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インサイドセールス
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エントリー
on 2020/11/30 57 views

営業のDX化を推進!急成長SaaSのインサイドセールスプレイヤー募集!

株式会社QuickWork

株式会社QuickWorkのメンバー もっと見る

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • フリーランスでマーケティングや営業周りの支援をしてます。

    【経歴】
    フリーランス(EC&アフィリエイト)→営業会社→Web制作→EC事業→BtoBマーケ→フリーランス(BtoBマーケ)

    中学時代にアフィリエイトと出会い高校からEC事業をはじめて3年間ぐらい個人事業主として働いてました。その後、個人営業を経験しWebマーケ支援を行なったりディレクターをしたり、EC事業を行う会社で商品企画やプロモーションを行なったりして現在はBtoBマーケティングをしてます。

    【参考実績】
    ・FC募集LP改修 CVR10倍 CPA 1/10改善
    ・人材系サービス CV数 3倍
    ・投資系サービス 広告費...

  • 藤本 将平

  • 初めまして!”むとうかつひろ”と申します!!
    上記のプロフィールで”ゆうだい”と呼んだ方が多いのではないでしょうか(笑)
    「珍しいね」とよく言われます!覚えてもらえると嬉しいです!!

    私は現在、フリーランスの営業として日々活動をしております。
    元々2020年の9月末まで正社員として勤務しておりました。
    フリーランスとして活動しようと思ったきっかけは、友人の紹介です。
    その紹介をきっかけに自分の働き方やなりたい姿、将来どのような状態になっているのが理想なのかを考えた結果、現在に至ります。

    趣味はフットサルや読書です。
    色々なことを自分の目で確かめたい、経験したいと考えています。
    上記に...

なにをやっているのか

  • 代表の村岡。人材ベンチャー企業で法人営業のマネージャーをしていた時に非生産的なBtoB営業手法に強い課題意識を抱き、独学でサービスをリリースしたことがQuickWork起業のきっかけ。
  • COOの粂。実は最初は別の人と起業しようと考えていたが、村岡の熱い想いと、村岡が開発したサービスのデモ画面をみて、これを世の中にプロデュースしていきたいという思いを募らせてQuickWorkにジョイン。

私たちはテクノロジーで、社会の生産性を底上げするというビジョンのもと、
SalesTech/RPA/HRtech領域を中心に以下のサービスを2019年から展開しています。
創業1年目で月次売上で年商2億円を達成し、
2期目の今期はARR10億円の目標を掲げて邁進しています。
そして現在は、世界のインフラサービスになっていくという長期的な目標の実現のために、
米国支社の設立に向け準備を始めています。

⬇詳しくは会社説明資料をご確認ください。⬇
https://speakerdeck.com/quickwork/quickworkhui-she-shuo-ming-zi-liao

現在QuickWorkが展開する2つの領域

◆◆◆ // SalesTech領域 // ◆◆◆
Mission:データとAIで、未来の営業を創る。

意義:
法人営業における非効率な業務をAIが代替・実行することにより「飛び込み営業」「テレアポ」などの非効率な営業手法を無くし、生産的な活動に人が時間を使える世界を実現したい。またアプローチ業務の代行だけでなく、企業の特徴・戦略を含めて可視化して、実際の企業のニーズを捉えてターゲティングしていくことを目指します。営業組織における非効率性を解消することで、より本質的な仕事である「顧客との対話」「満足度の向上」にフォーカスできるインフラを目指していきます。

SERVICE
<SalesNow Targeting> (旧:ApoKaku)
BtoB営業/BtoBマーケティングの初期フェーズ「ターゲティング」「リスト作成」の業務時間を10秒に短縮し、営業効率を飛躍的に高めるセールスクラウド。セールス業務をテクノロジーによって効率化し本来注力すべき”顧客満足度向上”に時間を投じることが可能となります。

<SalesNow Form> (旧:Daniel)
Danielは、AIによって法人営業プロセスの一部を自動化するSaaS型のサービスです。シンプルなUX/UIの管理画面にて設定した要件に伴い、SalesNow Formが自動で営業を行います。その所要時間は約1分。新規顧客へのアプローチ業務をSalesNow Formが代替することで、お客様への提案や商談活動など営業マンが本来注力するべき業務へと専念することを可能にし、ひいては顧客満足度の向上に貢献いたします。

<SalesMap>
急拡大している市場であるSalesTech(セールス×IT)領域に特化して情報発信をするメディアです。
経営者や営業マネージャーが営業効率化のための知見をメディアを通して会得することができます。

<TechOrder>
自社独自のRPA技術を用いて企業専用にカスタマイズしたシステムを構築し、ビックデータの収集を実施します。単純作業を自動化することで、人がよりコアな業務にフォーカスできます。Robotic Process Automationにより日本企業の生産性を大幅に向上させます。

◆◆◆ // HRtech領域 // ◆◆◆
Mission:誰もがいきいきと働く社会を創る。

意義:
今まで計測ができなかった、組織に対するエンゲージメント(愛着心・信頼等)や組織状態を、数分の従業員アンケートを元に可視化し、組織改善のサイクルを生み出していきます。
SalesTech領域の「作業の自動化」とは違い、HR領域では「人のポテンシャルを引き出すこと」で生産性の向上に貢献していきます。結果を分析し、エンゲージメントにおける課題特定と改善を実施していく事で、より望ましい組織を創ることができます。“誰もがいきいきと働く社会”を実現します。

SERVICE
<Visual(ビジュアル)>
組織エンゲージメントの見える化から、改善策の実施までを一気通貫で運用できるクラウドエンゲージメント解析ツール。「10の指標」「50の質問」「150の改善策」といった多角的な切り口から組織状態を分析することで、「組織エンゲージメントの見える化」「組織エンゲージメントのデータを基にした組織内での施策立案」「改善策の実施」の3点によってPDCAを回し、生産性と従業員エンゲージメントを向上させていきます。組織ごとの特徴や傾向、課題の特定を行い、「組織状態の可視化」「離職率低減」「生産性向上」「管理職育成」「モチベーション改善」「困難な課題でも積極的にチャレンジ」「eNPS」といったエンゲージメントを改善することができます。
https://visual.inc/

なぜやるのか

  • 複業を推奨しており板前としても活躍しているメンバーも。フルリモートの働き方も可能なので、日本中から才能が集まっています。(仕事終わりに皆で近くを散歩!)
  • QuickWorkでは多様なバックグラウンドを持つ各分野のプロフェッショナルたちが活躍中です。

営業マンを例に挙げると、彼らが本来すべき仕事は、「アポイントを獲得すること」ではなく「クライアントの課題を把握し、そのためのアウトプットを考え、実行すること」に注力すべきです。しかし現状は、「アポイントを獲得すること」に注力しないといけない現状があり、それに追われることよって実際の商談に集中できない本末転倒な状況が、社会のあらゆるところでまだ起こっています。

一方でどんなに良いテクノロジーやサービスであっても、そのサービスが何の課題を解決するのかが明確でないと、現状を変えていくのは難しい部分もあります。

そのツールが、テクノロジーが、企業の現状の何を変えるのか、どういう効果が得られるのか、
を明示するサービスをつくり続けていき、導入したいと思っていただける企業様を増やし、
「社会全体の生産性を向上し、それにより人の本質的な働き方を創造すること」を私たちは実現していきます。

◆CEO村岡 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274497
◆COO粂 / インタビュー
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/post_articles/274785

〇過去の媒体掲載実績(QuickWorkが社会からどのように評価されているかわかります)

◆コロナに適応し成長している企業として「FAST MOVERS」に選出
https://www.fastgrow.jp/fast_movers

◆日本の人事部「HRアワード」入賞
組織改善クラウド「Visual(ビジュアル)」は、このたび、日本の人事部「HRアワード」運営委員会が主催する日本の人事部「HRアワード2020」にてプロフェッショナル部門に入賞しました。
https://hr-award.jp/nominate.php#pro
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000039.000049221.html

◆SalesNow Form (旧:Daniel)がBtoB営業自動化ツールで、SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が営業リスト作成ツールで共に顧客満足度No.1 / 使いやすさNo.1獲得
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000013.000049221.html

◆SalesNow Form (旧:Daniel) / SalesNow Targeting (旧:ApoKaku)が「非対面型ビジネスモデルへの転換」のために必要なサービスとしてIT導入補助金に認定
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000032.000049221.html

〇経営メンバーnote(QuickWorkがどのように成長してきたかのリアルがわかります)

◆SaaS領域にて 外部資本0 / 初年度黒字 / MRR1,000万円を1期目に突破
【実録 / 1.5万字】創業1期目に黒字化 / 年商2億のラインを突破したSaaSスタートアップの1年間を解説
https://note.com/atsunori_muraoka/n/nced8fb71878e

◆【0→1】非エンジニアがWeb開発で、1年で年商2億円ラインを超えた話。
https://note.com/yosukekume/n/nbbbba8fb749c

◆オープン社内報
https://note.com/quickwork
背景:QuickWorkの”ありのまま”を伝えたい。そんな想いから社内報をオープンにし、入社を考える方をはじめ、ジョインしたてのメンバーにも会社の制度やカルチャー、メンバーの人となりを理解してもらう目的でスタートしました。

どうやっているのか

  • オフィスが入るplug and play shibuyaでは多くのスタートアップが集まるピッチイベントも開催されます。
  • オフィス内はフリーアドレス。コーヒーなどのドリンクも自由に飲めます。(仕事の合間に皆でカフェスペースで団らん)

【数字で見るQuickWork】
・メンバー数:47名
 内訳:
 CxO 2名
 Sales 22名
 Engineer 13名
 Marketer 4名
 PR 4名
 その他:2名
 平均年齢:34歳

・自己資本比率:100%
・中途採用比率:100%
・自社サービス数:5サービス
 サービス内訳①:Salestech 4サービス / HRtech 1サービス
 サービス内訳②:SaaS 3サービス / オウンドメディア 1サービス / システム開発1サービス
 1サービスあたりのメンバー数:7名 ( / サービス )

【組織の特徴】
ニューノーマルのこれからの時代において
最適とされる「自律分散型」の組織構造を採用しています。
役職を設けずにフラットな組織構造にすることで
個人の能力と主体性を発揮して働くことが可能です。

フリーアドレス / フルフレックス制 / フルリモート可 / 対面営業禁止 / ペーパーレス / 通勤手当

【社内利用ツール】
・コミュニケーションツール:Slack / Zoom / Gmail / Googleドライブ / Pardot / GA / Googleスプレッドシート / Salesforce / GoogleMeet / Github / Notion
・フロント / バックエンド:Django / Python / React / JavaScript
・データベース:PostgreSQL / RDS
・インフラ:AWS / Docker
・デザイン:Illustrator / Photoshop

【働き方の特徴】
・スーパーフレックス制(8時間 / 日)
集中できる環境や時間は人それぞれ。自分にとってベストな働き方を自らデザインし、
最高のアウトプットのために集中することができます。

・複業推奨
一つの会社にとらわれず、刺激ある環境での仕事は、自身を成長させるために
最も最適な方法とも言えるでしょう。そのためQuickWorkでは、複業を推奨しています。
申請は必要ありません。個人のキャリアアップのためにぜひ行ってください。
そして成長したそのスキルや知見をQuickWorkに生かしてください。

【採用候補者へのメッセージ】
このような意志を持った方に出会いたい。
・新しいことを学んだり、積極的にチャレンジしたい方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・全体最適の視点で組織づくりができる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWorkの世界観、バリューに共感してくださる方

自己資本100%で1年目から黒字化を実現できているSaaSサービスを展開している会社は、
世の中を見渡しても、そうそう見つけることはできません。
しかし、私たちは実現できました。
それは「社会の生産性を向上する」というビジョンを掲げたサービスが、
社会にとって必要であるとの証明とも言えるでしょう。

世界展開を本気で視座に入れているQuickWorkは現在2期目です。
創業期にジョインし、この刺激あるビジネスを共に仕掛けていきたい方の
ご応募を心よりお待ちしています。

【採用の流れ】
①エントリー → ②Web面談30分(代表) → ③採用 → ④コアメンバー化
40時間 / 月 〜 でスタートし相互理解を深めながら
40h ⇔ 60h ⇔ 80h ⇔ 100h ⇔ 120h ⇔ 140h ⇔ 160h (月間)
といったように段階を踏んで介入度合いを増減する制度を採用しております。
※場合によっては最初からコアメンバーとしてジョインしていただくこともあります。
①〜③は1週間程度、③〜④は数日〜12ヶ月程度

⬇詳しくは会社説明資料をご確認ください。⬇
https://speakerdeck.com/quickwork/quickworkhui-she-shuo-ming-zi-liao

【多様な働き方を実現する社員インタビュー】
https://www.wantedly.com/companies/company_9613540/feed

--- 社員登用後 ---
独立支援制度(資金出資&メンタリング)
従業員の独立を最大限支援します。初期費用の資金援助や不定期でのメンタリングが受けられます。

完全週休2日制 / 祝日、年末年始休み / "入社日に" 有給付与 / 社会保険(もちろん)完備

こんなことやります

この度「データとITで未来の営業を創る」のミッションを掲げるセールステック領域のインサイドセールス部門のコアメンバーを募集しています。
インサイドセールス専任者としてプレイヤー業務から部署の構築までお任せします。
KPIは商談化率 / 行動目標はアプローチ数を想定しています。

【メンバー構成】
セールス責任者1名+メンバー2名(週2~3)
(週2~5でジョインいただけるメンバー募集中)

【募集要項】
・10:00~19:00 週3日〜週5/1日6h~OK
※日数・時間についてはお気軽にご相談ください!
※平日勤務のみになります。

【必要条件】
・テレアポ経験(業界不問)
・法人営業経験

【歓迎条件 】
・インサイドセールス経験
・SaaS営業(IS / FS / CS)経験

【業務内容】
・見込み顧客に電話・メールによる接点獲得
・顧客の状態をヒアリング
・有用な情報提供や価値訴求
・案件創出しフィールドセールスへ渡す
・ApoKaku / Daniel 運用方法の設計と提案
・業務を自動化し、仕組み(MA)に落とし込む

私たちはAIを活用した営業支援システム「ApoKaku / Daniel」を開発しています。
「Be productive - 社会の生産性を底上げする」掲げ、営業にとって欠かせないツール、リード獲得を最先端の技術を使い、営業の形を変えることに挑戦しています。

お待ちしております!

会社の注目のストーリー

「このサービスが数年前にあったらな」と、ユーザーが感じるサービスをつくっていくこと。それがエンジニアとしての使命だと思っている。
サービスの先にいるユーザーのしあわせのために、僕らのサービスの価値はある。そういう信念が、ここにはカルチャーとして根付いている。
トライ&エラーのこの積み重ねの先に、必ずや社会の生産性が底上げされた未来が待っていると信じている。
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会社情報
株式会社QuickWork
  • 2019/08 に設立
  • 45人のメンバー
  • 社長が20代 /
    社長がプログラミングできる /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • 営業のDX化を推進!急成長SaaSのインサイドセールスプレイヤー募集!
    株式会社QuickWork