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フィールドセールス
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on 2020/10/09 155 views

累計27.5億円調達!急成長物流ベンチャーのフィールドセールス募集!

株式会社オープンロジ

株式会社オープンロジのメンバー もっと見る

  • 明治大学卒業、ネットエイジを経て定期購読のECサイト富士山マガジンサービス創業メンバーとして、営業、マーケティング、事業開発など多岐にわたる領域を担当し、成長に貢献。レガシーな物流領域をもっとオープンに革新したいという思いから2013年12月株式会社オープンロジを設立。TechCrunchTokyo2014審査員特別賞(準優勝)受賞、InfinityVenturesSumitLounchPad2014Fall第6位。これまで累計10億円の資金調達を実施。

  • 業界の異なる4社で複数商材の法人営業に携わってきました。終盤はチームビルディング、新規事業立ち上げを中心に会社の中核で業務を遂行。
    上場を目指すベンチャーで、グロースする過程の仕組み作りを学び中。

    田中智之とは、、、

    ●人との関わりを何よりも大切にしています。
    ●指示待ちが無理で、プロセスは自身で考え動いていきたい。
    ●知識やテクニックより、人と向き合い、
    熱くワクワクし合える方と仕事をしたい。
    ●決めたことは○か✖️か、結果がでるまでやり切る性格。         
    ●BtoB領域が得意
    ●一人の成果よりチームでの成果が嬉しく重要だと考えている。
    ●プライドは成長の邪魔になるので捨...

  • 電通、ネットイヤー(CMO)、マッキンゼー&カンパニー、電通コンサルティング(代表取締役社長)、アプライド・プレディクティブ・テクノロジーズの日本代表を経て、2019年9月オープンロジ入社。早稲田大学ビジネススクール客員教授。

  • 高校を中退後イタリアでサッカーのプロになるため渡伊。
    3か月ほどで怪我をしサッカーを引退。料理人を始める。
    イタリアにあるレストラン【BARABABAO】で料理の修行をし、銀座で同名の店舗の立ち上げ。

    その後、ブライダル企業に転職し初の営業(ウェディングプランナー)とマネージメントを経験。

    前職はHR系ベンチャーに飛び込みました。
    更にアーリーフェーズのベンチャーでチャレンジをするために、2018年7月にオープンロジにジョイン。

なにをやっているのか

  • OPENLOGIランディングページ
  • オープンロジ エントランス

株式会社オープンロジは「テクノロジーを使い、サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点にモノの流れを革新する」をビジョンに掲げ、物流フルフィルメントプラットフォーム「オープンロジ」を提供しております。

独自の倉庫管理システムを通じて提携倉庫をネットワーク化し、標準化した仕様とオペレーションにより物流業務の効率化と一元化を実現し、固定費ゼロ・従量課金で利用可能な物流フルフィルメントサービスを提供しており、利用企業数は約8,000社を超え(2020年9月末時点)、提携物流会社は40社以上となっております。

「OPENLOGIプラットフォームコネクト」は、荷主企業と倉庫事業者の間の面倒な業務のやりとりをWEBアプリケーション上で、効率化・一元化、自動化する機能を備え、主に倉庫事業者向けに提供をしております。

テクノロジーによって、倉庫や配送をネットワーク化し、データとアルゴリズムによってモノの動きを最適化する、「フィジカルインターネット」の実現に向け、更なる事業拡大を進めて参ります。

■参考記事はこちら!
オープンロジが約17.5億円調達、人材採用強化
https://jp.techcrunch.com/2020/10/22/openlogi-2/

【住友商事】物流フルフィルメントプラットフォームを展開するオープンロジとの業務提携について
https://www.sumitomocorp.com/ja/jp/news/release/2020/group/13960

【双日】物流フルフィルメントプラットフォームを展開するスタートアップ企業に出資
https://www.sojitz.com/jp/special/news/detail/post-37.php

オープンロジの資金調達(シリーズC)が凄い
https://note.com/201707/n/n4d99fa903c77

メルカリがオープンロジと「あとよろ便」を商品開発
https://jp.techcrunch.com/2020/02/20/mercari-conference-2020-2/

なぜやるのか

  • レガシーな物流業界を変えるべく、「次世代の物流インフラをつくる」という想いのもと会社を立ち上げた代表。
  • オープンロジ役員メンバー

生産者から消費者へと商品を届けるプロセスを担う物流業界は、さまざまな産業のなかでも最も情報化が遅れている業界の一つだとされています。現在、EC市場の成長は、新型コロナウイルス感染症への対策が長期化するなかで一層加速しつつあります。

各国の小売業におけるEC化率を見ると、中国が24%、アメリカが12%なのに対して、日本はまだ6.6%です。ということは、今後2倍程度まで成長する可能性は十分にあります。しかし、現在の物流の仕組みのままで倉庫スタッフやドライバーの数を2倍に増やすのは難しい。

倉庫のロボット化なども注目されていますが、オペレーションの部分最適であり、まだまだコストがかかりすぎます。やはり、中長期的にも物流全体のプロセスを一元化して"物の流れ"を効率的に変えていくしかありません。

オープンロジは、物流フルフィルメントサービスおよびOPENLOGI プラットフォームコネクトさらなる利用拡大を通じて、日本の物流改革を大胆に推進しようと考えています。それがフィジカルインターネット構想の実現です。

■「フィジカルインターネット」実現の構想
ネット通販の浸透に伴い物流の需要が増大する中、物流業界では、人手不足、高齢化、作業負担の増加など多様な問題が噴出しています。モノを効率的に運ぶ新たな仕組みにより、物流業界が悩む課題の解決につながるとされているのが「フィジカルインターネット」の実現です。オープンロジは現在の非効率的な物流を再構築するため「フィジカルインターネット」の実現について、以下のように考えています。

・倉庫を起点とした「フィジカルインターネット」
物流はインターネットと同様に不特定多数の大量のモノが動くネットワークです。ただ、インターネットとは異なり物流は「物理的(フィジカル)」なモノを扱います。
配送する物品以外にも不動産やトラックなどの資産、ロボットや装置、それを扱う人の技術的なノウハウなど、企業や業界の基準で独自運用されているため標準化されておらず、インターネットのように相互接続してシームレスにモノを移動させることができません。

そのような中、オープンロジは、すでにフィジカルインターネットに必要な「物の自由な流れを可能とする標準化・共通仕様」のベースになるオペレーションやシステムの標準化やAPI連携により、荷主、倉庫、配送をシームレスな連携を可能にさせる取組みを実施して参ります。
オープンロジの提携倉庫で培ったオペレーションサービス仕様の標準化、倉庫ネットワーク化をサプライチェーン全ての相互接続のための標準規格の起点となることで、商品情報・荷主・運送業者・配送センター、店舗や住居などをあたかもインターネットのようにネットワークでモノの行き来がスムーズになる「フィジカルインターネット」の実現に繋げることができると考えています。

・レガシーな物流からデータ/アルゴリズムを起点とした高効率な物流へ

従来の物流は、荷主・倉庫・配送が連携されておらず、企業や業界の基準で独自運用されているため同じ業界でも互換性がないため、多くがそれぞれ独自運用しているネットワーク内での最適化に留まっていました。

企業の枠を超えた物流資産・データを、アルゴリズムに基づいて最適化させながら連携させる「フィジカルインターネット」が実現できれば、倉庫の空きスペースの効率化・配車や配送の効率化・返品のオペレーション等を一気通貫で行うことができ、物流業界全体を最適化することができると考えております。物流は多数の複雑な商流が組み合わさってできています。この商流を効果的につなげていくために、今回資本参画いただいた企業様とも積極的に企業の枠を超えて連携していきます。

具体的には、輸配送送ルートを最適に組み立てられるように倉庫内の荷物の配送先情報や荷量、荷物の受け渡しまでをそれぞれが持っているリソース・情報をアルゴリズムに基づいて最適化された形で連携させることで高効率な最適解を連携して導きだし、より便利で付加価値の高いフィジカルインターネットとしての物流を構築し、世界一の物流ネットワークを日本に築いていきたいと考えております。

どうやっているのか

  • デスクはもちろんソファーやテーブルでもお仕事できる環境です。福利厚生も充実しています。
  • 部署・役職問わずコミュニケーションが盛んです!良いサービスを提供するために他部署間での交流や情報共有も積極的に行っています。

現在、従業員数が96名(2020年9月時点)。17.5億円を調達し優秀な経営メンバーが入り、さらなる成長を加速する第2フェーズに入りました。

経営メンバー
https://corp.openlogi.com/company/#member

ミッション・ビジョン
https://corp.openlogi.com/

■企業、組織の成長は「人」の成長
私たちが掲げるMission「物流の未来を、動かす」を実現するためにはさらなる成長が必要です。
そのための成長過程で迷わないように、大切にしていることは「Mission」「Vision」「Value」です。

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<Mission>
物流の未来を、動かす

<Vision>
テクノロジーを使い サイロ化された物流をネットワーク化し、データを起点に物の流れを革新する

<Value>
Positive Reflection - 前向きに振り返り、成長しよう
Active Dialogue - 積極的に対話し、解決へ
Triple Win×2 - 三方良しの事業を創ろう
Have fun, Make joy - 喜び、楽しむ
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メンバーはさまざまな業界から集まっており、物流業界が初めてのメンバーも多く在籍しています!
多種多様なバックグラウンドをもつメンバーが今まで培ってきたことを活かして業務に励んでいます。

多種多様なバックグラウンドをもつメンバーが今まで培ってきたことを活かして業務に励んでいます。
仕事とプライベートのメリハリをつけやすい『フレックスタイム制』の導入(※)をしており、リモートワーク勤務ももちろん対応しています。
また社員が働きやすい環境をつくるためフリードリンク、最近ではフリーアルコールも導入し、社内コミュニケーションの活性化につなげています。

※…コアタイム11:00~15:00、技術開発(エンジニア):フルフレックス

こんなことやります

オープンロジは「シリーズC」ラウンドで総額約17・5億円の資金調達を実施し、調達した資金はエンジニアなどの採用に充てます。また、オープンロジは、今回の出資を通じて広範なステークホルダーを獲得し、国内有力事業会社 - 国内外の商流において広域かつ豊富なネットワークを有する総合商社(住友商事、双日及び、ファンドを通じて出資済の伊藤忠商事を含む)、国内有数の大手物流企業であるセイノーホールディングス/西濃運輸 - とのアライアンスを強化し、また、インターネットからリアル空間を横断するテクノロジーを活用し、倉庫や配送をネットワーク化し、データとアルゴリズムによってモノの動きをよりスムーズに最適化する、「フィジカルインターネット」の実現に向け、更なる事業拡大を進めていきます。

◼︎ こんなお仕事です!

【仕事概要】
フィールドセールスのメンバーとして、ご活躍頂きます。
フィールドセールスは、インサイドセールスチームが獲得した国内のみならず海外の顧客との商談に対してオンライン/オフラインを通じて営業活動をするお仕事です。当社の営業スタイルはコンサルティング営業です。1度取引を始めると中長期で顧客との関係が続くため、顧客の悩みをしっかりヒアリングし、真の課題解決へ導くお仕事です。

【業務詳細】
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・提案資料の作成やプレゼンテーション
・ビジネスプランの提案など
・潜在顧客への新規開拓
・新規顧客の開拓及び既存顧客との取引深耕
・関連資料作成・契約書作成等、各種事務等

◼︎ こんな仲間と働きたい!

・社会的に意義のあるサービスをつくりたいと考えている
・サービスや会社とともに成長していきたいという思いがある
・本質はいつもシンプル。目的ファーストで柔軟に行動できる
・評論家で終わらず、挑戦できる
・謙虚な姿勢でリスペクトし、本音で対話できる
・仲間のシナジーを広げられる

オープンロジのビジネスモデルの中核となる様々なプロジェクトを担当し、経営視線を持ったリーダーに成長することを期待されるポジションです。
具体的には、セールスの業務を中心に、入社後はご志向により事業開発・CS・ロジスティクス・新規事業・マーケティング・広報などを幅広く経験していただく予定です。また視野を広げるために、経営企画・採用などを兼務していただく可能性もあります。

世の中にインパクトを与えたいという仲間が集まっています。新しい分野にチャレンジしたい方も大歓迎!!!

自らの貢献で成功させたプロジェクトがある方を求めてます。「まずは話を聞きに行きたい」をクリックしていただければ幸いです!

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会社情報
株式会社オープンロジ
  • 2013/12 に設立
  • 93人のメンバー
  • 海外進出している /
    3000万円以上の資金を調達済み /
    TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都豊島区東池袋1丁目34−5 いちご東池袋ビル9F
  • 累計27.5億円調達!急成長物流ベンチャーのフィールドセールス募集!
    株式会社オープンロジ