営業スーパーバイザー

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on 2020/09/28 978 views

社会課題解決に貢献！急成長する事業の根幹を担う営業スーパーバイザー募集！

キャディ株式会社

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製造業プラットフォームを提供するキャディ株式会社にて
CS・オペレーションマネージャーと経営企画を兼務。
グロースするオペレーション組織の構築と業務企画・設計を担当。
カルチャーやブランド作りも同時に行っています。

2013年に新卒で株式会社ネットプロテクションズに入社し、
セールス、マーケティング、オペレーション、プロダクトマネジメントと事業推進に
関わるポジションをすべて経験。
BtoB決済事業部の責任者として事業戦略・推進およびプロダクトオーナーを2年間担当し、現職に至ります。
キャディ株式会社 CS本部

2019年9月末日をもって株式会社マクロミル執行役員/株式会社Centan 代表取締役副社長を退任し、キャディにJoinしました。

新卒時には百貨店に入社し、アシスタントバイヤー職に従事。2年後にまだ70名程の規模のマクロミルに入社。営業から営業企画、営業マネジャー、人事、PMI、経営管理本部全体、新規事業開発特化の子会社、デジタルマーケティング事業部、ビジネスディベロップメント本部、R&D本部、ニューロマーケティングのCentan等複数の部門を経験し、2019年10月よりキャディにJoin
東京大学を卒業後、マッキンゼーにて約4年間勤務。マッキンゼーでは米国や中国を含む、国内外の製造業を中心にオペレーションやSCM分野を担当。26歳でマネージャーに昇進し、1万人を超える組織のIT戦略や組織改革などをリード。その後板金加工会社の現場に勤務し、町工場の実情を肌身で学ぶ。2017年末にキャディ株式会社の創業メンバーに。

製造業は規模の大きさはもちろん、変革の余地の大きさや、そこに携わる人々の情熱など、魅力に満ち溢れた業界です。製造業×テクノロジーをテーマに、一緒に大きな価値を生み出しませんか？

趣味は一人旅、日本酒、バイクなど。何かをディープに突き詰めていくことが好きです
100人強の中小企業に就職し、カスタマーの明文化や
業務のスリム化を経験後、営業部へ転属。
その後、事業本部へ移動となり、最終的には本部長補佐に就任。
IT人材の教育などを主とした会社の立ち上げメンバーとなり、
9年弱役員を務める。役員を退任後、キャディへジョイン。

なにをやっているのか

独自のアルゴリズムで、3D CADデータから7秒で見積を算出。即時発注可能です。
展示会でのブース出展なども通じて大手メーカーの顧客獲得も行っています。

100年以上イノベーションが起きてない製造業の調達領域を変革！
〜多重下請け構造から“強み”で繋がるフラットな構造へ〜

キャディが提供する製造業の受発注プラットフォーム「CADDi（キャディ）は、独自開発の原価計算アルゴリズムに則った自動見積もりシステムによって、発注者と品質・納期・価格が最も適合する加工会社を選定し最適なサプライチェーンを構築し納品まで責任を負います。

発注者側にとっては、従来2週間以上かかっていた相見積もりの負担や複数サプライヤーの管理工数を削減できるうえ、低価格かつ高品質な加工品の安定発注を可能にします。需要が大きくなった時は既存サプライやのキャパシティが溢れてしまう、根拠がない発注価格を見直したい、コア部品の調達改善により時間を割きたい。そんな課題を解決します。

加工会社側は、受注率約2割の相見積もり作成作業に追われたり、定常的な価格低減の交渉、一社（一業界）への売上依存体質による売り上げの不安定化、新規顧客開拓のリソース不足など、多くの問題に苦しんでいます。キャディが間に入ることにより、業界を横断した自社が得意とする案件を適正価格で発注が可能になり利益率も向上。結果的に複数業界から案件を分散受注できるので経営リスクも下げられます。

国内で120兆円にのぼる製造業の調達領域のDX（デジタル・トランスフォーメーション）を牽引し、より生産性の高い仕事に注力しながら発注側も受注側も利益を上げられる、新たな産業構造を構築します。

（参考）
・町工場に変革を。次世代マーケットプレイス型組織「CADDi」の全貌
https://ami.live/articles/6TJko25l0M6vIbDdC5xjd7

・町工場の75％が赤字である決定的な理由
https://forbesjapan-career.com/story/22

・元マッキンゼー社長"下町工場をクールに"
https://president.jp/articles/-/28507

・一緒に理想の未来を作りたい。下請けではなく、キャディのパートナーとして。
https://www.wantedly.com/companies/caddi/post_articles/164652

なぜやるのか

2019年11月、キャディ創立2周年をお祝いしました！
経済産業省主導「J-Startup企業」に選出されました

【モノづくり産業のポテンシャルを解放する】
モノづくりに携わるすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。
そのために私たちは、産業の常識を変える「新たな仕組み」をつくります。

現在モノづくり産業では、非常に多くの力が埋もれたままになっています。
見積業務や管理業務に忙殺される、営業力が足りない、情報やネットワークが乏しい。
あらゆる理由によってがんじがらめにされ、本来の開発力や技術力を発揮しきれていません。

こうした縛りをほどくことで、各企業のポテンシャルを解放。
産業全体に大きな力を生み出し、豊かにすることが私たちの使命です。

小さな町工場も、歴史ある大規模メーカーも、創立まもないベンチャーも。
すべてのモノづくり企業が強みを活かして輝き、新たな価値がたくさん生まれる。

そんな未来を切り開くために、私たちは挑み続けます。

どうやっているのか

キャディ本社は総武線浅草橋駅、浅草線蔵前駅から徒歩約6分の場所にあります。大阪にもオフィスがあります。
四半期に一度、そのクオーターの成果を讃えるWin Partyを開催しています！

【CADDi VALUES】
◆ もっと大胆に / Think Big
◆ 卓越しよう / Be Distinctive
◆ 一丸で成す / As One
◆ 至誠を貫く / Uphold Integrity

【産業を大きく変えるための事業展開と組織拡大】
2018年末に10億円の資金調達を完了し、まさに事業成長を加速するタイミングです。

まず板金加工品という日本国内4兆円の市場に特化してサービスを立ち上げましたが、2019年からは板金加工以外にも製品カテゴリを広げます。将来的には、受発注をコアとした
世界的な製造業プラットフォームを構築していきます。

現在の社員数は約70名。戦略コンサル、大手メーカー、メガベンチャー、スタートアップ、商社、ゲーム会社など多様なバックグラウンドのメンバーが参画。
テクノロジーの力で製造業を変えるべく、日々パートナーやお客様のために、プロダクト開発・事業開発に取り組んでいます。

3年後にこの調達領域でアジアNo.1のプレイヤーとなるため、組織もハイペースで拡大していきます。

こんなことやります

製造業の受発注プラットフォーム「CADDi」の営業アシスタントスーパーバイザー（契約社員※正社員登用あり）として、顧客や町工場とのやり取りを行うチームをリードして頂ける方を募集しています。（チームはアルバイトスタッフチーム）

【仕事内容】
・技術営業、生産管理チームの支援業務
主に、顧客（メーカー）・パートナー（町工場）との取引にまつわる提案・受注業務の営業サポートをして頂きます。営業サポートではありつつ、顧客とのコミュニケーションを通じてより価値を提供できるよう、積極的に意見を出していただきたいです。

・組織業務の推進・改善
顧客・パートナー理解、加工知識のキャッチアップ、その他ツール・プロダクトを把握して、業務の最適化をしていただきます。よりスムーズに業務遂行ができるよう、社内にてご提案・実行をお願いしたいです。

・アルバイトスタッフのマネジメント
業務の割り振りや、モチベーション管理をお任せします。
マネジメント経験がある方、大歓迎です。

【具体業務イメージ】
・顧客への対応、提案
顧客からのお問い合わせに対して、品質・仕様摺合せなど。また、セールスフォースを使用し、データの取得や整理。
見積内容の分析や修正を行った上で、顧客提示用の資料作成等をして頂きます。

・受発注処理
受注内容を把握し、業務的手続きや書類整理。更に、パートナー工場への発注手配や仕様伝達をして頂きます。

・スタッフへの業務依頼、推進
上記の業務について、役割を考えてスタッフへの業務依頼や、全体のオペレーションを円滑に進めていただきます。

・各種サポート
チームのMTGの運営サポート、各種イベントの企画運営の推進、等組織の様々なサポートをしていただきます。

※業界未経験のスタッフも多数在籍しており、研修体制は整っていますので、業界未経験の方でも安心してご応募ください。

【求められること/スキル】
・法人営業または営業事務（営業アシスタント・サポート）の経験(ブランクOK）
・未経験業務のキャッチアップ力（加工知識のトレーニング・研修があります）
・コミュニケーション力・オペレーションの改善意欲
・顧客、パートナーへのサクセス貢献意欲
・全社、グループの組織活性化への積極的な貢献意欲

【推奨されるご経験】
・BtoBでの営業経験
・業務設計の経験
・リーダー、マネジメント経験

【こんな方に向いています】
・育児と仕事の両立
・育休復帰
・一般事務経験者活躍中
・仕事復帰を目指す方
・明るくハキハキとした方
・細かな仕事も笑顔で引き受けてくれる方
・長く腰を据えて働きたい方
・スキルアップ・キャリアアップを目指す方
・新しいことにチャレンジしたい方

【ご依頼】
ここまでお読みいただき、ありがとうございます。もし少しでも興味をお持ちいただけましたらば、カジュアルでも大丈夫ですのでエントリーいただけますと幸いです。

その際、弊社側もご案内の際には、なるべくどんな方かを想定したいと考えており、プロフィール部分でどんなご経歴かどんな考え方かなどをご記入いただけておりますと幸いです。

何卒、よろしくお願い申し上げます。