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中途採用
インサイドセールス
on 2021/01/22 45 views

アイデアを活かした分析・企画ができる!マーケと連携し行うインサイドセールス

株式会社レコモット

株式会社レコモットのメンバー もっと見る

  • レコモット 採用担当

  • 1969年10月1日 天秤座のAB型。

    結婚が遅かったこともあり、現在6歳の娘の父。妻、娘、トイプードル(メス)と女性に囲まれて暮らしている。自他共に認める親バカで子煩悩、愛妻家。

    埼玉県川越市在住
    川越といえば蔵造りと時の鐘等の歴史ある建物。物心ついた頃からずーっと、埼玉。東武東上線川越市駅が最寄り。実家が埼玉県坂戸市(関越鶴ヶ島インターの側)、妻の実家が埼玉県東松山市。みんな埼玉。

    少年サッカーのコーチ(でした)
    埼玉県坂戸市で自分も小学生の時に所属していたチームで、少年サッカーのコーチをしていた。30年も続けていると、埼玉県の県大会の決勝戦のテレビ中継(テレ玉)やN...

  • 柄澤和浩
    コーポレート・スタッフ

  • 竹岡 昌宏
    コーポレート・スタッフ

なにをやっているのか

  • moconaviは、スマートデバイスから社内の様々なシステムへ安全にアクセスするためのリモートワーク/テレワークプラットフォーム。
  • 連携サービスは、Office365、サイボウズ、GoogleAppsなどのグループウェアや、Dropbox、boxなどのクラウドサービス。Salesforce、SanSan、kitoneなどのCRMサービス、docomo、KDDI、ソフトバンクなどのキャリア系VPNなどが対応可能です。

4年連続シェアナンバー1!「moconavi(モコナビ)」をはじめとし、2019年10月よりビジネスコミュニケーションツール「OnederTalk」を展開

私たちは、「moconavi(モコナビ)」、SMB向けビジネスコミュニケーションツール「OnederTalk」を展開しています。昨今の新型コロナウイルス感染症による状況を踏まえ、私たちはいち早く社会貢献をして参りたいと考えています。

【moconavi (モコナビ)】
moconaviは、スマートデバイスから社内の様々なシステムへ安全にアクセスするためのリモートワーク/テレワークプラットフォーム。
外出先でもオフィスにいるかのように快適に仕事を進められる高いセキュリティと操作性で、企業の柔軟な働き方をサポートします。

◆ビジネスを加速させるさまざまな他社サービスと連携。
moconavi はいつも使うデバイスで、moconavi 上のセキュアな環境でご利用いただけます。
連携サービスは、Office365、サイボウズ、GoogleAppsなどのグループウェアや、Dropbox、boxなどのクラウドサービス。
Salesforce、SanSan、kitoneなどのCRMサービス、docomo、KDDI、ソフトバンクなどのキャリア系VPNなどが対応可能です。
連携サービスは今後も拡大していきます。

◆モバイルデバイス管理におけるセキュリティ懸念事項をすべてクリア。
スマートフォンなどのモバイル端末を管理するシステムであるEMM(Enterprise Mobility Management)において、moconaviはあらゆるセキュリティ懸念事項をクリア。その他、セキュリティだけでなく労務規定の変更に対応できる柔軟なポリシー設定機能も備えています。

◆MAM市場、4年連続シェアNo.1
MAM(Mobile Application Management)とは、スマートフォンやタブレット端末などのスマートデバイスにインストールしたアプリケーションを管理する仕組みです。
主に業務で使用するアプリケーションで扱っているデータが流出するのを防ぐために使われており、
各企業で私有の端末を業務に活用するBYOD(Bring Your Own Device)が進む昨今、業務データの漏洩リスクを避けるため、さまざまな業種・業界で利用されています。
※2012年〜2016年 ミック経済研究所調べ

【Oneder Talk】
「Oneder Talk」 は、低コストで導入できるスマートデバイス向けのコミュニケーションサービスです。ビジネスチャット・電話・アドレス帳は全てアプリのサンドボックス内で一元管理し、全ての機能をアプリに集約します。

◆アドレス帳管理、050サービス、チャット、ビジネスコミュニケーションに欠かせない機能を集約
「Oneder Talk クラウドアドレス帳」を使えば、組織電話帳、個人電話帳、取引先電話帳をひとつにし、アドレスの階層化、共有範囲の設定も可能です。データはクラウドで管理するから、端末に個人情報が残りません。

◆特徴②:あなたのスマホに高品質で低料金、ビジネス専用の050番号を付与
Oneder Talkにはビジネス専用の“050”番号が無料でついています。
ビジネスとプライベートで「番号」と「通話料」を自動的に使い分けることができるため、
法人契約の携帯電話にかかるコスト削減や、ワークスタイル変革に伴うスマートデバイスの活用にも最適です。

◆万全のセキュリティ管理。スマートデバイスの情報漏洩を根本から解決
チャット履歴、通話履歴、アドレス帳データなど、全てのデータはアプリ内で展開されるため、
デバイスの保存領域にデータが残らず極めてセキュア。スマートデバイスの情報漏洩を根本から解決します。

なぜやるのか

  • リモートワーク化を進める事業を展開している弊社だからこそ、デジタル・オフィスワークの両方の生産性を重視。
  • 大手銀行・金融庁・大手メーカー他、幅広い規模・業種のクライアント企業へのサービス提供!りそなグループ・KDDI・三菱地所・高島屋・ハーゲンダッツ・イオンモール・東急百貨店・中部国際空港セントレアグループ等、 様々な規模や業種のクライアント企業への実績があります。

企業のテレワーク化が急務な昨今。2007年より先駆けてリモートワーク/テレワークプラットフォームを展開。50名規模のエンジニアが多い環境で、事業拡大を目指す!

私たちは、以下をミッションとし、2007年より先駆けてリモートワーク/テレワークプラットフォーム「moconavi」、2019年10月より「OnederTalk」を事業展開しています。また、社内にもリモートワークを体現しており「moconavi(モコナビ)」を活用し、どこでも同じ働き方ができる、デジタルワークプレイスの充実を進めています。

<企業理念>
私たちはコンピュータやスマートデバイス、ネットワークの相互疎通、つまり世界中の人々の
コミュニケーションを繋ぐための技術「Relational Communication and Mobile Technology」をコンセプトに、コミュニケーションに関わるあらゆるサービスを提供して社会の繁栄に貢献します。

<ミッション>
・クラウドコンピューティングと、その入り口であるスマートデバイスを活用した、従来にない革新的なサービスを世界に提供し、より豊かな生活の実現に貢献します。​
・エンタープライズシステムにコミュニケーションシステムを融合することにより、ビジネス効率の飛躍的な向上を図り、社会の生産性向上に貢献します。​
・これらの発明とサービスの提供により、時間と場所を超えた新しい働き方を提唱し、ダイナミック且つ多様性を求める社会の生産性向上に貢献します。​

<弊社で働く魅力>
◆リアルな社会的な課題を直接聞きながら事業拡大、ついには社会貢献にも繋がる。
新型コロナウイルス感染症の影響により企業のリモートワーク化や業務効率化・業務改善が急務であり余儀なくされている状況です。
ただし、急務ではあるが「リモートワーク/テレワークを進めるがまず何をしたら良いかわからない」「セキュリティ面が不安」といったお問い合わせを数多くいただいております。
そのようなリアルな社会的な課題をひとつひとつ解決をしていきながら、事業拡大を進めて行くことは社会貢献にも繋がると考えています。

◆大手銀行・金融庁・大手メーカー他、幅広い規模・業種のクライアント企業へのサービス提供経験ができる。
りそなグループ・KDDI・三菱地所・高島屋・ハーゲンダッツ・イオンモール・東急百貨店・中部国際空港セントレアグループ等、
様々な規模や業種のクライアント企業への実績があり、サービスの提供経験ができます。(敬称略させていただいております。)

◆リモートワーク化を進める事業を展開している弊社だからこそ、デジタル・オフィスワークの両方の生産性を重視。
私たちは、まだまだベンチャー企業であり50名弱、エンジニアチームが一番多い環境です。
リモートワーク化を進める事業を展開している弊社だからこそ、デジタル・オフィスワークの両方の生産性を重視しており、
ラッシュを避けるコアタイムなしのフルフレックスや自社サービス「moconavi(モコナビ)」を活用し、リモートワーク可能な100%クラウド環境であることはもちろん、最新スペックPCの貸与、書籍購入や業務時間内のセミナー参加もOK!というエンジニアの開発環境も整っています!

どうやっているのか

  • 自律(自立)性・チームワーク・可視化(透明性)を大事にしながら、デジタルワークプレイスとオフィスワーク両方において生産性を重視した環境を体現しています。
  • リモートワーク可能な100%クラウド環境で、「moconavi(モコナビ)」とVPN+RDPでどこでも働けるような環境を実現しています。

自律(自立)性・チームワーク・可視化(透明性)を大事に。リモートワークを進める事業を展開している弊社だからこそ、デジタル・オフィスワークの両方の生産性を重視。

私たちは、全社員約50名+ハノイの開発ラボのチームで構成されており、
職種の内訳としては、管理系/開発(エンジニア)/運用保守(エンジニア)/セールス/マーケティングです。
2007年よりリモートワークを進める事業を展開している弊社だからこそ、
自律(自立)性・チームワーク・可視化(透明性)を大事にしながら、デジタルワークプレイスとオフィスワーク両方において生産性を重視した環境を体現しています。

◆「moconavi(モコナビ)」と連携させ、どこでも同じ働き方ができる、デジタルワークプレイスの充実。
リモートワーク可能な100%クラウド環境で、「moconavi(モコナビ)」とVPN+RDPでどこでも働けるような環境を実現しています。
業務は主にVPN接続で会社のネットワークにつなげたノートパソコンで行い
PCから離れた環境で仕事する際には、「moconavi(モコナビ)」を使ってスマホからメールを確認します。
また、プロジェクトの管理には、「moconavi(モコナビ)」と連携させた、「Redmine(レッドマイン)」を活用する他、
勤怠管理システムも連携させているので、業務を円滑に遂行することが可能です!

◆ラッシュ時に出社を避ける、コアタイムなしのフルフレックス制度
弊社は、コアタイムを設けずフルフレックスでの勤務としています。
フリースペース・フリーアドレスなどオフィスに出社をした際には最高の環境で作業をしていただくために
小さい規模ながらリアルワークプレイスにも投資をしています!

◆新しい技術を取り入れる、書籍購入は会社の経費でOK!業務時間中のセミナー参加OK!とキャリアアップにも惜しみなく投資
私たちは自社プロダクトを開発しているためエンジニアが30%以上の組織です。
そのため、新しい技術を取り入れていく開発工程はもちろん、最新スペックPCの貸与はもちろん、書籍購入は経費OK・有償セミナー参加なども進んで参加をしてもらっています。
また、エンジニア組織の制度や組織文化を醸成していくフェーズでもあるため、チーム全員で理想のチームを作って行っております。

【組織体制】
セールス&マーケティング 17名
開発&運用 22名
管理(バックオフィス) 6名

こんなことやります

◆◆【インサイドセールス/第二新卒歓迎!】マーケティングチームと連携し、市場分析から担当!アイデアを活かして、ナーチャリング方法の企画にもチャレンジできます!◆◆

マーケティングチームと連携し、インサイドセールスとしてお客様とダイレクトにコミュニケーションを取り、興味・購入・発注の意欲を高めていきましょう。

◎リードコミュニケーションのみならず、アイディアを活かして、ナーチャリング方法の企画なども手がけられます!

<具体的な業務内容>
・データベース、Web検索を用いた情報収集、市場の分析
・仮説、事例を元に企業のIT担当へアプローチ
・ヒアリングメソッドを用いて課題を顕在化
・お客様のニーズに合わせてWeb商談を実施、トライアルの合意を得る
・フィールドセールスの訪問後フォロー(ナーチャリング) など

<営業の流れ>
▼マーケティング(リード獲得)
▼インサイド(ナーチャリング)
▼フィールド(トライアル)
※現在の集客は、Webセミナー(パートナーや自社開催のセミナー)を中心に行なっております。

【必須要件】
<以下のいずれか>
・IT業界における法人営業経験(目安:2年以上)
・BtoBビジネスにおけるインサイドセールス業務経験(目安:1年以上)

※マーケティング経験は必須ではありません。製品寄りのマーケに挑戦したい方、歓迎します!

【歓迎要件】
・モバイル製品の営業経験
・セキュリティに関する知見
・技術セールスの経験

【求める人物像】
■以下のような価値観を大事にしている方
└自律志向(問題点を自ら発見し、仮説をもって、周囲に働きかけながら解決へと導く方)
└挑戦志向(斬新なテーマや、高い目標に果敢に取り組んでいる方)
└チーム精神(効果的に仕事を遂行するために、自ら苦労を買って出る方)

【募集背景】
当社は創業以来、リアルタイムメッセージサービスなどモバイル化の進展を見越したソリューション開発と付帯サービスの展開に注力してきました。順調に展開されていく「moconavi」シリーズのおかげで、新規顧客を含めたニーズが拡大中。年間130%以上の成長を維持し、新規売上は前年比227%を誇るサービスです。パートナー企業により満足していただける支援をおこなうため、新たな仲間を探しています!

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会社情報
株式会社レコモット
  • 2005/11 に設立
  • 52人のメンバー
  • 3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区麹町三丁目3番地8 丸増麹町ビル8F
  • アイデアを活かした分析・企画ができる!マーケと連携し行うインサイドセールス
    株式会社レコモット