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営業スキルを磨く!建設Techで働き方を変えるSaaSのフィールドセールス

フィールドセールス
中途

on 2020/10/29

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営業スキルを磨く!建設Techで働き方を変えるSaaSのフィールドセールス

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伊藤謙自

建設資材商社営業、熱絶縁工事の施工管理を経て、1997年伊藤工業を創業。建設業界のIT化の遅れを自ら体感し、タブレット登場とともに建設業をターゲットにしたICT事業を開始。

川合弘毅

公認会計士としてEYにて監査業務に従事した後、ゼネコンに入社。その後数社の上場企業などの社外役員を経験し、2018年よりSpiderPlusに参画。

平野 雄一

同志社大学卒。株式会社リクルート入社。人材領域にて営業、営業組織に於いてマネジメントを経験。2020年から参画し営業組織を担当。

スパイダープラス株式会社のメンバー

建設資材商社営業、熱絶縁工事の施工管理を経て、1997年伊藤工業を創業。建設業界のIT化の遅れを自ら体感し、タブレット登場とともに建設業をターゲットにしたICT事業を開始。

なにをやっているのか

【建設DX銘柄初の東証マザーズ上場企業!】 スパイダープラス株式会社(旧株式会社レゴリス)は、2000年2月に当時配管やダクトの断熱工事を行う職人だった代表が設立したスタートアップ企業です。2011年より現在スパイダープラスの主力事業である、建築図面・現場管理アプリ『SPIDERPLUS』の開発をスタートし、2021年3月31日には建設DX銘柄で市場初の東証マザーズ上場を果たしました。 リリース以来、ユーザーと共に開発し続け、現在ではゼネコン、サブコン、プラント業を中心に日本全国1,100社超、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。(2021年9月時点) 【主力のICT事業『SPIDERPLUS』とは】 図面管理・情報共有ツール『SPIDERPLUS(スパイダープラス)』は旧来の紙の図面をなくし、ペーパーレスな社会を実現する「建設業の働き方改革」を追求する建設業向け図面、現場管理アプリです。 iPad/iPhoneで図面管理、情報共有が行え、電子黒板付写真も撮影ができ、現場にいながら写真整理や情報記録が可能です。また、パソコンで簡単にExcel帳票を出力することでき、従来の現場管理業務の作業時間を大幅に削減することができます。 【SPIDERPLUS継続利用率99%超】 SPIDERPLUS導入後の継続利用率は、99%超と極めて高い水準を維持しています。(2021年3月末時点) 当社ではカスタマーサポートとカスタマーサクセスの2本柱で全社的な顧客サポートを行っております。 電話・メール・チャットなどのサポートを無料トライアル期間から利用可能です。 また、導入時の不安やITリテラシーを課題とする企業に対し、導入支援説明会やお客様のテーマに合わせた勉強会を無料で実施しており、現場や企業に出向きサポートする回数は年間約2,000回を超えております。
経済産業省認定!建設業界の業務効率化を促進する自社開発・自社プロダクト「SPIDERPLUS」
2021年3月31日、建設DX銘柄で市場初の東証マザーズ上場を果たしました。

なにをやっているのか

経済産業省認定!建設業界の業務効率化を促進する自社開発・自社プロダクト「SPIDERPLUS」

2021年3月31日、建設DX銘柄で市場初の東証マザーズ上場を果たしました。

【建設DX銘柄初の東証マザーズ上場企業!】 スパイダープラス株式会社(旧株式会社レゴリス)は、2000年2月に当時配管やダクトの断熱工事を行う職人だった代表が設立したスタートアップ企業です。2011年より現在スパイダープラスの主力事業である、建築図面・現場管理アプリ『SPIDERPLUS』の開発をスタートし、2021年3月31日には建設DX銘柄で市場初の東証マザーズ上場を果たしました。 リリース以来、ユーザーと共に開発し続け、現在ではゼネコン、サブコン、プラント業を中心に日本全国1,100社超、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。(2021年9月時点) 【主力のICT事業『SPIDERPLUS』とは】 図面管理・情報共有ツール『SPIDERPLUS(スパイダープラス)』は旧来の紙の図面をなくし、ペーパーレスな社会を実現する「建設業の働き方改革」を追求する建設業向け図面、現場管理アプリです。 iPad/iPhoneで図面管理、情報共有が行え、電子黒板付写真も撮影ができ、現場にいながら写真整理や情報記録が可能です。また、パソコンで簡単にExcel帳票を出力することでき、従来の現場管理業務の作業時間を大幅に削減することができます。 【SPIDERPLUS継続利用率99%超】 SPIDERPLUS導入後の継続利用率は、99%超と極めて高い水準を維持しています。(2021年3月末時点) 当社ではカスタマーサポートとカスタマーサクセスの2本柱で全社的な顧客サポートを行っております。 電話・メール・チャットなどのサポートを無料トライアル期間から利用可能です。 また、導入時の不安やITリテラシーを課題とする企業に対し、導入支援説明会やお客様のテーマに合わせた勉強会を無料で実施しており、現場や企業に出向きサポートする回数は年間約2,000回を超えております。

なぜやるのか

【現場業務をラクにして “働く“にもっと「楽しい」を創造する】 当社が掲げるMission Statementは「私たちは、“働く”にもっと「楽しい」を創造する」。 お客様の課題を解決していく喜びや楽しさを通じて仕事にもっと夢中になれる世の中をつくり続け、私たちは、“働く”を心底楽しいと思えることが最も生産性を向上させると信じています。「楽しい」を創造していくことが、私たちの壮大なるミッションです。 【全ての創造は仲間と「共に」作っていくものだから】 Our identityとして「&Co」を掲げております。 建設業界は歴史が古く、紙の図面に代表されるように、まだまだアナログな環境が多く存在し、文化や仕組みなど培ってきたものを変化させていくことはそう簡単なことではありません。変化のためには、誰よりも気を許すことができ、信頼・期待できるパートナーが必要だと考えます。また、このような業界だからこそ、現場のニーズをしっかり汲み取り、理解し、導入してよかったと思ってもらえるような期待に応えるプロダクトを提供していかなければなりません。 私たちは、お客様と同じ視点に立ち、寄り添い、志を尊重し、お互いの意見を混ぜ合わせたプロダクトを通じて、一つ一つのモノを作り上げていくことを大切にしています。お客様が私たちをパートナーと感じるように私たちもお客様をパートナーと捉え、一体となり、仲間となり、業界を変えていきます。 【SPIDERPLUSのはじまり】 当社は、保温断熱工事業を行なう会社としてスタートいたしました。 『SPIDERPLUS』の始まりは10年以上保温断熱工事業を行う中で浮上した「何で建設業のIT化はこんなに進んでないんだ?」というふとした疑問からでした。 iPadが誕生した2010年に積算作業(※工事の見積もりのこと)をデジタル化するアプリ『スパイダー』の自社開発をはじめ、当初自社向けに開発した『スパイダー』は、関係会社の助言をきっかけに2011年より図面を土台にしたアプリ『SPIDERPLUS』に改名しました。 自らも工事業者であることから、単なる機能提供ではなく、お客様のニーズに応えたソリューション提案を強みとし、現在ではゼネコン、サブコン、プラント業を中心に日本全国約900社、40,000ユーザーが導入するまでになりました。また建築施工現場への理解が深いとお客様にお喜びいただいています。(2021年3月末時点) 【スパイダープラスのこれからの成長戦略】 当社は下記3つの成長戦略を策定しています。 1,シェア拡大 日本における認知度の向上はもちろん、国内のみならず、今後は高層ビルが多い東南アジアを中心に海外にもシェアを拡大する予定です。(現在は、日系現地法人にてテスト利用をしています。) 2,拡がる水平展開 建設業と同様に「紙図面」を活用する業界(デベロッパー、プラント、工場等)を開拓し、強みであるフォローアップ体制を活かした展開を行う予定です。 3,利便性の向上 10年蓄積した図面や検査記録を解析し、さらなる利便性の向上を目指します。

どうやっているのか

【事業と共に組織もどんどん拡大中】 事業の急成長に伴い、当社では人材採用も積極的に行っています。好調な業績を背景に2019年は50名程度だった社員数も2021年3月には100名を超える数となり、2022年1月現在では138名とここ数年で中途採用の人数を大幅に増やしています。 代表や役員は建設業の経験者である一方、部長陣やメンバーは様々な業界から多彩なバックグラウンドを持つ社員が集まっており、各個人の知見や経験をもとに活躍しています。 社員数が急速に増えたこともあり、2021年5月には、個人個人のバリューをより発揮できる環境をつくるべく、新たな人事評価制度や企業文化を作る上で重要なValueWayを構築しました。 ■ValueWay『STAR』 「Say」…自分の意見を発信しよう。 「Action」…失敗を恐れずに、勇気をもって動き出そう。 「Target」…目的のない仕事はない。常に目的とその優先順位を意図しよう。 「Roleplay」…他者の立場に立って考えてみよう。 事業だけでなく組織としても毎月のように新しい取り組みや施策に取り組んでおり、日々変化し続けています。 【働き方改革を追求するアプリを開発しているからこそ、社内も生産性の向上を追求する】 社風としては代表をはじめ役員や部長等、役職関係なく距離が近く、社内全体で仲間意識が高い、フラットな関係性を構築できる環境です。 また部署を超えたコミュニケーションも多く、困ったことや聞きたいことは気軽に相談でき、笑顔溢れる会社です。 社員全員が「心底楽しい=最も生産性を向上させる」と信じており、「 “働く“にもっと「楽しい」を創造する」という当社のミッションを体現できているからこそ、そういった環境や風通しの良い社風が根付いています。 さらに業務効率化を推進するアプリを開発する会社であることから、一人一人が生産性の向上に対して高い意識を持って業務を遂行しているため、ワークライフバランスが整った働き方が実現できています。またトップダウンではなく、いい意見・アイディアはどんどん吸い上げ、みんなでユーザーのために最大限のパフォーマンスを発揮しようという経営方針で、働きやすさを感じることができます。

こんなことやります

◆セールス経験を活かしお客さまの働き方改革に貢献しませんか?◆ スパイダープラスが開発・販売する業務システム『SPIDERPLUS』は、多くの建築関連会社から高く評価され、毎年着実に導入社数を伸ばしています。 そんな同社の主力製品の魅力を提案し、導入をサポートする【フィールドセールス】を募集します。 【具体的な仕事内容】 ・製品説明 ・新規、既存営業 ・案件管理 ・顧客フォロー ・新規架電 ・全国の主要クライアントの開拓及び関係性構築 ・営業会議/週1回(zoom参加可) ※出張も月に数回あります ※コロナ対策により、リモートワーク実施中 【説得力のある導入実績】 『SPIDERPLUS』は700社以上の企業が導入、35,000人以上の現場監督が活用しています。 多くの⼤⼿企業がユーザーであり、盤⽯な顧客基盤があるため、提案に説得力があります。 【セールス経験を活かし、腰を据えて働ける環境】 建築業界のイロハや取り扱い商品『SPIDERPLUS』の知識は、入社後に研修やOJTで覚えていただきます。 他業界でのセールス経験を活かし、1社のお客さまに寄り添い長期的な信頼関係を築くお仕事です。 クライアントからの声を反映させることもできるため、ものづくりのやりがいも感じることができます。 【参考記事】 セールスマネージャー石戸・インタビュー https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/222645 セールスメンバー古川・インタビュー https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/213235 建設テックが面白い理由/マーケティング部長三浦_note https://note.com/keisuke_miura/n/n1f8574e873a7 スパイダープラスの想いpart1/管理本部長大村×経営企画室長鈴木 https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/205134 スパイダープラスの想いpart2/管理本部長大村×経営企画室長鈴木 https://www.wantedly.com/companies/regolith/post_articles/222651 その他記事一覧 https://www.wantedly.com/companies/regolith/feed 代表インタビュー記事 https://liginc.co.jp/528131 【必須要件】 ・顧客折衝の経験(商材/業界/法人or個人問わず) ・主体的な行動力 ・世の中に価値を生み出していくことに興味があり、建設業界の課題解決にトライしていきたい方 ※業界知識、経験不要 【歓迎要件】 ・建設業界経験者(建築・電気・設備・ビルメンテナンス) ・SaaS、IT商材などソリューション営業経験 【求める人物像】 ・自分の意見を積極的に発信出来る方 ・効率性の向上を意識して業務内容を改善していける方 ・互いの違いや意見を認め、尊重していける姿勢のある方 ・担当する業務に対して真剣に向き合い、考えることが出来る方 国内、海外ともに建設業界へのIT投資の需要は高まっています。 建設業界の「人手不足」「長時間労働」という課題解決に、ともに技術の力で挑んでいきませんか?
3人がこの募集を応援しています

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話を聞きに行くステップ

  1. 応募する「話を聞きに行きたい」から応募
  2. 会社からの返信を待つ
  3. 話す日程を決める
  4. 話を聞きに行く
募集の特徴
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会社情報

2000/02に設立

138人のメンバー

  • 1億円以上の資金を調達済み/

東京都豊島区東池袋1丁目12番5号 東京信用金庫本店ビル 7階