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保険|ライフコンサルタント
中途
on 2021/01/15 642 views

お客様からの感謝が一番嬉しい!保険会社のウチで求める人はまさにそんな人です

R&C株式会社

R&C株式会社のメンバー もっと見る

  • 1985年、京都府生まれ。大学3年から保険のセールス業界へインターンとして活動。大学4年時にはMDRTのCOT基準をクリア、社会人1年目でTOTの基準を超える実績を出す。2010年フルコミッションの大手保険代理店へ転職し25歳でTOTに初登録。TOT8回の登録は世界最年少。2014年より2億の赤字を抱えた会社を引き継ぎ、R&C株式会社の代表取締役に就任。現在は「日本で一番お客様を守る保険代理店になる」というビジョンの下、全国16拠点、130名を超える保険代理店組織を経営している。保険乗合代理店業界で最大の所属募集人数を誇る一般社団法人保険乗合代理店協会の最年少理事や一般社団法人日本企業地...

  • 1985年生まれ。11個の金融資格を保有するR&Cの金柱(全集中!金の呼吸!)こと“お金”の博士。登壇するマネー講座の平均満足度は97%の人気セミナー講師でもある。MDRT成績資格会員。営業マン、講演家、個人投資家として成功を収めている。趣味のピアノはプロ顔負けの腕前だとか…?

  • “やっぱ営業やってみないと”と半分勉強のつもりで転じた保険業界。エンジニアとしてスタートした人生に偶然が重なり、この会社との縁を頂いた。「所詮、保険代理店でしょ?」と思っていた昔と違い、ソリューションとして本当の意味でお客様の役に立てると実感した。大きく変わりつつある業界だからこそ、“信頼される組織”を作り上げれば大きなチャンスがある。そして、多くの雇用を創出し地域を元気にできる事はとても価値ある事。競争から共生へ、個からチームへ…。個人の成長が会社の成長に直結する今のステージを存分に楽しみながら、皆で全国組織をつくり、未来へのバトンをつなぐ。その中で、仲間、成長、自信、信用、やりがい、...

  • 石川修也

なにをやっているのか

  • 代表取締役 足立哲真

弊社は、“一人一人の人生を守る”ことにフォーカスした保険の総合代理店です。

お客様に保険を提案することによって、そのお客様と家族の未来を守っています。

お客様の未来を“守る”ことは、その人の家族を“守る”こと、その人の未来を“つくる”こと、その地域の未来を“つくる”こと、そしてこの国の未来を“つくる”こと。

そんな思いで日々仕事に奔走しています。

数多くある保険商品の中から、その人の人生や家族・ライフスタイルなどを十分に理解した上で、最良の選択をお客様に提示する。それが我々のやっていることです。

なぜやるのか

「自分たちがお客様を守り続けなければならない」と考えているからです。

ひとつは私達プロがお客様のライフステージにあったものを提案することで、誤った選択を防ぐという意味での「お客様を守る」です。

もうひとつが人生の中で起こりえるリスクをお客様に発信し続けた上で、保険によってリスクに備えるという意味での「お客様を守る」です。

保険というのはお客様のライフステージに合わせて選択していく必要があります。

ただ、保険の種類や商品の数は星の数ほどあり、一般の方が適切なものを選ぶのは困難を極めます。
我々はお客様のライフスタイルや家族構成などを踏まえ、マッチした提案をしてお客様を守っていく必要があるのです。

また、世の中で起こりえるリスクを誰が教えてくれるでしょうか!?お客様にリスクを伝達し、それを軽減できる提案をするのは我々であるという使命感を持っています。

これを「日本で一番お客様を“守る”保険代理店になる」というビジョンにして掲げ、
R&Cという会社を運営しています。

どうやっているのか

社員全員が年収1000万円を超える状態を目指し、社員のライフスタイルを充実させてお客様に全力で向き合える環境を作りながらやっています。

これは、保険を提案する我々が困窮していては “お客様を守る”ことに全力で取り組めないのではないかという考えが根底にあるからです。

また、世界トップレベルの保険営業マンである弊社代表のノウハウを共有しながらやっています。

金融サービスのプロ中のプロとして世界中から認識されている「MDRT」( Million Dollar Round Tabele)という国際的な独立組織があります。

その中で、最上位のメンバーにだけ与えられる「TOT(Top of Table)」という称号があるのですが、弊社代表は史上最年少でその基準を達成し、現在までに幾度も入会しています。

その世界レベルの営業ノウハウを惜しみなく懇切丁寧にお伝えしながら、営業力や提案力を向上しています。

ここまでオープンにして取り組む理由は、組織としてお客様を守ることが重要だと考えているからです。

例えば、営業マンが病気や事故などで倒れてしまった場合、お客様は誰が守るのでしょうか!?

・・・・・

志が同じ仲間が、同じサービスレベルでお客様をサポートする体制を作って、はじめて、“永続的に守る”ということが実現できます。

だからこそ、切磋琢磨し、ノウハウは共有し、みんなでサービスレベルを高める取り組みをしています。

このようなことができるのは、会社組織の風通しがよく、何でも聞けるオープンなカルチャーだからです。

みんなでワイワイガヤガヤしながら、自分とお客様のことを考え、人生に全力投球している仲間が沢山いる会社がR&Cという総合保険代理店です。

こんなことやります

突然ですが皆さん!
保険営業と聞いてイメージするのはなんでしょうか?

〇一つの商談でお客様を長時間拘束する
〇スーツをしっかり着てお客様と会う
〇営業トークで上手い事押し切って契約をとる

こんな風に、正直マイナスなイメージを持っている方が多いと思います。

”保険業界は興味あるけど、営業はちょっとな・・・”

なんて方に朗報です。

R&Cでは、なんと上記の様な営業は一切しません!!

え、どういうこと?と少しでも興味を持たれた方は
是非、最後まで読んでください!

【R&Cのライフコンサルタント】

まず前提として、私たちは自社の保険を売りに行くのではなく
あくまでも”お客様の人生に本当に必要か”という部分を
お客様と一緒に見定め、提案をさせていただきます。

そのため、弊社では営業ではなくライフコンサルティングとして
活動しています!

〇お客様を長時間拘束しません

→お客様が20分しか時間を取れないなら、それ以上は絶対に伸ばしません。

 私たちはあくまで普通の会話の延長として保険の話をすることを
 試みているため、もし20分の間で弊社のプランについて
 お話しできなかったとしても、それ以上深追いをしません。

〇時と場合で服装を選んでいます

→”お客様がカジュアルな服装なら、私たちもカジュアルに”
 
 お客様が法人の場合は私たちもスーツで、
 気軽にカフェで個人のお客様に会うのなら私服で

 このように時と場合を使い分けることによって、圧迫感を無くし、
 少しでもラフに話せるように環境づくりから心掛けています。

・保険業界は興味あるけど、自分が営業なんて出来ると思わない

そんな方に是非R&Cを検討していただきたいです!

もちろん、独り立ちするまで保険業界でキャリアを積んできた
先輩社員がしっかりサポートします。

興味を持たれた方は一度会ってお話しませんか?

ご連絡お待ちしております!

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会社情報
R&C株式会社
  • 2006/05 に設立
  • 160人のメンバー
  • 東京都港区芝浦3-16-4 山田ビル4F
  • お客様からの感謝が一番嬉しい!保険会社のウチで求める人はまさにそんな人です
    R&C株式会社