新設AWSリセール課にて戦略立案～マネジメントが出来る営業部長候補を募集！

株式会社スカイアーチネットワークス

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松田昭穂
大手IT事業会社の投資部門に入社し、国内外のベンチャー投資、提携等を担当していました。

その後、通信系ITベンチャーに取締役CFOとして入社、新規株式上場のプロジェクトリーダーを担当し、東証マザーズ上場を実現しました。

2007年、株式会社スカイアーチネットワークスに経営陣として、合流。

IT、ベンチャーでの事業経験が豊富で、採用活動に注力しています。

趣味は、美術館巡り、グルメ探訪、マラソンなどなど。

みなさんと、いろいろと、ざっくばらんに、お話させてください。
情報システム部向けコンサルティング業務を経て、大手プロバイダーの基幹ネットワークの設計構築・保守・運用のコーディネートを担当。2001年創業当初より株式会社スカイアーチネットワークスに合流。事業戦略を統括。

2001年　株式会社スカイアーチネットワークス入社
2007年　同社マーケティング部長
2008年　同社取締役
2008年　同社営業本部長
2014年　同社技術本部長（現任）
2017年　同社常務取締役（現任）
株式会社スカイアーチネットワークスの代表取締役です。

社会人経験の始まりから自己紹介したいと思います。
新卒で入社した企業では、ネットワーク事業部というLinuxのサーバーを販売する部署から仕事がスタートしております。当時は、どこの企業もPCを全社員が持っていない時代でした。当然、E-mailアドレスすら持っていない時代でした。
インターネットは、ダイヤルアップの時代で常時接続は非常に高価なものでした。しかし、その時、丁度OCNエコノミーという低価格な常時接続サービスが販売されるようになり、企業にも常時接続回線の導入が加速しました。常時接続となるとセキュリティの問題が発生します。ただ、...

なにをやっているのか

サーバー運用代行サービスを提供している会社です。AWSやMicrosoft Azureなどのパブリッククラウドも展開し、常に変化し続けるお客様の事業環境に最適なサービスを提案しています。
「あなたの側で、あなた以上に考える」。お客様と密にコミュニケーションをとりながら、課題を解決していきます。

私たちはMSP（マネージドサービスプロバイダー）として、お客様のサーバーやクラウドの導入から運用、障害時対応など一括したITインフラ運用管理のサービスを提供しています。
特に弊社ではAWS、Azure、GCPなどのパブリッククラウドを取扱っており、その中でも世界シェアNo1を誇るAWSについては多くの実績を積んできました。
また、最近ではIoT、サーバレス、音声認識技の活用など、新しい技術を取り入れたサービスの提供も行っています。

なぜやるのか

世界中でシェアを拡大しているパブリッククラウドAWS（Amazon Web Servie)が毎年ラスベガスで開催しているre:Inventの様子。スカイアーチもAWSサービスを展開し業績を伸ばしています。

『ビジネスの成長を、ITでデザインする』
これがスカイアーチのミッションです。

お客様のビジネスの成功を実現させるため、お客様の直面している課題に合わせ「適している技術は何か」「目的達成のためには何が必要か」を考え、それぞれのお客様に最適なサービスを提供していきます。

特に現在の変化の激しいビジネス環境において、ビジネスの成功を実現させるために重要となるのがスピード感です。
例えば、クラウドを導入したサービスを提供することで、自社でハードウェアや設備を準備する必要がないので、すぐに新しいビジネスを始めることができます。
また、ITインフラを運用管理することで、サイトへのアクセス集中に対して迅速な対応ができ、お客様はビジネスを加速させることができます。

▼導入事例紹介
https://www.skyarch.net/library/

どうやっているのか

2018年の夏にはファミリーデーを開催♬社員の配偶者やお子さんにスカイアーチの仕事を楽しく知ってもらう機会となりました。
社内で開催したお客様缶謝祭の様子。日ごろお世話になっているお客様をご招待し、クラウドセキュリティについて専門家のお話や、お魚解体ショー、はなわさんのライブなど楽しい内容盛りだくさんでした♪

『あなたの側（そば）で、あなた以上に考える』
創業当時から社員が大切にしているコーポレートスローガンです。

「お客様が本当に必要としていることは何か」、「トラブルが起こる前に何か対策できることはないだろうか…。」
お客様の課題を自分事と捉え、今まで培ってきた豊富な知見を活かしながら解決策を提案しています。

そして社員一人ひとりがこのスローガンを実践することで、多くのお客様との厚い信頼関係を築き、中には創業当時から現在もなお長くお付き合いしてくださるお客様もいらっしゃいます。更に新規のお客様とのお取引も増やしていき、事業を拡大し続けてきました。その結果、AWSをはじめ様々な企業からの評価をいただいております。

▼ビジネスパートナー認定
・Amazon Web Services　Partner Network Consulting Partner Advanced
（AWSに関する営業・技術体制があり、AWSでのSIやアプリ開発などの実績が非常に豊富な企業に与えられる。）
・マイクロソフト認定パートナー
・NTTコミュニケーションズ「クラウド・エヌ」パートナー
他10社

▼受賞
「第10回ASPICクラウド・IoTアワード2016」運用部門において「総合グランプリ」受賞　（2016年7月）

▼株式会社スカイアーチネットワークスHP
https://www.skyarch.net/proactive/cloud.html

こんなことやります

AWSリセールの売り上げ拡販のため、立ち上げた新規チームにて
営業マネージャーとして（部長候補）joinしてくださる方を募集しております。

■業務内容
AWSのリセールを拡販するにあたりパートナー開拓を担当していただきます。

・ビジネス拡大に向けたパートナーの視点で最適な解決策を組み立て、提案
・案件創出に向けた活動、予算進捗管理、リカバリープラン策定と実行、週次活動報告
・パートナー企業へのアプローチ方法や資料作成
・パートナーのお客様に対して、AWSビジネスをしかける仕組み策定
・課員のキャリアプラン策定と成長支援

■営業スタイル
対象：新規（10割合）
対象顧客：大手企業から中小企業まで
どうやって：アウトソースなどを活用しリード創出
企業へのAWSリセールアプローチをお願いします。

■担当商材：AWS・人材

■応募条件
・IT企業での法人営業経験
・年齢を理由に臆さず、チャレンジが出来る方
・マネジメントの経験が無くても、やりたい方

■歓迎するスキル・経験
・コンサルティング経験者（業務コンサルティング・BI）
・新規パートナー開拓経験
・新規顧客に対して提案営業・ソリューション営業の経験
・クライアントの問題解決に向けたコミュニケーション、提案、社内外への調整能力
・新規開拓、プロセスを作り上げることが出来る人
・仕組みを作ったり、業績管理が出来る人

■こんな方と一緒に働きたい
・じっと考えるよりまず行動を起こす方
・積極的に新しいことに挑戦できる方
・状況に応じて、柔軟な発想・行動ができる方
・裁量をもってお仕事したい方
・明るく素直
・誠実、活発
・何事に対しても目的意識を持って行動出来る方
・未知の領域・経験に対し、主体的に意欲を持って行動出来る方
・パッションのある方

まずはオンラインでお話しませんか？
ご連絡お待ちしております。