001年創業当初より株式会社スカイアーチネットワークスに合流。事業戦略を統括。 2001年 株式会社スカイアーチネットワークス 入社 2007年 同社 マーケティング部長 2008年 同社 取締役 2008年 同社 営業本部長 2014年 同社 技術本部長(現任) 2017年 同社 常務取締役(現任)

事業戦略

中村 寿之さんのストーリー

江戸 達博

株式会社スカイアーチネットワークスの代表取締役です。 社会人経験の始まりから自己紹介したいと思います。 新卒で入社した企業では、ネットワーク事業部というLinuxのサーバーを販売する部署から仕事がスタートしております。当時は、どこの企業もPCを全社員が持っていない時代でした。当然、E-mailアドレスすら持っていない時代でした。 インターネットは、ダイヤルアップの時代で常時接続は非常に高価なものでした。しかし、その時、丁度OCNエコノミーという低価格な常時接続サービスが販売されるようになり、企業にも常時接続回線の導入が加速しました。常時接続となるとセキュリティの問題が発生します。ただ、当時のファイアウォールは500万くらいしたような記憶があります。非常に高価で手が届きません。でも、導入しないと企業にとって大きなリスクという雰囲気でした。皆がよく理解していない時代でした。そこに現れたのが無料OSのLinuxです。LinuxにTCP WrapperとIPマスカレードを設定してファイアウォールとうたいメールサーバ・Webサーバをインストールして販売していました。価格が100万程度に抑えられたので激安です。たくさん売れました。ただ、その際の営業手法が自分でテレアポかけて面談して、導入という流れでしたので、自分自身で営業プロセルの流れが作れるようになるまで売るのは大変だった記憶があります。 ちなみに、サーバーの設置作業も営業がやるはめになっていたので、色々覚えました。 Linuxで自作サーバだったのでメモリーの相性悪かったり、電源壊れたり、Disk壊れたり、OS壊れたりと色々トラブルがありました。ただ、振り返ると楽しかったですね。 営業している間に時代が変わり、レンタルサーバーサービスが世の中に出てきました。どこに営業に行ってもレンタルサーバと比較されました。売れるなら同じサービスを作ろうという事で当時の社長に直談判して、サービス企画をやらさせてもらいました。多少は売れた感じで、良い経験をさせて頂きました。 そうこうしているうちに1999年になりi-modeのサーバの案件を頂きました。見積もりを出した所、他が1億の見積もりに対し800万の見積もりで、即発注いただきました。そこまでは良かったのですが。。。。最初から、大手出版社とゲーム会社の案件です。サーバーダウンしたら家を燃やすと脅されていた記憶を思い出します。怯える日々です。サーバースペックはPentium3だったかな?それのDual CPUでメモリー2Gの2台のサーバーでMAX1日3万人の会員を獲得してましたね。ただ、すぐに壊れました。毎日落ちました。夜の体制がなかったので、自分でもLInuxを勉強し対応できるようにしてしまいました。そうなると、どうせサーバーは落ちるので、お客様先に一緒に泊まって待機して、昼は本職の営業してました。コンビニのように24時間営業でした。 それから独立して、スカイアーチネットワークスが設立されています。 ここから先は後日記載。 趣味は ゴルフ・ダイビング・釣り・スキー・旅行・ロードバイクです。 結局の所、なんでもやります。

なにをやっているのか

スカイアーチネットワークスは、 「システム運用」「セキュリティマネジメント」「クラウドインテグレーター」など インターネットを利用する全ての業種のクラウドの導入から運用まで 【ビジネスの成長を、ITで実現する。】をミッションに掲げトータルソリューションを提供しています。 【技術力】 国内AWSパートナーが800社近くいる中、 上位10%アドバンストコンサルティングパートナーであり、 AWS マネージドサービスプロバイダー (MSP) プログラム、 AWS Well-Architected パートナープログラムを初めとして、多くの分野でAWSから認定を取得。 なおAWS プレミアティアコンサルティングパートナーに向けて推進中。 AWSトレーニングチームと監修のもとスカイアーチ独自カリキュラム、教育ハンズオン研修作成をしており、クラウドシェア率No1ベンダーのAWSとは関係が良好です。 ▼ビジネスパートナー認定 ・Amazon Web Services Partner Network Consulting Partner Advanced (AWSに関する営業・技術体制があり、AWSでのSIやアプリ開発などの実績豊富と認められています。) ・マイクロソフト認定パートナー ・NTTコミュニケーションズ「クラウド・エヌ」 パートナー 他10社
AWSパブリッククラウドを主軸とし、常に変化し続けるお客様の事業環境に最適なサービスを提案しています。
「あなたの側で、あなた以上に考える」。お客様と密にコミュニケーションをとりながら、課題を解決していきます。
平均年齢33歳 若い社員も多く、活躍しています!育児中メンバーも数多く在籍しています。
社労士とともに、職場環境改善に一層力を入れていて、全国社会保険労務士会連合会の認定されています。
世界中でシェアを拡大しているパブリッククラウドAWS(Amazon Web Servie)が毎年ラスベガスで開催しているre:Inventの様子。スカイアーチもAWSサービスを展開し業績を伸ばしています。
2021年7月からテレワークに移行し、社内システムツールもクラウド化を導入し業務効率を高めつつビジネスを拡大しております。

なにをやっているのか

AWSパブリッククラウドを主軸とし、常に変化し続けるお客様の事業環境に最適なサービスを提案しています。

「あなたの側で、あなた以上に考える」。お客様と密にコミュニケーションをとりながら、課題を解決していきます。

スカイアーチネットワークスは、 「システム運用」「セキュリティマネジメント」「クラウドインテグレーター」など インターネットを利用する全ての業種のクラウドの導入から運用まで 【ビジネスの成長を、ITで実現する。】をミッションに掲げトータルソリューションを提供しています。 【技術力】 国内AWSパートナーが800社近くいる中、 上位10%アドバンストコンサルティングパートナーであり、 AWS マネージドサービスプロバイダー (MSP) プログラム、 AWS Well-Architected パートナープログラムを初めとして、多くの分野でAWSから認定を取得。 なおAWS プレミアティアコンサルティングパートナーに向けて推進中。 AWSトレーニングチームと監修のもとスカイアーチ独自カリキュラム、教育ハンズオン研修作成をしており、クラウドシェア率No1ベンダーのAWSとは関係が良好です。 ▼ビジネスパートナー認定 ・Amazon Web Services Partner Network Consulting Partner Advanced (AWSに関する営業・技術体制があり、AWSでのSIやアプリ開発などの実績豊富と認められています。) ・マイクロソフト認定パートナー ・NTTコミュニケーションズ「クラウド・エヌ」 パートナー 他10社

なぜやるのか

世界中でシェアを拡大しているパブリッククラウドAWS(Amazon Web Servie)が毎年ラスベガスで開催しているre:Inventの様子。スカイアーチもAWSサービスを展開し業績を伸ばしています。

2021年7月からテレワークに移行し、社内システムツールもクラウド化を導入し業務効率を高めつつビジネスを拡大しております。

『ビジネスの成長を、ITで実現する』 これがスカイアーチのミッションです。 お客様のビジネスの成功を実現させるため、お客様の直面している課題に合わせ「適している技術は何か」「目的達成のためには何が必要か」を考え、それぞれのお客様に最適なサービスを提供していきます。 もともと2001年にサーバ管理会社として設立した当社は、 現在はクラウドリセールといった運用フェーズを提供するだけなく、 開発事業やインテグレーションといった設計~構築~開発フェーズにも力をいれて 次世代MSP、CIerとしてトータルソリューションを提供いたします。 ▼導入事例紹介 https://www.skyarch.net/library/

どうやっているのか

平均年齢33歳 若い社員も多く、活躍しています!育児中メンバーも数多く在籍しています。

社労士とともに、職場環境改善に一層力を入れていて、全国社会保険労務士会連合会の認定されています。

社員一人一人の働きがいや自己成長が実現できる環境を整備しています。 【学習時間12.5%】 お客様を取り巻くIT環境は日々進歩しており私たちもキャッチアップできるように業務時間の月12.5%を学習時間に充てていただく施策をしております。 【従業員満足度施策】 スカイアーチでは、カスタマーインティマシーを戦略としてお客様に喜んでいただけるために充分なサービスを提供するに、 社員が会社に満足して活き活きと働ける環境を整えることがとても重要だと考えています。 活き活きと働けるために、従業員満足度を上げる施策を用意しております。 ◆スカイアーチBlog(会社紹介) https://www.skyarch.net/blog/?cat=75 またミッションを達成するために 『あなたの側(そば)で、あなた以上に考える』 創業当時から社員が大切にしているコーポレートスローガンです。 社員一人ひとりがこのスローガンを実践することで、 多くのお客様との厚い信頼関係を築き、 中には創業当時から現在もなお長くお付き合いしてくださるお客様もいらっしゃいます。更に新規のお客様とのお取引も増やしていき、事業を拡大し続けてきました。 その結果、AWSをはじめ様々な企業からの評価をいただいております。 ◆社内の雰囲気紹介 Twitter https://twitter.com/Skyarch_HRD Instagram https://www.instagram.com/skyarch_jinji/?hl=ja ▼株式会社スカイアーチネットワークスHP https://www.skyarch.net/

こんなことやります

AWSリセールの売り上げ拡販のため、立ち上げた新規チームにて 営業マネージャーとして(部長候補)joinしてくださる方を募集しております! AWSビジネスの可能性は今後もさらに伸びることが予想されています。 今までのご経験を活かし、ビジネス希望・顧客数拡大に挑戦できるポジションです。 市場・顧客を理解し、自ら営業政略の立案~実行が出来ます。 ■業務内容 AWSのリセールを拡販するにあたりパートナー開拓を担当していただきます。 ・ビジネス拡大に向けたパートナーの視点で最適な解決策を組み立て、提案 ・案件創出に向けた活動、予算進捗管理、リカバリープラン策定と実行、週次活動報告 ・パートナー企業へのアプローチ方法や資料作成 ・パートナーのお客様に対して、AWSビジネスをしかける仕組み策定 ・課員のキャリアプラン策定と成長支援 ■営業スタイル 対象:新規(10割合) 対象顧客:大手企業から中小企業まで どうやって:アウトソースなどを活用しリード創出 企業へのAWSリセールアプローチ をお願いします。 ■担当商材:AWS・人材 ■応募条件 ・IT企業での法人営業経験 ・年齢を理由に臆さず、チャレンジが出来る方 ・マネジメントの経験が無くても、やりたい方 ■歓迎するスキル・経験 ・コンサルティング経験者(業務コンサルティング・BI) ・新規パートナー開拓経験 ・新規顧客に対して提案営業・ソリューション営業の経験 ・クライアントの問題解決に向けたコミュニケーション、提案、社内外への調整能力 ・新規開拓、プロセスを作り上げることが出来る人 ・仕組みを作ったり、業績管理が出来る人 ■こんな方と一緒に働きたい ・じっと考えるよりまず行動を起こす方 ・積極的に新しいことに挑戦できる方 ・状況に応じて、柔軟な発想・行動ができる方 ・裁量をもってお仕事したい方 ・明るく素直 ・誠実、活発 ・何事に対しても目的意識を持って行動出来る方 ・未知の領域・経験に対し、主体的に意欲を持って行動出来る方 ・パッションのある方 - まずはオンラインでお話しませんか? ご連絡お待ちしております。
1人がこの募集を応援しています

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