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on 2020/11/17 114 views

セールス募集|理系特化型新卒採用サービスLabBaseを拡大させる！

株式会社POL

募集終了しました

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2019年11月~
メンバーの異動などに伴って再度法人営業を担当、2020年7月より営業責任者

2019年3月~2019年11月
神戸大学を卒業。2019年7月よりBtoBマーケティングを担当
主に、展示会運営、オフラインイベントの企画、代理店、アライアンス業務を担当

2018年10月~2019年3月
神戸大学在学中に社員としてセールス専任

2017年8月~2018年10月　
学生インターンとしてtoCマーケティング、人事、セールスなどを担当

株式会社POLはLabTech(研究×Technology)領域で研究者の可能性を最大化することをビジョンに事業を行なっていま...
▼自己紹介
株式会社POL 理系新卒採用を支援するLabBase事業フィールドセールス ← 19年6月POLカスタマーサクセス ← 6年間総合電機メーカー(営業・企画・マーケ) ← 理系修士(物理化学)

▼経歴
大学院で物理化学を研究も、マーケティングに興味を持ち、総合電機メーカーに事務系総合職として新卒入社。映像事業の新規開拓営業、事業部の統括補佐及びマーケティング担当、家電事業の戦略策定,執行を経験。　
「研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する」というビジョンに共感し、株式会社POLに入社。

▽総合電機メーカーでの経験
-------------------...
株式会社POLにて営業を担当

【領域】LabTech（研究×Technology）領域
【Mission】Accelerate the Future.（未来を加速する.）
【 Vision 】Creating Platforms to Maximize the Possibilities for Scientists.（研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する.）

専門商社、大手人材サービス会社を経験。
その後、POLの強烈で壮大なミッション・ビジョンに共感し、2020年7月にジョイン

趣味はゴルフ(ベストスコア82)
株式会社POLでPX（People eXperience）を担当しております。

業務内容
・採用計画の策定〜実行〜全社採用の推進
・組織の制度設計
・社内の働き方コーディネート
・採用広報

PXの前は法人向け新規開拓セールスを担当

業務内容
・TELアポ〜商談〜受注まで一連の流れ

↓経歴とPOLについて↓

＝＝経歴＝＝
●学歴
　日本大学第二高等学校普通科（2011年4月〜2014年3月）
　早稲田大学社会科学部（2014年4月〜2018年3月）
　　-政策科学を研究
　交換留学：ロンドン大学東洋アフリカ学院（2015年9月〜2016年7月）
　　-Internati...

なにをやっているのか

現役東大生の社長が当社を牽引しています。代表加茂の実体験が創業のきっかけになっています。
理系学生のスカウト型サービス『LabBase(ラボベース)』を運営しています。ローンチ3年で登録学生数22,000人突破しました。旧帝大理系院生の3人に1人が利用する就活サービスとなっています！

◆研究関連市場をテクノロジーで革新する”LabTechベンチャー”のPOL

「研究室×IT＝LabTech」の領域で事業を展開するPOL。
私たちは「研究者の可能性を最大化するプラットフォームを創造する」をビジョンに掲げ、
理系学生の採用プラットフォーム、産学連携のプラットフォームの２つのSaaSサービスを運営しております。

（１）LabBase（ラボベース）
https://labbase.jp/
※TV CM放映実績あり
https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo
※NHKニュースでも取組みを紹介いただきました
https://www3.nhk.or.jp/news/html/20201004/k10012648001000.html

理系学生の採用プラットフォームサービスです。
現在登録学生数32,000名以上、利用企業約250社とリリース3年弱で「理系特化のキャリアサービス」という立ち位置を築き上げてきました。
世界最大の科学技術人材のキャリアプラットフォーム（研究者版のLinkdin)を目指しております。

（２）LabBase　X（ラボベース　クロス）
https://material.labbase.jp/x/business/
オープンイノベーションや新規事業を推進したい企業と、大学・研究者とをつなぐナレッジプラットフォームです。
日本国内の約29万の研究者を網羅し、また研究者の保有シーズや共同研究ニーズなどの独自情報を含んだ研究データベースに加え
博士課程在籍・修了者ネットワークによる技術・研究者リサーチやスポットコンサル等の機能を兼ね備えています。

2019年9月には資金調達10億円を実施し、代表加茂がForbes「アジアを代表する30歳未満の30人（Forbes 30 Under 30 Asia)」
選出されるなど急成長を遂げる一年になりました。より科学と社会の発展を加速すべくPOLは今、第二創業期に突入しております。

【メディア/TV紹介記事】
▼FASTGROW: コロナ渦でも新規事業で攻めの構え
https://www.fastgrow.jp/articles/pol-kamo-okai

▼Forbes:「LabTech」で日本を変える東大発のスタートアップが10億調達した狙い
https://forbesjapan.com/articles/detail/29733

▼日本経済新聞：POL、理系学生の就活をデータベースで強力支援
https://www.nikkei.com/article/DGXMZO53512450Y9A211C1XY0000/

▼テレビ東京WBSにてPOLが紹介されました
https://www.tv-tokyo.co.jp/mv/wbs/smp/feature/post_192409/?yclid=YJAD.1576196561.AlP5g9ydcq2fgi7Gm4p3am731PpNlVChSGenXgMTcgwhVmlUPbj9Hf1vIcdG5ipKAE7H.ZF1Ax0aaGs-

▼会社noteはこちら
社員の入社エントリーや日々の学びなどを共有しています
https://pol-note.com/

なぜやるのか

実際に理系院生を招いて課題のヒアリングを行っています！
企業人事向けの勉強会も定期開催しています！

◆ものづくり大国日本と呼ばれていた、世界を圧巻していた頃の日本に戻そう

1990年代の日本をあなたは知っていますか？
このころの日本のGDPは世界第2位。「ものづくり大国日本、技術大国の日本」と言われていました。

当時、至る所に日本製品が立ち並び、まさに日本発の製品が世界中を席巻する状況でした。
その後状況が一変し、日本は世界トップ10の中で唯一名目GDPの総額が減少した国となってしまい、
マイナスへと成長した国へ。

追い越されていく、「さらば日本」の状況を一刻も早く打破する必要があると思っており
再び世界第2位のころの日本を取り戻すというようなミッションがPOLにはあります。

昨今AIや自動運転などITだけに目が向けられがちではありますが、
私たちは『研究』という分野にもう少し目を向けても良いと思っています。

実際に研究室から社会を大きく前進させる技術が多く生まれています。
C言語が代表的なものですが、レントゲンや交通標識などもそうです。

現在国内の研究者の数は約29万人、うち理系の研究者は約19万人と70%を占めています。
研究市場規模は、トータルで19兆円前後。
国内の研究人材市場4000億円・研究委託市場1.6兆円、試薬市場4000億円・機器市場2000億円など
複数の関連領域があります。

可能性が大きいマーケットではありますが
「ヒト、モノ、おカネ、情報」のいわゆるビジネス4課題が山積みです。
より研究室からイノベーションを生み出すためにはその様々な課題をテクノロジーで解決する必要があります。

私たちが手がけている「研究×IT=LabTech」の領域は日本の命運を担うといっても過言ではない領域です。

もう一度、あの勢いのある日本へ。
目の前にある研究課題をテクノロジーで解決していくことにより研究者の可能性を最大化する。

そうすることで日本を科学技術大国復活させる、
ゆくゆくは国内だけに留まらず、世界中の研究の中心を支えるような存在になりたいと思っています。

どうやっているのか

４期目に突入したPOL。まさに第二創業期を迎えております！
新オフィスに移転し仕事環境が良くなりました！ぜひPOLのオフィスへ遊びに来てください！

◆今後の事業展開

①最大の理系人材の総合プラットフォームへ
2020年は「新卒」向けサービス事業者としての立ち位置から、中途/副業も含めた事業者へと事業領域を拡大してまいります。

②プラットフォーム化、そしてLabTech事業でのNo.1へ
直近においては現在のLabBaseとLabBaseXに加えて研究者や学生が日々の研究生活で使える機能を増やしていくことを目指しています。これは研究室のインフラとなるLabTech事業群の構築になる。
研究関連市場早く19兆円と大きく、プラットフォーム化することでLabTech事業でのNo.1を目指しています。

③そのさきに見るグローバル
POLの展開は日本国内だけではありません。常に見ているのはグローバル。研究には国境は関係ないと思っております。
POLとして研究領域の課題を解決するためにはグローバルでやらなければいけないと感じています。
世界中の研究者、理系の学生、企業内の研究者、あらゆる研究の工程や雑務を大幅に改善し、課題解決していく事業群をグローバルで作っていきたいと思っております。

④科学技術版のY Combinator構想（Deep Techの事業創造エキスパートへ）
既存の事業やプラットフォーム化を進める中で、POLには研究に関する膨大な情報が集まってきます。それぞれの研究者の最新の発明や保有技術、パートナーシップを組みたい企業といった具合であらゆる情報が集積される中、研究室発の事業シーズをどこよりも早く認知できるようになるのではないかと思っております。
そのシーズにPOLが投資し、インキュベートしていくことで研究市場を創っていく側にもなれると思っております。

こんなことやります

「新進気鋭のLabTechのPOL。POLの大黒柱として活躍してくれませんか？」

現在4期目、10億の資金調達を終えた当社。
価値の年（価値にこだわり、価値を磨く）となる第二創業のタイミングでPOLの柱として担っていただけるポジションです。

約3.5兆円とも言われている研究市場。
まだまだ「ヒト」「モノ」「カネ」「情報」の課題であふれています。
そんな研究市場をテクノロジーで革新しようとしているのがPOL。

当社にはカスタマーを法人と研究者の両者と捉えています。

『理系の優秀層が採用したいけどなかなか出会えない』という法人の課題があります。
理系の優秀層は研究が忙しい為、研究室経由で就職先を決めておりなかなか就活市場で出会えないという課題があります。

『研究室が忙しく、就活する時間がない』研究者の課題があります。
→理系の就活生は日々研究に没頭するあまり、就職活動を疎かにすることが多分にあります。就職活動は自身のキャリアにおいて大事な選択となりますが、その選択に十分に向き合えぬままでいる現状があります。

多くのイノベーションは全て研究室から始まっていますが、このままではイノベーションは生まれません。
その両者を問題を解決した時に私たちの存在意義があります。

この想いに共感していただき、トヨタ、ドコモやfreee、Sansanなどベンチャー企業から大手企業出身の方まで次々ジョインしていただいています。

あなたの手で、POLの新たな可能性を拓いていってくれませんか？

カジュアル面談のお時間をいただけた方には、研究市場における社会課題やその課題に対してスタートアップしていくことの魅力やそこで得られる経験、キャリア上のメリットなど、ざっくばらんにお話ししたいと考えているので、ぜひ気軽にコンタクトしてみてください！

▼業務内容
自社開発プロダクト「LabBase」の新規顧客及びリード獲得、契約締結、導入後フォローまでを行なっていただきます。
※LabBaseはTVCM放送中です！
https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo

＜具体的には＞
・企業様の課題ヒアリング、導入提案
　(平均4件/日に企業訪問を実施し、契約獲得を目指します。)
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・営業のフロー改善、顧客のロイヤリティ向上の仕組みづくり
・提案書作成
・社内の他チーム（マーケティングチーム、カスタマーサクセスチーム）との協業

業務例としては、上記をあげておりますが、本人の経験やご希望、望むキャリア形成に応じてお任せする業務やポジションを決めていきたいと考えています。

＜これまでキャリアチェンジした例＞
・経営企画
・人事
・事業開発
・マーケティング
など幅広くご提供できます。

＃理系出身である必要はありません！それよりも自ら業界を理解しに行くことができる姿勢が求められます。

【必須要件】
・BtoB営業経験（年数問わず）
・顧客の課題やニーズをキャッチし、適切なソリューションの提案経験
・POLのビジョン、ミッションに共感いただける方

【歓迎要件（WANT)】
・採用サービスもしくはSaaS型サービスの営業経験
・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行経験

※LabBaseはTVCM放送中です！
https://www.youtube.com/watch?v=y43W0Lm5kQo

少しでも気になった方は、是非一度お話する機会をいただければと思います。
皆様のご応募をお待ちしております^ ^！