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営業代理店のパートナーセールス
on 2021/01/16 68 views

中小企業のバックオフィス効率化に興味のある方wanted!

株式会社SalesX

株式会社SalesXのメンバー もっと見る

  • 新卒にて、ビッグデータ、AIを活用したデータマーケティング支援ツールを開発するベンチャー企業で、マーケティング、営業業務に従事。
    その後リクルートにて、ベンチャー企業、主にハードテックやDeepテック企業への、要因計画、採用計画立案、要件定義と採用コンサルティングを行う。
    同時に、領域戦略の立案、推進、メンバーマネジメントを行う。リクルートでは、多数の賞を受賞し、全社表彰も受賞。

  • 中央大学卒業後、大塚商会に新卒入社。SaaS等を商材としながら新規開拓メインの営業で経験を積み、年間賞や四半期賞など複数回受賞。
    その後はリクルートへ入社し、対法人採用支援の営業に従事。
    新規開拓を軸とした営業戦略で準MVPを獲得後、新規市場開発グループに移動し、部全体の新規顧客開拓を推進。

  • 【Partner Sales事業部責任者】
    北海道大学卒業後、大手総合商社に入社し、繊維事業部に配属。大手SPAを顧客としたOEMビジネスの主担当として、海外5か国の工場マネジメント・SCM・営業活動に従事。売上規模180億円の事業部最大商圏に貢献。
    その後リクルートに転職し、現在は製造業の管理職以上を専門とした、ハイキャリア人材の転職支援に従事。

  • 株式会社SalesXにて人事、パートナーセールスのコンサル、フォトグラファーをしております。人数もまだ少なく、立ち上げたばかりの会社のため少しでもできることはやっていこうという精神のもと業務を行っております。
    自分ができることやる事業部といっても過言ではありませんが、
    今までやったことがないことができるため、成長の幅が広がっております。

なにをやっているのか

■会社概要■
日本にある約420万社と言われる多くの中小企業向けに、様々なSaaSプロダクトの中で最適なソリューションをご提案することで、日本全体の中小企業のDX推進を加速させていくことが当社の役割です。

日本には世界に誇る素晴らしいSaaSプロダクトが数多くありますが、SaaSメーカー様の営業人員のリソース不足や、特に地方における売り方のナレッジ不足により、高品質であってもプロダクトが広く浸透し切っていないという課題感を感じたことから創業に至りました。

2020年10月に創業したばかりの当社ですが、すでにSaaS業界においては業界トップクラスの企業様とのお取引を多数いただけており、順調に売上を伸ばし続けております。

■事業部紹介■
○セールス事業部
日本に420万社ある中小企業の顧客向けに、日本を代表するSaaSプロダクトの商材導入を提案しています。多くの中小企業の抱える課題として、経理や人事を始めとした管理業務の非効率的な運用や、管理体制の属人化などが挙げられますが、そういった顧客の持つ課題に対し、弊社とお取引のあるSaaSメーカー様の商材から最適なソリューションとしてのSaaSプロダクトの導入支援を行っています。

SaaSメーカー様に対しては、日本全国に商材の拡販を行うための「営業パートナー制度の構築」という上流からコンサルティングとして入らせていただくことで、各社の事業に対し、営業組織の体制構築、リード獲得、導入支援等に寄与するWin-Winな関係を築いています。

○パートナー事業部
日本全国にある代理店様とSaaSサービス企業様をマッチングし、代理店様の収益向上のためのコンサルティング、SaaSサービス理解のための説明会等を実施しております。
SaaSのプロダクト自体が日本では歴史が浅く、販売の実績が多くないため、SaaSの営業のナレッジやハウツーを啓蒙しています。さらに、代理店様向けのSaaS営業スキル向上のコンサルティングを実施しており、アポイント獲得による売上向上だけではなく代理店様の営業力向上と教育面をサポートしています。

なぜやるのか

■MISSION■
中小企業のDXを促進させる

■BACKGROUND■
株式会社SalesXは、昨今のコロナ禍でリード獲得が滞っていたり、営業リソースが足りていないSaaS企業や、また、そんなSaaS企業を助けたいと考えている営業代理店の両パートナーの支援をしたいという思いから創業しました。

単純に営業代行としてサポートするのではなく、リード獲得から営業先の選定軸、業界の事例作り、また導入支援まで幅広くサポートをする事で、その企業様と併走して会社が大きくなれる存在でありたいと考えています。

会社への参画の仕方は正社員に留まらず、優秀な副業・業務委託メンバーで大きく構成されているという所にもこだわって創業しました。
独自の組織論を意識しながら、日本中の中小企業のDX推進をリード出来るような会社にしていきたいと思っています。

どうやっているのか

■メンバーの平均年齢■
25歳(インターン生を含む)

■従業員数■
29人(2020年11月現在)

■組織構成■
・セールス事業部
・パートナー事業部
・バックオフィス総括事業部

■メンバーの働き方■
インターン生を除くほとんどのメンバーが副業で成り立つ組織です。
本業で培ったノウハウを集結することにより、立ち上げから約1ヶ月で営業フローの構築、代理店の構築、HP作成を行うことを可能としました。
フリーアドレスで働き、オフィスには常に2人程度しかメンバーがいないが、オンライン×業務委託という令和ならではの働き方を体現しています。

■社内カルチャー■
副業メンバーで成り立っている組織だからこそ、それぞれの働き方を尊重しています。
自分のスキルと、今後伸ばして行きたいスキルのバランスをみて積極的にポジションを任せています。
リクルート時代のwill、Can、Must制度も導入。
また、インターン生も多く、内定先に入社前からビジネススキルを学ぶことができ、学生として接するのではなく新卒1年目への育成を意識しています。

こんなことやります

弊社が販売を委託しているパートナー企業のマネジメント業務をお任せします。
新規で弊社に協力頂くパートナーの開拓から、既存パートナーの売上拡大に向けた課題のヒアリング⇒改善策の提案も含め、
パートナーとのWin-Winの関係構築に向けたコンサルティングを一気通貫で担っていただけるポジションです。
創業間もない弊社の中でも、売上の過半を占める事業部であり、大きな金額を扱えるのも特徴です。
▼新規パートナーの開拓営業業務
▼契約パートナーへのSaaS商材の知識・販売方法の指導
▼売上拡大に向けた課題ヒアリング
▼個社ごとの課題に応じた改善策の提案⇒実行までのフォロー
【この職種の特徴】
・To B向けの顧客折衝能力が身につきます。
・業務を円滑に進めるためのオペレーション能力が各段に向上します。
・業務を通じてSaaS商材の知識や今後の業界トレンドの理解が深まります。
・経営との距離も近く、本人の意思を尊重したチャレンジができます。
・大きな金額目標を達成するやりがいを感じることができます。
・社員も有名企業のエース人材が揃っており、刺激を受ける機会も多いです。
【こんな方に来ていただきたい!】
・スタートアップの環境に飛び込めるチャレンジ精神のある方
・弊社と一緒に成長していく気持ちを持っている方
・マネジメントに興味のある方
・女性も大歓迎です
【優遇条件】
・現職でTo B向けの営業/生産管理/ベンダーコントロールの経験をお持ちの方(業界不問)
・代理店モデル事業での経験をお持ちの方
・SaaS商材に関わった経験のある方
・PC操作や資料作成が得意な方

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会社情報
株式会社SalesX
  • 2020/10 に設立
  • 36人のメンバー
  • 社長が20代 /
  • 東京都港区南青山1丁目12−3
  • 中小企業のバックオフィス効率化に興味のある方wanted!
    株式会社SalesX