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人材育成
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on 2020/11/01 643 views

将来やりたいことが見えない?であれば売るスキル身につけてみては?

アプコグループジャパン株式会社

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  • 「ダイナミックに生きよう!」 
    はじめはセールスもマーケティングも
    やったことのないところからでした! 
    当時を振り返ると無我夢中でやっていたのを思い出します。

    人材育成やマネジメントも最初は全くうまくいきませんでした!
    失敗に失敗を重ねて、素直に人の意見やアドバイスを実践に移せるようになってきてからチーム内の実績や関係もよくなっていきました!

    2009年に池袋オフィス新規立ち上げ運営にかかわる。
    現在はオフィス運営、企画、人材育成、採用に関わっています!

    1児の父親
    好きなもの ハイボール やきにく グミ
    好きなこと リラックス 稼ぐこと 学ぶこと トラベル
    影響を受けた人物 ...

  • 初めまして!

    大学を辞めて早半年、、、
    株式会社しるべの営業を通じて自己成長させて頂いてます。

    ~大切な人の大切な人までも大切にする。~
    それをモットーに
    「優しさ」「笑顔」「人情」
    を大切に、、、

    どんな人にも嫌われない武器を手に、
    色々な人とお話したいです。

    また、サプライズを仕掛けるのが好きです。

    大切な人の大切な日にサプライズ!
    最高‼‼

    また、ゲストハウスを47都道府県につくって、全国を飛び回るのが夢でもあります。

    たくさんのご縁を大切に、毎日過ごせればと思います。

    よろしくお願いします。

  • 入社し、セールスマーケティングを経験して現在はバックサポート業務でパーソナルアシスタントという役職で働いております。
    日系企業でいうところの社長秘書、人事、広報をしています。
    主にここで働く人たちが円滑に働けるようにサポートしたり、夢や野望などなりたい自分を叶えられるサポートを心がけ従事してます。

  • 2014.10月入社

    現在3年6ヶ月目

    横山 惇

    性別: 男

    年齢: 34

    前職: 某外食チェーン社員

    アプコの強み: 主体性が身につく。ライフスタイルが選べる。海外支店との交流や海外研修。

    アプコを使ってやりたいこと: オーナーになって、将来的には海外に移住したい。

    最後に一言: 楽しく学びながら稼げます!

なにをやっているのか

  • 様々な企業の新サービスなどのPR!
  • もっと何かを!それを求めていくことを大事にしています!

「都心に引っ越しできるくらい実績出せました!」

大学卒業して普通にみんなと同じように就職して
働くのはなんだかなあ〜と思ってた年始、、、
そしたら急にコロナが出てきて
いろんな企業が今まで良しとされていた
業界がニュースに出ていて
今後どういう風になるのかほんと
わかんないんだよなあと痛感した。

そんな時に社長になってみたいならうちで修行してみない?
というキャッチフレーズが目に止まって
とりあえず話聞くくらいの気持ちで
ズームで説明会に参加してみた。

で以下のような話を聞いた。

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
私たちのサービス、「Face to Face マーケティング」で、
クライアントの依頼に合わせて、
新規の顧客獲得と、サービスの認知・
市場の見込み客を教育し、
クライアントのファンを獲得しています。

グループは世界29か国に展開しており、
お手伝いしている企業、
団体は国際NGO/NPOなどのチャリティ関連 、
通信IT関連、金融関連、
飲食関連、スポーツ関連等 様々です。

最近では電気小売事業者、ガス自由化に伴い、
ガス関連のクライアントともお仕事が始まり
CMで有名なホームジムの機器の
PRも始まっています。

海外では10億ドルの寄付金を
NGO/NPOに代わり集めたこともあります。
日本では毎月1000人以上のお客様から
通信回線の新規顧客を開拓しています。

日本では2014年にFace to Faceでの
ファンドレイズ部門を開始、着実に成果を上げ、
今までに7億円以上の寄付を集めることに成功しています。

今後、消費者がいいなと思えるような商品、
サービスを展開している企業と組み、
どんどんお得な情報を世の中に発信できる状態を
つくっていくことを目指しています!

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

とまあ こんな感じ
正直、あまりイメージは湧かなかったが
ここで行われる人材育成の仕組みに興味を惹かれた

次のなぜやるのかに続く。

なぜやるのか

  • 海外とのネットワークもフル活用!
  • face to faceマーケティングで世界26か国に展開

クライアントに対して多数の質の高い顧客を
送り込むことで世界中で拡大してきた実績の
ある会社のユニークな人材育成プログラム。

要は担当したクライアントの商材が
売れるようになったら
セールスチームの育成ができ
一定基準の売上を達成したら
独立採算で自分で事業が展開できる
仕組み。

これは面白いなあと思って
気づいたら会社見学の日程を
調整していた。

会社としてのなぜやっているかは以下
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
従来の宣伝手法では、広告料金先払い、
一方通行のメッセージの発信、ターゲットの不明確さなど、

なかなか、費用に対して満足した効果が
得られていない 企業がほとんどです。
質の高い宣伝を行えていないのが現状です。

特に、NGO/NPOなどの慈善団体は限られた
予算の中で効果的な広告を出し、
きちんと成果を上げる必要があります。

日本ではまだまだ認知の低いNGO・NPOに対しての寄付。
情報に溢れすぎた現代では、従来の広告では
潜在的寄付者を行動に結びつけることは難しくなってきています。

またわかりやすい説明や例えが
必要な新サービスや複雑な サービスは
通常の広告よりも相手のレベルに合わせて説明
できることで行動してもらえる確率が高まります。

クライアントに代わって、ひとりひとりプロが説明する。

クライアントである、NGO/NPOは課題解決に専念する。
通信会社やサービス会社は質の良い顧客を集められる。

低予算でかつ効果の高い宣伝・寄付者獲得の方法を確立する。
毎日の結果や市場の声がダイレクトに集められる。

ボランティアではなく、仕事で社会に関わる。
日々の開拓活動が非常に大きな利益を生んでいることによる
社会への貢献。

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どうやっているのか

  • 明確な目標やゴール設定を決め、学んでいき社内起業家を目指せます!
  • 社内交流も多く開催しています!月一でフットサル開催!

入ってからどんなことをやってきたかというと

全体像はこんな感じ

1 、営業の基礎を学ぶ
2、リーダーシップや事業計画の立て方を学ぶ
3 、人材マーケティングや人材育成を学ぶ<<<<<今ここ
4 、人材のマネジメントを学ぶ
5、セールスチームの運営を学ぶ

期間は約半年、かなり濃い時間を過ごしたと思う。
半年で普通に働く2〜3倍は濃い内容を学び実践したな〜と感じる。

会社としての説明は以下、
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

新規顧客を見つけるやりかたを皆でコツを共有し
facetofaceで新しいサービスをご案内していきます!
コツがつかめれば売れるようになりますので
ドンドンサービスを広めていきましょう。

マネージャーを目指す方は人材育成をお任せします。
マネジメントを実践し、一定基準を満たせば
マーケティングチームの経営をお任せします!

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最後は3つの理由を話そうと思う。続く

こんなことやります

最初の方にも言ったと思うんだけど
この先未来何が起こるかわからない時代。

そういう時に必要なことって
やっぱハードスキルではなくソフトスキルなんじゃないかなと!

ハードスキルってのは例えばPCスキルとか、資格とか、免許とか
ソフトスキルってのはコミュニケーションスキルや、営業スキル、物を売る力
人を集める魅力、リーダーシップ、人への伝え方、教え方、等々

ハードスキルってのは時代とともに使われなくなったりするけど
ソフトスキルは大昔から変わらず人対人のスキルは
今後も人間がいる限り変わらないんじゃないかと思って
大学ではこういうことを理論と実践でやったことなかったから
やる価値あるなと思ったのが まず1つ!

2つ目は手取りの上限が雇われて働いていたらあるな〜と感じたこと
日本の平均20代だと300〜台
これをあげようとしたら会社の業績や自分が頑張っていても
他の経費が高かったら上がりくいよな〜と。
なので上限がなくやるには成果が直結する働き方を今のうちから
やっておこうと思ったのが理由。

最後3つ目は、、
同じ環境で皆同じスタートラインから始まっていくこの環境で
あれば自分がつまずいたことを解決している人がたくさんいるので
その人たちに聞きに言ってそのまま実践して実績に繋げられる
環境がめちゃくちゃいいなと感じた。
社長と呼ばれるような人もこの環境は皆営業からスタートしているのを
聞いて、そこが挑戦してみようという一番のきっかけになったかな!

ここまで読んでみて、あ〜自分には無理かな〜と思わず
あ、俺も私もちょっとおんなじようなこと感じてたって人は
一度話をズームで聞きにきてみてね。
きっと価値観が変わると思うから。

会社の注目のストーリー

アジア最大のファンドレイジング大会、FRJに登壇します!
アプコグループアジア地域への視察研修、表彰式への参加!
appco group Japan 池袋office 新人インタビュー@永田直輝
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会社情報
アプコグループジャパン株式会社
  • 2000/05 に設立
  • 500人のメンバー
  • 東京都豊島区南池袋1−16−4 ワーベ寿々1F
  • 将来やりたいことが見えない?であれば売るスキル身につけてみては?
    アプコグループジャパン株式会社