「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか？」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena（キュビナ）」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 ＜Qubena小中5教科版　紹介動画＞ https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 千代田区立麹町中学校の数学の授業へ導入においては、従来の授業時間を1／2に圧縮し、 生まれた時間でSTEAM教育などの「未来を生き抜く力」を提供することで、 より豊かな学びの時間を生み出すことができると実証しました。 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約170自治体、公立・私立小中高合計で2,300校にて導入され、約100万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が開発の主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 ＜公式note＞ https://note.qubena.com/ ＜公式Twitter＞ https://twitter.com/qubena_compass ＜Products&Solutions＞ ■「Qubena 小中5教科版」 ■経産省未来の教室実証事業及び自治体での実証案件 ＜主な経歴＞ ■2018,19, 20年度と3年連続で経済産業省「未来の教室」実証事業に採択。 　経団連、経産省、文科省の提言・方策資料に引用されるなど、公教育の現場において期待と注目を集めています。 ■「日本e-learning大賞 経済産業大臣賞」「グッドデザイン賞」の受賞。 ＜Media coverage＞ ■下記よりご確認いただけます！ https://qubena.com/news/mediainfo

■事業をはじめたきっかけ 2045年、AIをはじめとするテクノロジーの発達により、人工知能が人工知能を生み出す”シンギュラリティ”（技術的特異点）が訪れ、第4次産業革命が起こると言われています。 将来人間の働き方は大幅に変わることが予想されますが、その影響を一番受けるのは、私たち大人ではなく、子どもたちです。 COMPASSのファウンダーは、AI開発の最先端があるシリコンバレーで”シンギュラリティ”という概念に出会い、これから世界で起きること、「未来を生きぬく力」を子どもたちに教えるため、学習塾COMPASSを東京で開業しました。 しかし、現実に待ち受けていたのは、子どもたちは勉強や部活に追われ「未来を生き抜く力」を教える時間がないという事実。 効率的な学習を追求し子どもたちの時間をつくるため、人工知能教材Qubenaの開発を始め、2021年4月に「Qubena 小中5教科版」をリリースしました。 現在は、より多くの子供たちにQubenaを届けるべく、公立の小中学校を中心に導入を進めています。 ■解決したい問題 時間に追われる現在の子どもたちの学習を効率化し、将来必要となる「未来を生き抜く力」を育てたい。 そのために、従来より学校で教わってきた「基礎教育」の効率化を目指し、子どもたちの未来について学ぶ時間を創出します。また、創出された時間を使うことも含め、未来を生き抜く力を育てることができるような学びの環境を創り出していきます。

■事業の特徴 ○人工知能教材事業 　ー教育に特化した人工知能エンジンで世の中のすべての学習をアダプティブラーニング化し、より効率的な教育を実現します。 　ー経産省未来の教室実証事業及び自治体での実証案件により、コラボレーションの中で先進的かつ効果的な事例をつくっています。 ■マインド 常に未来を予測し、未来から逆算された教育を創る ■メンバー ・「ものづくり」に関わる人が約70％ ・業界問わず経験豊富なメンバー ・異業種（ゲーム・広告・外資・コンサルなど）の多様なバックグラウンドを持つメンバー ・20代～50代まで幅広い年齢（平均年齢35歳） ・フラットなコミュニケーションを大切にする職場環境 ■社内制度 ・PC環境（基本的に希望通りのスペックで準備します） ・ギガステップ制度（勤続年数1年以上で最大2ヶ月の休暇を取得できる制度） ・副業制度（キャリア形成を応援） ■働き方 ・フルリモート、フルフレックス制度を導入しているため、個々の生活スタイルやライフステージに合わせて、柔軟な働き方が可能です ・SlackやGoogle meetなどを活用し、リモート環境でも円滑なコミュニケーションを大事にしています。

COMPASSのパートナーセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。パートナー（販売会社、代理店）の持つ強み・特徴と自社が持つプロダクトを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図り、パートナーは勿論のこと、自社ビジネスの拡大に貢献して頂きます。COMPASSの新規事業開発の根幹となる役割として期待しています！！ 【募集背景】 COMPASSは公立小学校、中学校にICT教材サービスを提供しています。公教育はステークホルダーが多く、現場では教育委員会、学校、保護者、生徒とのコミュニケーションラインが存在します。またその一方、導入に至る案件に対しては自治体各部署(調達・企画・設備等)、メーカー、通信保守業者、卸売業者など、こちらも多くのステークホルダーが存在しています。今後の事業拡大のためには複雑に絡み合うそれぞれの立場、役割、思惑等を理解・整理し成約に結び付けられる人材の強化を急務と考えています。 【業務概要】 ■理想のパートナーの定義と発見、育成 ■COMPASS内でのパートナーセールスのシェア計画立案 　・基本的にはパートナー経由の取引が８０％以上を占める見込みなのでその達成を目指します。 ■パートナーコミュニティの活性化に関わる業務 　・現在はオンラインもしくは対面でのQubenaの概要説明を販社さんの依頼ベースで実施。 　・定期説明会の実施を今回企画したばかりなのでまずは軌道に乗せたいと考えています。 ■パートナーセールスに関する実務全般 　・販社さんとの契約書の取り交わし、COMPASS自体の各自治体への業者登録推進、 　・直販セールス（ハイタッチ営業） 　・パートナーは全国にまたがります。基本的にはオンラインや電話・メールコミュニケーションが基本となりますが大規模自治体等は現地出張して共同提案するケースも出てくるかもしれません。 　・現状はスピードと数を重要視してインサイドセールスとなります。 ■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般 　・新規顧客の開拓・提案 　・ステークホルダー全般の課題やニーズの把握 　・課題解決方法の提案・効果分析 　・導入後のフォロー 　・営業施策の立案・実行 当初は３：７で直販セールス経験を積んでいただきます。直販できる知識やスキルを身につけないとパートナーセールスできないので。契約回りの書類などからスタートします。 【この仕事の面白みとやりがい、身につくスキル】 ・ビジネス領域の広さが最大の魅力です ・市場と顧客を意識した「新規ビジネス」の創出 ・企画、実行まで一貫する「マーケティング・セールス」スキルが身につく ・大企業とスタートアップの両方の目線で顧客アプローチするので経験値が倍増する 【求めるスキル】 ＜必須＞ ・toBの営業経験（3年以上）（無形商材が望ましいが有形も可） ・新規顧客へのセールスでの高いご実績 ・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力 ＜歓迎＞ ・SaaS（to B）での事業開発経験 ・パートナーセールス経験（to G経験あれば尚可） ・幅広い人間関係構築能力 ・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）、または教育に対する強い関心 立ち上げ時期のため、企画立案からすべてにかかわることができます！ 幅広い業務をしながら、ダイナミックな経験をしませんか？ 少しでも興味を持って頂いたら、ぜひ「話を聞きたい！」でご連絡ください。 最新のEdTech業界の動向を交えながらお話したいと思います！