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中途採用
営業
on 2020/10/22 135 views

自分の知識やノウハウでクライアントの成功をサポート!/営業を募集!

株式会社アックスコンサルティング

株式会社アックスコンサルティングのメンバー もっと見る

  • 2008年アックスコンサルティング入社
    取締役 士業営業本部本部長

    士業営業本部東京営業所にて活躍ののち、入社4年目にして名古屋支社支社長となる
    その後東京に戻り、士業営業本部統括、
    現在は取締役として士業営業本部長をつとめる

  • アックスコンサルティング2014年新卒入社
    士業営業本部東京営業所所長

    1年目は新サービスの立ち上げ
    2年目以降営業営業本部東京営業所にて新規営業や既存顧客へのコンサルサポートに従事
    2020年よりマネージャーに昇格
    20代で5名の部下をマネジメントし、自身の活動も行うプレイングマネージャー

    趣味は買い物とバスケットボール
    バスケ部を社内で作り、活動を行っている

  • 2017年、アックスコンサルティングに新卒で入社。

    事業開発グループインサイドセールスチームでテレアポ、マーケティングを使ったセールスを実施
    入社2年目より士業営業本部東京営業所にてコンサルタントとして従事
    入社1年目や内定者の教育も行う

なにをやっているのか

「士業事務所の経営コンサルを通じて、日本企業の共存共栄を支援する」

士業は、税理士、会計士、社労士、司法書士など、中小企業が経営を成功させるためには必要不可欠なプロフェッショナルな方たちです。
そんなプロフェッショナルな士業経営をサポートしているのが私たちです。

▼具体的なコンサル内容
①経営コンサルティング(売上・マーケティング)
士業事務所の経営課題を包括的にサポートするコンサルティングや、士業事務所の増収増益を支援するマーケティングオートメーションツールの提供など、事務所規模やステージ、課題にあわせたノウハウを提供。

②業務改善のコンサルティング
士業がクライアントに提供するサービスは、他事務所と差別化が難しいという特徴があります。そこで、その事務所の得意な分野での商品開発や、事務所のブランディングを行うために業務改善を一緒に行います。

③生産性向上改善コンサルティング
士業事務所の業務は属人化しやすいため、担当職員によってサービスにばらつきが出てしまいます。また、形のあるサービスではないため、サポート内容が見えずらいという特徴があります。そこで、士業事務所の業務を最適化するツールの提供、運用サポートを行い、高利益体質の事務所を実現するコンサルティングを行います。

④内部体制改善・構築コンサルティング
士業事務所の職員(=従業員)の定着や離職防止、事務所内の内部体制構築など、事務所を安定定期に拡大するために大切な、人財のコンサルティングを行います。

なぜやるのか

「中小企業の成長は士業事務所の成長にかかっている」

経営者はとても孤独な存在です。
経営に関する相談ができるのは、サポートしてくれる士業事務所の先生方だけ、ということもあります。
そんな士業事務所が最新情報を収集し、ビジネスモデルを進化させていくことで、顧問先である中小企業も成長し続けることができるのです。

そのために、私たちは士業事務所向けに絶えず情報提供し、新たなビジネスを創造し続けています。
30年以上士業業界というニッチな業界でビジネスを展開してきたから、他社にはないノウハウと情報量を持っていることも私たちの強みです。

どうやっているのか

  • 研修や勉強会を定期的に開催!
  • テレアポで新規顧客開拓もします!

「自己研鑽とチームワークがコンサルタントを作っていく」

プロフェッショナルな士業に向けてコンサルティングを行う私たちは、時代の最先端を知り、提供できる立場でいなければなりません。コンサルタントの成長が、士業事務所の成長につながるのです。
そのためには、個人ベースでの自己研鑽はもちろん、チーム一丸となって成長していく環境が必要。
私たちは、自己成長、そしてチームワークを大切にしています。

①ファミリズムー仲間を尊重、尊敬する
一人一人の力だけでは実現できない課題が多くあります。
営業、マーケティング等のチームの垣根を越えてクライアントの課題解決をして行きます。

②オープンネスー色々なことが見える環境
コンサルタントの持っている情報やノウハウは会社全体の情報資源となります。
常に情報交換をして、全員が最新の情報、ノウハウを提供できる環境を作っていきます。

③オーナーシップー経営者のように考え行動する
クライアントは経営者です。私たちも経営者と同じ目線でビジネスをしていかなければなりません。「社員」という枠を越えて仕事を進めていきます。

④リーダーシップー目的目標に向かって動機づける
私たちは、リーダーシップとは他人に対するものだけではなく、自分に対するリーダーシップもあると考えています。目標、目的に向かってコミットし、邁進していく力を持っています。

⑤チャレンジーいつまでも挑戦を続ける
経営課題は市場や環境において日々変化していきます。その変化に順応していくためには新たなことを取り入れていく臨機応変さが必要です。

こんなことやります

「どうやって解決していいかわからない」を一緒に解決していくコンサルティング

私たちは、日々変わる経営課題に対して新しいビジネスを創造し、日本企業を成長させるために、情報やノウハウをコンサルティングというサービスとして提供しています。
提供した情報やノウハウが士業事務所の課題解決につながり、その先の士業事務所のクライアントの課題解決にもつながる、という連鎖が起きていきます。

現在、全国3万事務所あるうち1万事務所とお付き合いさせていただいていますが、まだまだ課題を抱えていても、「どうやって解決していいかわからない」士業事務所が全国に存在します。
より多くの「解決策のわからない」士業事務所を支援していきます。

▼具体的な仕事内容
・新規顧客開拓
担当エリアでのエリア調査を行い、課題を持っている士業事務所を探します。
・情報、事例収集
課題解決のために必要な情報収集を行い、提案資料を作成します。
・クライアントとの面談
丁寧なヒアリングを行い、課題の深堀と解決方法を提案していきます。
・既存顧客へのコンサルティング支援
課題解決に向けてコンサルティングを行っていきます。
経営課題は次々に発生します。長いお付き合いになる事務所も多いです。
・マーケティング企画提案
より多くの士業事務所に自社を知ってもらうためのマーケティング企画をマーケティング部署と一緒に考えます。
・商品企画
士業事務所の経営課題に沿ったコンサルティングサービスを提案し、実現していきます。

▼入社したら

まずは、自分がコンサルティングするお客様を見つけるために新規開拓を行います。
開拓方法は様々。
・電話営業
・マーケティングオートメーションを使ったアプローチ
・セミナー開催 など

ロープレや勉強会など、成果につながる研修等も行いますが、自己学習がとても大切。
成果を出すために、勉強が続けられる人が活躍しています。

会社の注目のストーリー

離れていても「心を一つに」ー33期社員総会ー
企業文化を大切にしているからこそ、社員総会を実施しました!
アックスはイベントがたくさん♪Welcome Party!2020
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2人が応援しています
会社情報
株式会社アックスコンサルティング
  • 1988/08 に設立
  • 150人のメンバー
  • 東京都渋谷区恵比寿1-19-15 ウノサワ東急ビル3F
  • 自分の知識やノウハウでクライアントの成功をサポート!/営業を募集!
    株式会社アックスコンサルティング