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インサイドセールス
on 2020/10/17 68 views

町の工務店さんに革命を起こす!ほかでは経験できないセールスを学びませんか?

Cocolive株式会社

Cocolive株式会社のメンバー もっと見る

  • データ分析とデジタルマーケティングが大好きなプロダクトおたくです。データの力で誰もが理想の住まいに出会えるようなサービスを一緒に作りましょう。

  • Cocolive株式会社 取締役(CMO) 手塚恭庸
    デジタル施策を軸にビジネスを拡大させるのが得意です。また人に教えるのが好きなのでコンサルティングなども手掛けています。エンドユーザーが喜ぶ仕組みを一緒に作りましょう。

  • Cocoliveで営業している高橋と申します!

    現在大学4年生で来年Cocoliveに入社予定です。
    IPO目指して日々精進しております。

    お洒落することやお酒を飲むことが好きです!(最近コロナビールにはまっています。)
    やる気があり、活気がある人とお仕事がしたいです!

    一緒にIPO目指しましょう!

  • ご覧いただきありがとうございます。
    高山と申します。
    22卒、長期インターン。
    4/20まで週に5日勤務 以降は大学開始のため未定。

    2018年 12月よりインターンをさせていただいております。

    これまでコンテンツ作成、採用に携わらせて頂きました。
    ・コンテンツ 月に平均30本企画し、多い月では60本作成しました。単価平均15,000円なので、毎月45万の売り上げを出しました。
    ・採用 合計5人の採用に半年で成功し、180万円の費用削減に貢献しました(マイナビ転職中途採用状況調査参照)。

    そんな中、0→1ベースを生み出すことのできるセールスを極めたいと想いが強くなりました

    私を一...

なにをやっているのか

  • 住宅・不動産業界に特化したMAツール『KASIKA(カシカ)』。
  • お客様の潜在ニーズを可視化する『KASIKA』がデータの力で住まい探しのお手伝い。

【WEBが苦手な営業マンでも使いこなせるMAツール開発と提供!】

Cocolive(ココリブ)は、創業4年目を迎えたスタートアップベンチャーです。
住宅・不動産業界に特化したMAツール『KASIKA(カシカ)』を開発・提供しています。

私たちのミッションは、『テクノロジーとマーケティングの力で、住宅・不動産業界で働く“人”の力が最もうまく活かされる仕組みを創り上げたい』。
『KASIKA』を通じて、業界に新しい価値を生み出します。

インサイドセールスチームでは、『KASIKA』の新規顧客やリードの獲得、WEB商談によるヒヤリングや提案を「Client First」の意識で行います。
クライアント様は毎月順調に増え続けており、2023年8月までに1500社以上の導入を目標に掲げ、上場を目指しています。

なぜやるのか

  • スピード感のある組織づくりを意識しています。
  • 常にPDCAを回し、最速で勝ちパターンを探していきます。

【KASIKAのチカラで、家を探す全ての方の「そう、こんな家に住んでみたかった!」という感動体験が生まれる仕組みを提供したいと考えています。】

住宅業界はITの導入が進んでいない部分も多く、営業担当者もお客様も、どちらも多くのストレスを感じながら日々の営業活動が行われています。
たとえば…

■<営業担当者のストレス>
・資料請求をしたお客様に連絡しても、電話に出てくれない
・反応がないので、モデルハウスやイベントへの誘導ができない

■<お客様のストレス>
・まだ興味のない段階なのに営業をされて困る
・住宅会社からの度重なる営業電話がわずらわしい

KASIKAは、このような営業担当者・お客様双方の悩みを解決するために作られました。

どうやっているのか

  • 当事者意識がある方にはとても良い環境です。
  • IT企業出身者を中心としたメンバーとインターン生がClient Firstの営業を行っています。

【ハイレベルなスキルを持った個性あふれるメンバーが、自主性を重んじる環境で裁量を持ちながら「アウトプット重視」で活動し、日々サービスの進化を目指しています。】

■<代表>
代表の山本は、元楽天トラベル代表取締役。
NTTドコモで研究員として『プロダクト開発』に携わり、スタンフォード大学でMBAを取得した後、エクスペディアやトリップアドバイザーの日本法人立ち上げを『ビジネス責任者』として経験した、『ビジネス』と『プロダクト開発』両分野におけるスペシャリストです。

■<メンバー>
現在働くメンバーは約20名。
それぞれがIT業界での経験値やビジネススキルが高く、勢いだけではない『実現力』をもった会社です。個性豊かで優れた能力を持った人材が揃っており、相互の刺激や成長が促されるのも魅力のひとつです。

あなたの力で、組織の成長をさらに加速させていただきたいと考えています。裁量権が大きいため、あなたの力を存分に発揮しながら成長していくことができるでしょう。ここでしか経験できないことがたくさんあるので、ほかに差がつくセールスが学べるはずです。

■<環境>
Cocoliveは、「自主性」や「当事者意識」を重んじます。
全員が裁量権を持って働いており、長期的なキャリア形成につながる経験や成長が得られます。
役職や実績の関係ないフラットな意見交換も自然に生まれ、未経験者の意見が採用されることも。望み、行動すれば、経験も成長もどんどん手に入れられます。

働き方に捉われずに高いパフォーマンスを発揮し続けることを意識しているので、現在は在宅ワークを中心としながら、従来以上の顧客満足を提供できるように日々努めています。

■<行動指針>
Cocolive工務店チームでは、7つの行動指針のもと誰もが同じ基準・意識で仕事をできるような環境づくりを徹底しています。

▽Client First:顧客の成功を最優先しよう。
→顧客の成功につながる施策を常に模索し、改善提案をします。

▽Safe and Secure:顧客情報の管理を徹底しよう。
→顧客情報が漏洩するリスクをチームで防止します。

▽Success Loves Speed:意思決定を素早く行い、すぐに行動しよう。
→60%の完成度でも良いのでまずは意思を固め、挑戦し、改善をし続けます。

▽Give and Give:自社の利益ではなく、まずは相手方の利益を追求しよう。
→「まずは与える」精神を持ち、相手方へ利益貢献をします。

▽Goal Oriented :目標志向を徹底しよう。
→常に目標志向を意識して仕事に取り組みます。

▽Be Bold:大胆にやろう。
→失敗を恐れず、いつも大胆にチャレンジします。

▽Clarify the Reason:行動の理由を明確にしよう。
→常にWHYを考え、行動の目的を明確にします。

こんなことやります

【KASIKA事業拡大のため『インサイドセールスメンバー』の募集中!】
cocoliveでトップセールスになったインターン生のインタビュー記事はこちら
https://www.wantedly.com/companies/cocolive/post_articles/148441

■<業務内容>
自社開発MAツール『KASIKA』の新規顧客及びリード獲得、WEBでのクロージングまで段階的に行なっていただきます。
※やろうと思えばなんでもできる環境なので人事、チームマネジメントを行っているメンバーもいます。

・工務店様に対する新規顧客やリードの獲得のための立案、アプローチ
・WEB商談にて企業様の課題ヒアリング、導入提案
・導入のクロージング

■<Cocoliveのインサイドセールスで得られる経験>
「行動力」、目標を達成する『実現力』をセットで身に付けられます。

取締役CMOの直下の元で営業力・マーケティング能力を身に着けたい方におすすめの環境で、互いの成長のためにも社内でも社内勉強会、ディベートなど様々なことを行っています。

働く場所によってアウトプットの質が変わらないよう、精度の高い連携とコミュニケーションを実施しています。
遠方からリモートで働くメンバーや、新型コロナウイルスの影響で主に在宅勤務のメンバーもいます。
この環境下でも成果を維持できるよう、全員が高い意識を持って業務に臨んでいます。

まずはzoomでカジュアルにお話ししましょう!
将来に向け成長したい人は一度話を聞きにきてください!

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会社情報
Cocolive株式会社
  • 2017/01 に設立
  • 30人のメンバー
  • TechCrunchに掲載実績あり /
    1億円以上の資金を調達済み /
  • 東京都千代田区神田須田町1-17 神田須田町117ビル 5F
  • 町の工務店さんに革命を起こす!ほかでは経験できないセールスを学びませんか?
    Cocolive株式会社