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中途採用
インサイドセールス
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on 2020/11/24 552 views

急成長中の建設テックベンチャーで成長したい!立ち上げメンバーWANTED!

株式会社助太刀

株式会社助太刀のメンバー もっと見る

  • 助太刀でBizDevしてます。事業提携、アライアンスはもちろん採用等興味ある方は気軽にご連絡ください!
    立教/ラクロス/メガバンク辞めてスタートアップで働いてます

  • 1978年生まれ。大手電気工事会社で現場監督として働いた後、電気工事会社を10年経営。建設業は人が最大のリソースであるのに人の手配は昔のままで、とても非効率なことに疑問を持ち、助太刀くんを開発。立教大学大学院/経営管理学修士課程修了。

  • 大学を卒業してからは立ち上げて間もないスタートアップで働き、スタートアップアクセラレータプログラムの中で、サービスの立ち上げと仮説検証に邁進しました。しかしこの頃の自分に出来たことはゼロに等しく、まずは「手を動かしてモノを作れる」人間になるべく、渋谷のオンライン英会話事業会社へエンジニアとして転職しました。その中でサーバーサイドやiOS等のクライアントアプリの実装に携わり、フィリピンでBSEとしてオフショア会社とのプロジェクト管理を行いました。現在働いている助太刀とは2017年の終わりに出会い、シード投資や数々の名だたるピッチコンテストで優秀な成績を収めつつも、プロダクトに関わるエンジニ...

  • 1988年生まれ三重県四日市出身。大学時代に読んだ「Web進化論」に感銘を受けて、学生エンジニアとBTCampで2ヶ月間Webアプリ開発を始め失敗。当時「次の事業をつくって」という文脈だったSepteniにエンジニア志望で入社するも、SEOコンサルタントとなる。最初腐るも上司に居酒屋で「ちゃんとしよ」と言われ悔しくて号泣してから気持ちを改める。ボロボロになりながらトップクラスの営利を出すコンサルタントになれたが、やっぱりプロダクトに近いところで働きたいので退職。Septeniで得たデータ分析技術を使って助太刀でCRM~広告領域を担当。最高に楽しいですよ、一緒に働きましょう。

なにをやっているのか

  • 13万以上の事業者が利用している助太刀。アプリ内では職種や居住地を入力するだけで、ユーザーにピッタリあう職人や工事会社が自動でおすすめされるのでカンタンに使用できます。
  • BtoBマッチングの助太刀アプリだけではなく、正社員の求人サービスにも事業展開。その他、個人の決済、ECなど建設現場に働くすべての人たちのビジネスを加速させます。

株式会社助太刀は「建設現場を魅力ある職場に。」というミッションを掲げています。

職人さんと工事会社をつなぐマッチング機能を中軸に、資金繰りを支援するペイメントサービス、労災事故に備えた保険サービス、現場で使う工具の修理やレンタル、そしてアプリ内広告など、様々なサービスをプラットフォーム上で提供しています。

建設現場で働くすべての人を支えるアプリを目指して、これからも多くのサービスを展開していきます。

「助太刀をアプリに入れておけば、仕事を依頼されるし、応援も呼べる。仕事に必要な材料、工具は助太刀から頼めばその日のうちに現場に届き、支払いは助太刀カードで。工事代金は助太刀あんしん払いで確実に受け取りができる。」

そんな世界観を目指しています。

なぜやるのか

  • 経営陣は、工事会社の経営者、元インテリジェンス経営企画、大和証券IBD出身など多彩なメンバー。
  • ファミリーデー。助太刀ではパパママが働きやすい環境を目指しています。

建設業界は国内だけでも500万人が働く超巨大な市場です。
しかし重層下請け構造などの問題によってICT化は遅々として進まず、古い慣習もまだまだ多く残っています。

国を支える重要な産業にも関わらず3K(きつい・汚い・危険)と呼ばれているため、若手の入植者が少なく高齢化もほか産業よりも進行しています。

過去を振り返ると、大手人材系企業の職人向け求人誌などのサービスも存在しましたが、規模を縮小したりサービスを停止するなど今もそのまま継続しているものは少ない状況です。
何重にもわたる下請け構造や、大工にもいくつも種類があるといった何十もの専門的な職種分類、旧来の囲い込みの慣習など多くの根深い課題が原因となり、業界の慣習を打ち破ることはできませんでした。

助太刀はそんな職人さんの課題をテクノロジーの力を使って変えていきます。
300万人以上いると言われる職人さんがよりよくはたらけることを目指して、平等な機会の提供、報酬の向上や品質の向上に貢献すべくサービス提供していきます。

どうやっているのか

  • 開放的なオフィスでフリースペースも充実!
  • 広々としたワークスペースでメンバーはフラットに会話をすることが可能です!

助太刀は2017年3月、電気工事会社を11年経営した代表の我妻によって設立されました。そのとき抱えていた建設業界の課題をテクノロジーで変えることを目的としています。

■多彩なメンバー
そんな課題を解決していくために様々なバックグラウンドの仲間たちが集まっています。
金融機関、広告代理店、大手商社など大手から転身してきたメンバーがいるかと思えば、起業経験者やスタートアップからのメンバーなど様々です。

意外にも建設業界の出身はごく僅か。ユーザーとの対話を通じて建設現場の課題をインプットし、それぞれが専門性を活かして、ミッションの実現に向けて日々取り組んでいます。

■自律的に学習していく組織
経営層と距離が近く、アイディアはすぐに相談、実行に移すことができます。
またサービス向上や課題が発生した際は、たとえ担当業務でなくてもメンバーが集まってディスカッション。チーム全体で課題に向き合う姿勢が特徴的です。

■自由な働き方
助太刀ではフレックスタイム制を採用し、服装も自由にしています。それぞれが生産性を高めながら自律的に働くことを推奨しています。

また、残業は月20時間までを目標に働いています。生産性の向上とオンオフの切り替えを大事にしています。

■快適な環境
・土日祝休み
・月残業20時間程度
・服装自由
・住宅手当(渋谷駅・神泉駅から2駅以内に居住で手当支給)
・交通費全額支給
・フリードリンク:オフィスには多数のドリンクをご用意。アルコールも揃っていて就業後は仲間同士でコミュニケーションすることも。
・ツール:いつも最新のPCを支給。デュアルディスプレイの希望者には全職種支給しています。
・書籍購入:仕事やスキルアップに必要な書籍は簡単な申請、会社負担で購入します。
・勉強会参加支援:セミナーや勉強会も就業時間内でも参加OK!会社が全額負担します。
・シャッフルランチ:部署をまたいだランチは会社がランチ代を負担します。
・社内部活動

こんなことやります

「建設現場を魅力ある職場に」というミッションを掲げ、助太刀は活動しています。社会的意義の大きさに加え、建設業界という広い市場をターゲットにしています。
このポジションでは、助太刀の中核事業であるマッチングサービスの法人向けインサイドセールスを担っていただきます。

【仕事内容】
各種制度設計をいただきながら、実際に商談機会の創出や案件追客、顧客育成を電話やメールでアプローチいただきます。
企画〜実行を高速で行っていただき、インサイドセールス組織の立ち上げをしていきます。
21年中に複数名の組織にしていくことを想定しており、メンバー採用業務も実施いただきます。
具体的には、マーケが獲得した顧客に対して受注獲得を目指します。
商談機会の創出や案件追客、顧客育成を電話やメールでアプローチするほか、顧客創出のあり方や見込み顧客へのアプローチ方法を企画いただきます。

【募集背景】
アプリ助太刀のフロントチームは、現在マーケ2名、セールス2名、サクセス1名とごく少数で構成されています。
現在は一気通貫のセールスプロセスになっていますが、今後はマーケ・セールス組織を拡大させ、セールスプロセスもセールスフォースに近い助太刀版「The Model」を立ち上げる予定でいます。
マーケティングでのターゲット変更、セールスをインサイド・クロージングに機能分化させる、KPIなどのモニタリング指標の策定など、事業をグロースさせる上での課題が多数あるエキサイティングなポジションになります。
各チーム5~7名の少数組織で、これらの課題を乗り越えて、セールス組織を垂直的に立ち上げていくメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
・セールスチームの立ち上げ経験を得ることができます。
・サービスは急成長中で、マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を経験出来ます。
・セールス担当としてではなく戦略の企画・立案にも関与していただきます。ユーザーとの様々な接点を模索しながら、イチから作り上げる非常にやりがいのあるポジションです。
・解約率も低く、お客様からのご評価が非常に高い自社プロダクトです。確実に顧客の利益になり、社会的インパクトに繋がる実感を得ることができます。
・ただ営業するだけではなく、マーケティングからサクセスまでの一気通貫をチームで科学し、高速PDCAを回していく事業創造に携わることができます。
・適性と状況に応じて事業開発サイドへのキャリアステップも可能です。

■応募資格
【必須要件】
・法人向けサービスの提案営業(フィールド/インサイド)
・営業戦略の策定と実行

【歓迎要件】
・無形商材を用いたソリューション提案経験
・営業企画、SFA等のCRMツールの活用経験がある方
・法人向けSaaSビジネス、サブスクリプション型サービスのマーケティング経験

【求める人物像】
・ビジョン、ミッションへの強い共感
・顧客志向、お客様の成功を考えられる方
・ゼロベースで物事を考え、提案できる方
・多様な考えを受容できる方
・組織の課題を自分ごととして捉えられる方

よろしければ下記採用ページもご覧ください!
http://suke-dachi.jp/company/recruit.html

会社の注目のストーリー

「建設という可能性に満ちた業界の最前線を切り拓く」助太刀営業メンバーが語るセールス職の魅力
助太刀 山道×Goodpatch 中田さん サービスアイデンティティ・リニューアルの現場【デザイナー対談】
【建築学科▶︎ベンチャー▶︎海外就業▶︎助太刀】異色な経歴のマーケターから見た助太刀の魅力
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会社情報
株式会社助太刀
  • 2017/03 に設立
  • 20人のメンバー
  • 海外進出している /
    1億円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    社長がプログラミングできる /
    3000万円以上の資金を調達済み /
  • 東京都渋谷区南平台町2-17 日交渋谷南平台ビル5F
  • 急成長中の建設テックベンチャーで成長したい!立ち上げメンバーWANTED!
    株式会社助太刀