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第2新卒・中途未経験も歓迎!
on 2020/11/23 571 views

1日で1400万稼ぐ!本物の実力がつく、仲卸の営業を覗いてみませんか?

株式会社 下倉

株式会社 下倉のメンバー もっと見る

  • 河合 良昌

  • 中井 雅樹
    総務課課長

  • 下倉で営業を担当している小俣翔太です。

    下倉へは専門学校の研修で葛西市場に見学をしたことがきっかけです。
    新卒で入ったので20歳に入社しました。

    今担当している野菜は近江生姜・小ねぎなどの薬味系です。
    その他にも配達や野菜の加工など様々な事をします。

    お客様へのニーズに合わせた商品を届けるのがこの仕事の大事な所だと感じました。
    また、一人ではこなせない仕事なので、サポートに徹底し、業務をしやすいように工夫する事を心がけています。

  • 飲食店店長を経て下倉へ入社しました。

    現在は松茸・梅・筍・葉物野菜・泥物野菜などを担当しています。

    常にお客様に喜んで貰える野菜を届けるために、日々仕入の努力と販売の強化に努めています。
    顧客のニーズに合わせたものを提供し、それに応じた対価を得る事が一番のやりがいです。

なにをやっているのか

\「食」のインフラカンパニー/

野菜や果物を「仲卸販売」しています。

主なお客様は主にスーパーマーケット・小売店です。
お客様から注文を受け、各お客様ごとの希望の規格(大きさ)・数量・配達日などに沿って
商品を用意して販売する仕事です。
また、多様なニーズに応えるために、アウトソーシング(パッケージング)や
取引先店舗へのデリバリーサービスも行っています。


【仲卸とは?】
卸売業者が全国各地から集荷した遠地野菜・果物を「買い受け」、
小売業者などが買いやすい単位に「仕分け・調整」し、
「販売」する事を業務としています。

例えば、スーパーでよく見かける袋詰めされたニンジンも
消費者が使い切りやすい大きさや本数などを選んで袋詰めしているのは
私たち仲卸だったりします。

また、専門的な立場から消費者に代わって品物を評価し、
市場における適正な価格形成に重要な役割もあります。

なぜやるのか

私たちは、農家を食卓をつなぐ、「食」のインフラの役目を担っています!

下倉の主な販売取引先はスーパーや八百屋などの小売業者さんです。
今回のコロナショックの中では、家庭での消費が伸びたため注文が殺到し、
会社としての売上もコロナショックにより一気に伸びました。

人間にとってなくてはならない「食」を担っているからこそ、
どんな不況にも負けない事業ができています。

どうやっているのか

仕事以外でのコミュニケーションをとることも大事にしています。
社員同士のつながりも大事にすることで、社員が成長し、その結果会社も成長すると考えているからです。

みんなで飲み会やカラオケもよくいきます。
(飲み会でお酒を飲めなくてもOKですし、カラオケで歌わなくでもOKです)
運動好きなメンバーとは一緒にゴルフやジムにも行ったりします。

こうした交流の中で仕事中には話せないようないい意味でくだけた話題や、
プライベートの話や最近感じてることなどを語り合う機会を作っています。

その過程で社員同士で人柄などをより深く知ることができ、
仕事でのチームワークに活きると思っているからです。

またこのような密なコミュニケーションをとることで社長の距離も近く感じられ、
一体感のある組織作りに繋がっています。

こんなことやります

会社の存在が無くなったら、今の自分に何が残るんだろうか?
会社に信頼と実力があるだけで、自分自身は結局大したことなんじゃ...。
会社頼みの自分じゃなくて、自律した実力をつけたい...!

最近ふとこんなことを考え、
Wantedlyで解決の糸口を探しているあなた。

せっかくなら、今まで全く関わりのなかった
業界ものぞいてみませんか??

私たち下倉は、野菜の仲卸をしている会社です。

下倉では現在、”第2創業期”としてより若いパワーを入れたいと考え、
営業の新しい仲間を募集しています。

≪仲卸ってそもそもどんな仕事?≫

仲卸の仕事は、朝早く市場で野菜を仕入れ、
それをお客様である小売業者ごとに販売していきます。

スーパーには見た目が良い野菜、
お弁当屋さんには大きいサイズ、
など売り手に合わせた営業&提案を行っています。

≪本物の実力がつくってどういうこと?≫

仲卸の営業は、ただ決められた商品を
巧みな話術で売るという
ありきたりなものとは異なります。

◎買値も売値も自分で決められる!自由度が高い営業

野菜をどれくらいの値段・量で買い入れ、
そしてどれくらいの値段で売るかは、
仲卸に決める権限があります。

買値も売値も決められる、
それは即ち、自分で利益構造を考えながら
営業することができるということです!

利益構造をつかむことができれば、
利益の生み出し方をつかむことができます。

自分で利益を増幅させられるので、
1日に1400万売り上げることは当たり前の世界です!
(しかも粗利は10%!!!)

◎トラブルなんて当たり前。瞬時の判断能力が付く!

トラブルと聞くと、胃が痛くなる、嫌なイメージがありますよね??
仲卸の営業の世界では、トラブルはもはや友達です笑

普通の営業であれば、商品やサービスが当日ない!
そんなことありませんよね?

しかし仲卸が扱う商品は野菜や果物。
たくさん採れる野菜もあれば、その日全く採れない野菜もあります。

100ケース届くはずの小松菜が手に入らなかった。
これはちょっと大きいトラブルですが、
商品が足りない、逆に届きすぎていることはよくあります。

足りないものはどのように補填し、
多すぎるものはどんなお客さんに提案するのか?

こういったことを瞬時に判断し行動するという、
処理能力が格段に上がることは間違いなしです笑

ここまで読んで、
今までの営業の常識が変わった方も多いかもしれません。

少しでも面白そう!もっと知りたいと思ってくださった方は、
是非一度実際に働いている社員とお話してみましょう!

「話を聞きに行きたい」をタップして下さい!
タップして下さった方からご連絡差し上げます。

会社の注目のストーリー

【社員インタビュー:第1弾】若手社員から見た下倉、そして仲卸の姿
仲卸の仕事がまるわかり!!!YouTubeの動画を作成しました!
【社長インタビュー:第2弾】下倉のカルチャー
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会社情報
株式会社 下倉
  • 1964/02 に設立
  • 27人のメンバー
  • 東京都江戸川区臨海町3-4-1
  • 1日で1400万稼ぐ!本物の実力がつく、仲卸の営業を覗いてみませんか?
    株式会社 下倉